Итоги 2025 года НЕПРОД++

1.

Отдел НЕПРОД
Краткие итоги 2025 года

2. Продажи и остатки НЕПРОД в 2024 и 2025 гг, млн. руб

5,5 млн
7,3 млн
1 200
5,4 млн
4,5 млн
1104
6 млн
961
800
1047
1031
1001
930
788
3,3 млн
1092
1021
1 000
5,4 млн
4,2 млн
6,7 млн
3,2 млн
936
913
814
788
791
780
700
621
618
604
600
533
615
529
473
400
188 188
352
318
284
230
0
368
347
260
200
467
414
318
292
286
219
312
289
250
243
207
307
297
250
221
231
продажи 2024
продажи 2025
остатки 2024
остатки 2025

3. Кол-во SKU в матрице (прогружено) и на остатках, НЕПРОД, 2024 и 2025 гг

250
225
223
216
213
200
184
185
181
180
192
188
180
177
163
131
128
112
99
148
147
144
76
224
206
190
181
140
100
225
198
158
150
210
197
191
186
216
215
123
141
126
122
116
107
94
92
78
71
62
50
0
39
37
прогружено
2024
прогружено
2025
SKU 2024
SKU 2025

4. Анализ продаж НЕПРОД в 2025 и 2024 гг

ПФО Запад
Нижний Новгород Нижний Новгород Нижний Новгород
(север)
(юг)
(город)
Чувашия
Марий Эл
Мордовия
Киров
Коми
Итог
НЕПРОД выручка 2025, руб
532 182 157
586 446 422
409 331 507
278 415 886
187 614 244
137 881 768
787 387 528
505 159 200
3 424 418 712
НЕПРОД выручка 2024, руб
709 901 238
718 903 586
618 300 101
385 208 300
268 648 126
207 778 678
892 181 840
579 443 207
4 380 365 078
Прирост выручки, %
-25,0%
-18,4%
-33,8%
-27,7%
-30,2%
-33,6%
-11,7%
-12,8%
-21,8%
Количество магазинов сети 2025 (среднее значение по году)
19,7
23,1
17,0
14,0
8,3
7,8
30,8
22,0
142,5
Количество магазинов сети 2024 (среднее значение по году)
22,0
25,2
19,9
14,0
9,8
9,0
32,3
23,5
155,7
Средняя выручка на магазин 2025, руб
27 060 110
25 405 621
24 078 324
19 886 849
22 741 120
17 791 196
25 606 098
22 961 782
24 031 009
Средняя выручка на магазин 2024, руб
32 268 238
28 511 235
31 033 536
27 514 879
27 553 654
23 086 520
27 591 980
24 657 158
28 129 178
Прирост выручки на 1 магазин 2025 vs 2024, %
-16,1%
-10,9%
-22,4%
-27,7%
-17,5%
-22,9%
-7,2%
-6,9%
-14,6%
Доля НЕПРОД 2025
20,1%
20,8%
17,9%
17,7%
21,8%
18,9%
16,0%
18,5%
18,4%
Доля НЕПРОД 2024
24,5%
25,0%
24,9%
22,8%
26,8%
24,0%
17,6%
20,4%
22,2%
LFL %
-4,4%
-4,2%
-7,0%
-5,1%
-5,0%
-5,1%
-1,6%
-1,9%
-3,8%

5. Продажи и остатки БХ в 2024 и 2025 гг, млн. руб

3,4 млн
3,7 млн
700
4,2 млн
3,5 млн
2,7 млн
632
3,8 млн,
95 SKU
2,5 млн
4,1 млн
2,8 млн
647
627
630
627
619
2,7 млн,
63 SKU
596
600
564
527
522
518
500
500
563
500
488
447
438
426
423
407
395
400
400
380
366
300
200
162
139
100
0
131
150
164
154
163
174
156
174 176
177 175
178
168
165
149
163
149
178
166
148
149
111
продажи 2024
продажи 2025
остатки 2024
остатки 2025

6. Кол-во SKU в матрице (прогружено) и на остатках, БХ, 2024 и 2025 гг

120
111
111
111
109
107
107
103
108
97
96
95
108
106
102 101
100
100
107
105
93
89
88
84
80
76
77
75
72
60
56
56
56
59
57
56
54
53
48
40
82
80
39
37
36
48
53
51
47
48
39
35
31
20
0
прогружено
2024
прогружено
2025
SKU 2024
SKU 2025

7. Анализ продаж БХ в 2025 и 2024 гг

Нижний Новгород
(север)
Нижний Новгород
(юг)
Нижний Новгород
(город)
Чувашия
Марий Эл
Мордовия
Киров
Коми
Итог
БХ выручка 2025, руб
299 867 516
329 814 614
301 713 828
185 474 393
109 724 569
97 042 126
548 121 856
369 072 060
2 240 830 963
БХ выручка 2024, руб
306 216 257
314 012 389
304 770 223
192 808 283
115 247 822
106 926 415
542 899 677
343 903 229
2 226 784 295
Прирост выручки, %
-2,1%
5,0%
-1,0%
-3,8%
-4,8%
-9,2%
1,0%
7,3%
0,6%
Количество магазинов сети 2025 (среднее значение по году)
19,7
23,1
17,0
14,0
8,3
7,8
30,8
22,0
142,5
Количество магазинов сети 2024 (среднее значение по году)
22,0
25,2
19,9
14,0
9,8
9,0
32,3
23,5
155,7
Средняя выручка на магазин 2025, руб
15 247 501
14 287 998
17 747 872
13 248 171
13 299 948
12 521 565
17 825 101
16 776 003
15 725 130
Средняя выручка на магазин 2024, руб
13 918 921
12 453 521
15 296 937
13 772 020
11 820 289
11 880 713
16 789 937
14 634 180
14 299 633
Прирост выручки на 1 магазин 2025 vs 2024, %
9,5%
14,7%
16,0%
-3,8%
12,5%
5,4%
6,2%
14,6%
10,0%
Доля БХ 2025
11,3%
11,7%
13,2%
11,8%
12,8%
13,3%
11,1%
13,5%
12,1%
Доля БХ 2024
10,6%
10,9%
12,3%
11,4%
11,5%
12,4%
10,7%
12,1%
11,3%
LFL %
0,8%
0,8%
0,9%
0,4%
1,3%
0,9%
0,4%
1,4%
0,8%
ПФО Запад

8. Неликвиды на 15.01.25 с датой прихода до 31.03.25. Общая сумма НЕПРОД и БХ 49 млн, кол-во неликвидов в 2025 году на ту же дату

составляло 104,8 млн
12 000 000
неликвиды на 1 ТТ
неликвиды
10 000 000
8 000 000
945 260
546 347
376 863
337 837
331 788
6 000 000
252 620
4 000 000
719 358
454 051
2 000 000
0
НН (север)
НН (юг)
НН (город) Чувашия Марий Эл Мордовия
Киров
Коми

9. Оборачиваемость и доля в декабре 2025 г

Код
Оборачивоемость В ДНЯХ (и остатки
в тысячах рублей)
5.
3.
Непродов
Бытовая ольствен
химия
ные
товары
Р00001044
1 Сибирский ФО
90
66
Р00000882
1.01 Восточная Сибирь + Кемерово и Томск
90
69
Р00000885
1.02 Западная Сибирь без Кемерово и Томск
90
62
Р00001237
2 Дальневосточный ФО
86
78
Р00001704
3.01 Уральский ФО Север
136
87
Р00001705
3.01 Уральский ФО Юг
113
78
Р00001337
4.01 Приволж ский ФО Восток
112
82
Р00001504
4.02 Приволж ский ФО Запад
78
62
Р00001354
5.01 Центральный ФО Регионы
82
72
Р00001708
5.01.01 Центральный ФО_1 Регионы
82
72
Р00001709
5.01.02 Центральный ФО_2 Регионы
81
74
Р00001353
5 Центральный ФО
73
81
Р00001355
5.02 Центральный ФО (Московская область)
85
84
Р00001356
5.03 Центральный ФО (Москва и агломерация)
60
77
Р00001397
8.01 СЗФО Регионы
78
82
Р00001398
8.02 СЗФО Санкт-Петербург
66
78
Р00001375
6 Северо-Кавказский ФО
91
78
Р00001378
6.01 Северо-Кавказский ФО СЕВЕР
100
79
Р00001379
6.02 Северо-Кавказский ФО ЮГ
82
76
Р00001388
7 Юж ный ФО
95
89
Декабрь 2025 г.
Доля
Итог
Доля 1.01
Доля 1.02
Доля 2
Доля 1
Восточная
Западная
Дальневост Сибирский
Сибирь +
Сибирь без
очный ФО
ФО
Кемерово и Кемерово и
Томск
Томск
Доля 3.01
Уральский
ФО Север
Доля 3.01
Уральский
ФО Юг
Доля 4.01
Доля 5.01 Доля 5.01.01 Доля 5.01.02
Доля 4.02
Доля 5
Приволж ск
Центральны Центральны Центральны
Приволж ск
Центральны
ий ФО
й ФО
й ФО_1
й ФО_2
ий ФО Запад
й ФО
Восток
Регионы
Регионы
Регионы
Доля 8.01
СЗФО
РЕГИОНЫ
Доля 6
Доля СанктСевероПетербург Кавказский
ФО
Доля 6.01
СевероКавказский
ФО СЕВЕР
Доля 6.02
СевероКавказский
ФО ЮГ
Доля 7
Юж ный ФО
3. Бытовая химия
7,4%
7,2%
5,8%
5,7%
5,9%
7,3%
7,1%
8,3%
9,3%
8,3%
8,3%
7,6%
7,1%
7,9%
6,4%
9,8%
8,6%
11,4%
7,5%
5. Непродовольственные товары
10,9%
7,9%
10,4%
10,2%
10,7%
13,1%
11,6%
12,3%
14,6%
12,9%
12,9%
10,8%
9,9%
12,6%
8,0%
10,7%
10,6%
11,0%
12,4%

10. Предложения

• Полностью переосмыслить работу с группой НЕПРОД, делать упор на КАЧЕСТВЕННОМ
пополнении ТТ, отгружать именно то, что конкретная ТТ продаёт больше всего.
• Формировать РНР по сезонке из расчёта продаж в ноль.
• Максимально сфокусировать поставщиков на 100% возврат товара, отказаться от уценок.
• Делать долгосрочный прогноз поступления товара по каждой ТТ, прогнозировать товарный
остаток, в случае возникновения риска перелимита - заранее ограничивать вход товара.
• Сделать лимит по ТТ дифференцированным в зависимости от категории ТТ: кат А – 7 млн, В
– 5,5 млн, С – 4 млн.
• Из 100 квот в матрице оставлять исключительно высокооборачиваемые SKU.
• Поменять мотивацию КМ (по группе НЕПРОД), выполнением задачи должен быть общий
командный результат по ТО, БЕЗ превышения лимитов в ТТ.
• По БХ отслеживание остатков, контроль своевременности поступления товара.

11.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ