Профессиональная терминология и формулы

1.

10.08.2021
Профессиональная
терминология и формулы

2.

Термины
10.08.2021
• Таргет – это
- «цель» / таргетированная реклама;
- технология, показывающая
объявления определенной аудитории
в соответствии с её характеристиками;

3.

Термины
10.08.2021
• ЦА – это целевая аудитория (1);
• Ядро ЦА – это максимально активная аудитория (2);
• Сегментация – это процесс разбивки ЦА на различные группы (3);
3
2
1

4.

Термины
10.08.2021
• РК – это рекламная кампания;
• Рекламное объявление – это то, что видит пользователь (ЦА);
• Рекламный кабинет – это интерфейс, в котором осуществляется
создание и настройка РК;

5.

Термины
10.08.2021
• Плейсмент – это
место размещения рекламы
(Например, лента, stories и т.д.);

6.

Термины
10.08.2021
• Бюджет – это согласованная смета расходов;
• Медиаплан – это документ, содержащий информацию о
предстоящих маркетинговых мероприятиях;
• Ставка – это цена, которую компания готова заплатить в аукционе;
• RTB – это рекламная технология, которая организует аукцион;
• Модерация – это проверка площадкой соответствия
рекламного объявления/РК их требованиям;
• Сплит (бюджета) – это распределение бюджета между площадками,
РК, объявлениями и т.д.;

7.

Термины
10.08.2021
• Лендинг – это одностраничный сайт, для продвижения одной
услуги или товара;
• Посадочная страница – это веб-страница (лендинг, страница сайта,
группа в соцсети и т.д.), куда ведется
рекламный трафик. Задача посадочной
страницы — конвертировать трафик в
целевое действие;
• Сетка – это набор партнерских сайтов;

8.

Термины
10.08.2021
• Натив (нативный формат) – это
- контент, полезный аудитории
(часто – образовательный), но
созданный при поддержке
конкретной компании;
- формат рекламы, который не
выделается в общей ленте
пользователя;

9.

Термины
10.08.2021
• Креатив – это текст, изображение и др., используемое в
рекламном объявлении;
• Промопост – это объявление в группе, которое дополнительно
продвигается;
• CTA – это call to action (призыв);
• ТТ – это технические требования;
• A/B-тестирование – это метод, который применяется для оценки
эффективности;

10.

Термины
10.08.2021
• УТП – это
- уникальное торговое
предложение;
- одна или несколько
характеристик продукции или
услуги, которые выделяют их
на рынке;

11.

Термины
10.08.2021
• KPI – это ключевые показатели эффективности;
• Лидогенерация – это сбор контактных данных потенциальных
клиентов компании;
• Вовлеченность - это то, как аудитория реагирует на контент;
• Трафик – это количество пользователей, зашедших на сайт за
определённое время;

12.

Термины
10.08.2021
• CRM – это клиентская база;
• Look-a-Like – это «поиск похожих»;
• Парсинг – это сбор баз ЦА, по заданным критериям, с помощью
специальных сервисов;
• Ретаргетинг – это рекламный механизм, посредством которого
реклама направляется тем пользователям,
которые уже просмотрели рекламируемый
продукт, посетив веб-страницу рекламодателя;
• Динамический ретаргетинг – это ретаргетинг с динамическими
объявлениями;

13.

Термины
10.08.2021
• Пиксель – это JavaScript-код для отслеживания пользователей
на сайте;
• Cookie – это текстовые файлы, в которые браузер записывает
данные;
• UTM-метка – это переменная, добавляемая в URL-адрес;

14.

Термины
10.08.2021
• Перекрут – это перекрутить бюджет, превысить выделенный бюджет;
• Флайтовое размещение – это периодичное размещение
рекламных материалов с мощным
началом с последующим снижением;
• Cross-размещение – это размещение в десктопе и мобайле
одновременно;
• Масштабирование – это увеличение числа целевых действий при
сохранении их стоимости;

15.

Термины
10.08.2021
• Показы – количество показов объявлений в социальных сетях;
• Клики – количество кликов по рекламному объявлению;
• Охват – количество уникальных пользователей, которые увидели
объявления;
• Лид – заявка, отправленная пользователем через Lead Ads;
• Конверсия – совершение ЦД;
• Сеанс / Сессия / Визит – последовательность действий, которые
выполнил пользователь на вашем сайте за определенный
промежуток времени;

16.

Термины
10.08.2021
• AOV (Average Order Value) – средний чек;
• Глубина просмотра – время просмотра видео;
• Досмотр – просмотр рекламного ролика полностью;
• Частота – частота показа объявления;

17.

Формулы
10.08.2021
Метрика - это количественный или
качественный показатель, отображающий
определенную характеристику и уровень
успешности продукта.

18.

СPM
10.08.2021
Cost Per Mille (цена за тысячу показов), руб.
= (общее количество потраченных средств / общее количество
аудитории(показы)) * 1000

19.

СPС
10.08.2021
Cost Per Click (цена за клик), руб.
= стоимость размещения рекламы / количество кликов

20.

СTR
10.08.2021
Click-through rate (показатель кликабельности), %
= (количество кликов / количество показов) * 100

21.

CR
10.08.2021
Conversion rate (конверсионность), %
= целевое действие / клик * 100

22.

CPA
10.08.2021
Cost Per Action (стоимость целевого действия), руб.
= стоимость размещения рекламы / количество целевых
действий

23.

CPL
10.08.2021
Cost Per Lead (стоимость лида), руб.
= cумма затрат на рекламу / количество новых потенциальных
клиентов (лидов)

24.

CPO
10.08.2021
Cost per Order (стоимость заказа), руб.
= cумма затрат на рекламу / количество заказов (транзакций)

25.

CAC
10.08.2021
Сustomer acquisition cost (стоимость привлечения клиента), руб.
= сумма затрат на привлечение клиента за период /
количество новых клиентов за тот же период

26.

ROI / ROMI
10.08.2021
Return on investment / Return on Marketing Investment.
(это коэффициент возврата инвестиций), %
= (прибыль (доход) – инвестиции (затраты)) / инвестиции
(затраты) * 100

27.

ДРР
10.08.2021
Доля Рекламных Расходов. Показатель, отражающий
отношение рекламных расходов к доходам от этой рекламы, %
= расходы на рекламу / доходы с рекламы * 100

28.

LTV
10.08.2021
Lifetime Value (Customer Lifetime Value). Это совокупная
прибыль компании, получаемая от одного клиента за все
время сотрудничества с ним или пожизненная стоимость
клиента
= доход за период / кол-во клиентов за период
= доход от клиента - затраты на привлечение и удержание
клиента

29.

10.08.2021