Стратегия_отдела_продаж_6000_оплат

1.

Стратегия отдела продаж
• Цель: 6000 оплат до старта строительства
• Позиция: Руководитель отдела продаж
• Горизонт: 24 месяца

2.

Исходные условия проекта
• Старт строительства: май 2028
• Период продаж: 24 месяца
• Первоначальный взнос: 1 000 000 ₸
• Длинный цикл принятия решения

3.

Целевая задача в цифрах
• Общая цель: 6000 оплат
• В месяц: 250 оплат
• В день: 11–12 оплат по отделу

4.

Логика достижения цели
• Системный отдел продаж
• Постоянный поток лидов
• Контроль воронки
• Работа с прогревом клиентов

5.

Роль отдела продаж
• Выполнение плана оплат
• Контроль конверсий
• Работа с возражениями
• Возврат клиентов

6.

Структура отдела продаж
• РОП – управление и контроль
• 4–5 менеджеров по продажам
• Перспектива разделения ролей

7.

Воронка продаж
• Заявка
• Контакт
• Квалификация
• Презентация
• Дожим
• Оплата 1 000 000 ₸

8.

Особенность продаж до стройки
• Продажа уверенности и условий
• Повторные касания
• Доверие к компании

9.

Найм и адаптация
• Отбор по дисциплине и опыту
• Испытательный срок 1 месяц
• Обучение продукту и процессам

10.

Мотивация и KPI
• Фикс + % от оплат
• Бонус за выполнение плана
• Прозрачная система KPI

11.

Контроль и аналитика
• CRM – обязательна
• Ежедневные показатели
• Недельные и месячные отчеты

12.

Результат для компании
• 6000 оплат до старта стройки
• Прогнозируемая выручка
• Управляемый отдел продаж