Акселератор 2023

1.

АКСЕЛЕРАТОР 2023
АНДРЕЕВА ЕСЕНИЯ
20 ДЕКАБРЯ 2023

2.

Пункт А
2021 – 2023
Пункт B
2023 Февраль
Пункт С
2023 Ноябрь
Декатлон
РС Торгового сектора
МО Сад
МКС Кухни
2
leroymerlin.ru
Карьерный путь

3.

ПРЕДИКТИВНАЯ МОДЕЛЬ
КОМАНДА
БИЗНЕС

4.

4
leroymerlin.ru
УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ В
ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖАХ ОТДЕЛА
КУХНИ ЧЕРЕЗ РАБОТУ С АКТИВНОЙ
БАЗОЙ КЛИЕНТОВ

5.

КАНБАН.
ЧТО ЭТО?

6.

6
СРЕДНИЙ ТОВАРООБОРОТ
СПП ПО СТРАНЕ
leroymerlin.ru
70 × 150 тыс.руб × 0,4 = 4,2 млн

7.

ЗАМЕР
ОЖИДАНИЕ
Количество сделок
50 клиентов
Количество сделок
25 клиентов
25 в стадию проекта
0 Записей
Конверсия 50%
Конверсия 0%
Выводы:
Выводы:
1. Потенциально заработанный ТО
25 × 150 = 3.75 млн;
2. Проект < 2-х месяцев - в стадии
проекта;
3. Проект > 2-х месяцев – в стадии
ожидания.
1. 120 дней;
3. Мониторинг.
leroymerlin.ru
2. Несвоевременная информация о
покупках у конкурента;

8.

Звонок
через
3 дня.
- Выписка в
процессе
прорисовки
проекта;
- Больше 2-х
месяцев;
Иначе звонок
через 3 дня.
10%
8
Ожидание
80%
Проект
-Меньше 2-х
месяцев;
Звонок 1 раз в
7 дней.
Продажа
Звонок 1 раз в 14
-ОС в процессе и
дней.
по завершению;
Звонок через 3
дня.
leroymerlin.ru
Новая
Замер

9.

ДЕМО-ВЕРСИЯ
“СТРУКТУРИРОВАННОЙ РАБОТЫ”-ТЕСТ 2
НЕДЕЛИ
Марина Волкова
1 СПП
Продуктивность-47 тыс./ч
Замер-18 %
Средний чек-163 тыс.
9
2 СПП
Продуктивность-24 тыс./ч
Замер-22 %
Средний чек-157 тыс.
8 часов работы
5 часов
ЭО
3 часа
тест
1.Отработка клиентов из базы;
2.Приведение канбана к
стандарту;
3.Работа во “втором контакте”.
leroymerlin.ru
Галлимулина
Ильнара
Фактический
кейс сотрудника

10.

10
70 × 150 тыс/руб × 0,1= 1,05 млн
СЕЙЧАС
70 × 150 тыс.руб × 0,5 = 5,25
млн
ТЕСТ
70 × 150 тыс.руб × 0,8 = 8,4 млн
АМБИЦИЯ
leroymerlin.ru
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ТОВАРООБОРОТ В
СТАТУСЕ-ЗАМЕР

11.

Клиент
Компания
Четкая структура,
Регламент по работе
внутри проекта;
МП4:
- Сервис сверхожиданий;
- Фокус на продаже
сложных проектов:
качество
предложения и
услуг, упрощенный
путь клиента от
выбора до
реализации.
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
ТО:
3086 кл.× 150 тыс.руб × 0,05=
23,145 млн.
Подтверждение
гипотезы/
корректировка
относительно всех
СПП в процессе;
5% конверсия
обработки канбана.
11
leroymerlin.ru
СПП