преза 2

1.

Состав и ценность
риэлторской услуги
для покупателя
и продавца.

2.

Ценность риелторской услуги
Риелторская услуга
Комплекс услуг, осуществляемых на основе договора на оказание услуг, в который
входят услуги по подготовке и проведению гражданско-правовых сделок с
недвижимым имуществом, в результате которых устанавливаются, изменяются или
прекращаются права на недвижимое имущество
В комплекс услуг по
подготовке входят:
подбор объектов или поиск покупателей;
сбор и анализ документов.
В комплекс услуг по
проведению сделки входят:
подготовка и составление договоров;
непосредственное проведение сделки
(подписание и контроль за исполнением
договоров сторонами).

3.

Ценность риелторской услуги
К сожалению, весьма распространено мнение, что риэлтор берет комиссию
«ни за что» и делает деньги из воздуха. Разумеется, это не так.
Прежде всего, агент по недвижимости экономит вам время на подбор вариантов
недвижимости или на ведение рекламной кампании и связь с потенциальными
покупателями. 80% потенциальных клиентов так и остаются потенциальными, из них
почти половина так и не доходят до показа, отсеиваясь на этапе звонка
Некоторые продавцы специально покупают телефонные номера для размещения
объявлений о недвижимости, и отключают их после сделки, страхуя себя от большого
количества звонков в любое время суток.
Профессиональный риэлтор всегда готов принять большое количество звонков, умеет
грамотно рассказать об объекте, ответить на часто задаваемые вопросы и поработать
с возражениями потенциального покупателя. Это важная компетенция и большой труд.

4.

Ценность риелторской услуги
Ключевой компетенцией
риэлтора является умение
грамотно определить цену
недвижимости. В своей
работе агент использует
множество источников
информации, постоянно.
Профессиональный агент по
недвижимости ежедневно
отсматривает объекты
недвижимости, отдельные
агенты специализируются
только на старом фонде, или
только на новостройках.
Профессиональный агент
постоянно на связи склиентом
и корректирует свою базу
объектов, ориентируясь на
тенденции рынка.
При модели работы «от продавца» риэлтор постоянно связывается с собственником,
и информируя об откликах по его объявлениям и поступивших предложениях.
При модели работы «от покупателя» риэлтор обязан постоянно проверять цены,
наличие объектов недвижимости в продаже, то есть делать «прозвон», чтобы не
тратить время на работу с объектами, которых уже нет в продаже.

5.

Состав услуги для покупателя
Презентация всех возможных
вариантов объектов
недвижимости, в том числе
эксклюзивные
Позволяет покупателю значительно
сэкономить своё время, на поиск
подходящего варианта, так как
специалист презентует объекты, которые
подходят под ситуацию покупателя, а так
же есть возможность увидеть
варианты из закрытых баз, доступных
только риэлторскому сообществу.
Маркетплейс
(принцип одного окна)
Обращаясь к специалисту по
недвижимости, покупателю не придется
бегать по банкам, оценочным и
страховым, в поисках подходящего
варианта, риэлтор всё сделает за клиента,
что значительно сэкономит его время,
деньги и нервы.

6.

Состав услуги для покупателя
Оформляем страховку,
находим самое
выгодное предложение
Помогаем разобраться
в оформлении налогового
возврата
У каждой страховой свои расценки и
условия сотрудничества с тем или иным
банком, риелтор же отправляет запрос
сразу во все аккредитованные страховые
и подбирает наиболее подходящий
вариант, опять -экономия для клиента.
Риелтор грамотно проконсультирует,
поможет сформировать нужный пакет
документов для получения налогового
возврата и объяснит, как его получить в
максимальном объеме. Клиент
работающий с риелтором не попадет в
ситуацию, когда для возврата не хватает
каких-то документов.

7.

Состав услуги для покупателя
Организация показов
интересных объектов
в удобное время
Благодаря опыту и сформированным
навыком риэлтор организовывает
логистику таким образом, что удалось
посмотреть максимальное количество
интересных и подходящих объектов в
минимальные сроки. Ошибка
покупателей заключается в том, что они
откладывают и переносят просмотры
интересных объектов и те уходят в
другие руки, риелтор же всегда видит
какой объект выгоден для
приобретения и какой следует ехать
смотреть в первую очередь.
Организация торга
Риэлтор всегда понимает рыночную
стоимость объекта и обладает навыком
организации торгов, что позволяет
сэкономить деньги своего клиента.

8.

Состав услуги для покупателя
Проверка ОН и продавца
на юридическую чистоту
Благодаря доступу к необходимым
ресурсам и базам данных, риэлтор
проверяет объект продавца на
юридическую чистоту, что позволяет
обезопасить покупателя от потери
своих денежных средств и выйти на
сделку с “чистым” объектом.
Помощь в подготовке и
оформлении документов
для сделки
Специалист по недвижимости берет
на себя весь документооборот по
сделке и подготовке к ней, всегда
знает к какому типу сделки какой
пакет документов требуется и где его
заказать, составляет ДКП в интересах
своего клиента. Значительно
экономя время покупателя.
Организация
Безопасных расчетов
Риелтор подбирает Для покупателя
комфортный и безопасный
видрасчетов, исходя из его ситуации,
таким образом продавец получает
деньги только по факту
переходаправа к покупателю.

9.

Состав услуги для покупателя
Помощь в разборе
возможных вариантов сделки
Аналитика рынка
для продаваемого объекта
Риэлтор прописывает продавцу ход
сделки, который подходит под его
ситуацию, что позволяет как ускорить
саму продажу, так и избавляет продавца
от неприятных сюрпризов уже на самом
этапе сделке. Это значительно
экономит время и нервы продавца.
Специалист всегда знает конкурентное
окружение объекта и сроки экспозиции
подобных объектов, эта информация,
позволит сформировать верную
рыночную цену и продать объект по
максимально возможной цене в
требуемый срок.

10.

Состав услуги для покупателя
Разработка
маркетингового плана
Выгодная
презентация ОН
Грамотная реклама и контент план залог успеха. Для каждого объекта
разрабатывается индивидуальная
стратегия продвижения в
зависимости от особенностей
объекта. Что позволяет показать
объект целевому клиенту и
соответственно продать в короткие
сроки.
Благодаря опыту и навыкам
специалист по недвижимости знает
как правильно необходимо
презентовать достоинства квартиры
и чем компенсировать возможные
недостатки, этот навык напрямую
влияет на срок и цену продажи
объекта.
Показ только
заинтересованным
покупателей
На этапе телефонного звонка
риэлтор отсеивает реальных
покупателей от простых
интересантов и проводит только тех,
кто реально готов купить квартиру,
что экономит время продавца и
бережет от пустых просмотров.

11.

Состав услуги для покупателя
Сбор обратной
связи после показа
Формирование пакета
документов для сделки
Проведение безопасных
расчетов
Это позволяет внести
корректировки в объект, устранить
недочеты и прийти к сделке
быстрее.
Риелтор берет на себя полностью
весь документооборот, заказ нужных
документов и справок, а также
формирование ДКП в интересах
продавца. что экономит время
продавца и гарантирует
корректность проведения самой
сделки.
Это позволяет гарантированно
получить продавцу всю сумму в
полном объеме, в обусловленные
сроки.
По статистике объекты, продаваемые через риелтора, продаются дороже
аналогов и по цене выше рынка.

12.

Благодарим за
внимание!