Задача пример

1. ПРИМЕР

• Дистрибьютору напитков в
г. Тюмень добавили новый сок
«Ананас-маракуйя»
• Команда общего прайса
• Разработать мотивацию
дистрибьюторов
Данные:
Торговых представителей 12
АКБ дистрибьютора 325
Цель по нумерологический
дистрибьюции – 30% от АКБ
дистрибьютора
Цель по общему объему продаж –
250 упаковок (в 1 упаковке 12 л.)
Цена 1 упаковки – 1200 руб.
Себестоимость 1 упаковки – 765 руб.
ПРИМЕР
АКБ
Средние
продажи в
категории
соки
ТП1
33
165
ТП2
26
52
ТП3
30
90
ТП4
32
192
ТП5
24
24
ТП6
32
288
ТП7
22
66
ТП8
25
100
ТП9
24
48
ТП10
26
78
ТП11
22
154
ТП12
29
58
ИТОГО
325
1315

2.

1.
Цель по нумерологической дистрибьюции – 30% от базы АКБ – 325 =
98 торговых точек
2. Цель по объемам продаж – 250 упаковок
3. Прибыль с 1 уп. – 1200-765 =435 руб.
4. Надо продать 250 уп. – 250*435 = 108750 руб. (нельзя больше
потратить на мотивацию)
РЕШЕНИЕ:
1. Можно поставить план для всех дистрибьюторов
2. Два ключевых показателя: количество торговых точек и продажи
3. Рассчитаем для 1 дистрибьютора доли в АКБ (33/325) и в общих
продажах (165/1315) – 10% и 12%
4. Цель по АКБ-98 торговых точек, значит для 1 дистрибьютора – 10
торговых точек; цель по количеству упаковок – 250, значит по 1
дистрибьютору – 12%*250 = 30 упаковок
5. Можно поставить гарантированный бонус за выполнение плана 30
уп.*435 руб = 12000 руб.
6. Можно разделить на 2 задачи, если выполняется только одна, то
6000 руб.
7. Можно сделать общий план на команду и лучший получает главный
приз