Сравнение_0614_0618

1.

АНАЛИЗ РЕКЛАМНЫХ ИСТОЧНИКОВ
Сравнение источников
0614 и 0618
Воронка · записи · явки · продажи · ROMI
0614 ROMI 186.7%
Период 20.05 – 18.06.2026
0618 ROMI 166.3%

2.

Воронка: от лида до продажи
Уникальные контакты по номеру телефона. В скобках — конверсия из предыдущего этапа.
0618
Конверсии по этапам
0614
Контакт → запись
1 376
0618 19.8%
0614 38.0%
Запись → явка
756
0618 55.3%
0614 66.3%
523
347
Явка → покупка
150
0618 16.9%
83
34
14
Контакты
Записаны
Animed · Источники 0614 vs 0618 · период 20.05–18.06.2026
Явка
0614 9.8%
Купили
2

3.

Стоимость по этапам воронки
Сколько стоит довести контакт до каждого этапа. Ниже — лучше.
0614
0618
ЦЕНА ЯВКИ
92 994
Цена покупателя (CAC)
103 666
9 112 тг
0614 — почти в 2 раза дешевле, чем 0618
(17 486 тг)
9 112
Цена явки
17 486
6 045
Цена записи
9 675
Главная разница — на верхних этапах:
0614 дешевле приводит контакт к записи и
явке. До покупателя оба источника
доходят близко по цене.
1 610
Цена лида
1 690
Animed · Источники 0614 vs 0618 · период 20.05–18.06.2026
3

4.

Выручка и окупаемость (ROMI)
ROMI = (выручка − затраты) / затраты. Расчёт по выручке; по марже будет ниже.
0618
0614
166.3%
186.7%
ROMI
ROMI
ROAS 2.66x
ROAS 2.87x
0614 принёс в 2.3× больше выручки при 2.2× затрат — выше отдача на
каждый тенге.
Animed · Источники 0614 vs 0618 · период 20.05–18.06.2026
Показатель
0618
0614
Затраты на рекламу, тг
1 451 319
3 161 792
Выручка, тг
3 865 100
9 065 618
Маркетинговая прибыль, тг
2 413 781
5 903 826
Средний чек, тг
276 079
266 636
Покупателей
14
34
4

5.

Выводы
1
0614 эффективнее по всем метрикам
Выше ROMI (186.7% против 166.3%), дешевле лид, запись, явка и покупатель. Кандидат №1 на масштабирование бюджета.
2
Узкое место 0618 — этап записи
До записи доходит лишь каждый 5-й контакт (20% против 38% у 0614), а цена явки вдвое выше. Рычаг роста — работа операторов на
дозвоне и квалификации.
3
Атрибуция в amoCRM занижена
Из 48 реальных покупателей по двум источникам как «Успешно реализовано» отмечены единицы. По выгрузке стадий CRM источники
выглядели бы убыточными — стадии нужно привести в порядок.
4
ROMI считан по выручке
По валовой прибыли показатель будет ниже. Для решения о бюджете нужен % себестоимости процедур.