Prezentaciya_RSG_GROUP_YandexDirect_final

1.

Маркетинговая стратегия —
Яндекс.Директ
ООО «РСГ-ГРУПП»

2.

Краткий обзор задачи и целей
Цель: увеличить количество целевых заявок (аренда спецтехники, демонтаж)
и эффективность заполнения парка техники в Москве и МО.
Задача рекламы в Яндекс.Директ: получать стабильный поток лидов,
удерживать присутствие в ТОП-5 по ключевым коммерческим запросам и
оптимизировать стоимость лида (CPL).
Ограничение бюджета: не более 100 000 ₽ в месяц (по пожеланию клиента).

3.

Почему именно Яндекс.Директ?
• Высокая доля поискового трафика в России — пользователи с выраженным
коммерческим намерением.
• Локальный таргетинг по Москве и Московской области.
• Набор инструментов: поисковые объявления, РСЯ, динамические
объявления, стратегии CPA/ROAS, ретаргетинг.
• Точный учёт конверсий через Метрику и коллтрекинг.

4.

Ключевые преимущества для
РСГ-ГРУПП
• Быстрый запуск рекламных кампаний и прямые лиды (звонки, заявки).
• Возможность продвигать отдельные позиции парка техники (экскаваторы,
краны, автовышки и т.д.).
• Управляемый дневной бюджет и приоритеты по типам услуг.
• Чёткая аналитика эффективности для оптимизации CPC и CPL.

5.

Рекомендуемые сервисы и
инструменты Яндекс.Директ (что
купить и настроить)
• 1) Поисковые кампании (Search) — объявления по коммерческим ключевым
запросам.
2) РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — баннеры и смарт-баннеры для
ретаргетинга и охвата.
3) Динамические объявления (для карточек техники и отдельных услуг).
4) Умные стратегии (CPA/ROAS) — автоматические ставки под цель:
заявка/звонок.
5) Ретаргетинг и сегменты аудитории (посетители сайта, просмотревшие
технику).
6) Коллтрекинг и связка с Яндекс.Метрикой — отслеживание звонков и целей.
7) Быстрые ссылки, уточнения, номера — расширения объявлений для
повышения CTR.
8) Геотаргетинг (Москва + радиус по МО) и временные корректировки ставок.
9) Аналитика: связка Яндекс.Метрики + API Direct для выгрузки данных и
отчетов.

6.

Ключевые коммерческие
запросы (ядро семантики)
Аренда спецтехники в Москве
Аренда спецтехники в Московской области
Аренда экскаватора в Москве
Аренда экскаватора в Московской области
Аренда экскаватора с оператором Москва
Аренда мини-экскаватора Москва (малый экскаватор)
Аренда экскаватора-погрузчика Москва
Аренда гусеничного экскаватора Москва
Аренда самосвала в Москве
Аренда самосвала в Московской области
Аренда самосвала 20т Москва
Аренда самосвала с водителем Москва
Доставка щебня самосвалом Москва

7.

Сценарии бюджета и ожидаемые
клики/лиды (в месяц)
120000
100000
80000
Бюджет, ₽/мес
60000
Клики (оценка)
Лиды (оценка)
40000
20000
0
Консервативный
Рабочий
Агрессивный (лимит)

8.

Пояснение расчётов и
допущения
• Средний CPC принят за 60 ₽ (усреднённая оценка по нише аренды техники и
демонтажу).
• Клики = Бюджет / CPC. Это базовая оценка — реальный CPC будет зависеть
от качества объявлений и конкуренции.
• Конверсия (клик→заявка) принята 2% (консервативно), 3.5% (реалистично),
5% (оптимистично после оптимизации).
• Для точных прогнозов рекомендован тестовый период 4 недели (сбор
статистики по реальным CPC и CR).

9.

Как держать объявления в ТОП-5
(рекомендации)
• Высокая релевантность объявлений под запросы + быстрые ссылки и
уточнения.
• Оптимизация посадочных страниц (скорость, мобильность, простая форма
заявки).
• Использование стратегий повышения позиции: приоритетные ставки по
ключевым фразам.
• Внедрение автоматических стратегий (целевая CPA) после набора
статистики.
• Постоянный мониторинг минус-слов и корректировка семантики.

10.

Оптимизация и снижение CPL
• Улучшать релевантность объявлений (A/B тесты заголовков и текстов).
• Разделение кампаний по видам техники и по коммерческой ценности
лидов.
• Использование динамических объявления и смарт-баннеров для показа
релевантной техники.
• Настройка ремаркетинга для повышения конверсии повторных посетителей.

11.

Технические требования и
трекинг
• Установить Яндекс.Метрику с целями: отправка формы, клик на номер,
просмотр контактов.
• Подключить коллтрекинг (динамический номер) для учета звонков из
рекламы.
• Подключить автотегирование и связку Direct↔Метрика для передачи
данных о расходах и конверсиях.
• Настроить отчеты: CPL, CPA, CTR, CR, средний CPC по запросам.

12.

Глубокий анализ конкурентов
(рекомендации по сбору данных)
• Собрать 10–15 основных конкурентов в Москве и МО по запросам
аренды/демонтажа.
• Проанализировать: тексты объявлений, расширения, средние позиции,
примерная ставка в аукционах (через инструменты аналитики).
• Определить сервисы, которые конкуренты используют — РСЯ,
динамические объявления, прайс-лендинги.

13.

Маркетинговая гипотеза и KPI
Гипотеза: при бюджете 60–100k/мес и корректной оптимизации
релевантности объявлений и посадочных страниц можно достичь 60–150
лидов/мес с целевым CPL, который окупается при средней аренде от 40k
₽/заказ (пример).
KPI для тестового периода (первые 4–8 недель):
• CTR поисковых объявлений ≥ 4%,
• CPC средний ≤ 70 ₽,
• CPL целевой — до 6 000–8 000 ₽ в зависимости от среднего чека.

14.

План запуска (по неделям, 8
недель)
Неделя 1: Сбор семантики, анализ конкурентов, подготовка структуры
кампаний.
Неделя 2: Создание текстов объявлений, подготовка посадочных страниц,
настройка Метрики и коллтрекинга.
Недели 3–6: Тестовый запуск (ручные стратегии), сбор данных, первичная
оптимизация.
Недели 7–8: Внедрение автоматических стратегий (CPA/ROAS),
масштабирование эффективных кампаний.

15.

Отчётность и итерации
• Еженедельные отчёты по основным метрикам (CPC, CTR, клики, лиды, CPL).
• Глубокий отчёт по каналам и ключевым фразам раз в месяц.
• Итерации: корректировка ставок, минус-слов, тесты объявлений,
обновление посадочных страниц.

16.

Риски и меры смягчения
Риск: высокая конкуренция → увеличение CPC. Меры: таргетинг, улучшение
качества объявлений и посадочных страниц.
Риск: нецелевые заявки. Меры: минус-слова, уточнения в объявлениях,
фильтрация лидов на посадочных страницах.
Риск: сезонные колебания спроса. Меры: планирование бюджета и сезонные
промо-акции.

17.

Итоговые рекомендации
1) Запустить тестовую кампанию с бюджетом 30–60k ₽/мес, собрать
статистику 4 недели.
2) Если KPI удовлетворительные — масштабировать до 100k ₽/мес с
распределением по приоритетным запросам.
3) Инвестировать в оптимизацию посадочных страниц и коллтрекинг для
снижения CPL.
4) Использовать полный стек сервисов Яндекс.Директ: Search, РСЯ, динамика,
стратегии CPA/ROAS и ремаркетинг.

18.

Аналитика и ежемесячные отчёты эффективности — Ян
• CTR (кликабельность объявлений) — целевой показатель ≥ 4%
Ежемесячный отчёт — что вы получите:
• CPC (стоимость клика) — целевой ≤ 70 ₽
• Детализированная сводка по каналам и ключевы
• CPL (стоимость лида) — целевой 4 000–8 000 ₽
• Выводы по окупаемости, рекомендации по перер
• План действий на следующий месяц (A/B тесты, к
• ROI (окупаемость инвестиций) — анализ по проектам/заказам
• Количество заявок и звонков — тренд и сезонность
• География и время активности клиентов — оптимизация ставок