Рекомендации для инвестора в зависимости от стадии, на которой находится ваш стартап

1.

Рекомендации по презентации для инвестора в зависимости от стадии,
на которой находится ваш стартап:
Стадия идеи
Главные вопросы: Будет ли эта идея революционной через год, когда выйдет бета-версия? Будет ли рынок для этого продукта расти в ближайшие 5
лет? Есть ли у основателей достаточно опыта и навыков, чтобы успешно создать и запустить продукт? Можно ли защитить идею от копирования?
Главные слайды: рынок и команда
Стадия рабочего прототипа
Главные вопросы: Решает ли это проблему клиента? Сколько ресурсов и времени потребуется для создания готового продукта? Сможет ли команда
создать и запустить качественный продукт? Как скоро можно будет начать продажи?
Главные слайды: демонстрация
Стадия готового продукта
Главные вопросы: нравится ли продукт клиентам? Какова бизнес-модель и экономика проекта? Сможет ли команда масштабировать продукт и
сколько это будет стоить? Как скоро проект выйдет на окупаемость?
Главные слайды: трекшн
Стадия роста
Главные вопросы: Реальны ли эти цифры? Сможет ли продукт стать лидером рынка и сколько ресурсов для этого потребуется?
Главные слайды: график роста («хоккейная клюшка»)

2.

Сложные вопросы, на которые у вас должны быть ответы:
1.
Кто будет вашим первым клиентом? Вторым? Третьим? Где вы возьмете первую тысячу клиентов?
2.
Каков размер рынка? TAM (total addressable market – общая емкость рынка), SAM (serviceable available market – доступный объем рынка),
SOM (serviceable obtainable market – достижимый объем рынка)
3.
Почему ваши клиенты не захотят без вас обойтись?
4.
С кем вы будете конкурировать за клиентов и почему клиенты выберут вас?
5.
Кто будет платить и сколько? Почему именно столько? Позволит ли эта цена завоевать требуемую долю рынка? Позволит ли эта цена
получать прибыль?
6.
Сколько стоит 1 пользователь? А если вычесть виральный трафик?
7.
Сколько вы будете зарабатывать на 1 пользователе?
8.
Как выглядит ваша воронка продаж? Какова конверсия на каждом этапе воронки? Что если все пойдет плохо и ваши гипотезы по
конверсии нужно будет разделить на 2?
9.
На что вы потратите деньги?
10.
Что вы будете делать, если деньги закончатся, а вы не сможете поднять раунд?
11.
Как защищена ваша идея? Что вы будете делать, если ваш крупнейший конкурент возьмет вашу идею и разработает собственное решение
12.
Сколько стоит ваша компания?
13.
Какой вариант выхода из вашей компании есть у меня, как у инвестора?
Рекомендации по ответам на вопросы:
Выслушивайте внимательно вопрос до конца, если вопрос не понятен – попросите повторить или перефразируйте
Отвечайте на позитиве, объясните свою точку зрения. Если начинается спор – не застревайте, скажите, что точка зрения оппонента вам
интересна и вам нужно ее проверить
Помните, что люди, сидящие перед вами – ваши сторонники. Больше всего они хотят, чтобы у вас все получилось и чтобы они смогли стать
частью вашего успеха. И для них абсолютно нормально, что вам не хватает опыта, что вы совершаете ошибки, при условии, что вы готовы их
исправлять
Не притворяйтесь, что вы знаете, если на самом деле вы не знаете! Если вы что-то не знаете - это называется «гипотеза» и требует проверки.

3. НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ

Сформулируйте ваше ценностное предложение – что вы делаете и какую
пользу приносите
Имя, Фамилия, Должность
[email protected]
www.website.com

4. Сформулируйте проблему / возможность Сформулируйте проблему или возможность, которые существуют в текущей ситуации

5. Ваша идея

Краткое объяснение вашей идеи

6. 3 “убойных» преимущества

Преимущество №1
Преимущество №2
Преимущество №3

7. «Убойное» преимущество №1

Y-Ось (Полож)
Элемент 2
Элемент 1
Элемент 3
X-Ось (Отриц)
X-Ось (Полож)
Элемент 4
Элемент 5
Элемент 6
Y-Ось (Отриц)

8. «Убойное» преимущество №2

Фактор 1
Фактор 2
Результат
Фактор 3

9. «Убойное» преимущество №3

Заголовок диаграммы
120
96
100
80
70
58
53
60
43
40
20
20
15
26
0
2007
2008
Показатель 1
2009
Показатель 2
2010

10. Резюме выгод

‣
Выгода №1
‣
Выгода №2
‣
Выгода №3

11. Бизнес-модель, маркетинг и продажи

Наши клиенты
Кто будет платить вам деньги?
Наша бизнес-модель
За что вам будут платить деньги?
Сколько стоит
Сколько вам будут платить?
Каналы продвижения
Как вы планируете продвигаться и строить
продажи?

12. Рынок

30 млн.
Каково потенциальное количество клиентов,
до которых вы реально можете дотянуться?
$20
Сколько они готовы платить? (уже платят вам
или конкурентам)
Х
= $600 млн.
Итоговый размер рынка

13. Конкуренты

№1
№2
№3
№4

14. Воронка

Этап 1
Этап 2
Этап 3
Этап 4
Этап 5
Этап 6
Описание этапа 1 воронки
Описание этапа 2 воронки
Описание этапа 3 воронки
Описание этапа 4 воронки
Описание этапа 5 воронки
Описание этапа 6 воронки

15. Traction

График, демонстрирующий ключевую
метрику
Прочие показатели:
‣ Показатель 1
40
‣ Показатель 2
60
‣ Показатель 3
‣ Показатель 4
Показатель 1
Показатель 2

16. Финансовые показатели

СМОТРИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ЖЕНИ
МОТОРИНОЙ И СВЕТЫ КАРЕВОЙ

17. Инвестиции

Необходимые инвестиции
200 000р
2 производственные линии
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
2016
Количество
пирожков в
месяц
2017
2018
Рост проекта во времени
2019

18. Social Proof

Наши клиенты
Пресса о нас

19. Команда

CEO
СТО
СМО
ФИО
ФИО
ФИО
Названия ВУЗов,
Названия ВУЗов,
Названия ВУЗов,
компаний,
компаний,
компаний,
успешных стартапов
успешных стартапов
успешных стартапов

20. Что мы хотим от вас:

КОМПАНИЯ
Инвестиции
Сотрудников
Помощь в выходе на зарубежные
рынки
Имя, Фамилия, Должность
[email protected]
www.website.com