Особенности и методы ценообразования на логистические продукты и услуги в различных структурах цепей поставок

1.

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное
государственное бюджетное образовательное учреждение высшего
образования
«Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия (СибАДИ)»
Тема: Особенности и методы
ценообразования на логистические продукты
и услуги в различных структурах цепей
поставок
к.т.н., доцент Е.В. Авдейчикова

2.

Сравнение логистической и финансовой
отчетности
Характеристика
Отчет по логистическим издержкам
Финансовый отчет
Пользователи
Менеджмент компании
Сторонние пользователи
Цели
Оптимизация
МП,
потока
сопутствующих потоков
Критерии качества Соответствие
процессам,
решений в области логистики
услуг
иКонтроль администрации, предоставление
базы для налогообложения
пригодностьПригодность
инструкциям
для
аудита,
соответствие
Временной аспект
Прошлое, настоящее и будущее
Прошлое и настоящее
Структура
содержание
иИндивидуальные, подобранные к каждой
конкретной компании, решениям,
коммуникациям
Нормированные
законом
профессиональными организациями
Степень
подробности
Гласность
Бóльшая
Меньшая
Может содержать информацию, не
разглашаемую сторонним организациям
Содержит
открытую
для
организаций информацию
и
сторонних

3.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Она выполняет
различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную.
Розничная цена состоит из следующих элементов:
- Себестоимость - это затраты предприятий на производство и
реализацию продукции. Она является базой цены. Для определения
себестоимости необходима её калькуляция, которая представляет
собой ведомость, где отражены затраты на производство и
реализации единичной продукции.
- Прибыль - это элемент, который необходим для расширения
производства/деятельности и создание доходов предприятия. В
настоящее время нормативы прибыли (рентабельности) в
большинстве случаев установлены предприятием.
- Акциз - он устанавливается на отдельные в основном
специфические товары (алкогольные, табачные.) Перечень
подакцизных товаров постоянно меняется. Ставки акцизов
устанавливаются федеральным законом «об акцизах» по
Отечественным товарам они дифференцированы в пределах от 5%
до 90%.

4.

НДС - это форма изъятия в бюджет определённой части
добавленной стоимости. НДС облагаются многие виды товаров
и услуг. Основные ставки НДС 10% и 20%. Ставка налога в
размере 10% установлена на некоторые продовольственные
товары и товары детского ассортимента по перечням,
установленным правительством РФ; 20% на остальные товары, а
также на работу и услуги.
Оптовые и розничные надбавки - это элементы,
предназначенные для формирования доходов опта и розницы.
Предельные значения указанных надбавок, в последнее время в
основном не устанавливаются.

5.

Классификация цен
по сферам обслуживания – оптовые, розничные,
закупочные, цены на тарифы и услуги;
по способу отражения транспортных расходов – цены
франко-отправления и цены франко-назначения;
по формам продаж – контрактные, биржевые котировки,
цены ярмарок и выставок, цены аукционов;
по стадиям продаж – цены предложения, цены спроса,
цены реализации;
по степени регулирования – жестко-фиксированные,
регулируемые, свободные;
по степени устойчивости – твердые, подвижные,
скользящие, с последующей фиксацией.
5

6.

В качестве базовой цены - как ориентир для внесения поправок
или фиксации уровня цены при заключении сделки
используются:
• расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для
каждого конкретного заказа с учетом технических и
коммерческих условий;
• справочные цены, которые публикуются в справочниках,
каталогах, периодических изданиях (средние цены фактических
сделок за определенный период либо экспертные оценки,
биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.);
• цены прейскурантов, выпускаемых, как правило,
производителем для готовых изделий и рассылаемых клиентам;
включают цены для конечных пользователей, стабильные
скидки по всей или части товарной номенклатуры. При
необходимости
частого
изменения цен
прейскуранты
дополняются коэффициентами изменений.
6

7.

• трансфертные (внутрифирменные) - для обмена между
подразделениями
одного
предприятия,
дочерними
фирмами, зарубежными филиалами, как правило,
конфиденциальные;
• мировые (выступают в качестве условной средней
стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах; на
практике, как правило, цены отдельных стран - основных
производителей товара).
7

8.

Виды скидок
• за оплату наличными;
• сезонные, за покупку вне сезона;
• за количество или серийность при покупке больших объемов
товара, превышающих заранее определенные;
• за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости
от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами
срока;
• дистрибьюторские и дилерские, которыми пользуются
постоянные посредники в реализации;
• постоянным клиентам — за «верность»;
• сконто — за предварительную оплату;
• специальные - за пробные партии и заказы;
• за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели
(или скидки при обмене на модернизированную модель);
8

9.

• при продаже подержанных товаров;
• экспортные - получаемые иностранными покупателями
сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;
• за потери при усушке, утруске, сортировке (за повышенное
количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при
транспортировке, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть) и т.д.).
• за индивидуальный заказ;
• за более высокое качество;
• за рассрочку платежа;
• за дополнительные услуги;
• за упаковку, тару и т.д.
9

10.

Процесс установления цены включает несколько
этапов:
1. Постановка цели ценообразования.
2. Анализ спроса.
3. Анализ издержек.
4. Анализ цен конкурентов.
5. Выбор метода ценообразования.
6. Установление окончательной цены.
10

11.

Методы ценообразования
Средние издержки + прибыль;
На основе целевой прибыли с учетом
безубыточности;
На основе учета спроса;
На основе цен конкурентов;
Установление цены исходя из ощущаемой ценности
логистической услуги;
установление цены на основе уровня текущих цен;
установление цены на основе торгов и др.
11

12.

13.

Объем безубыточности рассчитывается по
формулам:
FC
Qб / у
P VC
П FC
Q1
P1 VC

14.

14

15.

Структура управления предприятия

16.

Логистическая система предприятия

17.

Движение материального потока от поставщика на
примере металла

18.

Логистические каналы распределения предприятия

19.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!