Департамент трейдинга. Отчет, октябрь 2023

1.

Департамент трейдинга
Отчет октябрь 2023

2.

MBO План и факт за октябрь
Цели департамента
Цели корпоративные
Цель-1
Цель-2
Цель-1
Переход линии на целевую
архитектуру
Увеличить количество
внутренних событий по
отношению к прошлому году
Выполнить бюджет по NGR
План: 40%
Факт: 59%
План: 2,71 млрд руб
Факт: 1, 22 млрд руб
Цель-3
Цель-4
Цель-2
Работа ДТ по схеме B2B
Поддержка доходности
международного бизнеса
Увеличивать Retention
План: 8% sport, 4,5% casino
Факт: 10% sport, 4,0% casino
План: 79%
Факт: 77%

3.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Динамика NGR, млрд
Q1
Q2
Q3
Q4
2,71
2,55
2,20
1,88
1,66
1,70
1,81
1,66
2,22
1,77
1,96
2,38
2,03
2,25
2,08
2,61
2,33
1,92
1,97
2,04
2,01
1,22
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Факт 2023
Июль
Бюджет 2023
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь

4.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Динамика NGR, %
Q1
8,4
Q2
Q3
Q4
8,3
7,7
7,1
6,6
7,1
7,6
6,4
5,9
3,2
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь

5.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Динамика маржинальности*, %
Q1
10,7
9,4
Q2
Q4
11,0
10,5
10,2
10,3
10,0
9,4
9,8
9,0
9,6
9,0
8,5
7,8
Q3
9,6
9,0
9,5
9,4
8,1
8,5
8,0
8,4
7,6
4,9
Январь
Февраль
Март
Апрель
Целевой коридор
Май
Июнь
Июль
Маржинальность, 2022
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Маржинальность, 2023
*С учетом ставок за
деньги и за фрибеты

6.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Маржинальность по видам спорта*
Футбол
10,3
3,8
Хоккей
8,9
7,4
Шорт-футбол
7,2
5,7
Шорт-хоккей
7,9
6,0
Настольный теннис
8,0
6,7
Теннис
5,4
Баскетбол
6,4
6,9
2,3
E-Sport
8,0
7,5
Волейбол
6,7
4,6
Киберспорт
Единоборства
-32,8
5,3
5,5
6,4
Быстрые игры
6,5
Целевая
7,4
Фактическая
*С учетом ставок за
деньги и за фрибеты

7.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Маржинальность по видам спорта за день*
Маржинальность по дням за октябрь, %
12,6
9,8
8,4
10,7
9,5
10,5
9,4
9,3
8,0
13,2
12,6
2,8
3
4
5
6
7
7,7
7,3
3,8
1,3
2
8,0
7,5
7,5
3,3
1
9,2
2,9
3,8
3,6
1,0
8
9
10
11
12
-2,5
13
14
15
16
17
0,7
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
-1,6
-3,6
-7,0
-6,9
*С учетом ставок за
деньги и за фрибеты

8.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Индикатор-2 Средний чек
Сумма ставки на клиента
1 153
1 228
1 238
1 461
1 363
1 290
1 221
1 134
1 422
1 092
1 052
1 548
1 442
1 410
1 166
1 171
1 203
1 135
1 245
966
907
876
187 174
150 184
147 188
210 200
220 200
200 199
200 189
201 192
200 186
199 182
193
210
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Медианный чек, 2022
Медианный чек, 2023
Средний чек, 2022
Средний чек, 2023
Оборот на клиента
96 789
73 484
1 172 1 500
Январь
95 960
62 366
103 334
62 278
2 000
1 995
772
Февраль
800
Март
116 917
74 773
1 540
2 108
Апрель
Медианный оборот, 2022
125 388
74 023
1 589
2 091
Май
117 476
119 938
131 030
124 223
121 589
81 552
86 833
92 266
86 928
93 566
1 500 1 849
1 396
Июнь
Медианный оборот, 2023
1 839
Июль
1 608
2 241
Август
Средний оборот, 2022
85 561
95 547
2 150
1 765 1 920
1 919
2 000
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
1 722
Средний оборот, 2023

9.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Средний чек
Количество ставок на клиента
103
74
86
85
82
63
63
8
Январь
5
67
63
93
92
88
67
67
87
72
66
71
71
54
51
6
89
10
Февраль
5
10
Март
7
11
Апрель
Медианное кол-во ставок, 2022
7
10
Май
7
9
Июнь
Медианное кол-во ставок, 2023
7
9
Июль
8
12
Август
9
12
Сентябрь
Среднее кол-во ставок, 2022
9
10
Октябрь
10
9
Ноябрь
Декабрь
Среднее кол-во ставок, 2023

10.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Траты на возврат в игру в п. п. от маржи за месяц
Обороты фб (без возвратов)
Возвраты
Vantage
Целевые отчисления
Бонус
4,06
0,70
3,47
3,51
3,33
0,20
0,43
0,39
3,14
0,02
0,38
0,04
3,20
2,95
0,10
0,03
0,40
2,90
0,38
3,42
0,04
0,40
0,38
0,7
0,8
0,02
0,8
0,8
0,04
0,39
2,96
0,03
0,38
0,39
0,8
0,7
0,8
0,6
0,6
1,4
1,1
2,87
0,6
0,7
1,3
2,98
0,39
0,10
0,39
0,7
0,10
1,3
1,2
1,0
1,3
1,4
1,1
1,0
-0,14
-0,19
-0,16
-0,17
-0,13
-0,16
-0,17
Ноябрь
Декабрь
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
1,2
-0,28
-0,22
-0,15
-0,14
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
1,1
-0,04
Октябрь

11.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Рост DAU и отношение DAU к MAU*
125
Рост DAU, %
125
101
24
Январь
21
Февраль
23
Март
44
27
34
-12
28
-12
Апрель
Май
Июнь
Темпы роста клиентской базы, 2022
37
36
26
28
-3
32
0
-4
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
13
Ноябрь
22
Декабрь
Темпы роста клиентской базы, 2023
Отношение DAU к MAU, %
25,8
24,5
21,8
20,3
Февраль
26,7
25,0
23,4
21,5
19,4
Январь
25,4
26,6
20,6
20,9
Май
Июнь
23,4
21,8
23,0
24,1
23,7
22,1
23,6
20,0
18,4
Март
Апрель
2022
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
2023
*С учетом ставок за
деньги и за фрибеты

12.

Corp
Цель-1 Выполнить бюджет по NGR
Волатильность по ставкам*
Стандартное отклонение месячное
1,6
1,6
1,8
1,7
1,0
0,8
Январь
0,9
Февраль
0,9
Март
0,7
Апрель
0,8
0,8
0,8
0,8
Май
Июнь
2022
0,8
0,7
Июль
0,8
0,9
0,5
0,7
Август
0,3
Сентябрь
Октябрь
3,2
Январь
Ноябрь
Декабрь
6,5
5,6
5,4
4,3
4,3
4,0
3,8
2,9
Февраль
0,7
2023
Стандартное отклонение дневное
5,2
0,6
Март
Апрель
4,0
4,1
3,4
3,6
Май
Июнь
2022
3,4
3,7
3,7
3,6
Август
Сентябрь
2,8
Июль
5,0
4,4
4,2
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
2023
*С учетом ставок за
деньги и за фрибеты

13.

Corp
Цель-2 Увеличивать Retention
Дата
VIP
MASS
TOTAL
01.06.2022
78%
62%
62%
01.07.2022
84%
64%
65%
01.08.2022
88%
68%
69%
01.09.2022
88%
68%
69%
01.10.2022
89%
70%
71%
01.11.2022
89%
75%
76%
01.12.2022
90%
69%
69%
01.01.2023
77%
61%
62%
01.02.2023
85%
71%
71%
01.03.2023
88%
69%
70%
01.04.2023
87%
69%
70%
01.05.2023
87%
71%
71%
01.06.2023
87%
62%
63%
01.07.2023
86%
59%
60%
01.08.2023
89%
67%
68%
01.09.2023
91%
70%
71%
01.10.2023
89%
71%
71%

14.

Trading
Цель-1 Переход линии на целевую архитектуру
Задача-2 Перевести поставщиков BetRadar, PandaScore и Lsports в новую архитектуру
Перевод поставщиков на целевую архитектуру
Betradar
70%
100%
100%
30%
Betradar 2.0
PandaScore 2.0
Завершено
LSports 2.0
Осталось
Сервис полностью
переведен на новую
архитектуру
Сервис полностью
переведен на новую
архитектуру
PandaScore
LSports
Завершили тестирование
сервиса на новой
архитектуре на 30%

15.

Trading
Цель-1 Переход линии на целевую архитектуру
Задача-3 Стабилизировать сервисы поставщиков (BetRadar, PandaScore, Lsports) и ручных событий
Группа развития трейдинговых технологий
Реализовано:
Проведен анализ нового
технического решения
Развернута дополнительная
копия базы данных для
Trader-Lite
Разработана передача
основных данных по событиям
Передача остановок
торговли по событиям
Начало тестирования
сквозного процесса передачи
данных до новой линии
Изменили управление
торговлей по статусу маркетов
от поставщика PandaScore
Решили проблему с резким
всплеском количества
cообщений в топике AM
Добавление интеграционных
тестов в сервисы
PandaScore и Betradar
Стабилизация работы
в сервисе Feed ACL
Планы на ноябрь:
Разработка передачи
коэффициентов по событиям
Группа Feed Integration
Реализовано:
Доработали расчеты
по поставщику PandaScore
Планы на ноябрь:
Изменение сервиса Feed ACL
согласно архитектурному
решению

16.

Trading
Цель-1 Переход линии на целевую архитектуру
Задача-4 Разработать единый контракт для временных видов спорта в Goodwin Service
Бизнес-анализ «Единый контракт для временных видов спорта»
Группа математического моделирования
Системный анализ «Единый контракт для временных видов спорта»
Разработка единого контракта для временных видов спорта»
Задача-5 Дать доступ в новый контур 100 внутренним клиентам
Ноябрь
• Согласован
Универсальный
Формат 2.0 на 90%
• Сервис поставщика
PandaScore
переведен на новую
архитектуру с УФ 1.0
Октябрь
• Перевод сервисов
поставщиков
Betradar и LSports на
новую архитектуру с
УФ 1.0
• Доработка сервиса
Feed ACL для работы
с УФ 2.0

17.

Trading
Цель-1 Переход линии на целевую архитектуру
Задача-5 Дать доступ в новый контур 100 внутренним клиентам
Октябрь:
Согласованы контракты по передаче данных в топики Line-event и Bet-settlement
Разработана вторая итерация сервиса нормализации данных по событиям Feed Normalizer
Реализовано получение основных данных по событию сервисом управления торговлей Market Maker
Реализована передача основных данных по событию в топик Line-event для новой линии
Планы на ноябрь:
Тестирование нормализации данных в Feed Normalizer
Тестирование передачи данных в топик Line-event для новой линии
Разработка логики получения и обработки сообщений с коэффициентами поставщика
Разработка логики получения и обработки сообщений об остановке торговли

18.

Trading
Цель-2 Увеличить количество внутренних событий по отношению к прошлому году
Задача-1 Дать дополнительно +40% ручных событий относительно Q4 прошлого года и увеличить долю ручных событий
Октябрь 2022
73 129
Октябрь 2023
107 781
Ручных событий
(по отношению ко всем)
34 485
55 012
Дополнительно ручных событий
+59,52%
Доля ручных событий октябрь 2022
Доля ручных событий октябрь 2023
47,16%
51,04%
+3,88 п.п.

19.

Trading
Цель-2 Увеличить количество внутренних событий по отношению к прошлому году
Задача-2 Группе математического моделирования сохранить долю автоматизированных событий в части подачи скаутских
данных (scout desktop)
Группа математического моделирования
Квартал
Количество событий относително всех событий в live-линии +/- 5%
Q3
Q4
Месяц
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Количество событи относительно
всех событий в live-линии
49,41%
46,21%
42,10%
36,99%
Количество событий относительно
всех ручных событий в live-линии
80,55%
78,25%
76,94%
68,50%
Ноябрь
Декабрь
Доля автоматизированных событий в части подачи скаутских
данных (scout desktop) – 5,11 пп.
Причина уменьшения - уход SportLevel + отсутствие возможности
корректно разделить события, проведённые по парсингу
(Autowin) и по собственным мат. моделям.
Задача - 3 Группе математического моделирования обеспечить увеличение количества низкоуровневых событий,
проведённых по данным парсинга конкурентов, на 8% по отношению к предыдущему кварталу
Группа математического моделирования
Квартал
По отношению к предыдущему кварталу на 8% (autowin)
Q3
Q4
Месяц
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Количество событий
9 838
11 087
10 981
16 377
Всего за отчётный период
31 906
Декабрь
16 377
2 656
Прирост в
июле
2 576
Прирост в
августе
1 249
Прирост в
августе
-106
Прирост в
октябре
5 396
14,54%
35,47%
12,70%
-0,96%
49,14%
Прирост в Q3
Ноябрь
Прирост в
ноябре
Прирост в
декабре
События Sportlevel попадают в долю
событий парсера, т.к. у нас отсутствет
разделение по ПО, по которому мы
ведем события, есть только по
источнику.
Источник - конкурент ранее
использовался только для парсинга.

20.

Trading
Цель-2 Увеличить количество внутренних событий по отношению к прошлому году
Задача-4 Группе математического моделирования создать новые мат. модели в соответствии с роадмэпом, а также доступ к
ним пользователей в приложении Goodwin Desktop (хоккей на траве, хоккей с мячом, сквош)
Группа математического моделирования
Вид спорта
Количество событий относително всех событий в live-линии +/- 5%
Табличные расчёты
Мат. модель в коде
Добавление в Goodwin desktop
IV квартал
Хоккей с мячем
Выполнено
Выполнено
В работе
Хоккей на траве
Выполнено
Выполнено
В работе
(Скваош) Флорбол
В плане (декабрь)
В плане (декабрь)
В плане (декабрь)
Задача-5 Передать как минимум 2 новых турнира на регулярное сопровождение в направление лайв-аналитики + дать
дополнительные события в линию силами скаутинга
Цель Q4 – 600 уникальных
событий в линии
281
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Вид спорта
Турнир
Кол-во событий
Оборот
GGR
Боулинг
КЛБ Тюмень
51
707350
-23249
Снукер
Мир
45
550593
-62184
Нетболл
Кубок
2
79596
-49372
Наст. теннис
TSCupPro2
175
14822314
828676
Бильярд
Кубок РФ Иркутск
7
235900
15468
Футбол
Ирак . Премьер
лига
1
267000
245000
Итого
281
16662753
954339
Количество уникальных событий
Начато тестирование скаут-данных по волейболу от поставщика FAST Data (BG feed).
Завершено тестирование и переданы в лайв данные по NHL.
Инициировано расследование по турнирам КЛБ выявлен сговор игроков.

21.

NewBus
Цель-3 Работа ДТ по схеме B2B
Задача-2 Выпустить MVP-админку для внешних клиентов с возможностью управления турнирами, маркетами и маржой
Описание задачи
1
Задача 1
Задача 2
% выполнения Q4
Октябрь
Функции: авторизация, управлением шаблона росписи, управление турнирами на отдельной
странице, применение настроек шаблона на линию:
60%
Авторизация KC
80%
Управление шаблона(с маржей) росписи
90%
Задача 3
Управление турнирами
50%
Задача 4
Применение настроек шаблона на линию
20%
Реализован Демо стенд на тестовых данных для B2B клиента:
33%
Задача 1
Реализован Демо стенда на моках во фронте
100%
Задача 2
Вариант реализации А:Хардкод тестовых данных
0%
Задача 3
Вариант реализации В:Настроена интеграция с тестовыми данными
0%
Есть документация по подключению к трейдинговому продукту и пользовательская инструкция:
90%
Есть инструкция
90%
Есть презентация
90%
2
3
Ноябрь
Декабрь

22.

Trading
Цель-3 Работа ДТ по схеме B2B
Задача-3 Тестирование спроса и оценка воронки продаж
SALES FUNNEL
Выставки
AWARENESS
1/3
INTEREST
Тестирование рынка
ENGAGEMENT
5/5
0/10
SALES
Платформы
Операторы

23.

Trading
Цель-4 Поддержка доходности международного бизнеса
План Q4 Маржа: 8% спортбук и 4,5% казино
Цель Casino
Цель Sport
4,5%
8%
Реструктуризация витрин, изменение концепции
Обновление бонусной системы
Витрина Halloween
Запуск сетевых турниров
Разметка игр для системы фильтрации
Запуск на 3-х видах спорта
Продолжение тестирования (прод)
Выбор поставщика turnkey
Turnover p/user
Маржа (%)
5,2
4,6
5,0
4,7
4,6
5,0
4,1
4,0
4,0
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
$265
$176
$192
$273
Retention m2m
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь Октябрь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
12%
15%
10%
10%

24.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ