Стратегия МП. исп. Крепак А

1.

СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА
НА МАРКЕТПЛЕЙС

2. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА

Запустить с нуля прибыльный онлайн-бизнес на Wildberries,
используя высокий трафик и развитые рекламно-аналитические
инструменты, чтобы через 3 месяца обеспечить:
✔ оборот ≥ 5 млн ₽/мес
✔ чистую прибыль ≥ 18 %
✔ валовую маржу ≥ 40 %
✔ ДРР ≤ 10 %
*ДРР здесь и далее – доля рекламных расходов

3. ВЫБОР ПЛОЩАДКИ

ВЫВОД:
Wildberries: оптимален для fashion/beauty, товары для дома с максимальной маржой.
Ozon: подходит для широкого ассортимента и гибкой логистики.
Оптимальная стратегия — для запуска подойдет ВБ, как более понятная площадка с более высокой маржинальностью, но присутствие
сразу на обеих площадках значительно позволит расширить охват, диверсифицировать риски и оперативно адаптироваться к
требованиям каждой платформы.

4. ЦЕЛИ НА ПЕРВЫЕ 3 МЕСЯЦА ПРОДАЖ

5. КОНТРОЛЬНЫЕ ТОЧКИ

6. АНАЛИТИКА НИШ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ

В проекте запуск сразу трех товарных ниш на Wildberries
✔ ведро с отжимом и шваброй,
✔ контейнеры для хранения еды
✔ канцелярские наборы.
Эти категории выбраны исходя из текущих рыночных трендов и выявленных пробелов:
-запрос ведро с отжимом и шваброй набирает обороты, не перегрета и есть возможность
занять нишу, доработав УТП
-после ухода IKEA сегмент товаров для организации домашнего пространства остается
недостаточно насыщенным, нет достойных конкурентов
-сезонный спрос на канцтовары, а также возможность на экономии таможенной
стоимости обеспечивает высокий потенциал прибыли.

7. РАССМАТРИВАЕМЫЕ ТОВАРЫ В КАТЕГОРИЯХ

Ведро со шваброй
и отжимом, 2 вида+расходные
материалы
Наборы контейнеров, 4 варианта
в карточке
Набор канцелярии максимальной
Комплектации 2-3 вида

8. ПОТЕНЦИАЛ И РЫНОЧНАЯ СИТУАЦИЯ товар: швабра с ведром и отжимом

9. ОСНОВНЫЕ РИСКИ

10. МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ НА ЕДИНИЦУ

*см. доп материал №1

11. ПОТЕНЦИАЛ И РЫНОЧНАЯ СИТУАЦИЯ товар: наборы контейнеров для еды

12. РИСКИ И РЕКОМЕНДАЦИИ

13. МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ НА ЕДИНИЦУ

*см. доп материал №2

14. ПОТЕНЦИАЛ И РЫНОЧНАЯ СИТУАЦИЯ товар: набор канцелярии

15. РИСКИ И СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА

16. МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ НА ЕДИНИЦУ

*см. доп материал №3

17. ПЛАН ПРОДАЖ НА МЕСЯЦ через 3 месяца после старта

Исходя из плана продаж необходимое количества товара к закупу:
- швабры 2 вида - 4 800шт
- контейнеры 4 вида - 15 600шт
- набор канцелярии 3 вида - 6 000 шт

18. СТРУКТУРА ОТДЕЛА

19. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ

20. ФИНАНСОВЫЙ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ

✔ Выход на стабильный оборот в 6 млн ₽/мес возможен в течение 3–4 месяцев активных продаж,
при маржинальности на уровне 30–40%.
✔ Чистая прибыль прогнозируется на уровне 18–25%, благодаря оптимальной структуре
операционных расходов — 10–15% от оборота. Данный показатель достигается за счёт уже сформированной
и эффективно работающей внутренней команды.
✔ Через 4–5 месяцев после запуска продаж на Wildberries планируется расширение на маркетплейс Ozon
Дальнейший рост будет обеспечен за счёт: