Задание 1

1. Бизнес-модель проекта

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
ПРОЕКТА
РЫНОК, КОНКУРЕНТЫ, ПОТРЕБИТЕЛИ,
ЕМКОСТЬ, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, MVP

2. проблема:

ПРОБЛЕМА:
Проблемная ситуация и потребность на рынке:
В современном мире наблюдается острый кризис глобального потепления и ухудшения экологии, вызванный
высокими уровнями выбросов парниковых газов. Согласно данным ООН и IPCC (Межправительственная группа
экспертов по изменению климата), человечество уже превысило безопасные пределы выбросов углерода, что
приводит к экстремальным погодным явлениям, потере биоразнообразия и угрозам для здоровья населения.
Потребители (особенно в развитых странах и растущих экономиках, таких как Россия, Европа и США) осознают
эту проблему и стремятся к устойчивому образу жизни, но сталкиваются с отсутствием доступных
инструментов для измерения и снижения своего личного вклада в экологический кризис. Рынок экологических
решений растет: по данным Statista, глобальный рынок устойчивых технологий превышает 300 млрд долларов к
2023 году, с ежегодным ростом на 10–15%, однако большинство существующих продуктов фокусируются на
корпоративном секторе или предлагают общие советы без персонализации.
В чем «боль» на рынке / у потребителей?
«Боль» заключается в информационном вакууме и отсутствии мотивации: потребители не знают точного
объема своего углеродного следа (например, от питания, транспорта или покупок), что приводит к чувству
беспомощности и нежеланию менять привычки. Существующие приложения (например, Carbon Footprint или
MyClimate) либо слишком сложны в использовании, либо не учитывают локальные факторы (как российские
климатические условия или доступность эко-товаров), либо не предлагают реальных, actionable шагов для
снижения выбросов. Это создает разрыв между осознанием проблемы и практическими действиями, что
тормозит массовое принятие устойчивого поведения и усиливает экологический кризис.

3. В чем ваше решение проблемы:

В ЧЕМ ВАШЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ:
Наше ценностное предложение заключается в предоставлении простого, персонализированного инструмента для борьбы с глобальным
потеплением на индивидуальном уровне. "EcoTracker" решает проблему информационного вакуума и отсутствия мотивации, предлагая
пользователям точные данные о своем углеродном следе, actionable рекомендации и реальные шаги к устойчивому поведению. Это не просто
трекер, а платформа, которая превращает экологию в привычку, снижая чувство беспомощности и способствуя глобальному снижению выбросов.
Ценность для пользователя: экономия времени на расчетах, мотивация через геймификацию и реальная компенсация выбросов, что делает
вклад в экологию ощутимым и доступным.
Основные характеристики продукта
Отслеживание и анализ: Автоматический расчет углеродного следа на основе данных о питании, транспорте, энергопотреблении и покупках.
Персонализированные рекомендации: ИИ-алгоритмы предлагают индивидуальные советы по снижению выбросов (например,
альтернативы транспорту или эко-продукты).
Интеграция: Связь с устройствами (фитнес-трекеры, банковские приложения) для автоматического ввода данных.
Геймификация: Баллы, достижения и челленджи для мотивации.
Компенсация: Автоматический расчет и предложение компенсации через партнерские фонды (например, посадка деревьев).
Локализация: Адаптация под российские условия (климат, валюту, контент).
Продукт обладает новыми уникальными особенностями: глубокая ИИ-персонализация, адаптирующая советы под индивидуальные данные и
локальные факторы (например, сезонные условия в России), а также "реальная компенсация в реальном времени" с геймификацией. Это отличает
"EcoTracker" от конкурентов, делая его более эффективным и увлекательным.
Если бы уникальность была минимальной, привлекательность заключалась бы в простоте использования, бесплатном базовом доступе и
интеграции с повседневными привычками, что снижает барьеры для массового принятия.
Для продукта существуют аналоги: Carbon Footprint (простой трекер, но без глубокого ИИ), MyClimate (фокус на компенсации, но сложный
интерфейс и отсутствие персонализации). Оценка удовлетворенности (на основе отзывов на App Store/Google Play, 2023): около 3.5/5 звезд.
Пользователи хвалят за осознание, но жалуются на сложность ввода данных, отсутствие мотивации и низкую точность для локальных рынков.
Таким образом, удовлетворенность умеренная — продукты решают базовую проблему, но не полностью устраняют "боль", что открывает нишу
для "EcoTracker".

4. Основные тенденции на рынке

ОСНОВНЫЕ
ТЕНДЕНЦИИ НА
РЫНКЕ
Опишите ключевые тенденции
рынка на основе статистики
или PEST-анализа, которые
покажут, почему проект
актуален
PEST: Политические
Фактор 1: Регуляции по CO2
(нацпроекты РФ/Парижское
соглашение) — стимулируют спрос
на трекеры.
Фактор 2:
Санкции/импортозамещение —
ниша для локальных решений в РФ.
Фактор 3: Международные
соглашения (Green Deal) —
глобальное давление.
PEST: Социальные
Фактор 1: Экологическая
осведомленность (78% молодежи) —
спрос на персонализацию.
Фактор 2: Социальные тренды
(#ClimateAction) — геймификация
для вовлечения.
Фактор 3: Семейные ценности
устойчивости — фокус на
здоровье/будущее.
Вес
0.18
0.10
0.07
Вес
0.31
PEST: Экономические
Фактор 1: Рост рынка зеленых apps
(CAGR 12.5%) — инвестиции в
устойчивость.
Фактор 2: Экономия для
пользователей (снижение расходов
на 15%) — мотивация.
Фактор 3: Инфляция
энергоносителей — ускоряет
adoption.
PEST: технологические
Фактор 1: Развитие ИИ/IoT (70%
интеграций) — enables точный
трекинг.
Вес
0.16
0.14
0.12
Вес
0.51
0.19
Фактор 2: Смартфон-пенетрация
(80% в РФ) — доступность apps.
0.22
0.15
Фактор 3: API-интеграции
(банки/гаджеты) — автоматизация
данных.
0.17

5. потребителИ: для кого ваш продукт

ПОТРЕБИТЕЛИ: ДЛЯ КОГО ВАШ ПРОДУКТ
Сегмент 2 - Семьи среднего класса
Сегмент 1 - Молодежь (18-34 года)
(35-50 лет)
Ключевые характеристики
сегмента, которые помогут понять
портрет потенциального клиента:
Миллениалы/Gen Z, городские
жители (Москва/СПб — 60%).
Нужды: мотивация через
геймификацию, социальные
функции. "Боль": отсутствие
времени на ручной ввод. Размер:
25 млн в РФ, готовность платить
200-500 руб./мес. (30% конверсия в
премиум).
Ключевые характеристики
сегмента, которые помогут понять
портрет потенциального клиента:
Родители с доходом >50k руб./мес.,
фокус на здоровье/экономию.
Нужды: интеграция с гаджетами,
компенсация. "Боль": сложность
для новичков. Размер: 15 млн,
лояльность через скидки (ретеншн
70%).
Сегмент 3 - Экоактивисты/корпоративные (25+
лет)
Ключевые характеристики
сегмента, которые помогут понять
портрет потенциального клиента:
Профессионалы/B2B (компании
для ESG-отчетов). Нужды:
аналитика, API. "Боль": отсутствие
локализации. Размер: 5 млн,
монетизация via B2B (контракты
10k+ руб.).

6. конкуренты

КОНКУРЕНТЫ
Характеристика
Базовый расчет
CO2
ИИперсонализация
Геймификация
Компенсация
выбросов
Интеграция с
гаджетами/IoT
Локализация для
РФ
Аналитика и API
(B2B)
Анализ ключевых
конкурентов по
характеристикам,
карта
позиционирования
Carbon Footprint
(глоб.)
MyClimate
(глоб./Европа)
Joule (глоб., США)
ЭкоЛайф (РФ,
локальный)
Greenly (глоб.,
B2B)
EcoTracker (наш
проект, референс)
4✓
3✓
4✓
3✓
5✓
5✓
1✗
2✗
3✓
0✗
4✓
5✓
0✗
1✗
2✗
1✗
0✗
5✓
2✗
5✓
3✓
1✗
4✓
4✓
1✗
2✗
4✓
0✗
3✓
4✓
0✗
1✗
0✗
5✓
1✗
5✓
2✗
3✓
2✗
1✗
5✓
4✓

7. бизнес-модель CANVAS

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ CANVAS

8. Емкость / потенциал рынка

Категория
Общий потенциал
рынка РФ
ЕМКОСТЬ /
ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА
А можно так:
Общая целевая аудитория 100 млн.,
если хотя бы 1% купит товар, то
емкость составит 1 млн чел. или 20
млн руб. (при средней стоимости
товара 20 руб.)
Тип пользователей
2026
(млн)
Темпы роста
(2025, млн)
Сегмент 1 - Молодежь (18-34 года)
Пользователи
всего
1280
230 (рост +18%)
Сегмент 2 - Семьи среднего класса
(35-50 лет)
Пользователи
всего
1280
230 (рост +18%)
Сегмент 3 - Экоактивисты/корпоративные (25+ лет)
Пользователи
всего
840
-
Сегмент 1 - Молодежь (18-34 года)
Зарегистрированн
ые
-
409 600 (рост
+32%)
Сегмент 3 - Экоактивисты/корпоративные (25+ лет)
Зарегистрированн
ые
-
1 208 000 (рост
+44%)
230
230 (стабильный)
230
230 (стабильный)
-
758 (рост +29%)
Сегмент
Активный рынок РФ Сегмент 1 - Молодежь (18-34 года)
Пользователи
всего
Сегмент 2 - Семьи среднего класса
(35-50 лет)
Пользователи
всего
Сегмент 1 - Молодежь (18-34 года)
Зарегистрированн
ые
Сегмент 2 - Семьи среднего класса
(35-50 лет)
Зарегистрированн
ые
-
737 (рост +28%)
Сегмент 3 - Экоактивисты/корпоративные (25+ лет)
Зарегистрированн
ые
-
221 184 (рост
+40%)

9. MVP продукта

MVP ПРОДУКТА
MVP (Minimum Viable Product) EcoTracker — это минимальная версия мобильного приложения для экотрекинга, ориентированная на российский рынок
(iOS/Android), которая позволяет пользователям отслеживать свой экологический footprint (углеродный след) с использованием AI, геймификации и локальных
данных РФ. MVP фокусируется на core-ценностях: простоте ввода данных, мотивации через игру и базовой аналитике, чтобы протестировать гипотезу о спросе
среди целевых сегментов (молодежь 18–34 лет, семьи 35–50 лет, B2B-экоактивисты). Разработка на базе Yandex Cloud для низких затрат (бюджет ~5–7 млн RUB
на запуск в 2024). Монетизация: freemium (бесплатный базовый доступ, премиум за 199 RUB/мес. с расширенными функциями).
Ключевые функции MVP (core features, чтобы минимизировать scope):
Регистрация и профиль: Быстрая авторизация через VK/Telegram (каналы привлечения). Профиль с выбором сегмента (молодежь/семья/B2B) для
персонализации. Боль: ручной ввод — решается авто-импортом данных из гаджетов (GPS, камера для сканирования продуктов).
AI-трекинг экоданных: Основная фича — автоматический расчет углеродного следа на основе ежедневных действий (транспорт, питание,
энергопотребление). Использует локальные данные РФ (Statista/WWF: цены на бензин, продукты в регионах). Интеграция с камерой для распознавания
этикеток (AI от Yandex Vision). Пример: сканируешь чек — AI оценивает CO2 от еды. Вывод: ежедневный score (0–100 баллов) с советами (e.g., "Замени мясо
на овощи — сэкономь 2 кг CO2").
Геймификация для retention: Система челленджей и бейджей (e.g., "Эко-герой недели" за 7 дней трекинга). Лидерборд для соцсоревнования (анонимно
или с друзьями via VK). Уведомления: push о прогрессе (цель retention 40% DAU). Для семей: групповые челленджи (e.g., "Семейный эко-день"). Для B2B:
базовый API для экспорта отчетов (ESG-метрики).
Отчеты и визуализация: Еженедельный дашборд с графиками (CO2-снижение, прогресс). Экспорт в PDF для B2B. Нет сложной аналитики — только базовые
insights (e.g., "Твой footprint на 20% ниже среднего по Москве").
Интеграции и безопасность: Партнерство с WWF для верифицированных данных (e.g., локальные эко-инициативы). Соответствие GDPR/ФЗ-152 (данные
хранятся в РФ). Оффлайн-режим для регионов.
Технические аспекты MVP:
Стек: Flutter для кросс-платформы (быстрая разработка). Backend: Yandex Cloud Functions + PostgreSQL.
Метрики успеха: 10k скачиваний в первые 3 мес., retention 30–40% (DAU/MAU), конверсия в премиум 20%. Тестирование: фокус-группы (100 пользователей
из сегмента 1) via Telegram-бот.
Ограничения MVP: Нет B2B-дашборда (только API), нет AR-фич (добавим в v2). Фокус на Android (80% рынка РФ).
Обоснование как MVP:
MVP решает ключевые боли (ручной ввод, мотивация, локализация) с минимальными ресурсами, позволяя собрать feedback для итераций. Цель — валидация
product-market fit: пользователи смогут оценить ценность (AI + геймификация) без перегрузки функциями. По BMC: ключевые ресурсы (AI-интеграция) и
каналы (VK) уже интегрированы. Риски: низкий retention — мониторим через Amplitude.