Шевчук Макет+презентации+для+ИА+1+поток

1.

Дополнительная профессиональная программа
повышения квалификации "Основы искусственного
интеллекта: от алгоритмов до приложения", 144 ч.
1 поток
Выполнил слушатель
Шевчук О.В.
Самара 2026

2.

Кейс-задание согласно распределению
1. Отдел продаж
Цель: Подвести итоги по объёму продаж, сделкам, лидерам по
продажам.
Пример показателей: Количество сделок, общая выручка, средний
чек, % выполнения плана.
2

3.

Ключевые показатели деятельности (таблица не менее 20 значений)
№
Отдел
Менеджер
Регион
Период
Количе
ство
сделок
План
сделок
% выполнения
плана по сделкам
Общая
выручка
План
выручки
% выполнения
плана по
выручке
Средни
й чек
Плановый
средний чек
Кол-во
Кол-во новых квалиф ициро
лидов
ванных
лидов
Конверсия
лидов в
сделку
Средний
цикл сделки,
дней
Повторные
продажи
Доля
повторных
продаж, %
Топ-5
сделок, руб.
Крупнейшая
сделка, руб.
Клиент
ов
всего
Новых
клиент
ов
Комментарий
Лидер по
продажам
План
перевыполнен,
сильные
результаты по
ключевым
клиентам
Требуется
усилить работу
по крупным
сделкам
1
Отдел продаж Иванов И.И.
Самара
июн.26
42
40
105
8 400 000
8 000 000
105
200 000
190 000
180
95
23,3
18
11
26,2
2 700 000
850 000
31
12
Да
2
Отдел продаж
Петров А.С.
Тольятти
июн.26
35
38
92,1
6 300 000
7 000 000
90
180 000
185 000
160
80
21,9
20
9
25,7
2 100 000
700 000
27
10
3
Отдел продаж
Сидоров
Д.В.
Самара
июн.26
48
45
106,7
9 600 000
9 000 000
106,7
200 000
195 000
210
110
22,9
17
14
29,2
3 200 000
1 000 000
35
15
Лидер по
выручке среди
группы
Да
4
Отдел продаж
Кузнецова
Е.В.
Казань
июн.26
29
32
90,6
5 100 000
6 000 000
85
175 862
180 000
140
70
20,7
22
8
27,6
1 900 000
650 000
23
9
Низкая
конверсия по
новым лидам
Нет
5
Отдел продаж
Смирнов
М.П.
Ульяновск
июн.26
38
36
105,6
7 200 000
7 200 000
100
189 474
190 000
175
92
21,7
19
10
26,3
2 500 000
780 000
29
11
Выполнение
плана
стабильно
Нет
6
Отдел продаж
Волков А.Н.
Самара
июн.26
51
50
102
10 200 000 10 000 000
102
200 000
195 000
220
120
23,2
16
15
29,4
3 500 000
1 200 000
38
16
Лучший
результат по
количеству
сделок
Да
7
Отдел продаж
Морозова
Т.С.
Пенза
июн.26
27
30
90
4 800 000
5 500 000
87,3
177 778
180 000
130
68
20,8
21
7
25,9
1 600 000
600 000
21
8
Нужна
активизация по
воронке
Нет
8
Отдел продаж
Орлов Н.В.
Самара
июн.26
44
42
104,8
8 900 000
8 500 000
104,7
202 273
200 000
190
98
23,1
18
12
27,3
3 000 000
900 000
33
13
Хороший рост
среднего чека
Нет
9
Отдел продаж
Фёдорова
Л.И.
Уфа
июн.26
31
34
91,2
5 700 000
6 300 000
90,5
183 871
185 000
150
74
20,7
23
8
25,8
1 800 000
650 000
24
9
Потребуется
дополнительна
я работа с
отказами
Нет
10
Отдел продаж
Николаев
С.В.
Казань
июн.26
40
39
102,6
7 800 000
7 500 000
104
195 000
190 000
170
90
23,5
17
11
27,5
2 600 000
820 000
30
12
Ровный темп
продаж и
хорошая маржа
Нет
Нет
Нет
11
Отдел продаж
Павлова
О.К.
Самара
июн.26
36
37
97,3
6 900 000
7 100 000
97,2
191 667
190 000
165
85
21,8
20
10
27,8
2 200 000
760 000
28
11
Почти
достигнут
план, нужен
финишный
рывок
12
Отдел продаж
Егоров П.А.
Тольятти
июн.26
28
31
90,3
5 000 000
5 800 000
86,2
178 571
180 000
135
66
20,7
22
7
25
1 700 000
620 000
22
8
Слабая
отработка
повторных
клиентов
Нет
13
Отдел продаж
Макарова
Н.И.
Самара
июн.26
46
44
104,5
9 300 000
9 000 000
103,3
202 174
200 000
200
105
23
17
13
28,3
3 100 000
950 000
34
14
Один из
лучших
результатов
месяца
Да
14
Отдел продаж
Беляев Д.К.
Ульяновск
июн.26
33
35
94,3
6 100 000
6 600 000
92,4
184 848
185 000
145
75
22,4
21
8
24,2
2 000 000
700 000
25
9
Возможен рост
при
расширении
базы
Нет
15
Отдел продаж
Соколова
М.В.
Пенза
июн.26
25
28
89,3
4 500 000
5 200 000
86,5
180 000
180 000
120
60
20,8
24
6
24
1 500 000
580 000
20
7
Требуется
поддержка
руководителя
Нет
Да
16
Отдел продаж Крылов С.А.
Самара
июн.26
49
47
104,3
10 000 000
9 700 000
103,1
204 082
200 000
215
112
22,5
16
14
28,6
3 400 000
1 100 000
36
15
Отличные
результаты по
входящим
лидам
17
Отдел продаж
Васильева
И.Г.
Казань
июн.26
34
36
94,4
6 400 000
6 800 000
94,1
188 235
190 000
155
78
21,9
20
9
26,5
2 100 000
740 000
26
10
Нужен акцент
на крупных
клиентах
Нет
Нет
Уфа
июн.26
30
33
90,9
5 300 000
6 100 000
86,9
176 667
180 000
138
69
21,7
22
7
23,3
1 750 000
610 000
23
8
Отставание по
выручке, но
хороший поток
лидов
Новикова
А.П.
Самара
июн.26
43
41
104,9
8 800 000
8 300 000
106
204 651
200 000
185
96
23,2
17
12
27,9
2 900 000
880 000
32
13
Стабильное
перевыполнен
ие плана
Да
Мельников
Р.В.
Тольятти
июн.26
26
29
89,7
4 700 000
5 400 000
87
180 769
180 000
125
62
20,8
23
6
23,1
1 550 000
590 000
19
7
Нужен
контроль по
крупным
сделкам
Нет
18
Отдел продаж Захаров Е.А.
19
Отдел продаж
20
Отдел продаж
Общая
сумма
Среднее
значение
141 000 000
7 050 000
3

4.

Общую сумма по ключевому показателю рассчитанная с помощью ИИ, краткое описание динамики
КРАТКАЯ ДИНАМИКА
Общая сумма по ключевому показателю «общая выручка» для 20 строк таблицы составляет
141 000 000 руб.
Краткая динамика
Среднее значение на строку — 7 050 000 руб., что говорит о достаточно ровном уровне продаж по
отделу.
Лидеры по выручке: Волков А.Н. — 10 200 000 руб., Крылов С.А. — 10 000 000 руб., Сидоров Д.В.
— 9 600 000 руб..
Минимальная выручка у Соколовой М.В. — 4 500 000 руб., что заметно ниже верхней группы.
В целом динамика выглядит умеренно позитивной: у части менеджеров выручка выше плана, но есть
и несколько строк с заметным отставанием, поэтому общий результат держится за счёт сильных
лидеров.
4

5.

Сгенерированный текстовый отчёт
КРАТКИЙ ОТЧЕТ
По итогам месяца отдел продаж показал выручку 141,0 млн руб. при среднем значении 7,050 млн руб. на
менеджера. План по выручке был в целом выполнен у части сотрудников с заметным запасом, что позволило
удержать общий результат на хорошем уровне. Лидерами месяца стали Волков А.Н. (10,2 млн руб.), Крылов
С.А. (10,0 млн руб.) и Сидоров Д.В. (9,6 млн руб.). Наиболее слабый результат показал менеджер Соколова
М.В. (4,5 млн руб.), также ниже среднего находятся несколько сотрудников с выручкой в диапазоне 4,7–5,7 млн
руб.
По количеству сделок отдел в целом работает стабильно, однако разница между лучшими и слабыми
менеджерами указывает на неоднородность в качестве воронки и конверсии.
Основной вывод: результат месяца обеспечен сильной группой продавцов, тогда как часть команды требует
усиления контроля и поддержки.
В рекомендациях — сфокусироваться на повышении конверсии у отстающих сотрудников, усилить работу
с повторными продажами и перенять практики лидеров для масштабирования на всю команду.
5

6.

Визуализация данных . График «Результаты», созданный с
помощью искусственного интеллекта.
Выручка по менеджерам
12 000 000
10 000 000
8 000 000
6 000 000
4 000 000
2 000 000
0
6

7.

БЛАГОДАРЮ
ЗА ВНИМАНИЕ
По желанию – личные контактные
данные автора,
телефон,
e-mail