Курсы работы с маркетплейсами. Занятие 2

1.

Курсы работы с
маркетплейсами

2. Виды категорий

• WB содержит более 26 категорий и порядка 4705 категорий
• Основные категории: женщинам, обувь и т.д

3. Ниша

Узкая часть категории с конкуренцией и своей целевой аудиторией
Категория Подкатегория(конкретизиция вопроса) Ниша (тип товара)
Например:
Мобильные телефоны Аксессуары для телефонов
Наушники
Спортивные товары
Велосипеды
Складной велосипед

4. Классификация ниш

По ширине
Чем уже нише, тем меньше в ней конкурентов и специфичней
аудитория. Например, если «женские брюки» очень широкая
ниша, то «джинсы клеш» уже будет узкая ниша с конкретной
целевой аудиторией

5. Классификация ниш

По сезонности
Есть товары, которые имеют спрос каждый день. А есть товары,
которые имеют сезон, и их спрос взлетает в определенное время
года, после чего спрос на них падает.

6. Классификация ниш

По популярности
Товары-хиты встречаются не часто, но раскупаются очень
стремительно и чаще всего без вложений в рекламу. Но товары
повседневного спроса более безопасная ниша, но не всегда очень
прибыльная.

7. Классификация ниш

По уровню конкуренции
Есть ниши в которых есть монополия, а есть перспективные, где
хватает места всем. Оценить такую нишу помогают сервисы
аналитики

8. Критерии анализа:

• Общий объем ниши
• Покупательская активность
• Состав конкурентов
• Ключевой запрос
• Средняя цена
• Сезонность
• Преимущества и проблемы

9. Как изучить нишу и прибыльный товар?

1. Площадка ВБ
2. Сервисы аналитики:
• MPSTATS
• Moneyplace
• MarketGuru
• WildBox
• Stat4market
• Маяк
• SellerFox
• Sellmonitor

10.

MPSTATS
Маркетплейс: Wildberries, Ozon, Яндекс маркет
Moneyplace
Маркетплейс: Wildberries, Ozon, Яндекс маркет, AliExspress, Мегамаркет,
KazanExpress
SellerFox
Маркетплейс: Wildberries, Ozon, Яндекс маркет, AliExspress, Мегамаркет,
KazanExpress
Маяк
Маркетплейс: Wildberries, Ozon
MarketGuru
Маркетплейс: Wildberries, Ozon

11. Обзор сервиса MPSTATS

12. Важные показатели:

• 1. Количество товаров в нише
• 2. Выручка в нише
• 3. Процент товаров с продажами - SPP
• 4. Наличие монополии
• 5. Распределение выручки между селлерами

13. Домашнее задание

• Проанализировать ниши