Регламенты и правила для дилеров WoodTec и MetalTec

1.

РЕГЛАМЕНТЫ И ПРАВИЛА
ДЛЯ ДИЛЕРОВ
WOODTEC и METALTEC
2016 год

2.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Данный регламент действует с 12.10.2016 г. и является неотъемлемой частью для продаж
абсолютно всеми дилерами WOODTEC.
Конкурентным
преимуществом считается: услуга собственного сервисного центра,
пусконаладочные работы собственным специалистом, подарки инструмента на сумму, не
превышающую 25 000 рублей.
1. Скидки выдаются по усмотрению руководства Дилера или менеджерского состава.
2. При продаже оборудования конечному потребителю предлагается розничная цена от
прайс-листа поставщика.
3. На сайтах дилеров цена должна быть идентичной цене официального
www.woodtec.com.ru, кроме совместно проводимых с заводами акций.
4.
сайта
Максимальная скидка может составлять 7% от прайсовой цены и применяется в
конкурентной борьбе со сторонними производителями оборудования, давать сразу скидку
на оборудование запрещается.
5. Разрешается и рекомендуются применять дополнительные конкурентные преимущества
касаемо каждого дилера и не выраженные в денежном эквиваленте, такие как: шефмонтажные работы, заточка инструмента, подарки в виде инструмента и клея,
дополнительных гарантийных обязательств, доставка оборудования адресно и др.

3.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
6. Запрещается продажа оборудования по цене ниже выше описанных. В случае грубого
нарушения дилерского договора (продажа продукции и выставление счетов по ценам со
скидкой выше 7%) дилерская скидка может быть аннулирована в одностороннем порядке.
7. Возможно предоставление скидки конечным потребителям до 10% от прайсовой цены в
случаях конкурентной борьбы со сторонними организациями, при этом данная скидка
утверждается в письменном виде с руководством WOODTEC.
8. Каждый дилер имеет право давать скидки на оборудование только в закрепленных за ним
регионах.
Региональная
принадлежность
отражается
только
на
сайте
https://woodtec.com.ru/dealers/ и https://metaltec.com.ru/dealers/
9. Продажа оборудования со скидкой в регион, закрепленный за другим дилером,
запрещается, кроме случаев, согласованных письмом с руководством WOODTEC. Кроме
этого, остаются регионы, которые пока не являются закрепленными за какими-либо
дилерами, они не отражены на сайте. В эти регионы продажа со скидкой до 7 % возможна
для всех дилеров и не является нарушением регламента.
10. Доказательством нарушения считается: счет, договор, и иные документы и доказательства,
подтверждающие продажу или предложение условий в нарушение регламента.

4.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
САНКЦИИ
За нарушение условий предусматриваются следующие меры:
За первоначальное нарушение, уменьшение на 1 месяц размера скидки, на цифру
превышения скидок (нарушили и дали вместо положенных 7% скидку 16%, значит на 9%
будет уменьшена по всем позициям ваша скидка на следующий месяц)
За повторные нарушения в течение полугода , размер штрафной цифры будет умножаться
на количество нарушений.
При нарушении от 3-х раз рассматривается вопрос приостановления сотрудничества
В случаи факта продаж дилером имеющим эксклюзив, оборудования конкурента ,
автоматически снимается право эксклюзива.

5.

ИНТЕРНЕТ
1. АМО CRM создан для получения сквозной аналитики по эффективной обработки
входящих запросов с рекламы WOODTEC и METALTEC .
2. Все заявки передаются только авторизированным дилерам WOODTEC и METALTEC
согласно фактической территориальной расположенности через AMO CRM.
Заявку на создание личного кабинета проходит через ответственного менеджера.
3. Дилер обязан соблюдать сроки обработки и ведения запроса клиента по этапам
продаж:
Обработка входящей заявки – до 4 часов
Отправить КП – до 24 часов с момента получения запроса
В случае продажи через лизинг – до 20 календарных дней
Решение по сделке ВЫЙГРАЛИ/ПРОИГРАЛИ – до 3 месяцев
4. Менеджеры направлений WOODTEC и METALTEC будут вынуждены прекращать
передавать заявки от клиентов в случаях:
80% и более проигранных запросов за календарный квартал - приостановка передачи
запросов на 1 квартал
3 раза и более не соблюдение сроков обработки запроса в течение 1 месяца – приостановка
передачи запросов на 1 месяц.

6.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
ПО ЭКСКЛЮЗИВАМ
Эксклюзив в регионе может получить дилер выполняющий следующие условия:
Продажи в год в заранее обозначенном объеме и закрепленным между
дилером и поставщиком (15-20-30 млн. в год в зависимости от региона).
Продажа только ассортимента WOODTEC (в аналогичном сегменте WOODTEC)
Дилер не реализует, через свою собственную сеть филиалов, аналогичную
WOODTEC продукцию в других регионах.
Оборудование в выставочные залы поставляется на 4 месяца с момента
отгрузки.
Нарушение любого условия из п.1 может повлечь за собой:
• Лишение статуса эксклюзивного поставщика WOODTEC в регионе
• Снижение количества передаваемых запросов

7.

Система скидок
Обьем в месяц
(в среднем по итогу календарного квартала)
до 3 млн (WT 1)
от 3 (WT 1) до 5 (WT 3) млн
от 5 (WT 3) до 10 (WT 7) млн
Свыше 10 млн. (WT 7 млн)
Разовая покупка от 14 (WT 8 ) млн руб.
Скидка от РРЦ
WOODTEC
Скидка от РРЦ
METALTEC
20%
25%
27,5%
30%
15%
20%
22,5%
25%
не менее 35%
не менее 30%
1. Новые скидки не могут распространяться на старые договоренности
2. Скидки с изменениями будут вводиться на основании подсчета за 3
квартал
3. «Разовая покупка» – это оплата по счету за товар 100% его стоимости,
предоплата по счету невозможна. Нахождение товара может быть как под
заказ , так и со склада.