КП Алина косметолог 1 (1)

1.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Продвижение кабинета
косметологии в Минске
Алина Маркусенко · косметолог · @markusik_cosmetolog
Подготовлено по итогам квалификационного созвона

2.

К А К Я Р А Б О ТА Ю
Три принципа, на которых
строится продвижение
1
2
3
Глубокий анализ аудитории
Перед тем как писать креативы, разбираю боли, страхи и сомнения именно
вашей аудитории — тех, кто ищет решение проблем с кожей, а не просто
«косметолога рядом».
Реклама на болях, а не на фактах
Большинство макетов в нише — это фото процедуры и цена. Я строю сценарии
так, чтобы креатив цеплял с первых секунд и закрывал конкретный страх или
сомнение.
Полное сопровождение
Беру на себя стратегию, креативы, запуск, ежедневный контроль и отчётность —
вы полностью освобождены от рекламы и сосредоточены на приёме клиентов.
02

3.

ЧТО Я УВИДЕЛА В ВАШЕМ ПРОЕКТЕ
Сильная база для рекламы
• Профессионально упакованный аккаунт: монтаж,
тренды, экспертный и полезный контент —
редкость в нише
2 938
подписчиков
• Высшее медицинское образование — весомое УТП
на фоне большинства аккаунтов конкурентов
133
публикации
• Узнаваемая специализация: акне, розацеа,
пигментация, антивозрастные протоколы —
направления, за которые берётся не каждый
03

4.

ДИАГНОЗ
Барьер — не контент, а охват
269
34
лайков
лайка
на посте с разбором процедуры — аудитория, которая уже
подписана, вовлечена хорошо
на рилсе того же формата — до новой аудитории контент почти не
доходит
Такой разброс — типичный признак нехватки трафика, а не проблемы с контентом. Реклама даёт стабильный канал новой
аудитории вместо зависимости от органического охвата и сарафанного радио.
04

5.

ТОЧКА Б
Куда мы идём
✓
Заполненный кабинет в Минске — стабильный поток новых клиентов на консультации,
лечение акне и антивозрастные протоколы
✓
Рост числа подписчиков и охватов в Instagram за счёт притока новой целевой аудитории
✓
Реклама, аналитика и креативы полностью на мне — вы освобождены от этой части и
сосредоточены на приёме
05

6.

С Ч Е М Р А Б О ТА Е М
Три направления для рекламы
Акне, розацеа,
пигментация
Антивозрастные
протоколы
Подбор ухода /
новички
Проблемная кожа, часто
Инъекционные и
Пришли только на
более молодая аудитория.
аппаратные протоколы,
консультацию за подбором
Реклама с акцентом на
45+ и старше. Упор на
домашнего ухода — низкий
лечение и результат,
комплексный подход и
порог входа, хороший
экспертность через мед.
длительное ведение, а не
«первый шаг» для
образование.
разовую процедуру.
холодной аудитории.
06

7.

РЕШЕНИЕ
Креативы по формуле
«Боль → усиление → решение»
Большинство рекламы в нише косметологии — это фото процедуры и цена. Такие макеты не цепляют
внимание в ленте. Мы будем закрывать конкретную боль аудитории в первые секунды.
1
2
3
Боль
→ Усиление
→ Решение
Называем проблему на
языке клиента: «высыпания
не проходят», «пигментация
не уходит»
Показываем эмоцию и
последствия: неловкость,
потраченные деньги на «не
то» средство
Ваша экспертиза и
медицинский подход как
понятный выход из
ситуации
07

8.

Распространённые форматы креативов

9.

Креативы, которые предлагаю я

10.

Видео-форматы
• Сторителлинг
• Экспертные видео
• Говорящая голова
• и др.

11.

ПРИМЕРЫ ЗАЦЕПОК
Как это будет звучать
для вашей аудитории
«Перепробовали 10 средств от акне, а высыпания не проходят?»
«Пигментация не уходит даже с дорогим уходом?»
«Скупили полку баночек, а порядка в уходе так и нет?»
«После 30 хочется профилактики, а не первых уколов в панике?»
08

12.

Н А Ч Т О В А Ж Н О РА С С Ч И Т Ы В АТ Ь
Особенности запуска в медицинской нише
!
!
!
Модерация Meta
Реклама о коже, акне и медицинских процедурах модерируется строже обычного — часть
макетов может уходить на повторную проверку, закладываем на это время в начале
Холодная аудитория
В Минске вы стартуете без наработанной рекламной истории — на «прогрев» аудитории и
обучение алгоритма нужно 1–2 недели
Первые заявки дороже
В начале стоимость заявки обычно выше средней, после обучения алгоритма —
стабилизируется и снижается
09

13.

ЭКОНОМИКА РЕКЛАМЫ
Как считаем рекламный бюджет
CPM в Беларуси
от 3$
цена 1000 показов рекламы
Рекомендуемый дневной бюджет
7–10$
Как это работает
Первые 1–2 недели алгоритм обучается и подбирает аудиторию,
которой действительно интересна ваша реклама. За это время
мы увидим реальный CPM и стоимость заявки.
Если результаты хорошие — можно аккуратно снизить бюджет.
Если заявки дороже ожидаемого — тестируем другие форматы и,
при необходимости, слегка увеличиваем бюджет.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в Meta —
он не входит в стоимость моих услуг.
в 2–3 раза выше CPM — так требует алгоритм для корректного обучения
10

14.

П Л А Н С О Т Р УД Н И Ч Е С Т В А
Тарифы
ТЕСТ
2 недели
200$
• Анализ ЦА, ниши и конкурентов
• Стратегия и 3–5 рекламных креативов
• Запуск и ежедневный контроль кампаний
• Отчётность по итогам теста
Рекламный бюджет ($7–10/день) оплачивается отдельно, напрямую в Meta
11

15.

П Л А Н С О Т Р УД Н И Ч Е С Т В А
Тарифы
ТЕСТ
МЕСЯЦ
2 недели
1 месяц
200$
300$
• Анализ ЦА, ниши и конкурентов
• Стратегия и 3–5 рекламных креативов
• Запуск и ежедневный контроль кампаний
• Отчётность по итогам теста
• Всё из тарифа «Тест»
• Масштабирование связок, которые
сработали
• Обновление и ротация креативов
• Расширенная аналитика и рекомендации
Рекламный бюджет ($7–10/день) оплачивается отдельно, напрямую в Meta
11

16.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Как вам такой подход
и идеи?
Обсудим детали и, если всё откликается — стартуем уже на этой неделе.