Способы повышения конкурентоспособности предприятия

1.

СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ
Выполнили: Гильманов А.Ф.,
Головченко Н.В., Жерновкова А.А.
Научный руководитель: к.э.н., доцент Фаизова Э.Ф.
1

2.

Цель проекта — разработать
стратегию интернетпродвижения для ООО
«ПакТех» с целью повышения
конкурентоспособности
компании.
Задачи:
● Провести анализ текущего состояния интернетмаркетинга в компании ООО «ПакТех».
● Разработать концепцию медиаплана для
продвижения.
● Организовать обсуждение проекта с менеджментом
компании, пользователями продукции и исполнителем
внедрения интернет-услуг.
2

3.

ООО «ПАКТЕХ» – одно из
предприятий Тюменской
области, осуществляющее
полный технологический
процесс изготовления
гофрокартона и гофроупаковки.
ООО «ПакТех» предоставляет услуги по
поставке готовой упаковки в различные
регионы, обеспечивая оперативную доставку
и своевременное выполнение заказов.
Компания также занимается поставками
упаковки для больших производителей и
сетей.
3

4.

Основные экономические
показатели за 2021-2023 г.
4

5.

SWOT-анализ компании
ООО «ПакТех»
Сильные стороны
1.Высокое качество продукции: компания
использует современное оборудование,
что обеспечивает высокое качество
гофрированного картона и упаковки.
2.Гибкость в производстве: способность
быстро адаптировать производство под
индивидуальные заказы и нестандартные
требования клиентов.
3.Экологичность продукции: акцент на
использовании переработанных
материалов и производстве упаковки,
соответствующей экологическим
стандартам
4.Собственное производство и контроль
качества: наличие производственного
оборудования позволяет полностью
контролировать качество на всех этапах
производства
Возможности
1. Усиление внимания к продвижению
компании открывает возможности для
привлечения новых клиентов.
2. Возможность выхода на международные
рынки или освоения новых сегментов,
таких как упаковка для электронной и
фармацевтической отрасли
3.Возможность интеграции новых
технологий для повышения
производительности и качества упаковки,
Слабые стороны
1.Зависимость от крупных клиентов:
значительная часть доходов компании
поступает от ограниченного числа
крупных заказчиков, что увеличивает
риски при изменениях в их потребностях
2.Высокие производственные издержки:
зависимость от цен на сырье (бумагу и
картон) и энергии приводит к повышению
себестоимости продукции
3.Ограниченная маркетинговая
активность: недостаточное внимание к
продвижению бренда и маркетинговым
исследованиям, что затрудняет
расширение клиентской базы
4.Нехватка инноваций: потребность в
инвестициях в исследования и разработки
новых типов упаковки и технологий
Угрозы
1. Рост числа крупных и мелких игроков
на рынке упаковки, что увеличивает
давление на цены и маржинальность
бизнеса
2. Нестабильность цен на бумагу и картон
может оказать негативное влияние на
стоимость продукции и рентабельность
3. Ужесточение стандартов по экологии и
переработке упаковки может потребовать
дополнительных затрат на модернизацию
5

6.

Проблемы в
деятельности
компании
Компания не эффективно использует инструменты:
● контекстная реклама.
● SEO-оптимизация.
● таргетированная реклама в соцсетях.
● email-маркетинг.
Это ограничивает её возможности по привлечению новых
клиентов и увеличению продаж.
В социальных сетях компания недостаточно активна, что
ограничивает её возможности для взаимодействия с клиентами,
повышения лояльности и продвижения новинок или специальных
предложений.
Компания не использует возможности e-commerce для продажи
своей продукции напрямую через интернет. Это снижает её
конкурентоспособность, особенно в условиях цифровой
трансформации рынка.
6

7.

Стратегии привлечения клиентов и увеличения
видимости
Увеличение видимости:
- через SEO.
- контент-маркетинг.
- платную рекламу.
- PR.
Привлечение целевых лидов:
- реклама в социальных
сетях.
- e-mail маркетинг.
- создание ценного контента.
Углубление взаимодействия с
клиентами:
- регулярные вебинары.
- автоматизация.
- CRM для управления
отношениями с клиентами.
7

8.

Ключевые критерии успешности проекта
Достижение бизнес-целей:
● Увеличение доходов.
● Рыночная доля.
● Долгосрочные отношения с клиентами.
Повышение видимости и узнаваемости бренда:
● Рост посещаемости сайта.
● К оличество публикаций, интервью, прессрелизов о компании в отраслевых и популярных
изданиях.
Эффективность маркетинговых каналов.
Аналитика и отчетность:
● Оценка возврата инвестиций (ROI) от
маркетинговых усилий.
● Измерение ключевых метрик
производительности.
● Анализ данных через системы вебаналитики и CRM.
8

9.

СТЕЙКХОЛДЕРЫ
Клиенты - интерес в проекте
связан с возможностью
получать качественные и
своевременные продукты или
услуги, получение быстрого
отклика на запросы и
обратную связь от компании,
повышение уровня
обслуживания и
удовлетворенности через
онлайн-каналы.
Банки. Позволяют существенно
ускорить и упростить процесс
реализации проекта. Могут
быть формально
заинтересованы в развитии
бизнеса, но не обязательно
вашего: нужно доказать, что
вы достойны внимания.
Деловые партнёры —
сторонние организации,
которые имеют с
предприятием особые
взаимоотношения, иногда
приобретённые посредством
процедуры сертификации.
Деловые партнёры
предоставляют
специализированную
экспертную помощь или
играют отведённую им роль,
например, осуществляют
установку, настройку в
соответствии с требованиями
пользователя, обучение или
поддержку.
9

10.

Основные риски
1. Недостаточный анализ
данных и результатов
программы маркетинга
может привести к
неправильным выводам
и неверному
расходованию ресурсов.
2. Недостаточно
качественный контент
может негативно
повлиять на репутацию
компании, уровень
вовлечённости
пользователей и
результаты
продвижения.
3. Возможность низкой
конверсии посетителей
сайта в клиентов или
лиды может означать
потерю инвестиций в
маркетинг.
4. Недостаточная
интеграция с CRMсистемой может
привести к потере лидов
и возможностей для
продаж.
10

11.

ИТОГИ РАБОТЫ
НАД ПРОЕКТОМ
Итогом работы является обсуждение
концепции проекта программы интернетпродвижения компании ООО «ПакТех».
Концепция проекта получила
положительные отзывы участников
обсуждения.
11

12.

СПАСИБО
ЗА
ВНИМАНИЕ!