Совершенствование управления рекламной кампанией торговой организации на примере ООО «Спортмастер»

1.

Специальность: 38.02.04 Коммерция (по отраслям)
Дипломная работа на тему:
«Совершенствование управления рекламной
кампанией торговой организации на примере ООО
«Спортмастер»
Обучающийся: Вагнер Александра Игорьевна
Руководитель: Измайлова Марина Алексеевна

2.

Объект, предмет, цели, задачи
Объектом исследования в
выпускной квалификационной
работе выступает рекламная
компания ООО «Спортмастер».
Предметом – система
управления рекламной
кампанией торговой
организации на примере ООО
«Спортмастер».
Целью в выпускной
квалификационной работе является
теоретическое и практическое
исследование особенностей
управления рекламной кампанией
торговой организации на примере
ООО «Спортмастер», а также
разработать рекомендации,
направленные на
совершенствование управления
рекламной кампанией
На основании цели, в выпускной
квалификационной работе
поставлены следующие задачи:
1. Рассмотреть сущность, цели и
основные задачи рекламной
компании в торговой организации;
2. Проанализировать методы
оценки эффективности рекламной
кампании торговой организации;
4. Провести анализ управления
рекламной кампанией торговой
организации на примере ООО
«Спортмастер»;
4. Разработать рекомендации,
направленные на
совершенствование управления
рекламной кампанией ООО
«Спортмастер».
2

3.

Организационная
структура
ООО «Спортмастер» это крупнейшая
в России сеть универсальных
спортивных магазинов, в которых
представлены высококачественные
товары для спорта и активного отдыха
ведущих фирм мира.
Анализируя организационную
структуру управления, можно сделать
вывод о том, что структура
управления ООО «Спортмастер»
является линейно-функциональной.
Генеральный
директор
Директор
магазина
Бухгалтер
Администратор
Кассиры
Кладовщики
Продавцы
3

4.

Результаты финансово-экономической деятельности
4

5.

Фотографии билбордов с рекламой
ООО «Спортмастер»
Обложка ООО «Спортмастер» в
«Вконтакте»
5

6.

Результаты опроса
Запоминаемость
рекламы
Оценка притягательности
рекламы ООО «Спортмастер»
Положительные
стороны рекламы
35,00%
Нравятся цвета
16%
30%
30,00%
Приятные ассоциации
26%
25,00%
2%
Приятный глазу
25,00%
29%
18%
не видели
40%
21%
наружная реклама
Выделяется среди других
47%
20,00%
печатная реклама
19%
реклама в интернете
Бросающийся в глаза
9%
15,00%
другое
Запоминающийся
11,00%
10,00%
11%
10,00%
8,00%
6,50%
Красивый, привлекательный
14%
5,00%
5,00%
Яркий, красочный
3,00%
20%
1,00%0,50%
0,00%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
6

7.

Среди основных мероприятий по
усовершенствованию рекламной компании ООО
«Спортмастер», следующие:
Спонсорство спортивных команд. Будет предоставление финансовой поддержки местным
спортивным командам за счет размещения логотипа магазина «Спортмастер» на их форме
и оборудовании – 1 500 000 р. привлечено будет около 15 тысяч человек.
Организация турниров и соревнований. Будут проводится спортивные соревнования,
которые будут организованы магазином «Спортмастер», с участием детей и подростков, с
возможностью выиграть призы – 800 000р. охват аудитории около 8 тысяч человек.
Бесплатные тренировки для детей и подростков. Будут организовываться бесплатные
тренировки для детей и подростков в спортивных клубах и на площадках, с
использованием оборудования и атрибутики магазина «Спортмастер» - 600 000 р. охват
около 10 тыс. человек.
7

8.

Среди основных мероприятий по
усовершенствованию рекламной компании ООО
«Спортмастер», следующие:
Промо-акции в магазине «Спортмастер». В рамках данного мероприятия
организованы различные промо-акции, например, скидки на товары,
конкурсы и т.п. в магазинах «Спортмастер» с целью привлечения
покупателей – 500 000 р. охват около 20 тыс. человек.
Реклама на спортивных площадках и в соцсетях. В рамках данного
мероприятия организованы размещаться рекламные объявления и
баннеры на спортивных площадках, а также в социальных сетях, чтобы
привлечь внимание целевой аудитории – 400 000р. охват около 12 тыс.
человек.
8

9.

Исходя из проведенных расчетов, можно
сделать следующие выводы:
Предполагаемый эффект от внедрения рекламных мероприятий составит 8% рост выручки.
Рассчитанная выручка от реализации мероприятия за 5 месяцев составит 55 845 098,4 рублей, что
превышает затраты на проведение рекламы.
Абсолютный эффект рекламы составляет 4 745 962,15 рублей, что означает положительный
результат.
Рентабельность рекламы составляет около 339,7%, что также говорит о ее эффективности.
Срок окупаемости мероприятий составит примерно 2,1 месяца, что меньше запланированного
срока реализации, что дополнительно подтверждает эффективность предложенных мероприятий.
9

10.

Спасибо за внимание!