Similar presentations:
Инфлюенс - маркетинг как инструмент продвижения электронных измерительных приборов в сфере автоиндустрии
1.
ВЫПУСКНАЯКВАЛИФИКАЦИОННАЯ
РАБОТА
«Инфлюенс-маркетинг как инструмент
продвижения электронных
измерительных приборов в сфере
автоиндустрии»
Докладчик: Шадрин Иван Александрович,
ЗРСО-191
Руководитель: Мезенцев Евгений
Анатольевич
1
2.
АКТУАЛЬНОСТЬ РАБОТЫРоссия только начинает развивать промышленность
электронных автомобильных приборов, в то время как
мировые компании совершенствуют свои рекламные стратегии
и используют новые технологии для привлечения внимания
потребителей.
Наличие сильных компаний-производителей электронных
автомобильных приборов принесёт нашей стране несколько
ключевых выгод:
- возможность отказаться от импортного оборудования в сфере
автомобильных измерительных приборов;
- создание рабочих мест на производстве;
- развитие производства электроники в РФ;
- создание конкурирующего игрока на мировом рынке из
России.
2
3.
ТОЛЩИНОМЕР – ОПИСАНИЕ ПРОДУКТАТолщиномер – это электронный измерительный прибор
для измерения толщины ЛКП автомобилей.
Толщиномер является профессиональным прибором в
автомобильном бизнесе. Главной функциональной
ценностью толщиномера является возможность выявить
скрытые повреждения кузова авто с целью снижения
закупочной стоимости или отказа от покупки вовсе.
Толщиномер как социально-экономический объект дает
возможность человеку почувствовать себя
профессионалом, а также минимизировать возможность
обмана на деловой встрече с продавцом авто.
Основными пользователями толщиномеров являются:
автоподборщики, эксперты-оценщики, компании
автодилеры и перекупщики.
3
4.
ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ ТОЛЩИНОМЕРОВХарактеристика
Текущее состояние
Емкость рынка
На сегодня количество производителей толщиномеров увеличивается
Темп роста рынка (%)
Глобальный рынок толщиномеров прогнозируется на уровне $389 млн. в 2024
году с темпом роста в среднем на 5,9% в год в период с 2018 по 2024 годы.
Стадия жизненного цикла
отрасли
Отрасль привлекательна ростом рынка, т. к. в настоящее время вторичный рынок
автомобилей всё более и более популярен в Российской Федерации. Стадия
жизненного цикла – рост.
Географическое положение
рынка
Рынок международный. 80% от общего объема рынка занимают иностранные
компании.
Характер спроса
Характер спроса на рынке толщиномеров может быть охарактеризован как
стабильный и растущий.
Количество конкурентов
Конкуренция возрастает с каждым годом. К отечественным конкурентам
прибавляются зарубежные, которые на данный момент занимают около 80%
рынка.
Число потенциальных
Sample
Footer Text
покупателей
Число потенциальных покупателей регулярно увеличивается. Растущий спрос
связан с увеличением объемов продаж на вторичном рынке автомобилей, а также
4
повышением требований к качеству и безопасности автомобилей.
5.
CARSYS – КОМПАНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЭЛЕКТРОННЫХИЗМЕРИТЕЛЬНЫХ ПРИБОРОВ В СФЕРЕ АВТОИНДУСТРИИ
• Производитель из города Омска;
• 3000-3500 устройств в месяц;
• Около 30% российского рынка;
• Производственное помещение 700 м2 и
собственная конвейерная линия;
• трудовой коллектив: 32 человека;
• официальный партнер премии «Авто
Года».
5
6.
Компоненты брендаСодержание
Слоган
Надёжный помощник в автоподборе
Философия
Эргономичный дизайн, лучший функционал, надёжность и уверенность.
Идея
Прибор, чтобы сэкономить или даже заработать на покупке автомобиля
Миссия
Дать людям уверенность при покупке нового автомобиля и возможность
сделать это самостоятельно, не прибегая к помощи сторонних компаний
Стратегические цели
Лидерство, эффективность, гибкость
Уникальность
Пожизненная гарантия, функционал, полностью на русском языке,
производство РФ
6
7.
АНАЛИЗ INFLUENCE-MARKETING ИНСТРУМЕНТОВКОМПАНИИ CARSYS
Самыми эффективными инструментами
инфлюенс-маркетинга являются реклама у
блогеров на YouTube, в Telegram, а также на
сайте DRIVE2.RU.
2/7/20XX
7
8.
ОБЗОРЫ DRIVE2.RU9.
РЕКЛАМА В ТЕЛЕГРАММ10.
РЕКЛАМНО-МЕДИЙНАЯИНТЕГРАЦИЯ YOUTUBE
11.
НАТИВНАЯИНТЕГРАЦИЯ YOUTUBE
12.
ВИДЕО-ОБЗОРYOUTUBE
13.
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГА НА
ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ CARSYS
Для выявления отношения целевой аудитории к блогерам, нами
было проведено пилотажное исследование с применением
метода анкетного опроса. Выборка проведена в три этапа.
1) Подписчикам в социальной сети ВК компании CARSYS было
предложено пройти опрос.
2) Были использовали вопросы-фильтры: «Являетесь ли Вы
клиентом компании CARSYS?», «Водитель ли вы?», «Смотрите ли
вы YouTube?», респондент допускался к анкетированию только
при условии, если ответ на все три вопроса был «Да».
3) Распространение анкеты среди респондентов, прошедших
вопросы-фильтры.
Sample Footer Text
2/7/20XX
13
14.
Основная часть респондентов (54,5%) смотрят YouTube каждый день, 33,3% раз внеделю, 12,1% один раз в неделю и только 0,1% смотрит реже.
Sample Footer Text
2/7/20XX
14
15.
Среди большого выбора жанров видео на автомобильную тематику респонденты чащевсего выбирали «Обзор автомобиля» (78,8%) и «Обзор новостей» (51,5%). За ними
расположились документальные фильмы (36,4%) и образовательные ролики (48,5%), на
записи онлайн трансляций пришлось лишь 18,2%.
Sample Footer Text
2/7/20XX
15
16.
Абсолютное большинство респондентов воспринимают блогера как эксперта (66,7%), а навтором месте не менее доверительная позиция – «Как разговор друзей» (18,2%), лишь 5,9%
смотрят блогера только потому, что считают его просто харизматичным.
2/7/20XX
16
17.
Среди респондентов 47,1% нравятся рекомендации от блогера и они бы купили продуктбренда, как советует инфлюенсер, в случае надобности, а 14,7% сразу же думают купить
себе такой же (даже если до этого не задумывались о покупке), 11,8% не нравится наличие
самой рекламы, но мнение о бренде они никак не меняют, всего 2,9% никогда бы не
купили данный продукт (не доверяют проплаченной рекламе), а 23,5% вовсе проматывают
любую рекламу.
2/7/20XX
17
18.
И наконец, в ходе исследования мы выяснили, что больше половины респондентов (67,1%)когда-либо покупали что-то, после того как увидели рекомендацию в видео инфлюенсера.
Sample Footer Text
2/7/20XX
18
19.
ВЫВОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯБольшинство опрашиваемых когда-либо формировали
свои потребности под влиянием инфлюенсеров.
Большинство респондентов считают инфлюенсеров
экспертами или относятся к ним, как к своим друзьям.
Большинство респондентов делали покупки именно
тех товаров, которые им рекомендовали
инфлюенсеры.
Большинство респондентов смотрят видео на YouTube
каждый день.
Более 75% респондентов смотрят, а не проматывают
рекламу.
19
20.
РАЗРАБОТКА ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГКАМПАНИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
АВТОМОБИЛЬНЫХ ИЗМЕРИТЕЛЬНЫХ
ПРИБОРОВ
1.
Составление медиа-листа
2.
Переговоры с блогером
3.
Создание и согласование технического задания
4.
Уточнение сроков
5.
Согласование интеграции
6.
Обязательная маркировка рекламы
7.
Контроль выхода интеграции
8.
Сбор статистики и расчёт эффективности
20
21.
Первый шаг составления медиа-листа –это создание excel таблички, нас интересуютданные: Название канала блогера, контакт связи, количество подписчиков, вовлеченность
аудитории, стоимость интеграции, среднее количество просмотров и средняя цена за
просмотр.
21
22.
Далее, пишем блогеру письмо с предложением о сотрудничестве, используя контактыиз описания канала.
22
23.
Получаем ответ. Из этой переписки мы сможем выяснить: финальную стоимостьинтеграции, цену за просмотр, информацию о статистике канала.
23
24.
Анализируем внутреннюю статистику блогера24
25.
Таким образом, мы выяснили, что у блогера «Лиса Рулит» 1.4 миллиона подписчиков, 15%вовлеченности, средняя стоимость просмотра 0.5 рубля и цена интеграции 200 000 рублей.
Все данные заносятся в табличку.
25
26.
Доставка устройства до блогера и написание грамотного технического задания.26
27.
В переписке с блогером обязательно оговариваются сроки и дата выхода видео.27
28.
Просмотр получившегося материала и утверждение ролика.28
29.
С сентября 2022 любой рекламный материал в интернете должен быть отмечен токеном –уникальным идентификационным номером.
29
30.
После присвоения токена его необходимо вмонтировать в видео или добавить вописание к видео.
30
31.
Примерно спустя месяц после выхода ролика, маркетолог собирает данные о роликах ивносит статистику в табличку «Расчёт эффективности». Опираясь на эти данные, компания
видит реальные просмотры, цену просмотра и принимает о решении, сотрудничать с
данным блогером в будущем или нет.
31
32.
СПАСИБО ЗАВНИМАНИЕ