pibbli_redaktirovanny

1. Animatch

Подготовлено командой Пиббли

2. Суть проекта

Двусторонний маркетплейс-агрегатор, где аниматоры и заказчики
находят друг друга, обсуждают задачу, заключают сделку через
безопасную предоплату и оставляют отзывы.
Всё в одном месте: вакансии, портфолио-галерея, фильтры по
цене/сроку/стилю, верификация авторов и гарантия оплаты.

3.

4.

5. Состав команды

E
• Предприниматель:
стратегическое мышление,
инновации
• Hard: Moho, ClipStudio, 2d
animation, организатор-куратор
• Soft: повышенная
ответственность, организация
работы команды, курирование,
анализ
A
P/I
Администратор: систематизация,
структурирование процессов
Hard: Blender, Moho, AE, AI
assistants, 3d анимация
Soft: организованность,
идейность, управление временем,
многозадачность
• Производитель: ориентация на
результат и выполнение задач
• Интегратор: объединение людей,
создание команды
• Hard: опыт продаж, 2д анимация,
дизайн
• Soft: креативность, эффективность,
высокий навык коммуникации,
ведение переговоров

6. Решение проблема

Помогает художникам найти заказчиков и наоборот, сервис
работает в двухстороннем режиме.
• Возможность прописать четкое ТЗ
• Единая лента вакансий
• Четко прописываются условия работы и оплата
• Фильтр заказов
• Портфолио хранится в общей галерее
• Сделки защищены

7. Потенциал

Потенциал рынка: глобальная аудитория аниматоров без
географических ограничений способна формировать оборот в
несколько миллиардов рублей.
Фактический охват: на старте фокус ограничен российским
сегментом; присутствует конкуренция с аналогичными
платформами, однако уникальный набор функций обеспечивает
ускоренный рост и возможность достичь выручки в десятки
миллионов рублей.
Доступная доля: при качественной реализации продукта в рамках
одной страны реалистично выйти на миллионные доходы,
поскольку внутренний творческий сектор значителен, а единый
центр занятости для аниматоров пока отсутствует.

8. Технология

• Репутационная система, как на крупных арт-платформах
• Fast-check: привязка соцсетей + фото с паспортом.
• Портфолио-галерея защищена водяным знаком, при скачивании
исходников файл автоматически маркируется ID заказа
• Деньги виснут до приёмки, после «Готово» автоматически
переводятся аниматору за вычетом 5 % сервиса
• Все витрины падают в общую ленту с фильтрами: цена, срок, стиль,
формат (2-D, 3-D, motion)
• GPT-ассистент: автоматически заполняет: заголовок, теги, описание
процесса, стоимость и т.п..
• Движок Tilda/Bubble превращает набор в адаптивную «шот-страницу»
без кода.

9.

Сегменты
ЦА
Признак
и
Сегмент 1
Фрилансеры-аниматоры
Сегмент 2
Самозанятыечастные заказчики
Сегмент 3
ИП и компании
Географ
ические
Россия, отдаленные районы, чаще не
центральные
СНГ, большие города
СНГ, чаще есть
международные
филиалы
Чаще мужчины, 18-30 лет,
не замужем
Мужчины 25-45 лет,
замужем, бизнесмены
Стремление к скорости,
трендам, постоянное
ведение соцсетей, важно
быстрое выполнение
работы и без заморочек
Стремление к качеству и
эффективности, деловой
образ жизни, есть
интерес к выгоде и
надежности
Высшее образование,
иногда колледж,
стримеры, геймеры,
Высшее образование,
бизнесмены, владельцы
крупных студий, доход
Демогра студенты с творческих направлений,
фически чаще женщины,возраст 16-35 лет, чаще
не замужем
е
Стремление к самореализации,
Психогр
заработок через творчество, образ
афическ
жизни более сидячий, повышенный
ие
интерес к арт сообществу, анимации,
фикшену
Социаль Колледж, в некоторых случаях высшее,
творческие профессии(анимация,
ные
иллюстрация), доход нестабильный,

10. УТП для сегментов

• Фрилансеры-аниматоры: для студентов-аниматоров, которым важная
самореализация и возможность выйти в заработок на своем творчестве наш сервис
Animatch предлагает возможность размещения своих коммишек на сайте, а также быстрое
и удобное общение с клиентами. В отдельной вкладке также будут собраны вакансии,
ориентированные на анимацию.
• Самозанятые-частные заказчики: Для блоггеров и стримеров, которым важна
скорость и соблюдение трендов наша платформа может предложить специальный фильтр
по времени, цене и стилю выполнения работы.
• ИП и компании: Для крупных компаний сервис Animatch позволяет разместить
вакансии на долгий найм, а также дает возможность соблюдение условий по договору и
совершение безопасных сделок, что позволяет минимизировать риски.

11. Целевая аудитория

• Артем (фото прилагается)
• Возраст и профессия 22–28 лет. 3D/2D-аниматор, моушн-дизайнер или
технический художник
• Доход 30к-100к в месяц. Доход очень нестабилен: густо (когда есть проект) или
пусто
• Образование: профильный колледж или онлайн-курсы. Опыт 1.5–3 года. Есть
портфолио на Behance/ArtStation
• Холост или живет с партнером. Детей нет, приоритет — карьерный рост
• Интересы в сфере геймдев, арт-сообществе, инди-анимация, blender/unity/unreal
engine, коллекционирование артбуков

12. Целевая аудитория

• Боль: Страх «кидалова» на фрилансе и невозможность официально принять
оплату от зарубежного заказчика
• Как решает: Сарафанное радио, сомнительные чаты в Telegram, Upwork через
VPN и «костыли» с зарубежными картами друзей
• Готов отдавать 5–10% комиссии за «Безопасную сделку» или небольшую
подписку за доступ к верифицированным вакансиям, в т.ч. из-за рубежа
• Каналы информации: Профильные тг-каналы, ютуб туториалы, дискорд серверы
художников, реклама в пабликах по поиску работы в креатив
• Критерии выбора: Прозрачность вывода средств, наличие отзывов о заказчиках,
понятный интерфейс на русском языке, юридическая защита сделки,
возможность собрать портфолио в одном месте
• Барьеры к покупке Сложная верификация, скрытые комиссии, отсутствие
реальных предложений от зарубежных студий на старте платформы.

13. Опрос

14. Емкость рынка

• PAM: глобальная аудитория аниматоров, а также рынок диджтл-контента без деления на
категории и географических ограничений способна формировать оборот в несколько
миллиардов рублей.
• TAM: Ограничение снг сегментом; конкуренция с аналогичными платформами, плюсы за
счет уникальности на ру рынке, также есть работа с онлайн заказами. Потенциально 100к
клиентов х 50к среднего чека в год = 5 млрд рублей
• SAM: Текущая бизнес модель предполагает 5 млрд х 7% = 350 миллионов рублей.
Учитывается конкуренция с зарубежными платформами (behance, vgen), технология
создания сайта, чтобы не "накрылся" в неподходящий момент
• SOM: Конкурентоспособность будет повышена при отсутствие прямых конкурентов в снг
сегменте. 350 млн х 5% = 17, 500, 000 рублей.

15. Жизненный цикл

СТАРТ
Создание
платформы для РФ,
где аниматоры
публикуют
портфолио, а
заказчики находят и
заказывают работы
за 1 клик*.
ПЛАНИРОВАН РЕАЛИЗАЦИЯ МОНИТОРИНГ
ИЕ
Анализ идеи,
разработка сайта
(3 недели), альфа и
бета тест, анализ
отзывов (2 недели).
Бюджет: ~1.000 р.
Сайт, готовый к
Отслеживание KPI,
использованию двух Сбор отзывов и
сторон.
анализ работы
сайта.
ЗАКРЫТИЕ
Выход сайта в
общий доступ.
Анализ проделанной
работы.

16. Стейкхолдеры

Создатели
Художникианиматоры
Заказчики
Платежные
сервисы
Образовательны
е организации
Репутация
Монетизация
Возможность выхода
Формирование
экосистемы айти
Возможность
заработка
Просмотры
Портфолио
Гарантия
Быстрый поиск
Гарантия
Удобная
коммуникация
Комиссии с
платежей
Расширение базы
Возможность
роста студентов
Поиск кадров
Партнерство
Стейкхолд
еры
Выгода

17. SMART-цель

За 5 недель создать и запустить MVP сайта для аниматоров РФ,
обеспечивающую быстрый поиск заказов и безопасные фин
операции.
S (Specific): платформа для художников-аниматоров с
безопасными сделками
M (Measurable): +50 успешных сделок (10.000 – 50.000 каждая) в
мес
A (Achievable): реалистично для MVP
R (Relevant): Потребность рынка РФ в безопасных
фриланс-сделках
T (Time-bound): срок 5 недель

18. Задачи

Классификаци
я
Работа с людьми:
Работа с продуктом
Работа с информацией:
Задача
• Собрать интервью у
аниматоров и студий
• Наладить
партнерства
• MVP с реальными
художниками
• Система поддержки
• Реклама
• Создать MVP
• Реализация верификации,
регистрации, портфолио,
безопасной сделки, систему
рейтингов.
• Защита данных и безопасные
транзакции
• Анализ рынка
• Требования к сайту
• Подготовка
документов
• Настройка аналитики
поведения
пользователей
• Система мониторинга
качества сделок
• Подсчет метрики MVP

19. Путь заказчика

• Регистрация
• Поиск художника \ публикация
заказа
• Обсуждение ТЗ и заключение
сделки
• Получение результата
• Внос правок
• Завершение сделки

20. Путь художника

• Регистрация
• Верификация
• Создание профиля
• Ожидание \ поиск заказов
• Получение заказов,
заключение сделки
• Выполнение работы
• Получение правок
• Завершение работы

21. MVP проекта

22. MVP проекта

23. MVP проекта

24. MVP проекта

25. PEST анализ

Экономические факторы
Социальные факторы
Технологические факторы
Экономический спад
Уровень заработных плат (снижение)
Уровень покупательской способности
Рост удалённой занятости
Рост интереса молодёжи к
digital-индустрии и творческим
профессиям
Увеличение числа выпускников
творческих специальностей
Недоверие к новым сервисам
Тренд на удалённую работу
Снижение здоровья населения
(незавершённая мысль в оригинале,
но оставляю как есть)
Появление новых разработок
Развитие AI-движков
Ограничение интернета
Юридические факторы
Экологические факторы
Политические факторы
Изменение законов о защите сделок
и переводе средств
Изменения о самозанятости и ИП
Изменения законодательства о
политике конфиденциальности
Глобальное потепление
Истощение ресурсов
Изменение общего климата в стране
Метеоритный дождь
Повышение налоговой ставки
Политическая стабильность
(революции, войны)
Ужесточённые ограничения на
перевод средств за рубеж
Гранты и государственная поддержка
IT-платформ

26. PEST анализ

Вывод
• Сильная зависимость от юридических и технологических факторов
• Средняя зависимость от экономических, политических и социальных
• Минимальная зависимость от экологических
Возможности: гранты от государства, тренд на удаленку и творческие
профессии, новые технологии
Угрозы: недоверие к новому, изменение закона о защите сделок, ограничение
интернета

27. SWOT

S — Strengths (Сильные стороны)
• Уникальное предложение на российском рынке
• Импортозамещение
• Включает все необходимые функции для
комфортной работы:
• возможность выгрузить своё предложение
(комишки)
• лента вакансий, работа с портфолио
• честные сделки, возможность оставить отзыв на
работу
W — Weaknesses (Слабые стороны)
• Сильная зависимость от количества клиентов
• Отсутствие доверия на старте продукта
• Сложность реализации вывода средств с
иностранных карт
O — Opportunities (Возможности)
• Некритичная конкуренция в российском
сегменте
• Выход на международный рынок
• Возможность сотрудничества с крупными
компаниями и студиями
• T — Threats (Угрозы)
• Изменение закона о защите сделок и
персональных средств
• Риск низкой активности пользователей на
старте

28. Стратегия

Основная стратегия - WO
Суть: Добавляем систему отзывов, рейтингов, подтверждаем профили,
привлечение пользователей создаем через коллаборации с колледжами, арт
платформами и курсами, проводим конкурсы
Почему работает: Повышаем доверие на старте, напрямую привлекаем первых
клиентов

29. Конкуренты

Сайт
ArtStation
DeviantArt
Artfol
Цель
клиента
Работа
Ассеты
Сообщество
Соц. Рост
Донаты
Порог
входа
для
клиента
Высокий
Низкий
Средний
Вайб
для
клиента
Строгий, рабочий
Хаотичный, творческий
Дружелюбный,
социальный

30. Лист задач

31. График работ

32.

Выявление риска
Причина возникновение
риска
Описание ущерба (с учетом
вероятности наступления)
Разработка и ориентировочная
оценка мер по борьбе с риском
1. Низкая узнаваемость
сервиса
Плохо проработанная пиар
стратегия, недостаточная
реклама
Низкое кол-во клиентов
несет потерю выручки и
влияет на
жизнеспособность проекта;
дополнительные траты на
рекламу
Реклама на творческих курсах, у
арт блогеров, проведение
конкурсов, активное ведение
соцсетей
2. Потеря клиентов
Более удобный сервис
конкурент или плохо
работающий сайт
Падение выручки и/или
доверия
Анализ и улучшение слепых зон,
небольшие, но частые
обновления сайта
3. Технический сбой
программы
перегруз сайта, плохо
проведенные альфа и бета
тестирования
Потеря доверия, спад
клиентов, создание
негативного опыта,
денежные траты
Создание стратегии на случай
аварийной ситуации, разработка
экстренных мер и проведение
постоянных доп проверок
4. Ограничение
интернета
Усиления гос. регулирования Потеря клиентов, снижение
интернета
стабильности сайта,
денежные траты
Адаптация сайта и движка под
рынок, усиление контроля за
контентом на сервисе
5. Изменение закона о
защите сделок
Усиление контроля над
мошенническими сделками
Разработка нового
пользовательского соглашения,
перепроверка и подключение
только проверенных
сервисов/банков
Усложнение вывода
средств, траты на
изменения юр требований и
поддержку сайта

33.

Стартовые расходы
Основные средства
Регистрация юр.
Лица
>4 000
Интеграция
эскроу
>10 000
Комп. Команды (2 – 3 шт)
>80 000
Юрид документы
>20 000
Тестирование
>20 000
Лицензии ПО
>15 000
Дизайн
интерфейсов
>40 000
Оформление
>10 000
Серверное хранилище
>10 000 \ год
Разработка МВП
>150 000
Итого: >260 000 р
Интеграция ИИ
>5 000
Итого: >105 000 р
Оборотный капитал (на 2 мес)
Хостинг
>3 000
Хранилище файлов
>1 000
Модерация
>10 000
Реклама
>30 000
Непредвиденные расходы
>10 000
Итого: >54 000 р
Итог
Стартовые расходы
>260 000
Основные расходы
>105 000
Оборотный капитал
>54 000
Итого: >419 000 р