MVP и ценность стартапа

1. MVP и ценность стартапа

Занятие №7
Курс «Стартап и фриланс»

2.

Понятие ввел в оборот в 2001
году соучредитель и
президент консалтинговой
фирмы SyncDev Фрэнк
Робинсон.
Он определил MVP как итог
«синхронной разработки» или
одновременного развития
продукта и исследования
целевой аудитории.

3.

4.

5.

Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик в 2010 году запустили
приложение для iPhone UberCab, которое позволяло
пассажирам арендовать для поездки автомобили премиумкласса всего в полтора раза дороже стоимости обычного
такси.
Идея у создателей родилась после того, как они заметили,
что тарифы на городское такси стали несоразмерно
высокими.
Изначально
приложение
работало
на
ограниченной территории и с узкой целевой аудиторией, но
спустя год бета-тестирования создатели смогли привлечь
первые крупные инвестиции.
Основательница маркетплейса Татьяна Бакальчук сначала
закупила женскую одежду из Германии, затем создала сайт и
запустила рекламу своего магазина на платформе Passions.ru.
Бакальчук использовала каталоги Otto и Quelle, которые
работали в России только через агентов, но не были
представлены в сети. В отличие от агентов, которые брали
около
15%
комиссии,
она
выставила
агентское
вознаграждение в размере 10% и не брала предоплату.

6.

В 2008 году Брайан Чески и Джо Геббиа не смогли платить за квартирулофт в Сан-Франциско и решили проверить, существует ли спрос на
аренду комнат напрямую от хозяина. Они создали простой
одностраничный сайт с фотографиями своей квартиры и начали сдавать
собственный чердак. Молодым дизайнерам удалось рассчитаться со
всеми долгами. Уже в 2009 году их стартап привлек внимание Пола
Грэма и получил первые инвестиции от его бизнес-инкубатора Y
Combinator.
После этого Чески и Геббиа поехали в Нью-Йорк, где ходили по домам
клиентов и расспрашивали их об опыте аренды. Вскоре они поняли, что
многих квартиросъемщиков отталкивают изображения плохого качества,
которые фигурировали в объявлениях. Тогда молодые дизайнеры взяли
напрокат зеркальный фотоаппарат и отправились по адресам в
Манхэттене и Бруклине, чтобы самим фотографировать квартиры
арендодателей.
Наш маркетплейс Ozon когда-то был интернет-магазином
только книг, и ничего более. А сейчас — это универсальная
площадка,
объединяющая
миллионы
продавцов
и
покупателей.

7.

консерж
Волшебник Оз
Типы
MVP
Продукт с одним
параметром
разрозненный

8.

Ценность продукта — это выгоды, которые получает потребитель от приобретения
или использования продукта за вычетом связанных с его приобретением или
использованием издержек.
Как создать ценность
продукта
Усиление преимуществ
Повышение
эмоциональных
преимуществ
Повышение стоимости
Создание необычной
истории

9.

свойство
преимущ
ества
выгода

10.

11.

Напишите минимум 3-5 связок
“Свойства-преимущества-выгода” для
вашего стартапа, используя полученные
ранее знания.