Выгрузка на Авито. Потери по покупателю. Еженедельное собрание группы

1. Еженедельное собрание

2. 2 неделя

Набор базы
Работа на ошибками:
Набор базы под покупателя

3. Набор базы

Покупатели

4. Покупатели

Ипотека

5. Ипотека

Задатки
Задатки группы:
• Мамедов Захид – 1 задаток
• Мирошниченко Надежда – 1 задаток

6. Задатки

Брони
Брони группы:
• Окапская Наталья – 1 бронь
• Вартикян София – 1 бронь

7. Брони

Вал

8. Вал

Август
Вал – 614 834 р
Вал – 116 250 р
Вал – 91 500 р

9. Вал Август

Выгрузка на агрегаторы
Балансы

10. Выгрузка на Авито

Потери по покупателю
ВАЖНО при заведении заявки
При заведении заявки пишем подробно запрос клиента: что хочет купить, район, цена, вид расчета срочность;
Подборка в течении 3-х часов;
Работа с заявкой:
Подборка в течении 3-х дней с комментарием
по текущему взаимодействию с клиентом;
Клиент отложил покупку по какой-либо
причине – переводим заявку в
приостановленные с подробным
комментарием о причинах приостановки.
Следим за сроком приостановленной заявки

11. Выгрузка на агрегаторы

План действий по выходу на плановые
значения по задаткам в Августе
Текущие результаты:
План по задаткам ВН - 7 / факт 1 / дефицит 6
План по задаткам ЗН - 3 / факт 2 / дефицит 1

12.

План действий по продавцу
1.Ежедневно отработка каждым СПН 3 ОН из базы на предмет снижения цены, договоренности по рассрочке, размещение оффлайн рекламы, проф. фото по необходимости.
Ожидаемый эффект за период - 3-5 ОН с конкурентным предложением в своем сегменте за период текущей недели по каждому СПН (расчетное количество 8 СПН, без учета
новичков);
2.Рекламирование:
• Авито 15 ОН
• Рекламирование в группах филиала и города всех выбранных объектов из ядра (20-30 ОН)
• Размещение 8 наклеек/баннеров
Ожидаемый эффект 20 заявок на куплю на ВН/ЗН
3. Встреча с продавцом.
Задача: познакомиться, подписать АД, договориться об эксклюзиве, презентовать продавцу план действий по продаже его ОН, разместить оффлайн рекламу.
Цель - 8 встреч (1 встреча с СПН) = 8 эксклюзивов

13.

План действий по покупателю
1. Обзвон закрытых заявок на куплю. Цель - обзвонить 600 закрытых заявок ( 75 номеров с 1 СПН за неделю / 15 номеров с 1 СПН в день)
Ожидаемый эффект - 30 заявок на куплю по ВН/ЗН
3. Ежедневно в группе добавляется обсуждение заведенных за предыдущий день заявок на куплю по ВН в след. виде:
• поиск ОН в первую очередь из объектов группы;
• набор базы под горячий запрос всеми сотрудниками группы
Ожидаемый эффект - действие повысит мотивацию в наборе базы у СПН
Цель - 1 объект в день от СПН, итого 40 ОН за неделю
4. Запланировано проведении ревизии заявок на куплю в группе, для определения горячих запросов на куплю. Срок - пн 18.08.25
Со вт 19.08.25 ежедневно задачи по набору базы будут ставиться исходя из существующих горячих заявок на куплю
5. Обучение 18.08-24.08
• запланировано 3 обучения (вт-ср-чт) направленных на разбор кейсов с выявлением потребности во ВН
(по итогам работы Ждановой Наталии в группе на прошлой неделе этот этап продажи был обозначен как один из проблемных)