преза курс вика

1.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ И
ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
Обучающийся: В. А. Семеняк
Группа: 2Рек-9-2024
Руководитель: Е. А. Маслова
Москва, 2026

2.

Почему эта тема важна прямо сейчас?
Факт:
Рекламный рынок России - 904 млрд рублей (+24% за
год)
Проблема:
Фрагментация медиа, рост стоимости контакта,
контроль ФАС
Вывод:
Реклама без системы = деньги на ветер

3.

О чем работа
• Объект -> как говорят и
планируют рекламу
• Предмет -> методы,
инструменты, этапы, KPI
• Цель -> собрать теорию +
сделать готовый план для
бизнеса

4.

Что сделано (задачи)
№
Задача
1
Дать определение рекламной кампании
2
Описать этапы подготовки
3
Разработать цели, бюджет, медиаплан, KPI
4
Разработать план для кофейни «City Cofee»

5.

Рекламная кампания - это не просто
объявления
Это система, где
есть:
• Единая цель
• Последовательные
действия
• Измеримый
результат
Без любого из трех пунктов - это набор
разрозненных активностей

6.

Этап подготовки (5 шагов)
Без качественной подготовки планирование
бессмысленно
1. Бриф - понять задачу от заказчика
2. Анализ - рынок, конкуренты, продукт
3. Аудитория - мотивы, барьеры каналы
4. Позиционнирование - УТП, идея
5. Правовая проверка - ФАС, закон о рекламе

7.

Этап планирования
Переводим идею в действие
KPI
Цели
Как измеряем
SMARTуспех
показатели
Каналы,
частоты,
форматы
Сколько и
на что
Медиаплан
Бюджет
Цели
Бюджет
Медиаплан
KPI

8.

Как сравнивать методы бюджетирования
Метод
Плюс
Минус
Остаточный
Просто
Реклама - последняя статья
% от продаж
Связан с выручкой
Не для новых продуктов
Как у конкурентов
Соотносим с рынком
Копируем чужие ошибки
По целям и задачам
Связывает бюджет KPI
Требует расчетов
Для локального бизнеса выбран метод целей
и задач

9.

Кейс: кофейня «City Coffee»
• Формат: takeaway, жилой
район Москвы
• Средний чек:
320р
• Проблема:
новая точка ->
нет привычки у
покупателей
Три задачи:
1. Узнаваемость в радиусе
2,5км
2. Первая покупка
3. Повторный визит

10.

Кто целевая аудитория?
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Студенты 18-25
Офисные 25-40
Ряды 1
Жители района 25-45

11.

Цель и креатив
Цель (SMART):
720 первых покупок за 6 недель + 250 регистраций в
лояльности
УТП:
Качественный кофе рядом - быстро, удобно, без
переплаты
Слоган:
«Забери свой кофе по пути»

12.

Каналы и бюджет (итого 176 000 руб.)
Канал
Бюджет
Роль
VK Ads
42 000
Охват района
Яндекс.Директ
38 000
Запросный запрос
Яндекс.Карты
18 000
Маршрут до точки
Районные паблики
20 000
Локальный анонс
Наружки + листовки
34 000
QR-код, проходящий трафик
Промоакция открытия
12 000
Тест-драйв, UGC
Креатив + резерв
12 000
Макеты, аналитика

13.

Календарь на 6 недель
Неделя
Что делаем?
1
Анонс открытия
2
Основной запуск, QR-листовки
3-4
Поддерживающая волна, ретаргеинг
5
Программа лояльности, повторный промокод
6
Напоминание, финальная аналитика

14.

Прогнозный KPI
Ожидаемые результаты кампании:
• Локальный охват: 52 000 человек
• Первые покупки: 720 р.
• Регистрации в программе лояльности: 250 р.
Формулы расчета:
CPA = Бюджет/число
первых покупок
ROMI = (Валовая
прибыль - Бюджет)/
Бюджет х 100%
• Стоимость привлечения клиента (CPA): 244 р.
• Возврат инвестиций (ROMI): 60,4%
*при среднем чеке 320 р. и
марже 70% окупаемость
первой покупки ограничена,
но повторные визиты
делают экономику
положительной

15.

Главный вывод
Рекламная кампания = управленческий процесс, а
не креативный эпизод
Две стадии:
Подготовка - бриф, анализ, аудитория,
позиционирование
Планирование - цели, бюджет,
медиаплан, KPI
Практика на кофейне «City Coffee» потверждает:
системный подход -> прогнозируемый результат -> ROMI 60%
Спасибо за внимание!