Тестовое задание по направлению «Педиатрия»

1.

Тестовое задание по направлению
«Педиатрия»

2.

1.
Цели и задачи тестового задания

3.

Цели и задачи тестового задания
ЦЕЛИ (KPI):
Привлечение новых пациентов с учетом цены записи 1 нового пациента не более 6 500 руб.
ЗАДАЧИ:
Составление пробной РК по 1 самостоятельно выбранному направлению в клинике «под ключ».
Возможно использование любого микса каналов продвижения – необходимо провести аналитику и
разработать все тексты, баннеры, стратегии, презентовать алгоритм сбора информации и оценки результатов.
Плановый бюджет – не ограничен.
Список направлений для выбора: неврология, урология, гинекология, кардиология, офтальмология,
педиатрия, стоматология.

4.

3.
Стратегия размещения

5.

3.1. Контекстная реклама

6.

Медиапланирование
Создаем рекламные
кампании, которые
приносят продажи!
Разработка
структуры аккаунта
Согласование
дедлайнов
Стандарты скорости
Подготовка
рекламных материалов
Стандарты качества
Согласование
c Заказчиком
Загрузка и настройка
рекламных кампаний

7.

Структура направления «Педиатрия»
Типы запросов:
Услуги - ключи по услугам клиники в
педиатрическом направлении Например:
детский логопед, психолог для ребенка,
детский аллерголог
Врачи – например, Морозова Екатерина
Вячеславовна, Степанова Ольга
Евгеньевна
Гео + услуга / направление - ключи с
педиатрическими услугами /
направлением с привязкой к
ближайшими улицам, метро, районом.
Например: педиатр Пушкинская,
аллерголог для ребенка на Маяковской
Отдельный акцент в структуре сделан на
рекламные кампании по мобильным
устройствам, так как данный формат
показывает более высокую эффективность в
сравнении с поиском.

8.

Этапы сбора семантики и подготовки
объявлений
Семантическое ядро
Подбор ключевых слов
Проработка типов соответствия ключевых слов
Добавление ключевых слов без стоп-слов
Добавление минус-слов от нерелевантных показов на уровне
ключевого слова
Добавление минус-слов от нерелевантных показов на уровне
Кампании
Добавление минус-фраз на уровне кампании или группы
объявлений
Добавление минус-слов от предотвращения пересечений
ключевых слов
Удаление дублей ключевых слов
Группировка НЧ ключевых слов со статусом «мало показов» в
отдельные группы
• Написание уникальных текстов объявлений с
конкурентными преимуществами и призывами к
действию, с соблюдением максимально
возможной подсветки в заголовке и тексте
объявления
• Написание отдельных текстов для мобильных
объявлений
• Подбор релевантных посадочных страниц под
каждое ключевое слово
• Проставление уникальных utm-меток

9.

Регулярные задачи
Аналитика эффективности в разрезе:
• каналов, систем, РК
• ключей и объявлений
• площадок размещения
• типов устройств
• геолокации, города
• времени активности рекламы
• оптимизаторов систем Яндекс.Директ и Google Ads
В зависимости от эффективности корректировки
ставок / отключение / перераспределение бюджета

10.

Тестирования
Объекты А/В-тестирований
Способы проведения А/В-тестирований
• Тексты объявлений
• Для элементов текстового объявления и изображений в
РСЯ – т.н. «шахматка» (работа А и В объявлений в
пропорции 50/50 в течение суток) или с помощью
инструмента «Проекты и эксперименты»
• Посадочные страницы
• Дополнительные ссылки
• Уточнений
• Отображаемые ссылки
• Различные варианты изображений и баннеров
• Тестирование корректировок ставок по времени суток
• Тестирование корректировок ставок для условий
ретаргетинга/мобильных/полу и возрасту
• Объявлений под мобильные устройства
• Дополнительные релевантные фразы с разными
фильтрами (минимальный, оптимальный,
максимальный) с различными % от бюджета
• Околотематические запросы, запросы по смежным
конкурентам
• Для ключевых слов и блоков ключевых слов –
непосредственная оценка эффективности на
протяжении и по итогам тестового периода
• Для корректировок ставок по различным критериям –
оценка эффективности кампаний до/после внедрения
(рекомендуется с опорой на исторические данные по
аналогичным периодам прошлых лет, чтобы уточнить
возможность сезонных колебаний)

11.

Примеры объявлений Яндекс.Директ (Десктоп)

12.

Примеры объявлений Яндекс.Директ
(мобильные)

13.

Примеры объявлений Яндекс.Директ
(тексто-графические объявления)

14.

Примеры объявлений Яндекс.Директ
(графические объявления)

15.

Примеры объявлений Google.Ads (десктоп)

16.

Примеры объявлений Google.Ads (мобильные)

17.

Примеры объявлений Google.Ads
(тексто-графические объявления)

18.

Примеры объявлений Google.Ads(графические
объявления)

19.

3.2. Оптимизация

20.

Виды оптимизационных мероприятий
Автоматизация
Внутренние системы
рекламных кабинетов;
Внешние системы
автоматизации - Origami
Пример:
Стратегия оптимизации
Origami по CPL;
Удержание объема
трафика в Google Ads
Ключевые слова /
площадки
Соц.дем/
Устройства
Отключение
неэффективных
ключевых слов и
площадок на основании
CPL
Корректировка
ставок по типу
устройств, полу и
возрасту
Пример:
Оптимизация групп
ключевых слов в
разрезе CPL, статуса
лидов
Пример:
Повышение
ставок на
аудиторию NN
лет (CR выше
среднего на
NN%)
Гео
Сегментация
кампаний:
• Москва
• Область
Оптимизация по
отдельным областям
Пример:
Корректировка ставок на
районы в зависимости от
CR Гео
Объявления
Написание
заголовков под
ключевое слово;
Подбор УТП в
текстах в
зависимости от
конкурентного
окружения
Пример:
Повышаем CTR за
Счет использования УТП
со скидками/акциями по
конкуренту со
ставкой выше

21.

Работы с сетями (РСЯ)
Цель
Максимальное использование
форматов,
таргетингов
и
посылов коммуникации для
привлечения основного пула
заявок
Запуск кампаний
с максимальным
количеством
форматов
объявлений для
наибольшего
охвата
Разделение
кампаний в сетях с
использованием
различных
таргетингов
Привлечение основного объема
заявок/лидов
Отдельная
коммуникация в
данных кампаниях,
исходя из
характеристик
аудитории

22.

Подход к mobile-трафику
Регулярная аналитика и корректировка ставок
• по last-клику
• по ассоциированным конверсиям
• с учетом кросс-девайса
• по доп. целям
Работа с рекламными форматами
• отдельные мобильные объявления (коммуникация + формат)
• проработка расширений (быстрые ссылки, уточнения)
• мобильные изображения и баннеры
Рекомендации по посадочной странице
• анализ скорости загрузки основных посадочных страниц в сравнении с
конкурентами
• юзабилити-анализ лэндинга и формы оформления заявки, и др.

23.

3.6. Оптимизация

24.

Оптимизация рекламных кампаний
1
Анализируем статистику в рекламном кабинете по основным метрикам: расход, СРС, CTR
2
Анализируем статистику по основным показателям/целям: звонки, лиды, CR, CPL, стоимость первичной
записи
3
Оптимизируем рекламные кампании, меняем креативы
Отключаем неэффективные объявления, аудитории
Перераспределяем бюджеты на группы объявлений, которые позволяют масштабировать необходимый
результат
Проводим А/В тестирования новых гипотез

25.

+7 (495) 797-55-99
[email protected]
www.i-media.ru
Подписывайтесь на наши каналы
и получайте ценную информацию
из мира интернет-маркетинга
i.Media.ru
i_media_ru
iMediaRu