СТМ. Результаты СТМ

1.

СТМ
Наталия Мещерякова
Руководитель Направления СТМ
[email protected]

2.

РЕЗУЛЬТАТЫ СТМ 2023 (январь-август)
ТО
млн руб.
Доля
СТМ
1 514
1 827
Цель
6,2
Цель
120,7%
-7,5%
+7,3%
Факт
выполнение
цели
прогресс Г-1
прогресс
проданных
штук
6,8
+0,6%
-0,5%
Факт
откл. от цели
прогресс Г-1
320
113,6%
-2,2%
выполнение
цели
прогресс Г-1
-1,3%
+1,2%
откл. от цели
прогресс Г-1
%
Маржа
282
млн руб.
Цель
Маржа
22,4
21,1
Цель
Факт
%
Факт

3.

РЕЗУЛЬТАТЫ СТМ 2023 (январь-август)
225 Двери межкомнатные
ТО
1 145,9
млн руб.
Факт
Доля
СТМ
118,0%
-16,8% -0,05%
выполнение цели
прогресс Г-1
прогресс
проданных
штук Г-1
15,3
+0,6%
Факт
откл. от цели
185
108,9%
-13,9%
выполнение цели
прогресс Г-1
%
Маржа
млн руб.
Маржа
%
Факт
19,4
Факт
-1,6%
откл. от цели

4.

РЕЗУЛЬТАТЫ СТМ 2023 (январь-август)
270 Отделка декоративными панелями
ТО
370,6
млн руб.
Факт
Доля
СТМ
200,5%
+24,4% +4,9%
выполнение цели
прогресс Г-1
прогресс
проданных
штук Г-1
9,7
+4,3%
Факт
откл. от цели
76,6
187,9%
+36,5%
выполнение цели
прогресс Г-1
%
Маржа
млн руб.
Маржа
%
Факт
24,8
Факт
-1,7%
откл. от цели

5.

РЕЗУЛЬТАТЫ СТМ 2023 (январь-август)
215 Окна
ТО
230,9
млн руб.
Факт
Доля
СТМ
192,9%
+10,5%
+26,3%
выполнение цели
прогресс Г-1
прогресс
проданных
штук Г-1
10,3
+4,8%
Факт
откл. от цели
32,5
132,0%
-18,7%
выполнение цели
прогресс Г-1
%
Маржа
млн руб.
Маржа
%
Факт
16,9
Факт
-7,8%
откл. от цели

6.

РЕЗУЛЬТАТЫ СТМ 2023 (январь-август)
230 Лестницы и комплектующие
ТО
77,1
млн руб.
Факт
Доля
СТМ
104,7%
+3,4%
+2,7%
выполнение цели
прогресс Г-1
прогресс
проданных
штук Г-1
6,6
+0,5%
Факт
откл. от цели
27,9
112,0%
+29,6%
выполнение цели
прогресс Г-1
%
Маржа
млн руб.
Маржа
%
Факт
43,5
Факт
+2,8%
откл. от цели

7.

ПРОЕКТЫ СТМ
1. ПВХ панели 1,2 м2
- Гамма А, 7 декоров
- присутствие 97 магазинов
2. Локализация ограждений Handrails
- Гамма А, 8 артикулов
- проработка образцов с поставщиком Кипо Системз
3. Межкомнатные + Входные двери (+Скобянка):
2023
2024
• Анализ гаммы МК
• Создание матрицы МК
• Запуск теста МК
• Запуск тендера по МК
– Q2
• ТТМ МК 50% – конец
года
4. Панели ПВХ 2,70 м (цифровые)
- тендер в Q1’2024
2025
• ТТМ МК 100% - начало года
• Анализ гаммы ВХ
• Создание матрицы ВХ
• Запуск теста ВХ
2026
• Запуск тендера по ВХ
• ТТМ ВХ – конец года