бизнес план

1.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024
Бизнес-план
косметологаэстетиста для
социального
контракта
(самозанятый, 2025)
. работа Калачниковой Марии ТП-23

2.

MCKINSEY SLIDES
Инициатор проекта: Калачникова Мария Константиновна
Местоположение косметологического кабинета «Фея»
г.Архангельск, ул. Новгородский проспект 7, каб.1
Режим работы: с 9 до 20 часов, 5 дней в неделю, по
предварительной записи. Выходные: понедельник, вторник
Кабинет эстетической косметологии будет обслуживать женщин, которые
следят за своим внешним видом. Основным профилем деятельности станут
следующие виды услуг:
• ультразвуковая чистка лица;
• маски;
• пилинг поверхностный.
AUGUST 2024

3.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024
Задачи проекта:
Цель
проекта:
Получение прибыли
за счет оказания
услуг косметологаэстетиста
на 1 этапе деятельности:
• наработка опыта в данном
виде деятельности;
• формирование своего
контингента потребителей;
на 2 этапе:
• увеличение объемов оказания
услуг.

4.

MCKINSEY SLIDES
Социальная эффективность проекта:
• поступление дополнительных доходов в бюджет;
• обеспечение самозанятости и получение прибыли инициатором проекта;
• в рамках дальнейшего развития бизнеса возможно его расширение: регистрация в
качестве индивидуального предпринимателя и создание новых рабочих мест.
Деятельность по продвижению бизнес-проекта подразделяется на несколько этапов:
• разработка бизнес-плана и других основополагающих документов;
• закупка оборудования и материалов;
• планирование работы;
• проведение рекламной кампании;
• выход на рынок и завоевание доли на нем.
В процессе осуществления деятельности планируется возместить затраты, связанные с
предпринимательской деятельностью за счет средств социального контракта в размере
350 000 рублей.
Экономические показатели проекта:
• срок окупаемости проекта – 7,1 мес.;
• рентабельность услуг - 131 %;
• чистая прибыль проекта - 589 495,60 руб.;
• количество созданных рабочих мест – 1;
• горизонт бизнес-планирования – 1 год;
• интервал бизнес-планирования – 1 месяц
AUGUST 2024

5.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024
Услуги
Ультразвуковая
чистка лица
Маски для
лица
Поверхностный
пилинг
Очищение и
демакияж

6.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024
Основные конкурентные преимущества инициатора проекта:
• широкий спектр оказываемых услуг;
• высокое качество оказываемых услуг, включая безопасность;
• относительно невысокие цены, доступные большинству населения;
• внедрение программы лояльности;
• применение современных техник;
• высокая квалификация и опыт работы мастера, постоянное развитие;
• удобное географическое местоположение кабинета.
Оформление лицензии, разрешений и других документов на ведение данной деятельности
не требуется.
Потенциал проекта:
• расширение перечня предоставляемых услуг;
• регистрация в качестве индивидуального предпринимательства на 2 – 3 год реализации
проекта;
• создание дополнительных рабочих мест на 2 – 3 год реализации проекта.

7.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024
Анализ
рынка

8.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024
Общее описание рынка и его целевых сегментов
Согласно, проведённого анализа в г. Город имеется 80 заведений бьюти-индустрии, которые
предоставляют услуги косметолога-эстетиста. Проведенное маркетинговое исследование рынка
показало, что в количественном выражении основу рынка в г. Архангельск составляют организации
эконом-класса.
Количественно средний сегмент занимает 25% рынка, тем не менее, во многих из подобных
организаций качество, набор услуг и их стоимость не соответствует параметрам, характерным
данным организациям среднего класса. Зачастую организации данного сегмента необоснованно
завышают расценки.
На сегодняшний день лишь 2 из существующих бьюти-салонов среднего уровня могут выдержать
конкуренцию с новым предпринимателем среднего и выше среднего класса. Таким образом, с
учетом ограниченных тенденций развития рынка, оптимальным является работа в среднем ценовом
сегменте.
Основными потребителями услуг эстетической косметологии являются женщины 18-70 лет со
средним и выше среднего достатком, желающие подчеркнуть свою красоту.

9.

MCKINSEY SLIDES
Swot-анализ
Сильные стороны
AUGUST 2024
Слабые стороны
Предложение актуальных услуг
Отсутствие клиентской базы
Хорошее местоположение
Недостаточный навык рекламного продвижения
Конкурентная цена
Недостаточный бюджет на продвижение бизнеса
Наличие разработанной маркетинговой и рекламной
политики
Необходимость улучшить состояние оборудования
Использование качественного сырья
Квалифицированный специалист
Предоставление качественных услуг
Современный подход к ведению бизнеса в сфере beautyуслуг
Возможности
Угрозы
Рост спроса на услугу
Высокая конкуренция
Возможность занятия своего места на рынке
Быстрое освоение рынка новыми конкурентами
Использование субсидий от государства для развития
субъектов малого предпринимательства
Увеличение стоимости сырья
Расширение ассортимента предлагаемых услуг
Экономическая нестабильность
Расширение бизнеса в перспективе
Снижение уровня жизни населения
Постоянное привлечение клиентов за счёт рекламного
продвижения
Зависимость от импортных материалов, в связи с
санкциями
Создание выгодных предложений для потребителя
Коллаборации с представителями бьюти-сферы

10.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024
План
маркетинга

11.

MCKINSEY SLIDES
Основным моментом при выстраивании выгодных отношений с
клиентами является наличие акций и накопительной системы
скидок, что инициатор проекта и постарается предложить.
Основным каналом продвижения услуг станет социальная сеть
«Вконтакте», а также будут подаваться объявления на Авито,
Яндекс Услугах и Юле. Также в дальнейшем планируется
создание собственного сайта-визитки.
При недостаточной загрузке необходимо будет:
1. Понизить цены. Хорошие скидки привлекут внимание клиентов
и увеличат вероятность того, что выбор клиентов остановится
именно на услугах кабинета.
2. 2. Совершенствовать свои услуги. Внедрять новые функции в
услуги, чтобы выглядеть привлекательнее услуг конкурентов.
Следуя данному плану, инициатор проекта планирует занять
10% рынка косметологических услуг г. Архангельск
AUGUST 2024

12.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024
Производственный
план

13.

MCKINSEY SLIDES
Местоположение кабинета косметолога-эстетиста удобно для жителей города, в
особенности для проживающих в Центральном районе, разместить её
планируется по адресу г. Архангельск, ул. Новгородский проспект 7, каб. 1.
Помещение площадью 25 м2 будет взято в аренду, договор составлен на 12
месяцев. Состояние арендуемого помещения хорошее, ремонт не требуется.
При правильно организованной рекламной кампании есть возможность охватить
практически всех жителей города.
Производственная мощность:
Наименование
Годовая производственная мощность,
ед.
Режим работы, час.
Значение
1760
1760
Режим работы предприятия:
Тпл. = (365 – nдн.вых – nпразд – nдн.тех.ост) х 8; час.
(366-118-28)х8=1760
Нерабочих и праздничных дей в году -118
Отпуск 28 дней
Рабочих часов в день - 8
AUGUST 2024

14.

Объем оказания услуг:
MCKINSEY SLIDES
№
п/
п
Наименовани
е услуги
Ед.
Изм
.
Кварталы года
1кв
2кв
3кв
4к
AUGUST 2024
Итого
за год
1
Ультразвукова
я чистка лица
усл
уга
40
40
40
40
160
2
Маски
усл
уга
50
50
50
50
200
3
Пилинг
поверхностны
й
усл
уга
Итого:
40
40
40
130
130
130
40
130
160
520

15.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024

16.

MCKINSEY SLIDES
AUGUST 2024