Вводная часть по этапам сделки. Работа с продавцом и покупателем. Недвижимость

1.

Вводная часть
по этапам сделки
Директор филиала
Работа с продавцом
и
Чирков Андрей
Александрович
покупателем
г.Омск 2014 г.

2.

Хороший настрой и
правильно
поставленная цель
однозначно приводят к
успеху
«Сила мысли –закон притяжения»
Фильм «Секрет»

3.

ПРОДАВЕЦ и ПОКУПАТЕЛЬ
Кто платит в сделках
купли - продажи
Риэлторам

4.

Выгода для
Продавца
Выгода для
Покупателя
Дороже
Дешевле
Безопасней
Безопасней
Быстрее
Быстрее
Клиент Нанимает! Риэлтора на работу по
договору найма.

5.

Что делает риэлтор
Найти
продавца
(объект)
Встреча с
покупателем
в офисе
Предва
рительный
договор
Маркетинг
объекта
Звонок
клиента
(покупателя)
ое
Заключение
договора
Просмотры
Сделка
Пост
продажное
сопровождение

6.

Cделки с недвижимым имуществом - это
действия граждан и юридических лиц,
направленные на установление, изменение
или прекращение гражданских прав и
обязанностей в отношении объекта
недвижимости.
Цель сделки - приобретение права
собственности или права пользования
имуществом.

7.

Схема Бизнеспроцесса сделки
А
Поиск клиента
клиент
найден
(договор
/договоре
нность)
В
С
о
Работа с объектом и
собственником, работа с
покупателем - выбор
задаток
А – «Чистим зубы»
В – Работа с продавцом/покупателем
С – «Работа секретаря» (от задатка к сделке)
Подготовка к
сделке
$

8.

Этапы сделки
1
2 Встреча в офисе
Звонок продавцу
8
Заключение
предварительного
договора
9
16
17
Подбор
вариантов для
продовца
Проверка
документов и
планирование
сделки
Сдача документов
в Росреестр(МФЦ)
3
Подписание
договора на услуги
или у продавца
на объекте
7
6
Выявление
потребностей
е
10
11
Подписание
договора куплипродажи) расчеты,
получение оплаты
за услуги
5
Звонок
покупателя
12
14
13
Расписка в
получении аванса
Подготовка
документов к сделке
18
Маркетинг
объекта
Выбор квартиры
Просмотры
15
Встреча с
покупателем
4
19
Контроль
регистрации и
получения
документов
клиентом
Проверка
выбранного
варианта
Подписание
предварительного
договора
20
Отзывы о работе
компании

9.

Где найти собственника
Интернет-сайты
Расклейка объявлений
Печатные издания
Соц.Сети, Рассказать всем:
друзьям, родственникам, бывшим
коллегам, соседям - Я риэлтор
Рекомендации

10.

Пошаговые действия риэлтора с
клиентом «продавец»
Найти объект
Проверка на совпадение
Телефонные переговоры
Занести объект в Базу
Встреча с клиентом/договор
Маркетинг и продвижение
Периодический прозвон

11.

Правильные цели
30 контактов /день (исх/вх)
2 новых объекта/день
2 встречи с продавцом/день
50 объектов за 1 месяц
от 30% ликвидных объектов
15 покупателей в работе
5 сделок

12.

Приоритет нашей Компании “Сервис одного Окна” !
Застройщики
Банки
ГК
Специалист

13.

Пошаговые действия риэлтора с
клиентом «покупатель»
Входящий звонок
Встреча в офисе
Заключение договора
Выявление потребностей
Подбор вариантов
Просмотры
Задаток

14.

Вводная часть по этапам
сделки
Спасибо
Директор филиала
Чирков Андрей
Александрович
заг.Омск
внимание!
2014 г.