Ферганская долина. Проект

1.

Проект
«Ферганская
долина»
01
Как все работает сейчас
02
Что мы можем предложить
рынку
03
Что мы будем строить в
долине

2.

01
Как все работает
сейчас

3.

Текущий флоу продаж
Продавцы
На сегодняшний день
региональные продажи
происходят:
На рынках
В специально отведенных
помещениях в кишлаках
Силами распространителей
Рынок
Точка в кишлаке
Работают 2 дня в
неделю. Четверг и
Воскресенье
Работают 1 день в неделю.
Продавцы привозят ранее
заказанные товары и
собирают новые заказы (ПВЗ)
Распространител
и
Ходят по домам в разных
кишлаках по своему
расписанию (скауты)
3

4.

Сложности текущей модели
01
03
05
Редкие встречи с
покупателем
Лимиты в рамках
логистики
Продавцы
недозарабывают
В любом кишлаке
мерчант появляется
только раз в неделю
Продавцы привозят
лимитированный асорт,
покупатели знают лишь
срочную потребность и не
знают что можно еще купить
Потребность покупателя
не формируется, а
закрывается. Поэтому
потенциал «рынка» в
таком формате не
раскрывается
ДОЛГОЕ
ОЖИДАНИЕ ДЛЯ
ПОКУПАТЕЛЯ
ОТСУТСТВИЕ
ОНЛАЙН
ВИТРИНЫ
ПРОДАВЕЦ МОГ
БЫ ППРОДАТЬ
БОЛЬШЕ
ЗАМОРОЗКА ДС И
СТОКОВ
02
04
За покупателя
решает продавец
Распространители
носят товары с собой
У покупателя есть
возможность выбора
исключительно среди
предложенного
продавцом
Непонятно когда они их
продадут, но таскают
везде с собой
ПРОДАЖ МЕНЬШЕ
Ч Е М М О ГЛ О Б Ы
БЫТЬ
4

5.

02
Что мы можем
предложить рынку

6.

Чем мы можем заинтересовать продавцов
Работа по заказам
Комфорт
Продавцы будут получать
лиды в течение всей недели
из разных кишлаков, при
этом им не надо тратить
время на поездку и продажу
Логистика товаров и
движение ДС на нашей
стороне. Продавцу надо
лишь собрать заказы и
предать курьеру
Продавцы могут разместить
товары у нас на витрине
вместо постоянной работы с
группами в тг и прочих
сложных для них сущностях
Мы наладим нашу сарафанную
сеть через администрации
кишлаков и скаутов, благодаря
чему сможем генерить заказы
дистанционно
Электронная
витрина
Маркетинг
Комментарии
• Ключевая идея – не
ограничивайте себя
заказами в рамках
однодневного посещения
кишлаков, получайте их
ежедневно и отправляйте
ежедневно
• Мы будем экономить
продавцам деньги за счет
предоставления им своей
сети точек в кишлаках и
нашей сети «скаутов»
6

7.

Широта ассортимента
Те кто покупают в кишлаках на выездных точках
продавцов сейчас ограничены ассортиментом,
который продавцы с собой привезли. Благодаря
нашему решению они смогут увидеть больший
объем SKU в одном месте и сами выбрать что
хотят купить, а не брать из предложенного здесь
и сейчас
Наша польза для
покупателей
Конкурентные цены
Сейчас продавцы приезжающие в кишлаки сами
диктуют цены и особо не поторгуешься. Не пойдешь
к другому поузнавать цену. Мы же разместим у себя
«много» продавцов в каждой категории и это
поможет им конкурировать за покупателя ценой
Доступность
Вместо одного дня базар станет доступным
ежедневно
7

8.

Для чего мы нужны кишлакам
Заработок
Понятный и прозрачный партнер для
администрации кишлаков, который дает новые
рабочие места (сотрудники точки, скауты)
Mobile hub
Сейчас в кишлаках нет ни одной возможности
купить симку, для этого им требуется ездить в
города (на примере кишлаков, в которых были
мы)
Zur Bazar
Возможность что-то купить под заказ но чаще
и быстрее чем сейчас + возможность купить с
рынков и магазинов Ташкента или даже
напрямую из-за рубежа (в то числе с ошского
рынка – Киргизия)
Хабы Humans,
которые может
открыть любой, у
кого есть для
этого возможности
(площадь, нетворк,
свои чатики в
которых они будут
привлекать
юзеров)
8

9.

03
Что мы будем строить в
Долине

10.

HUMANS Hub
Место для людей
• Можно подключить симку
• Можно купить что-то с Джихан базара
• Можно купить вкусняшек с Янги базара
• Можно что-то купить из другой страны и при этом сэкономить
Как мы это сделаем
• Составляем договор «Агента», который будет занимать
аквизишеном в сервис на продукты Телко и Маркет
• Помогаем агентам с ремонтом их площадей и обеспечиваем
POSM материалами
• Обучаем агентов и их сотрудников (менеджеров, скаутов)
• Помогаем с регулярным созданием контента для чатов Агентов
• Проводим промо и розыгрыши нашего мерча для активных
пользователей наших продуктов в регионах
10

11.

Принцип иерархии в проекте
Лидер
агентской сети
Агент
DSA
Агент
DSA
Лидер
селлерской сети
Агент
DSA
Наш партнер в администрации
кишлака, у которого есть свои каналы
в тг для привлечения пользователей,
помещение для хаба, возможность
строить нетворк из скаутов
Скаут
Скаут
Скаут
Наш «друг» на рынке, который
договаривается с продавцами;
помогает им выложить контент и
договаривается о цене. +
собирает заказы и передает
курьеру
Связка продавцов, которые
дадут фото товаров, описания,
стоки. Собирают заказы и
передают скауту для
дальнейшей передачи курьеру
Поиском этих ребят занимается агент.
Подчиняются Конкретному агенту,
который их привлек. Не могут
работать на разных агентов.
Продавцы
Продавцы
Продавцы
11

12.

04
Агенты и хабы

13.

Агент
Один агентский хаб может покрывать не только свой кишлак, но и близлежащие за счет раннеров. Средний размер населения на
один такой хаб- 20/30к человек . Агент сам ищет DSA и ведет с ними расчеты за проделанную работу.
Наши
инвестиции
На старте:
01
02
Существует в рамках
«Агентского» договора .
Собирает свою собственную
команду DSA; задачи которых:
Предоставляет нам свою
площадь, из которой мы
помогаем сделать хаб:
• разносить листовки выданные
нами, по домам
• делаем ремонт
• обеспечиваем POSM
материалами
оборудованием (планшет)
+ терминал для оплаты
Все наши затраты влияют на
размер его комиссии первое
время. Мотивация агента на
следующем слайде.
• собирать заказы по домам и
принимать оплаты (в случае,
если заказ из одежды, то еще и
помогать корректно выбрать
размер)
• доставка заказов из хаба в
руки
• в том числе продажа симок и
консультации пользователей
нашей сотовой связи
Принцип оплаты представлен на
отдельном слайде
03
Размещает информацию о
промо товарах в пабликах в тг
(по знакомству или своих) и
регулярно зазывает там
«своих» селян.
Самая важная задача агента –
аквизишен заказов и новых
пользователей телко там, где
нам руки не протянуть, а
наемные сотрудники
бесполезны. Например в своем
кишлаке и во всех кишлаках
вокруг.
Плюс так же часть операционки
будем отдавать в руки агента.
• Ремонт
• Брендинг (входная группа, стойки)
• Оборудование (планшет, терминал)
• Форма (футболка/худи для оператора; для DSA –
куртка/худи/футболка – зависит от сезона и сумка)
OPEX:
Листовки
Журналы
POSM
Форма
Логистика
Обучение
Расходы агента
Сотрудники хаба, которые:
• Подключают к сотовой связи
• Оформляют заказы
• Консультируют по продуктам сервисов и помогают с
возникшими вопросами
• Выдают заказы
OPEX: АХЧ, ФОТ
13

14.

Мотивация Хаба
План Хаба – 500 новых пользователей на 1 сотрудника в месяц по маркету + 500 подключенных сим на
хаб. Плановый средний чек одного заказа – 300к сум; плановый тариф для подключения – супер вип.
Маркет: 6 000 000
1% от всех заказов пользователя в
течение первых двух месяцев (заказы
сделанные по рекламе от хаб оунера)
25% от всех затрат пользователя на
связь в течение первых двух месяцев
(симка подключена в хабе)
0,5% от всех заказов, которые обработал
хаб из каналов DSA либо от органики,
которая образовалась после DSA
(начиная с третьего месяца)
В случае невыполнения планов по маркету но больших продажах по
телко, бонус за одну сим становится 3к сум. Жирный бонус за телко
доступен только тем DSA, которые продвигают все продукты
экосистемы. Особо отличившимся можем выплачивать доп бонусы
приятные за супер перевыполнения планов
Телко: 5 625 000
500 новых юзеров
22 500 000 GMV
1 000 новых юзеров
2 заказа в месяц
средний чек 300к сум
600 000 000 GMV
Обработка: 3 000 000
2 000 заказов
600 000 000 GMV
Тотал: 14 625 000 в первый месяц
14

15.

Флоу «агентского хаба»
Если посетителя интересует телко – работа
ведется по нашему уже существующему в
рознице флоу
На точку приходит
посетитель
Сотрудник его встречает, выясняет потребность и далее
предлагает возможные опции
Прием
оплаты
Если у
посетителя нет
гаджета
Сотрудник оформляет заказ внутри
рабочего гаджета из мастер аккаунта
Если посетитель пришел по рекламе или увидел что-то яркое и в
люботыке зашел, то сотрудник рассказывает про наши продукты,
помогает загрузить апку, сделать первый заказ и оплатить его
Обработка заказа и его
передача продавцу
Сбор заказа и его
передача курьеру
Сбор
корзины
Доставка на точку
Агента
Сотрудник помогает посетителю
загрузить приложение + учит им
пользоваться
Агент
HUMANS
Продавец
Выдача заказа
Информирование
покупателя и вызов на
точку
15

16.

05
DSA

17.

DS A (direct sales agent)
Подопечный агента. Расчеты с ним ведет напрямую агент. Мы так же можем мотивировать на допродажу чего-то конкретного на
конкурсной основе за доп. плюшки и управляемость вектором интересов.
Возможные «плюшки»
от нас
Любое «плюшевание» данного звена осуществляется
сугубо на наше усмотрение.
01
Существует в рамках
«субагентского» договора с
присоединением к
конкретному «агенту»
Основная задача – ходить по
домам и нести в массы, что
существует некая компания
«Humans», которая является
оператором сотовой связи, а
еще – там можно купить много
крутых товаров с быстрой
доставкой по цене рынка.
Раздает всем наши листовки с
акциями «недели», акциями на
«первую покупку» и журналы с
подборками товаров.
Переход с каждой листовки
должен содержать в себе
рефералку с подсвечиванием,
что это заказ пришедший
конкретно от этого DSA
02
03
Носит с собой наши симки.
Помогает подключиться к нам
как к оператору.
Помогает оформить заказы
разным категориям
покупателей:
Подгружает наше приложение и
учит им пользоваться от и до.
• Новым покупателям,
которые еще не знают о
нашем существовании (после
того как загрузил нашу
прилагу и обучил)
Помогает выбрать конкретный
тарифный план.
Рассказывает и показывает про
кешбек, а так же как его
заработать.
Переходит на маркет и магазин
гаджетов за кб рассказывает, что
вообще можно будет и тут
потратить скоро. Как заработаете.
Показывает яхшы и ассорт и
рассказывает откуда он упал на
витрину.
За каждую подключенную симку;
загруженное и используемое
приложение; а впоследствии и
самостоятельный юсадж апки
DSA получает от нас бонусы
• Тем кто уже делал заказ, но
не имеет гаджета и не может
сделать самостоятельно
(возможно это люди, у
которых плохо и с
образованностью и
потребностью в мобиле).
Может принимать от них
заказы и дистанционно, но
тогда люди не будут видеть
товары и выбор будет
недоступен им; такие могут
делать заказы по нагим
буклетам и журналам.
Обязательно посещение
таких раз в две недели.
Принцип следующий:
А) мы находим для себя супер маржинальную
категорию товаров и крайне заинтересованы в ее
продвижении, тк на продаже одного айтема
зарабатываем на 10%, а все 20%. Знать об этом всем не
обязательно, но мы можем сказать DSA: если вы
будете дейли продавать по 10 конкретных айтемов на
протяжении 14 дней (период можно указать любой), то
получите доп. бонус:
либо фикс например 50 баксов сверху к тому что
тебе заплатит твой агент
• либо какой-то набор от продавца этого (например
запас бытовой химии на год; мы выдадим по
комплекту халявных шмоток твоим детям))
• либо еще что-то
Б) нам конкретный продавец заплатил за продвижение
его товаров и сам готов субсидировать такое
мероприятие
Так же мы можем регулярно разыгрывать мерч
компании, аксессуары или гаджеты среди «самых»
крутых DSA.
17

18.

Мотивация DS A
План DSA – 600 новых пользователей в месяц, он работает только с привлечением. Плановый средний
чек одного заказа – 300к сум; плановый тариф для подключения – супер вип.
Маркет: 2 700 000
1% от всех заказов пользователя в
течение первых двух месяцев
25% от всех затрат пользователя на
связь в течение первых двух месяцев
В случае невыполнения планов по
маркету но больших продажах по телко,
бонус за одну сим становится 3к сум.
Жирный бонус за телко доступен только
тем DSA, которые продвигают все
продукты экосистемы
600 новых юзеров
1,5 заказа в месяц
средний чек 300к сум
270 000 000 GMV
Телко: 3 375 000
300 новых юзеров
13 500 000 GMV
Тотал: 6 075 000 в первый месяц
18

19.

Флоу «DSA»
Если человека интересует телко – работа
ведется по нашему уже существующему в
рознице флоу
Если человека интересует
покупка товара, то флоу
ниже
Прием
оплаты
Обработка заказа и его
передача продавцу
Если у
человека нет
гаджета
DSA оформляет заказ внутри рабочего
гаджета из мастер аккаунта
Сбор заказа и его
передача курьеру
Сбор
корзины
Заберу сам
Выдача заказа в хабе
DSA помогает человеку загрузить
приложение + учит им пользоваться
(+толкает наше телко, если тот ранее не
захотел)
DSA/Хаб
HUMANS
Продавец Покупатель
Доставка заказа курьером
Приносите
Доставка на точку
Агента
Информирование покупателя о скором
«пришествии» курьера с заказанным
товаром и назначение времени
вручения; как опция предлагаем
заглянуть к нам в хаб за посылкой
19

20.

06
Скауты

21.

Скаут
Подопечный тл по привлечению селлеров. На текущий момент это любой из продавцов рынка в любой категории, способный
охватить пару «аллей» на рынке с разным ассортом и вывести их к нам. Отличие от шоппера – это уже функционирующий
«орган» рыночного организма, который не будет вызывать отторжения «торгашей» + ему не надо платить зарплату. Он сам
управляет ценообразованием и своей комиссией. Мы на все 100% лишь партнеры.
01
Существует в рамках
«Партнерского» договора .
Предоставляет нам доступный
ему ассорт и «отвечает» за цены.
Регулярно общается с
рыночными жильцами и
помогает нам организовать акции
на какие-либо товары по «супер»
ценам. Для увеличения
количества продаж.
Скаут, у которого больше всего
заказов от покупателей получает
от нас обратно дисконтную
выплату (типа ретро-бонус) в
размере 2% от его GMV; скаут со
вторым результатом – 1%
+ я бы особо крутого помощника
отправляла отдохнуть всей
семьей
02
Одна из основных задач –
обучение рыночных продавцов
выкладывать контент на
платформе. Отвечает за
приоритезацию модерации
контента.
Чтобы фотки были путные,
описание вменяемое.
В случаях, когда приходит новый
сезонный ассортимент
заказывать фото съемки и POSM
материалы.
Скаут – это продавец инициатор,
активист.
Это вероятно большой
мегамерчант в рамках своего
радиуса воздействия на рынке.
03
Договаривается на рынке о
размещении различной
рекламы о нас.
Если возникают вопросы или
появляется потребность, зовет
нас к себе и сажает за круглый
стол с администрацией для
диалога.
Риски такого
коллаба
Один из главных рисков –
ценовой терроризм. Поэтому
мы нам важно иметь по 3-4
скаута в каждой товарной
категории, чтобы они могли
конкурировать друг с другом.
А в будущем в рамках
продукта стоит выдавать на
витрину предложенную цену,
отталкиваясь от наименьшей
цены рынка, а далее как в
я.такси кидать всем скаутам
оповещение: «поступил заказ
на петуха. Кто выполнит за
10тыщ сум?»
21

22.

Возможная альтернатива скаутам
22

23.

23

24.

07
Про деньги

25.

Методы оплаты
Метод оплаты, доступен агенту
в статусе «лидер» и «партнер»
(в т.ч. их раннерам).
Под запись
Наличкой
Метод оплаты, который
необходим раннерам в случае
если у селян нет карты оплаты
для оформления заказа.
Суть – покупатель может взять
товар под запись с оплатой в
конце месяца
Раннер берет наличку и вечером
проводит оплаты ручками через
терминал в хабе.
Сотрудник точки помог
загрузить апку + сделать заказ
+ научил пользака платить
картой в апке
Метод оплаты для селян,
приходящих в хаб для заказа, но
не имеющих карту.
Карта
Те р м и н а л
25

26.

90%
Таблица с выводами
Россиян
отпразднуют новый
год дома
Кол-во
купивших
Цена,
руб.
Вес,
кг
Y-to-Y
Производство
Икра красная
60%
1 640
0,4
-20%
Россия
Икра черная
2%
2 780
0,2
+300%
На паузе
Икра заморская
5%
250
0,5
-50%
Великобритания
Рябчик
20%
850
1,2
-5%
Россия
Фазан
10%
1 025
1,5
+8%
Россия
Куропатка
15%
780
1
-12%
Латвия
Колбаса вареная
78%
800
0,8
+50%
Россия
Огурцы из бочки
89%
200
1,2
-10%
Россия
Хлеб белый
90%
50
2
-2%
США
Масло сливочное
75%
150
0,3
+3%
Беларусь
Продукт
DUMMY DATA
В кругу близких, семьи
и детей
20%
Россиян купят
подарки только
детям
Чтобы не тратить
время и деньги
10%
Россиян будут
работать в ночь
С 31 на 1 января и не
планируют праздновать
26

27.

90%
Table with key-points
Russians will celebrate
the new year at home
In the circle of loved ones,
family and children
Number
of buyers
Price,
rub
Weight,
kg
Y-to-Y
Production
Foodstuff 1
60%
1,640
0.4
-20%
Россия
Foodstuff 2
2%
2,780
0.2
+300%
На паузе
Foodstuff 3
5%
250
0.5
-50%
Великобритания
Foodstuff 4
20%
850
1.2
-5%
Россия
Foodstuff
Foodstuff 5
10%
1,025
1.5
+8%
Россия
Foodstuff 6
15%
780
1
-12%
Латвия
Foodstuff 7
78%
800
0.8
+50%
Россия
Foodstuff 8
89%
200
1.2
-10%
Россия
Foodstuff 9
90%
50
2
-2%
США
Foodstuff 10
75%
150
0.3
+3%
Беларусь
DUMMY DATA
20%
Russians will buy gifts
only for children
as not to waste time
and money
10%
Russians will work
at night
from January 31st to January
1st and do not plan to
celebrate
27

28.

4 фотографии с текстом-описанием
Почему люди ошибочно воспринимают информацию
Как помочь слушателям усвоить знания или убедить их в своей правоте
Любовь к графикам
Любовь к людям
Даже если тема выступления
серьезная, на слайдах
показывайте не таблицы
Excel, а иллюстрации
и инфографику
Еще одно важное
когнитивное искажение –
эффект самореференции.
Это свойство памяти
отдавать приоритет той
информации, которая
затрагивает нас лично
Категоризация
знаний
Людям проще усваивать
информацию группами.
В частности, это касается
оперативной памяти,
которая важна, чтобы
следить за речью спикера
и вникать в выступление
Полнота информации
Если у человека есть
пробелы в знаниях, он
стремится компенсировать
их, основываясь на прошлом
опыте или популярном
общественном мнении
28

29.

3 фотографии с текстом-описанием
Почему люди ошибочно воспринимают информацию
Как помочь слушателям усвоить знания или убедить их в своей правоте
Любовь к графикам
Любовь к людям
Категоризация знаний
Даже если тема выступления
серьезная, на слайдах показывайте
не таблицы Excel, а иллюстрации
и инфографику
Еще одно важное когнитивное
искажение – эффект
самореференции. Это свойство
памяти отдавать приоритет той
информации, которая затрагивает
нас лично
Людям проще усваивать
информацию группами.
Это касается оперативной памяти,
которая важна, чтобы следить
за речью спикера
29

30.

2 фотографии с текстом-описанием
Почему люди ошибочно воспринимают информацию
Как помочь слушателям усвоить знания или убедить их в своей правоте
Любовь к графикам
Категоризация знаний
Людям проще усваивать информацию группами.
В частности, это касается оперативной памяти, которая
важна, чтобы следить за речью спикера и вникать в
выступление
Даже если тема выступления серьезная, на слайдах
показывайте не таблицы Excel, а иллюстрации
и инфографику
30

31.

Простой слайд с гаджетом
Настроить панель быстрого доступа
• Найдите вкладку PowerPoint
• Нажмите на название «Параметры»
• Перейдите в настройку «Лента и панель»
• Перенесите слева направо те операции, которые вы чаще всего
делаете, и сохраните (нужно посмотреть весь список и решить,
что именно вам важно)
31

32.

Скриншот и описание со списком
Смотрите, что Алиса
подготовила к Новому году
• Сказки, которые создаете
вместе
• Капсулу времени
• Идеи подарков
• Праздничные открытки
• Новогодний квест
32

33.

Скриншоты и текст со списком
01
02
Настроить панель
быстрого доступа
Работать со слоями через
панель справа
• Найдите вкладку PowerPoint
• При нажатии на любой пункт
из списка объект
подсветится, и можно легко
изменить порядок слоев
• Нажмите на название
«Параметры»
• Перейдите в настройку
«Лента и панель»
• Перенесите слева направо те
операции, которые вы чаще
всего делаете, и сохраните
(нужно посмотреть весь
список и решить, что именно
вам важно)
• Если один из элементов
мешает работать
со слайдом, но он может
потребоваться
в дальнейшем,
не обязательно его удалять
или перемещать
• Чтобы его скрыть, нажмите
на иконку с глазом справа
от нужного слоя
33

34.

Скриншоты с описанием проделанной работы
01
02
На Яндекс Картах
можно отслеживать
передвижение
Добавили новые
способы оплаты такси
• Автобусов
• Баллы Плюса
• Трамваев
• Со счета мобильного
телефона
• Троллейбусов в
реальном времени
• Подарочная карта
Следующие шаги
• Добавить в каждое такси как минимум 1детское кресло
• Добавить в машины Drive’а упаковку салфеток и/или добавить
компенсацию за них как за незамерзающую жидкость
• Ачивки для пасажиров такси
34

35.

Три скриншота с подписями
Было
Стало
Будет
35

36.

4 скриншота с описанием
01
02
03
04
Теперь в сервисах Яндекса
можно расплачиваться
одной картой всей семьёй
Стало удобнее выбирать и
сохранять фильмы
и сериалы
На Станции и Станции Макс
появился эквалайзер. Можно
менять настройки звучания
вручную, а можно выбрать
из готовых пресетов
В приложении Яндекс на
iOS тоже появилась
тёмная тема. Включить её
можно с помощью Алисы
36

37.

4 скриншота с описанием
Теперь в сервисах Яндекса
можно расплачиваться
одной картой всей семьёй
Стало удобнее выбирать
и сохранять фильмы
и сериалы
На Станции и Станции Макс
появился эквалайзер. Можно
менять настройки звучания
вручную, а можно выбрать
из готовых пресетов
В приложении Яндекс на
iOS тоже появилась
тёмная тема. Включить её
можно с помощью Алисы
37

38.

Скриншот с описанием элементов на нем и вывод
Адрес
Можно ввести вручную
Пункт назначения
Показывает сколько
времени займет
Ваша геопозиция
Помогает быстрее
читать карту
Быстрый доступ
Запоминает ваши
привычные действия
Нормы осадков
выпало ночью
38

39.

Скриншот с текстовым описанием и метриками
Статус
REJECT: AUTOCANCEL
REJECT: AUTOCANCEL
REJECT: AUTOCANCEL
Заказ отображался у
водителя в приложении,
но он не успел его принять
за отведенное время
Заказ отображался у
водителя в приложении,
но он не успел его принять
за отведенное время
Заказ отображался у
водителя в приложении,
но он не успел его принять
за отведенное время
REJECT: AUTOCANCEL
REJECT: AUTOCANCEL
REJECT: AUTOCANCEL
Заказ отображался у
водителя в приложении,
но он не успел его принять
за отведенное время
Заказ отображался у
водителя в приложении,
но он не успел его принять
за отведенное время
Заказ отображался у
водителя в приложении,
но он не успел его принять
за отведенное время
Статус
Статус
Статус
Статус
Статус
%
00
%
00
%
00
%
00
%
00
%
00
Take rate
Driver retention
Rider incentives
Supply change
Driver incentives
Acceptance rate
39
39

40.

Скриншот с описанием и таймлайном
Повышающий коэффициент Surge
Сурдж
Сурдж
Сурдж
Механизм балансировки
спроса (клиентов)
и предложения
(водителей) в городе
Механизм балансировки
спроса (клиентов)
и предложения
(водителей) в городе
Механизм балансировки
спроса (клиентов)
и предложения
(водителей) в городе
Итого: от пина к заказу
01
02
03
ПИН
ОФФЕР
ЗАКАЗ
Выбирает точку отправления
Выбирает точку назначения,
тариф, требования
Нажимает кнопку
«Заказать такси»
Строим маршрут и
рассчитываем цены
на все тарифы с учётом
повышающего коэффициента
Запускаем полноценный поиск
машины. Выбираем наиболее
подходящего водителя
и предлагаем ему заказ
Запускаем упрощенный поиск
водителей-кандидатов –
«поиск на пине»
40

41.

Мокапы
41

42.

Карта субъектов РФ с выделенными областями
42

43.

Карта субъектов РФ с выделенными
областями и подписями
Тверская
область
Якутия
Камчатка
Коми
Московская
область
43

44.

Карта субъектов РФ с выделенными
областями, подписями и фактами
Максимум экранного
времени на
Instagram
И что я могла там забыть
на 3 часа во вторник??
Якутия
Тверская
область
70%
50%
Коми
Яндекс Карты съели
время в пятницу
По пути в домик в деревне
через все пробки
Камчатка
20%
Времени трачу
на мессенджеры
Московская
область
Читаю новости, сохраняю
важное, работа]ю
44

45.

Карта округов РФ с выделенными областями
45

46.

Карта округов РФ с выделенными
областями и подписями
Дальневосточный ФО
Северо-Западный ФО
46

47.

Карта мира с выделенными
областями и подписями
Россия
США
Бразилия
Австралия
47

48.

Карта мира с выделенными областями
48

49.

Карта мира с выделенными
областями, подписями и фактами
Россия
70%
Максимум экранного
времени на
Instagram
И что я могла там забыть
на 3 часа во вторник??
50%
Яндекс Карты съели
время в пятницу
США
По пути в домик в деревне
через все пробки
Бразилия
Австралия
20%
Времени трачу
на мессенджеры
Читаю новости, сохраняю
важное, работа]ю
49

50.

Команда проекта с подписью
Петр Петров
Петр Петров
Петр Петров
Петр Петров
Петр Петров
Петр Петров
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Петр Петров
Петр Петров
Петр Петров
Петр Петров
Петр Петров
Петр Петров
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
Ведущий аналитикразработчик приложения
50

51.

Команда проекта из 32 человек
51

52.

Команда проекта из 21 человека
52

53.

Контакты

54.

Контакты