Бондя

1. ДИПЛОМНАЯ РАБОТА НА ТЕМУ: «Маркетинговая политика повышения конкурентоспособности предприятия»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
ДОНЕЦКОЙ НАРОДНОЙ РЕСПУБЛИКИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ДОНЕЦКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ
КАФЕДРА МАРКЕТИНГА И ЛОГИСТИКИ
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
НА ТЕМУ:
«Маркетинговая политика повышения конкурентоспособности предприятия»
Студентка
Бондаренко Екатерины Сергеевны
Направление подготовки:
38.03.02 Менеджмент
Образовательная программа: г
Бакалавр
Профиль:
Маркетинг
Форма обучения:
заочная
Научный руководитель
д.э.н., проф. Петенко Ирина Валентиновна

2.

Слайд 2
ЛОГИЧЕСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
Актуальность выбранной темы заключается в том, что конечная цель в деятельности любого
предприятия – достижение экономического результата, за счет достижения высокого уровня
конкурентоспособности
Цель дипломной работы - обобщение научно-методических и практических рекомендаций по
маркетинговой политике повышения конкурентоспособности предприятия.
Согласно цели исследование поставлены и решены такие задачи:
раскрыта сущность конкурентоспособности предприятия;
проведен анализ маркетинговой политики конкурентоспособности предприятия;
обоснованы направления повышения эффективности маркетинговой политики повышения
конкурентоспособности предприятия.
Объектом исследования являются процессы формирования конкурентоспособности
предприятия
Предмет исследования – теоретические основы повышения конкурентоспособности
предприятий на основе маркетинга
.

3.

Трактование дефиниции «конкурентоспособность предприятия»
Авторы
Р.А. Фатхутдинов
С.Г. Клименко, О.С. Дуброва,
Д.О.
Барабась,
Т.В.
Омельяненко,
А.В. Вакуленко
Л.П. Кураков
В.Дж. Стивенсон
В.Є. Хруцкий, І.В. Корнеева
Л.Н. Чайникова
О.І. Мазилкина,
Г.Г. Паничкина
Г.М. Скударь
І.З.
Т.О. Загорная
Должанський,
А.О.
Абрамкина,
А.В. Загуляев, Е.Д. Липкина
Слайд 3
Сущность дефиниции
- способность фирмы выпускать конкурентноспособную продукцию, ее преимущество
относительно других предприятий данной области в стране и за ее пределами .
- потенциальная или реализованная способность экономического субъекта к эффективному
продолжительному функционированию в релевантной внешней среде;
- степень реализации потенциальных возможностей предприятия по достоянию и содержанию в
течение продолжительного периода времени конкурентного преимущества.
- уровень преимущества или отставания фирмы, предприятия, организации по отношению к
другим участников- конкурентов в стране и за ее пределами, который определяется по таким
параметрам, как технология, квалификация персонала, качество, политика сбыта.
- уровень эффективности, с которой компания удовлетворяет потребности клиента сравнительно с
другими компаниями, которые предлагают подобный товар или услугу .
- стабильная возможность удовлетворять определенные нужды покупателей лучше, чем
конкуренты, и благодаря этому удачно продавать продукцию с приемлемыми финансовыми
результатами для производителя .
- способность изготовлять конкурентоспособную продукцию за счет эффективного
использования своего ресурсного потенциала, качества организации производства и его
управление .
- относительная характеристика, которая выражает степень отличия развития определенной
организации от конкурентов за степенью удовлетворения своими товарами потребностей людей, а
также возможности и динамику приспособления организации к условиям рыночной конкуренции
- относительная характеристика, которая отражает отличию процесса развития данного
производителя от производителя-конкурента как за степенью удовлетворения своими товарами
или услугами конкретной общественной потребности, так и за эффективностью производственной
деятельности .
- способность вырабатывать и реализовывать быстро, дешево, качественно, продавать в
достаточном количестве при условиях высокого технологического уровня обслуживания;
- способность эффективно распоряжаться собственными и заемными ресурсами при условиях
конкурентного ринка .
-реальная и перспективная способность предприятия максимально эффективно использовать
имеющийся потенциал с целью своевременной адаптации к непостоянным условиям внешнего
среды и завоевания наиболее выгодной для себя рыночной ниши .

4.

Слайд 4
факторы значащего
влияния
факторы воздержанного
влияния
гибкие факторы
тяжело сменные факторы
−Качество продукции;
−Цена продукции на глобальных рынках;
−Глобальные экономические связи (поставщики, потребителе,
трейдеры, другие игроки рынка);
−Ресурсо- и энергоемкость производства;
−Уровень технологий, которые используются на предприятии;
−Возможность привлечения заемных средств;
−Система и методы управления предприятием;
−Состояние производственных мощностей;
−Уровень инновационной активности предприятия;
−Долгосрочное планирование.
−Доступность сырьевых ресурсов;
−Наличие и активность внутреннеи
межотраслевых
конкурентов
(производителей,
которые
в
определенных случаях являются
субститутами продукции черной
металлургии);
−Наличие рыночных барьеров;
−Законодательная
база
и
государственный контроль;
Государственная
поддержка
товаропроизводителей-экспортеров.
− Гибкость производственных процессов;
−Сортамент;
−Квалификация персонала;
−Соответствие стандартов и уровня сертификации
предприятии мировым требованиям;
−Природоохранные меры на предприятии;
−Наличие эффективной рекламы на предприятии.
−Состояние сопредельных областей
и рынков;
− Зависимость от естественных
монополий ( железная дорога,
порты,
энерго-,
газои
водопоставщики);
Уровень развития науки и техники
в области.
на
Рис. 1.3.Систематизация маркетинговых факторов повышения

5.

Слайд 5
Начальник отдела
Зам. начальника отдела
Экономист по ценам
Ведущий экономист по ВЭД
Экономист 1 категории по ВЭД
Начальник бюро загрузки и
изучения конъюнктуры рынка
Инженер по договорам бюро
загрузки и изучения
конъюнктуры рынка
Инженер 1 категории бюро
загрузки и изучения
конъюнктуры рынка
Инженер 1 категории бюро
загрузки и изучения
конъюнктуры рынка
Инженер 1 категории бюро
загрузки и изучения
конъюнктуры рынка
Инженер 1 категории бюро
загрузки и изучения
конъюнктуры рынка
Рис. 2.1. Структура отдела маркетинга

6.

Слайд 6
Таблица 2.2 - Доля валовой добавленной стоимости в
производстве металлургической продукции предприятий основных
стран – производителях металлургической продукции, %
Страны
2019
2020
2021
2022
2023
Франция
31,7
28,5
28,5
31,5
29,2
Германия
35,7
33,4
31,8
33,4
31,1
Италия
27,1
24,9
24,1
28,4
26
Корея
22,8
21
17,2
17,8
19,1
США
37,6
34,1
30,5
34,7
33,1
Россия
33,1
33,7
28,5
26,3
27,5

7.

Трактование дефиниции «конкурентоспособность предприятия»
Авторы
Слайд 7
Сущность дефиниции
Р.А. Фатхутдинов
- способность фирмы выпускать конкурентноспособную продукцию, ее преимущество относительно других
предприятий данной области в стране и за ее пределами .
С.Г. Клименко, О.С. Дуброва,
Д.О.
Барабась,
Т.В.
Омельяненко,
А.В. Вакуленко
- потенциальная или реализованная способность экономического субъекта к эффективному продолжительному
функционированию в релевантной внешней среде;
- степень реализации потенциальных возможностей предприятия по достоянию и содержанию в течение
продолжительного периода времени конкурентного преимущества.
Л.П. Кураков
- уровень преимущества или отставания фирмы, предприятия, организации по отношению к другим
участников- конкурентов в стране и за ее пределами, который определяется по таким параметрам, как технология,
квалификация персонала, качество, политика сбыта.
В.Дж. Стивенсон
- уровень эффективности, с которой компания удовлетворяет потребности клиента сравнительно с другими
компаниями, которые предлагают подобный товар или услугу .
В.Є. Хруцкий, І.В. Корнеева
- стабильная возможность удовлетворять определенные нужды покупателей лучше, чем конкуренты, и благодаря
этому удачно продавать продукцию с приемлемыми финансовыми результатами для производителя .
Л.Н. Чайникова
- способность изготовлять конкурентоспособную продукцию за счет эффективного использования своего
ресурсного потенциала, качества организации производства и его управление .
О.І. Мазилкина, Г.Г. Паничкина
- относительная характеристика, которая выражает степень отличия развития определенной организации от
конкурентов за степенью удовлетворения своими товарами потребностей людей, а также возможности и динамику
приспособления организации к условиям рыночной конкуренции
Г.М. Скударь
- относительная характеристика, которая отражает отличию процесса развития данного производителя от
производителя-конкурента как за степенью удовлетворения своими товарами или услугами конкретной
общественной потребности, так и за эффективностью производственной деятельности .
І.З. Должанський, Т.О. Загорная
- способность вырабатывать и реализовывать быстро, дешево, качественно, продавать в достаточном количестве при
условиях высокого технологического уровня обслуживания;
- способность эффективно распоряжаться собственными и заемными ресурсами при условиях конкурентного ринка .
А.О. Абрамкина, А.В. Загуляев,
Е.Д. Липкина
-реальная и перспективная способность предприятия максимально эффективно использовать имеющийся потенциал
с целью своевременной адаптации к непостоянным условиям внешнего среды и завоевания наиболее выгодной для
себя рыночной ниши .

8.

Слайд 8
Альтернативные стратегии повышения конкурентоспособности металлургического предприятия
Объект стратегии
Стратегия
Стратегические меры
1
2
3
Приоритетное
фокусирование
на
потенциальной составляяющей
глобальной
конкурентоспособности
-конкурентный потенциал
предприятия,
которое
характеризует
его
адаптационные
возможности;
-детерминанты глобальных
конкурентных преимуществ
(глобальная
среда,
в
которой
действует
предприятие)
-создание вертикально-интегрированных структур, которые
включают сырьевые подразделения;
-модернизация и техническое переоснащение производства;
-уменьшение зависимости от естественных монополий путем
производства собственной электроэнергии, использование
собственного или арендованного портового терминалу, эксплуатации
собственного подвижного состава;
-внедрение эффективной и гибкой системы управления
деятельностью предприятия с учетом отраслевого аспекта;
-участие в проведении ярмарок, симпозиумов, конференций,
научные публикации
Приоритетное
фокусирование
на
маркетинговой
составляющей глобальной
конкурентоспособности
-показатель
конкурентоспособности
товарной массы,
реализованной на
глобальных рынках;
-показатель изменения
степени удовлетворения
нужд глобальных рынков
-внедрение оборудования для производства конкурентоспособных
видов проката, труб и метизов;
-создание собственной сбытовой сети металлобаз с оборудованием
для раскроя, транспортных компаний, таможенных брокеров;
-усовершенствование сортамента продукции
Приоритетное
фокусирование
на
результативной
составляющей глобальной
конкурентоспособности
-показатели
производительности
использования ресурсов;
-показатели финансового
состояния предприятия
-обучение, аттестация персонала, внедрение мотивационных мер;
-внедрение современных ресурсо- и энергосберегающих
технологий;
-создание технологических процессов повторного использования
вторичных ресурсов;
-утилизация вторичных ресурсов и отходов производства

9.

Слайд 9
Информационная составляющая решения задачи повышения конкурентоспособности
Уровень формирования информации
Уровень принятия решений
Уровень задач
Задача
проблемы
исследования
Сбор и систематизация первичной информации за
источниками 1*, 2**
Принятие решения по сложности решения
задачи повышения конкурентоспособности
Задача
формирования
возможных альтернатив
Систематизация информации по интенсивности
влияния факторов конкурентоспособности
Определение приоритетности сферы влияний
Задача определения
локального критерия
оптимальности
Прогнозные
оценки
конкурентоспособности
уровня
Получение системных параметров адаптации
влияния на уровень конкурентоспособности
Задача корректирования
стратегии в управленческом
контуре
Корректирование решений по оценке прогнозных
значений параметров конкурентоспособности
Корректирование решений по определению
приоритетности сферы возникновения влияний
1* – СМИ, патентная информация, отделы ВЕД, товарно-фирменные справочники, проспекты, буклеты, годовые отчеты,
биографические справочники представителей делового мира, сеть Интернет
2**- зарубежные партнеры и совладельцы, отраслевые союзы экспортеров, украинские и международные консалтинговые
агентства, аппараты уполномоченных Министерства промышленности, таможня, органы валютно-экспортного контроля,
результаты биржевых торгов, коммерческие бюллетени, справочники

10.

Показатели оценки маркетинговой составляющей конкурентоспособности металлургического предприятия
Слайд 10
Показатели
Методика расчетов
Характеристика показателя
Индекс
динамики
продаж
металлопроката
на
глобальном рынке
Коэффициент
выполненных заказов
Отношение объема продаж текущего периода к объему
продаж прошлого периода
Коэффициент роста объемов сбыта продукции предприятия.
Должны быть большим 1
Отношение выполненных заказов к общему
количеству размещенных заказов на протяжении
анализируемого периода
Отношение количества заказов, выполненных с
соблюдением всех требований потребителей, к общему
количеству выполненных заказов
Характеризует общий уровень обслуживания потребителей.
Должны стремиться к значению 1
Уровень качества
выполнения заказов
Уровень
удовлетворения нужд
рынка
Отношение реализованной товарной продукции к
возможному рыночному спросу, определенному в
процессе маркетингового исследования
Коэффициент
точности
прогнозирования
спроса на глобальном
рынке
Коэффициент
обращения
готовой
продукции
Степень
гибкости
поставок
продукции
потребителям
Коэффициент
соответствия цены
продукции к мировым
ценам на аналогичную
продукцию
Коэффициент
соответствия
продукции к мировым
экологическим нормам
Отношение прогнозируемого объема спроса
продукцию предприятия к фактическому уровню
на
Отношение чистой выручки от реализации продукции
к сумме готовой продукции
По методике предлагаемой экспертной классификации
(табл. 2.2)
Качество обслуживания потребителей (поставка продукции
необходимого качества в заявленном количестве и в
установленный срок). Значение коэффициента должны
стремиться до 1
Степень удовлетворения рыночной потребности в
продукции предприятия в стоимостном выражении.
Оптимальное значение показателя 1
Эффективность процесса прогнозирования спроса на
предприятии. Оптимальным значением коэффициенту
является 1. Отклонения свидетельствуют о неточности
прогноза
Количество оборотов готовой продукции на протяжении
анализируемого периода. Должны стремиться к
максимальному значению среди предприятий области
Способность предприятия учитывать особые пожелания и
условия клиентов. Должны стремиться до 1
Удельный вес экспортной продукции, цена на
которую в условиях несоответствия срока снабжения
или задержки производства не отвечает уровню
мировой цены на аналогичную продукцию
Нормализация выполняется при условии:
Эти / Цо при условии Эти < Цо,
2 - Эти / Цо при условии Эти > Цо
Определяет удельный вес экспортной продукции и-го
вида экологические нормы которой не отвечает
мировым экологическим требованиям на аналогичную
продукцию
Нормализация выполняется при условии:
Eі / Eо при условии Eі < Eо,
2 - Eі / Eо при условии Eі > Eо

11.

Слайд 11
Показатели оценки результативной составляющей конкурентоспособности металлургического предприя
Показатели
Методика расчетов
Характеристика показателя
Коэффициент автономии
Доля источников собственных средств в общем
итоге баланса-нетто
Рекомендованное значение на уровне
0,5
Коэффициент маневренности
Отношение
собственных
оборотных
средств
предприятия к общей величине источников
собственных средств
При
оптимальном
соотношении
оборотных средств и источников
собственных средств хочет до 1
Коэффициент обеспеченности запасов и
расходов собственными источниками
формирования
Отношение величины собственных оборотных
средств к стоимости запасов и расходов предприятия
Значение должно быть больше 0,7 и
стремиться до 1
Коэффициент автономии источников
формирования запасов и расходов
Доля собственных оборотных средств в общей
сумме основных источников формирования запасов
и расходов
При
оптимальном
соотношении
собственных оборотных средств и
величины источников формирования
запасов и расходов хочет до 1
Коэффициент кредиторской
задолженности и других пассивов
Доля кредиторской задолженности и других
пассивов в общей сумме обязательств предприятия
Значение не должно превышать 0,2
Коэффициент абсолютной ликвидности
Отношение величины наиболее ликвидных активов к
сумме
наиболее
срочных
обязательств
и
краткосрочных пассивов
Значение должно быть меньше, чем
0,2…0,7
Коэффициент текущей ликвидности
Отображает
прогнозируемые
платежные
возможности
предприятия
при
условии
своевременного проводки расчетов с дебиторами
Значение показателя должны быть
больше за 0,8…1,0

12. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ