No brand. Реализуем ваши складские остатки

1.

N|B
NO BRAND
реализуем ваши складские остатки

2.

Краткая информация
Категория/Бизнес-модель
География
Стадия
Команда
сектор: Ecommerce
ЦА: производители/дистрибьюторы уходовой
косметики, салоны красоты и мелкий бизнес
модель монетизации: комиссия с продаж
текущая: Россия
через 5-10 лет: СНГ
оборот/мес: более 300.000 руб
вложения самих основателей: 10.000 руб
Ковалева Таисия, CEO
МФТИ&Сберуниверситет, ex-project ВкусВилл
Смирнов Леонид, CTO
МФТИ, co-founder студии разработки FWsoft
Беркин Дамирхан, аналитик
МФТИ, аналитик Сбер
N|B

3.

Проблема
N|B
Каждый год в РФ производится
864 тыс. тонн косметики
Из них не продается
172 тыс. тонн
Помимо упущенной прибыли в
17,2 млрд. руб в год
Бизнес платит за утилизацию
6 млрд. руб в год
Источник: Росстат

4.

Решение
Закрытая платформа для
реализации складских остатков
>> B2B продажи
>> Контролируемая
система продаж
Просматривать товары и совершать покупки могут
только авторизованные пользователи,
которые подтвердили статус

5.

Технологии
// backend: Java, Spring,
Postgres, MongoDB
// frontend: HTML/CSS,
JavaScript, Vue.js
Machine Learning
рекомендательная система
прогнозирование продаж
оптимизация складских остатков
N|B
Маркетплейс
Сборка маркетплейса с мин функциями:
регистрация с режимом анонимности
загрузка и просмотр товара
оформление заказа

6.

Конкуренты
Кто работает со стоком
Маркетплейсы
N|B
Специальное программное обеспечение
EPR-системы для складов
Маркетинговые распродажи

7.

Конкуренты
N|B
Ibeauty
БТ
Ozon/WB
No Brand
Покупка для юр.лиц
Специализация по стоку
Автоматизированный ЛК
Закрытая верификация
. - аналог в США
См. подробнее: конкуренты.doc

8.

Фин. модель
N|B
млн, руб
16
Окупаемость
первый этап разработки
кастомного
маркетплейса
мес
49%
Рентабельность
по EBITDA
Второй этап
разработки
Разработка MVP
Вложение в
маркетинг
NPV 3,3 млн руб > 0
месяц
См. подробнее: Финмодель.ру

9.

Ключевые результаты
Исследование
Проведено более 20 глубинных
интервью
Более 5 решенческих интервью
Более 10 коридорных исследований
Проведен анализ рынка и конкурентов
Составлена фин модель
N|B

10.

Ключевые результаты
N|B
Технологии
Разработан дизайн платформы в Figma
Написан парсер для рассылки
Разработан MVP на Sharetribe
Сделан лендинг на Framer AI
Исследование
Проведено более 20 глубинных
интервью
Более 5 решенческих интервью
Более 10 коридорных исследований
Проведен анализ рынка и конкурентов
Составлена фин модель
Дизайн платформы
MVP
Лендинг

11.

Ключевые результаты
Технологии
Разработан дизайн платформы в Figma
Написан парсер для рассылки
Разработан MVP на Sharetribe
Сделан лендинг на Framer AI
Исследование
Проведено более 20 глубинных
интервью
Более 5 решенческих интервью
Более 10 коридорных исследований
Проведен анализ рынка и конкурентов
Составлена фин модель
Первые продажи
Заключено сотрудничество с 3
продавцами
Осуществлены 6 продаж с
оборотом 300 000 рублей
N|B

12.

Наша команда
Разработал
приложение
для Сбера
Шарю за
бизнес
N|B
Я работаю в
Сбере
Ковалева Таисия CEO/Founder
Смирнов Леонид CTO
Беркин Дамирхан аналитик
МФТИ, бизнес-школа
Сберуниверситет x МФТИ
МФТИ, факультет инноваций и
высоких технологий
МФТИ, бизнес-школа
Сберуниверситет x МФТИ
[email protected]
@ sikimit
[email protected]
@dberkin
ex-project ВкусВилл
[email protected]
@trololo_fm
co-founder студии разработки FWsoft
Системный аналитик Сбер

13.

Lean Canvas
ПРОБЛЕМА
Дистрибьюторам косметики
требуется значительное
вложение собственных
ресурсов, чтобы успешно
продать складские остатки
РЕШЕНИЕ
Закрытый B2B маркетплейс
складских остатков
N|B
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Мы помогаем производителям
и дистрибьюторам
косметической продукции
реализовывать складские
остатки без головной боли и
имиджевых потерь
НЕЧЕСТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
Выход на руководителей
косметических компаний
МЕТРИКИ
конверсии воронки продаж
Общее число заказов
Buyer-to-Seller Ratio
CAC
GMV и GTV
LTD
РАСХОДЫ
В себестоимость входит:
Лендинг вместе с доменом;
Разработка MVP;
Разработка кастомного маркетплейса.
Постоянные расходы:
Реклама;
Зарплаты: маркетолог, менеджер
по продажам, управляющий
директор, SMM.
Аренда коворкинга;
КАНАЛЫ
Вк
Instagram
Отраслевые конференции
(InSharm, Chemicos)
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Процент с продаж
Реклама
Расширенная аналитика по продажам
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
Продавцы:
Производители уходовой
косметики
Производители
декоративной косметики
Дистрибьюторы уходовой
косметики
Дистрибьюторы
декоративной косметики
Профессиональная
косметика
Покупатели:
Салоны красоты
Косметологи/визажисты
Мелкие дистрибьюторы/
ритейлеры косметики
Спортзалы/спа салона/
офисы
Аптеки
Компании по организации
корпоративных подарков

14.

Анализ конкурентов
Конкурент
Преимущества
N|B
Недостатки
Ibeauty
Специализированный магазин (для косметики и парфюмерии)
Широкая аудитория покупателей
Нет ограничений на состояние упаковки и сроков годности
Хранение на складе магазина
Необходимость в переговорах и установлении партнерских
соглашений.
Влияние на имидж
Бессовестно
талантливый
Закрытый маркетплейс (контролирование потока продаж, знаешь кому
продаешь)
Специализированное решение (для косметики)
Гибкая оплата услуг
Автоматическая выгрузка всех товаров, ведение ЛК продавца (не требуется
ресурсных затрар продавца на пользование платформой)
Необходимость в переговорах (размещение какого-либо товара
согласуется с маркетплейсом)
Нельзя продавать с заканчивающимся сроком годности и/или
поврежденной упаковкой
Supl.biz
Широкая аудитория покупателей
Частичное контролирование потока продаж
Не можешь контролировать, кто будет видеть твое объявление
Не специализированный маркетплейс
Необходимо самому загружать товар, создавать карточки и вести ЛК
Широкая аудитория покупателей
Частичное контролирование потока продаж
Не можешь контролировать, кто будет видеть твое объявление
Не специализированный маркетплейс
Необходимо самому загружать товар, создавать карточки и вести ЛК
Высокая конкуренция
Широка аудитория покупателей
Возможно хранение на складе маркетплейса
Требуется постоянное поддержание карточек
Не специализированный маркетплейс
Необходимо самому загружать товар, создавать карточки и вести ЛК
Высокая конкуренция
Не гибкие условия взаиморасчета
Avito
Ozon/WB

15.

Бизнес-модель
У НАС ТАК МНОГО
ИЗБЫТКОВ!
Сегменты продавцов:
дистрибьюторы
производители
N|B
ХОТИМ НАДЕЖНЕЕ
И ДЕШЕВЛЕ!
B2B маркетплейс
процент с продаж
Сегменты покупателей:
магазины косметики
(малые/микро,
предприятия)
салоны
фитнес/спа центры, отели
компании по организации
корпоративных подарков

16.

N|B
Рынок
TAM
16,5 млрд руб
SAM
810 млн руб
SOM
81 млн руб
рынок ЕАЭС
сегмент "Косметика и
парфюмерия"
выручка за год, если освоить 10%
сегмента "Косметика и парфюмерия"
См. подробнее: Рынок.pdf

17.

Риски
Описание
N|B
Вероятность
Влияние
Мера реагирования
Рост цен на транспортные услуги
Высокая
Умеренное
Сокращение издержек
Снижение покупательской способности
Средняя
Значительное
Расширение ассортимента и целевой аудитории
Усиление влияния существующих
маркетплейсов
Высокая
Значительное
Появление новых конкурентов
Высокая
Значительное
Добавление уникальных услуг, сотрудничество и партнерство, улучшение
пользовательского опыта, использование новых технологий
Увеличение популярности AR/VR
Средняя
Незначительное
Использование для визуализации продукта
Развитие 3D печати
Средняя
Незначительное
Создание уникальных косметических продуктов
AI/ML
Низкая
Незначительное
Разработка собственной системы прогнозирования складских остатков
Блокчейн
Низкая
Умеренное
Обеспечение безопасности транзакций
Авторские права
Средняя
Умеренное
Проверка товаров на авторские права и права на товарные знаки до их
продажи на платформе
Некачественный продукт
Средняя
Умеренное
Установление политики возврата и гарантий для покупателей
Утечка персональных данных
Высокая
Значительное
Внедрение мер по защите персональных данных клиентов, таких как
шифрование и многофакторная аутентификация
Экономические факторы
Конкуренция
Новые технологии
Правовые факторы