Инструменты для работы менеджера по продажам b2b

1.

Инструменты для работы
менеджера по продажам b2b

2.

Инструменты для работы менеджера
по продажам b2b:
- Наработанная база клиентов;
- Холодные звонки;
- Электронные рассылки;
- Входящие заявки;
- Личные встречи/командировки;
- Новостные порталы;
- Тендерные площадки;
- Готовые базы объектов.

3.

Базы строительных инвестпроектов:
Представляют собой мощный инструмент, который используют в работе многие
компании. Готовые базы инвестпроектов закрывают большую часть информационных
потребностей отдела продаж.

4.

Включают в себя:
- обновляемую базу промышленных проектов с коммерческими заказчиками за текущий и
прошлые года,
- мониторинг тендеров и подрядчиков на бюджетных и коммерческих объектах,
- систему управления (CRM) для ведения потенциальных заказчиков до сделки и анализа
результатов работы с помощью воронки продаж.

5.

Основные базы строительных
инвестпроектов:
«INFOline»
«Инвестиционные проекты»
«B2BGLOBAL»
«EstateLine»

6.

INFOline – Информационное агентство INFOLine было создано в 1999 году для
оказания информационно-консалтинговых услуг коммерческим организациям.
Осуществляет на постоянной основе информационную поддержку более 1000
компаний России и мира. Агентство "INFOLine" ежедневно проводит мониторинг
публикации в более 5000 СМИ и ежедневно ведет аналитическую работу по 80
тематикам экономики РФ.
https://infoline.spb.ru/

7.

Интерфейс:

8.

Функции и услуги:
Услуга №1: «Тематические новости»
(мониторинг новостей по отраслям, интересующих клиента)
Базы по отраслям: Общественное питание, услуги, строительство и т.д
Строительство: Жилищное (6 600руб/мес), дорожное (6 600руб /мес), торговоадминистративное (7 700руб /мес), промышленное (7 700 руб/мес) и т.д

9.

Услуга №2: «Инвестиционные проекты»
(мониторинг инвестиционных проектов)
Базы по отраслям: Общественное питание, услуги, строительство и т.д
Строительство: Инвестиционные проекты дорожного строительства 1 половины 2024г
(33 000 руб). Инвестиционные проекты в строительстве общественных зданий (33 000 руб).
Услуга №3: «Исследования рынков»
(аналитическая информация по интересующим вас вопросам)
Услуга №4: «Периодические обзоры»
(оперативная обзорно-аналитическая информация)
Услуга №5: «Банк новинок»
(структурированное описание новых продуктов на рынке)

10.

Услуга №6: «Базы и реестры компаний»
(структурированное описание компаний)
Строительство: "Реестр органов власти и организаций, курирующих инвестиционную
деятельность в странах ближнего зарубежья. 2022 год» 12 000 руб
Услуга №7: «Отраслевая лента новостей»
(лента новостей на вашем сайте)
Услуга №8: «Заказные аналитические продукты»
(заказные продукты)

11.

Платформа Investprojects — инструмент для проектных продаж и
аналитики инвестиционной активности в России и странах СНГ.
https://investprojects.info/basebuilding

12.

Функции и услуги:
- база строящихся объектов
- карта проектов (с контактными лицами кураторов строек)
- компании-участники
- умный поиск (выборка по отраслям, стадиям, регионам)

13.

Интерфейс:

14.

Услуга№1 Проекты.
- Поиск по всей базе (компаниям, проектам, руководителям, связи)
- Проект со статусом «Проверяется» (самые свежие новости)
- Проекты со статусом «Закрытые источники» (эксклюзивные,о которых нет информации в СМИ)
- Закрытые служебные мобильные телефоны участников
- Раздел тендеры
- Ежедневное обновление
- Просмотр карточек проектов с информацией
- Интерактивные инструменты CRM (напоминание по звонкам, уведомления о изменении стадии).

15.

Стоимость:
с лимитом 50 проектов в месяц:
12 мес. - 130 000 руб. (110500 руб. со скидкой)
с лимитом 100 проектов в месяц:
12 мес. - 195 000 руб. (165750 руб. со скидкой)
с лимитом 200 проектов в месяц:
12 мес. - 265 000 руб. (225250 руб. со скидкой)

16.

Услуга№2 Проекты+Аналитика
- Всё то же, самое, что в «Проекты» + на выбор:
- Анализ материалов
- Анализ отрасли
-Анализ региона
- Анализ холдинга
Стоимость:
Такая же как «Проекты» + 50%

17.

B2BGLOBAL - маркетинговая компания, помогающая промышленным предприятиям
находить информацию о потенциальных заказчиках.
https://bbgl.ru/

18.

Функции и услуги:
- База строительных инвестпроектов с коммерческим заказчиком
- Отборы подрядчиков и поставщиков
- Мониторинг тендеров и победителей тендеров
- Инструменты рыночной аналитики
- Карты с подробной информацией об объектах строительства в формате PDF и в
режиме "онлайн".

19.

Интерфейс:

20.

Стоимость:
Тарифы на подписку с новогодней скидкой:
Обычный 12мес 89 400 руб доступ ко всем проектам, тендерам, журналам (включая
архив за все года), контактам.
Премиум 12мес 175 200 руб . Всё то же самое + на 1 день раньше информация по
объектам, доступ к премиум дополнениям, доступ к личным номерам ЛПР (порядка
20% объектов).

21.

EstateLine - база строительных объектов и контактов
снабженцев по городам РФ.
https://estateline.ru/?ysclid=lplfv9a6wb888583472

22.

Функции и услуги:
- Подробная информация о строящихся объектах жилой, коммерческой,
промышленной, социально-культурной недвижимости, а также контактная информация
участников строительства, отделов снабжения, лиц, принимающих решение о закупке
материалов.
- База строительных инвестпроектов с заказчиками.
- Фотографии стройплощадки. Свои представители в 35 городах РФ.
- Отборы подрядчиков и поставщиков
- Наличие внешнего отдела продаж (возможность прозванивать базу и предлагать
ваши материалы потенциальным клиентам).

23.

Интерфейс:

24.

Стоимость:
Пакет "Северный 4" (Псков, Петрозаводск, Вологда, Вел. Новгород, Мурманск,
Архангельск, Череповец) 30 500 руб 12 мес
Пакет «Центр 3» (Тверь, Владимир, Тула, Ярославль, Воронеж) 65 200 руб 12 мес
Пакет «Центр 4» (Липецк, Калуга, Рязань и Белгород) 32 600 руб 12 мес

25.

Сравнительная таблица платформ:
Наименование
INFOline
Инвестиционные
проекты
B2BGLOBAL
EstateLine
Объекты из закрытых
источников
-
+
+
-
Фото строительной
площадки
-
-
-
+
Интерактивная карта,
внутренний CRM
-
+
+
-
Нет лимита на
просмотр объектов
+
-
+
-
Умная фильтрация (по
региону, отрасли,
стадии и т.д)
-
+
+
+

26.

Спасибо за внимание!