internet_marketing_course_big_presentation

1.

Интернет -маркетинг
курс до уверенного junior / junior+
Формат: большие презентации по темам +
практические задания + портф олио для
собеседований.
Р Ф -ры нок
курс: карта и ф ормат
performance
анал итика
портф ол ио
01

2.

Какой формат курса лучше
Не один файл на 300 страниц, а серия презентаций: легче учить, повторять и показывать прогресс.
01
Фундамент
маркетинга
02
Воронка
и метрики
03
Реклама
и трафик
04
Аналитика
и рост
05
Портфолио
и собес
Каждая презентация раскрывает одну крупную тему подробно: теория → примеры → практикум → чеклист.
В конце каждого модуля появляется артефакт для портфолио: аудит, медиаплан, стратегия, отчёт, рекламная
структура.
Музыкальный проект можно оставить как один pet-case, но курс в целом строится под профессию интернетмаркетолога.
Интернет-маркетинг • курс
02

3.

Кто такой интернет -маркетолог
Он отвечает не за “постики”, а за систему привлечения клиентов и измеримый результат.
Продукт
Траф ик
Конверсия
Анал итика
Рост
понимает ценность,
аудиторию, оф ф ер
выбирает каналы: поиск,
таргет, S E O, Telegram
улучшает лендинг, ф орму,
CTA, доверие
считает заявки, продажи,
окупаемость
ищет слабое место и
тестирует гипотезы
Гл ав ная позиция на собеседовании
«Я смотрю на маркетинг как на воронку: где теряется пол ь зовател ь , какая метрика проседает и
какую гипотезу нужно проверить ».
Интернет-маркетинг • курс
03

4.

Что будет на выходе
Не сертификат ради сертификата, а набор доказательств навыка.
6–8 работ в портфолио: аудит, стратегия, медиаплан,
рекламная структура, отчёт, SEO-план.
Понимание ключевых метрик: CTR, CR, CPA, CPL, CAC,
LTV, ROAS, ROMI.
Умение объяснять решения: почему выбран канал,
гипотеза, бюджет, посадочная страница и KPI.
База под собеседование: готовые формулировки, вопросы
работодателя, ответы и мини-кейсы.
Интернет-маркетинг • курс
04

5.

Карта курс а на 1 2–16 недел ь
Можно проходить быстрее, но логика лучше такая: сначала система, потом инструменты.
Этап
Темы
Практика
Портф ол ио
1. Фундамент
ЦА, сегменты, УТП, позиционирование
Р азбор 3 ниш
Анализ аудитории
2. Воронка
CJ M, конверсии, unit-экономика
Воронка продукта
Карта метрик
3. Траф ик
Я ндекс Директ, VK, Telegram, S E O
Структуры кампаний
Медиаплан
4. Аналитика
Метрика, UTM, цели, отчёты
Дашборд
Отчёт с выводами
5. Р ост
A/B-тесты, гипотезы, CRO
План экспериментов
Growth backlog
6. Собес
Кейсы, вопросы, речь специалиста
Прогон интервью
Пакет ответов
Интернет-маркетинг • курс
05

6.

МОДУЛЬ 1
Фундамент: продукт, рынок,
аудитория
Перед рекламными кабинетами нужно понять: кому, что и
почему продаём.
что изучить
большая презентация: карта курса
что сделать руками
что положить в портфолио
06

7.

Модул ь 1 : что нужно понять
Маркетолог обязан видеть не “рекламу”, а бизнес-механику.
Продукт: что продаём, какую ценность даём, чем
отличаемся.
Пл охое мы шление
Рынок: кто конкуренты, чем они цепляют, где у них слабые
места.
«Надо просто запустить рекламу».
Аудитория: не возраст и пол, а сегменты, боли, мотивы и
барьеры.
Оф ф ер: обещание результата, которому человек верит и на
которое готов кликнуть.
Хорошее мы шл ение
«Сначала проверю аудиторию, оф ф ер, конкурентную среду,
посадочную страницу и только потом подберу канал».
Практический итог
Таблица анализа 3 ниш + выводы по позиционированию.
Интернет-маркетинг • курс
07

8.

Практикум 1: анализ ниши
Выбираешь обычные бизнес-ниши, не свои хобби: клиника, доставка, школа, сервис, e-commerce.
Блок
Вопрос
Что написать
Аудитория
Кто покупает и почему?
3–5 сегментов с болями
Конкуренты
Почему выбирают их?
сильные/слабые стороны
Оффер
Что обещаем?
результат + доказательство
Барьер
Почему не купят?
цена, доверие, сроки, риск
Канал
Где искать спрос?
поиск, таргет, SEO, Telegram
KPI
Как поймём успех?
заявка, заказ, CPL, CPO, ROMI
Интернет-маркетинг • курс
08

9.

МОДУЛЬ 2
Воронка, CJ M и метрики
Ты должен уметь найти не “плохую рекламу”, а конкретное
слабое место в системе.
что изучить
большая презентация: карта курса
что сдел ать руками
что пол ожить в портф ол ио
09

10.

Воронка как диагностический инструмент
Если результата нет, маркетолог ищет этап, где пользователь отваливается.
Охват
→
Клик
→
Лендинг
→
Заявка
→
Продажа
→
Повтор
Много показов, мало кликов → проблема в креативе, оффере или аудитории.
Клики есть, заявок нет → проблема в посадочной странице, форме, доверии или скорости.
Заявки есть, продаж мало → проблема в качестве лидов, цене, скрипте продаж или продукте.
Интернет-маркетинг • курс
10

11.

Метрики, которы ми нужно оперировать
Не учить аббревиатуры, а понимать, какой вопрос закрывает каждая метрика.
CTR
CR
CPL
CAC
R OAS
R OMI
кликабельность
конверсия
стоимость лида
стоимость клиента
возврат рекламы
окупаемость
Метрика без контекста ничего не значит: высокий CTR может давать мусорный траф ик.
Сравнивать нужно не только каналы, но и сегменты, креативы, посадочные страницы и офф еры.
Маркетолог обязан уметь делать вывод: “что менять дальше и почему”.
Интернет-маркетинг • курс
11

12.

Практикум 2: карта метрик
Собери простую модель: от бюджета до продаж.
Показатель
Формула / смысл
Вывод маркетолога
CTR
клики / показы × 100%
цепляет ли объявление
CR лендинга
заявки / визиты × 100%
работает ли посадочная
CPL
расход / заявки
дорого или допустимо
CPO
расход / заказы
стоимость покупки
ROAS
выручка / расход
возвращает ли реклама деньги
ROMI
прибыль от маркетинга / расход
есть ли бизнес-смысл
Интернет-маркетинг • курс
12

13.

МОДУЛЬ 3
Оф ф ер, креатив ы и
рекл амная гипотеза
Креатив — это не “красиво”, а проверка конкретной идеи в
голове аудитории.
что изучить
большая презентация: карта курса
что сдел ать руками
что пол ожить в портф ол ио
13

14.

Как строится рекламная гипотеза
Формула, которую удобно использовать почти в любой нише.
Сегмент
Боль
Обещание
Доказательство
Действие
кто именно
что мешает
какой результат
почему верить
что сделать
Пример формулировки
«Для владельцев локальных услуг, которые получают мало заявок с сайта, запускаем
поисковую рекламу с оффером на быстрый расчёт стоимости и измеряем CPL / CPO через
Метрику».
Интернет-маркетинг • курс
14

15.

Креатив ы : что тестировать
Один баннер не “победит рынок”. Нужно тестировать смысловые углы.
Угол
Что проверяет
Пример
Боль
есть ли узнавание проблемы
“заявки есть, продаж нет?”
Выгода
хочет ли аудитория результат
“получите расчёт за 15 минут”
Доверие
хватает ли доказательств
кейсы, отзывы, циф ры
Срочность
есть ли причина действовать
акция, дедлайн, ограничение
Сравнение
видит ли отличие от конкурентов
“без абонентской платы”
Интернет-маркетинг • курс
15

16.

МОДУЛЬ 4
Аналитика: Метрика, UTM,
цели, отчёты
С этого момента ты учишься не “верить рекламе”, а
проверять её цифрами.
что изучить
большая презентация: карта курса
что сделать руками
что положить в портфолио
16

17.

Я ндекс Метрика: минимал ь ны й набор
Метрика нужна не для красивых граф иков, а для решений.
Поставить счётчик на сайт и проверить корректность
работы.
Настроить цели: форма, клик, звонок, переход в
мессенджер, заказ.
Размечать кампании UTM-метками, чтобы видеть
источник результата.
Смотреть отчёты по каналам, конверсиям, устройствам,
страницам и отказам.
Формулировать вывод: что отключить, что усилить, что
протестировать.
Интернет-маркетинг • курс
17

18.

UTM-разметка: язык источников
Если ссылки не размечены, половина аналитики превращается в гадание.
example.ru/?utm_source= vk&utm_medium= cpc&utm_campaign= lead_test&utm_content= creative_1
Параметр
Что означает
Пример
utm_source
источник
vk, yandex, telegram
utm_medium
тип трафика
cpc, post, email
utm_campaign
кампания
lead_test
utm_content
креатив/вариант
banner_a, text_b
utm_term
ключевая фраза
ремонт ноутбука
Интернет-маркетинг • курс
18

19.

МОДУЛЬ 5
Я ндекс Директ и
контекстная рекл ама
Ключевой performance-инструмент для спроса: человек уже
ищет решение.
что изучить
большая презентация: карта курса
что сдел ать руками
что пол ожить в портф ол ио
19

20.

Логика кампании в Яндекс Директе
Не “нажать создать”, а построить структуру под интент пользователя.
Кампания
цель + стратегия
Группы
сегменты + ключи
Объявления
офферы + креативы
Посадочная
релевантность
Метрика
цели + отчёты
Поиск — работа с горячим спросом и ключевыми фразами.
Рекламная сеть — работа с аудиторией, интересом, креативом и ретаргетингом.
Минус-слова защищают бюджет от нерелевантных показов.
Связка с Метрикой нужна для оптимизации по реальным целям.
Интернет-маркетинг • курс
20

21.

Практикум 5: структ ура кампании
Артеф акт для портф олио: учебная структура поисковой кампании.
Бл ок
Что подготовить
Почему важно
Ключи
20–50 ф раз по интентам
поймать спрос
Минус-слова
бесплатно, скачать, работа, отзывы
не сливать бюджет
Объявления
3–5 вариантов оф ф ера
проверить смыслы
Ссылки
быстрые ссылки и уточнения
повысить релевантность
Цели
заявка, звонок, чат
считать эф ф ективность
Отчёт
CTR, CR, CPL, CPO
сделать выводы
Интернет-маркетинг • курс
21

22.

МОДУЛЬ 6
VK Реклама, Telegram и
платные размещения
Таргет и посевы — работа не только со спросом, а с
вниманием аудитории.
что изучить
большая презентация: карта курса
что сделать руками
что положить в портфолио
22

23.

Таргет: чем отл ичается от контекста
В контексте человек ищет. В таргете ты сам формируешь интерес.
Контекстная рекл ама
Таргетированная рекл ама
Опирается на запрос: пользователь уже ищет решение. Важны ключи,
релевантность и посадочная.
Опирается на аудиторию: интересы, поведение, сегменты, ретаргетинг.
Важны креативы и оф ф ер.
VK/соцсети: сегменты, креативы, ретаргетинг, лид-ф ормы, тесты.
Telegram: посевы в каналах, нативные интеграции, CPM, ER, маркировка.
Главный навык: не запускать “на всех”, а формировать гипотезы и сравнивать результат.
Интернет-маркетинг • курс
23

24.

Медиаплан: как выглядит работа специалиста
Нужен не список каналов, а прогноз и логика распределения бюджета.
Канал
Гипотеза
KPI
Риск
Яндекс Поиск
горячий спрос
CPL / CPO
дорогой клик
РСЯ
догрев аудитории
CTR / CPA
холодный трафик
VK
сегменты по интересам
лиды / подписки
креативы быстро выгорают
Telegram
посевы в тематике
CPM / переходы
качество канала
SEO
долгий органический рост
трафик / заявки
долго ждать
Интернет-маркетинг • курс
24

25.

МОДУЛЬ 7
S E O и органический траф ик
S E O — это не “ключи в текст”, а соответствие интенту,
технике и доверию.
что изучить
большая презентация: карта курса
что сдел ать руками
что пол ожить в портф ол ио
25

26.

SEO-аудит: что проверять
Артефакт для портфолио: аудит сайта + план роста органики.
Семантика: какие запросы и какой интент стоят за
страницами.
Структура: посадочные под кластеры, понятная
навигация, перелинковка.
Техника: индексация, robots.txt, sitemap, скорость,
мобильность.
Контент: title, description, H1-H3, экспертность, полнота
ответа.
Коммерция: доверие, отзывы, контакты, цены, кейсы, CTA.
Интернет-маркетинг • курс
26

27.

МОДУЛЬ 8
Юридическая база:
маркиров ка и данны е
Специалист должен понимать риски рекламы, особенно в РФ.
что изучить
большая презентация: карта курса
что сдел ать руками
что пол ожить в портф ол ио
27

28.

Маркировка рекламы: что знать juniorспециалисту
Не нужно быть юристом, но нельзя игнорировать обязательные процессы.
Интернет-реклама в РФ может требовать маркировки, токена/идентификатора и передачи данных через
ОРД/ЕРИР.
Telegram-каналы и нативные размещения тоже могут считаться рекламой, если это сообщение для широкой
аудитории.
В работе нужно заранее уточнять: кто рекламодатель, кто исполнитель, кто передаёт данные в ОРД, где
хранится договор/акт.
Отдельно учитывать персональные данные: формы заявок, согласия, политика обработки, cookie/аналитика.
Фраза на собеседовании
«Я не беру юридическую ответственность на себя, но понимаю, что реклама должна быть корректно промаркирована, а данные пользователей — собираться с
согласием и понятной целью».
Интернет-маркетинг • курс
28

29.

Портф ол ио после курс а
Даже без опыта можно показать мышление, если есть аккуратные учебные кейсы.
1
Анализ аудитории и конкурентов
2
Карта воронки и метрик
3
Банк офф еров и креативных гипотез
4
Структура кампании Я ндекс Директ
5
Медиаплан VK / Telegram / SE O
6
SE O-аудит сайта
7
Дашборд и отчёт по данным
8
Pet-case: музыкальный релиз, если нужен
Интернет-маркетинг • курс
29

30.

Как говорить на собеседовании
Твоя задача — звучать как человек, который умеет думать цифрами и гипотезами.
Вопрос
Слабый ответ
Сильный ответ
Что такое CTR?
кликабельность
показывает, насколько креатив/оффер цепляет аудиторию
Что делать, если заявок нет?
поменять рекламу
проверю этап: показы → клики → лендинг → форма → продажи
Как выбрать канал?
где дешевле
по спросу, цели, аудитории, бюджету и скорости результата
Как оценить кампанию?
по кликам
по CPL/CPO/ROAS/ROMI и качеству лидов
Что покажешь из опыта?
учился на курсе
покажу 6 учебных артефактов и объясню решения
Интернет-маркетинг • курс
30

31.

P et-project с музы кой: как испол ь зовать аккуратно
Музыка может быть не “хобби”, а нормальный учебный кейс про продвижение релиза.
Цель: продвижение релиза/артиста через органику, Telegram, VK, короткие видео и посадочную страницу.
Метрики: переходы, прослушивания, сохранения, подписки, стоимость целевого действия.
Практика: контент-план, медиаплан посевов, рекламные гипотезы, UTM-разметка, итоговый отчёт.
На собесе это подаётся как самостоятельный маркетинговый проект, а не как “я просто люблю музыку”.
Формул ировка
«Я сделал учебный performance-разбор продвижения музыкального релиза: сегменты, каналы, креативы, UTM и план оценки результата».
Интернет-маркетинг • курс
31

32.

Как разбить курс на большие презентации
Эту презентацию можно использовать как карту. Дальше каждая тема раскрывается отдельным файлом.
№
Презентация
Что внутри
1
Фундамент маркетинга
ЦА, сегменты, конкуренты, УТП, позиционирование
2
Воронка и метрики
CJM, KPI, CAC/LTV, ROAS/ROMI, диагностика
3
Офферы и креативы
копирайтинг, гипотезы, баннеры, A/B-тесты
4
Яндекс Метрика
цели, UTM, отчёты, вебвизор, выводы
5
Яндекс Директ
поиск, РСЯ, ЕПК, ключи, минус-слова
6
VK / Telegram
таргет, посевы, медиаплан, маркировка
7
SEO
семантика, техника, контент, аудит
8
Портфолио и собес
кейсы, ответы, разбор вакансий
Интернет-маркетинг • курс
32

33.

Источники дл я акт уал изации курс а
Курс нужно держать живым: рекламные кабинеты и правила меняются.
Я ндекс Директ: справка по ЕПК, структуре кампаний и форматам размещения.
Я ндекс Метрика: цели, отчёты, источники траф ика, вебвизор, ecommerce.
Я ндекс Вебмастер и Google S earch Central: индексация, S E O, техническое состояние сайта.
Telegram Ads: правила sponsored messages и размещений в публичных каналах.
Роскомнадзор / ФАС: ЕРИР, ОРД, маркировка интернет-рекламы и Telegram-размещения.
Ссылки на источники лучше держать отдельным листом в рабочем документе курса и обновлять перед практикой.
Интернет-маркетинг • курс
33

34.

Как заниматься по этому курсу
Самый быстрый рост будет не от чтения, а от цикла “изучил → сделал → объяснил”.
1
Изучить тему
2
Разобрать пример
3
Сделать практику
4
Оформить артефакт
5
Проговорить на
собесе
После каждого модуля делай один файл в портфолио, даже если данные учебные.
Пиши выводы человеческим языком: что обнаружено, почему это проблема, что менять дальше.
Перед собесом собери 3–4 лучших артефакта и научись объяснять их за 2 минуты.
Интернет-маркетинг • курс
34

35.

След ующий шаг
Дальше логично делать не один бесконечный ф айл, а отдельные большие
презентации по модулям.
Первая подробная презентация: “Фундамент маркетинга: аудитория, УТП, конкуренты”.
Вторая: “Воронка, метрики и unit-экономика”.
Третья: “Я ндекс Метрика: цели, UTM и отчёты”.
Ф инал ь ны й ф ормат: библ иотека из 8–1 0 презентаций + рабочая тетрадь с заданиями.
курс: следующий этап
35