Мотивация ДФ РС. Показатель BFQ

1.

2.

Для каждого ДФ установлен индивидуальный бюджет
Для каждого РС установлен бюджет в зависимости от
кол-во салонов (см. ОЛ)
Каждый блок имеет свой вес и условия подсчета,
расчет производится исходя из выполнение KPI, max
значение нет
Показатель BFQ для KPI выставляется с коэффициентом
0,9 от заложенной маккставки
В случае невыполнение показателей, установлен
минимальный бюджет:
ДФ – 90 000 руб.
РС – 70 000 руб.

3.

Рейтинг Директоров филиала
Направление: BFQ и ВДТ
Расчет: средний процент выполнение между двумя показателями
Подведение итогов: итог подводится по итоговому файлу BFQ, без учета
дополнительных корректировок.
Рейтинг Руководителей секторов
Рейтинг
Премия: 1 место 15 000р.; 2 место 10 000р.; 3 место 8 000р.
Направление для рейтинга РС:
GI с учетом MNP (вес 2)
ВДТ
Недельные задачи
Обязательное условие для получение премии: выполнение плана по ДИ Т2 от 100%
*При прохождение VMR по салону ниже Targeta 77% к премии применяется коэффициент 0,5.
*За верно распределение несет ответственность РС
*Для процента выполнение по Gi применяется коэф, аналогично BFQ. При не выполнение MNP и GI ниже 100% применяется коэф 0,8 к
выполнению GI; при выполнение MNP и выполнение GI менее 100% применяется коэф 0,9 на выполнение GI; при выполнение GI более
100% и выполнение MNP от 110% применяется кофэ 1,1 на выполнение GI.

4.

Недельные
задачи для
РС
Мотивация
по доле
оплат
пластиком
По итогам каждой недели 3 лучших РС премируются +1500р.
По итогам каждой недели 3 худших РС депремируются -1500р.
Корректировки по причине отсутствие персонала не
принимаются
Прокачки вт/чт/суб учитываются доп местом в недельных
задачах
При доле оплат пластиком менее 30% дополнительная
премия РС 8 000р.

5.

Мотивация
по ВДТ
Срок: Октябрь
Цель: перевыполнение ВДТ от 110%
Условия: при перевыполнение плана по ВДТ от
110% без корректировок, управленец получает
премию
Премия: для каждой должности установлен свою
бюджет
• ДФ 20 000 руб.
• РС 15 000 руб.

6.

Мотивация
по BFQ для
ДФ
Срок: Октябрь
Цель: перевыполнение BFQ
Условия:
• при выполнение BFQ от 100% доп премия ДФ 15
000 р.
• при выполнение BFQ от 105% доп премия ДФ 20
000 р.
Итоги подводим по итоговому файлу BFQ

7.

Мотивация
по GI
«Накачай
на Apple»
Срок: Октябрь
Цель: рост продаж GI
Участники:
Логинов Станислав – Казань – план по GI 4642
Логинов Станислав – Ульяновск – план по GI 2502
Васильев Сергей – Оренбург – план по GI 5884
Нуржанов Алибек – Екатеринбург – план по GI 4187
Бухна Кристина – Новосибирск – план по GI 3734
Белых Елена – Рязань – план по GI 3055
Зубоярова Екатерина– Нижний Новгород – план по GI 4984
Родыгина Виктория – Ижевск – план по GI 3924
Условия: при перевыполнение плана по GI от 100% c учетом корректировок, ошибочных П
Quality 2m лучшие 3 директора получают приз. Подведение итогов после выхода итогового
BFQ Октябрь 10.12.2024. Получение приза Декабрь 2024 г.
Обязательное условие: выполнение плана не менее 100%
Призы:
1 место — Apple iPhone 15 Pro Max 256GB
2 место — Apple iPhone 15 Pro 256GB
3 место — Apple iPhone 15 256GB

8.

Срок: 1-10.10; 11-20.10; 21-30.10
Цель: прирост по GI
Условия: при выполнение GI РС получает доп премию
Обязательное условие: необходимо выполнить свой план
Приз: при выполнение плана РС получает 10 000 руб.
Мотивация
по GI для
РС

9.

Мотивация
по GI для
ДФ
Срок: октябрь - декабрь
Цель: выполнение extra плана по GI
Обязательное условие: выполнение квартального плана
от 100% с учетом корректировок
Приз: 100 000 руб. на ДФ

10.

Мотивация
«Заработай
на выезд»
Срок: август - декабрь
Цель: перевыполнение ВДТ
Участники: ДФ/РС
Условия: в период мотивации за счет перевыполнение
ВДТ формируется бюджет на поездку в 2025 г.. Все что
перевыполнено выше 100% с маржой ВДТ 50% идет в
банк. (пример: план по ВДТ 36 млн.р., по итогу месяца ВДТ
закрыли на 105% = 37,8, в банк идет 1,8млн.р.*маржу ВДТ
50% = 900 т.р.
Особые условие: кол-во участников выезда, страна будет
зависит от бюджета накопленного за период мотивации
Приз: поездка в следующем году за границу