Создание непреходящих ценностей

1.

Создание
непреходящих
ценностей
WWW.SUNPHARMA.COM

2.

4-ая крупнейшая дженериковая
компания в мире
Мировые продажи дженериков за 2020 год (в млрд. долл. США)
Источник: Evaluate Pharma Estimates for 12 months ended Dec 2020

3.

Sun Pharma – краткий обзор
4-ая по величине фармацевтическая
компания
в мире, специализирующаяся
5th Largest Global
Specialty
Generic Company на дженериках*
US
США
Индия
Развивающиеся рынки
Europe
Остальной
мир
Производственные площадки
Присутствие на рынке
Product
Portfolio
Сотрудники
Employees
Качество
• Занимает 10-ое место в США**на рынке дженериков
• Первая фармацевтическая компания в Индии
• Одна из крупнейших индийских фармацевтических
компаний на развивающихся рынках
• Расширение присутствия в остальном мире
• 44 производственные площадки по всему миру
• Присутствие более чем в 100 странах на рынках брендов и дженериков
• Глобальный штат включает свыше 37 000 сотрудников
• Несколько объектов, одобренных различными
регулирующими органами по всему миру, включая USFDA
Quality
Compliance
R&D
и производство
• Широкий ассортимент лекарственных форм, таких как
инъекции, спреи, мази, крема, жидкости, таблетки и капсулы
R&D
and Manufacturing
Адресные
сегменты
• Специальные продукты, брендовые дженерики, комплексные
дженерики, чистые дженерики и АФИ
Addressable Segments
*Источник: : Evaluate Pharma Estimates for 12 months ended Dec 2020
**Источник: IQVIA data for 12 months ended Feb 2021

4.

Высокоразвитая база доходов
Формирующиеся рынки
18%
Брендовые
лекарственные
препараты в Индии
31%
Продажи
FY21 4,5
млрд. USD
Западная Европа
и другие рынки*
15%
АФИ и другое
6%
Лекарственные
препараты в США
30%
*Включает Западную Европу, Канаду, Японию, Австралию, Новую
Зеландию и другие рынки.

5.

6.

Мировое производство
Мировая
производственная
World
Class Manufacturing
Infrastructure
инфраструктура
Расширение
мирового
Extensive Global
Footprint
присутствия
• 44 производственные площадки в Индии, Америке, Азии, Африке,
Австралии и Европе
Integrated Network
Интегрированная
сеть
• Вертикально интегрированная сеть на шести континентах,
обеспечивающая высокое качество, низкую стоимость и быстрый
выход на рынок в географических регионах
Возможности
Capabilities
• Одна из немногих компаний, которые создали полностью
интегрированные производственные возможности для производства
препаратов для лечения онкологических заболеваний, гормонов,
пептидов, контролируемых веществ и стероидных препаратов
High качество
Quality
Высокое
• Высококачественное производство. Многие из заводов получили
разрешения от FDA США, MHRA Великобритании, EMEA и различных
других регуляторных органов
Лекарственные
формы
Dosage Forms
• Возможность выпускать разнообразные лекарственные формы –
пероральные препараты, крема, мази, инъекции, спреи, жидкости

7.

Наше глобальное присутствие

8.

Производство готовых лекарственных форм
44 участка по производству готовых лекарственных форм
• Индия: 15, США: 3, Япония:2
• Канада, Венгрия, Израиль, Бангладеш, Южная Африка, Малайзия, Румыния, Египет,
Нигерия и Россия: по 1 в каждой стране
• Мощности для производства различных готовых лекарственных форм
14 участков по производству API
• Индия: 9, Австралия:2, Израиль:1, США:1, Венгрия:1
Инъекционные
стерильные препараты
Оральные препараты
Таблетки /
капсулы
Полутвердые
препараты
Жидкости
Суппозитории
Ампулы
Сухие порошки
Флаконы
Глазные капли
Преднаполненные
шприцы
Дозированные
ингаляторы
Гели
Аэрозоли
Лиофилизированные
единицы
Для наружного
применения
Крема
Мази

9.

Ключевые сделки и обоснование
Год
Страна
Обоснование
Эксклюзивный лицензионный
договор с Himka по препарату
ILUMYA
Лицензионное соглашение с SPARC
по SCD-044
Мировые
рынки
Регистрация и коммерциализация продукта на рынке
Среднего Востока и серверной Африке (MENA) .
Мировые
рынки
Расширение возможностей в лечении атопического
дерматита, псориаза и других аутоиммунных
расстройств
2020
Лицензированный бренд Triferic от
RockwellMedical Inc. (США)
Индия
2019
Лицензионное соглашение с
Astrazeneca (Великобритания) по
готовым к применению инфузионным
формам противоопухолевых
препаратов
Лицензионное соглашение с CMS по
препаратам Tildrakizumab, Cequa & 8
дженериковым продуктам
Китай
Расширение портфеля нефрологии в Индии - для
лечения анемии пациентов, находящихся на
гемодиализе.
Выход на рынок противоопухолевых препаратов в
Китае
Китай
Выход на рынок Китая
2018
Приобретение Pola Pharma в Японии
Япония
Развитие глобального бизнеса в области
дерматологии
2016
Приобретены глобальные права для
Cequa и Odomzo
Приобретение компании Биосинтез
Мировые
рынки
Россия
Лицензионное соглашение с Алмиралл
на продажу Тилдракизумаба в Европе
для лечения псориаза
Покупка 14 брендов у Новартис
Европа
Расширение портфеля специализированных
продуктов
Местное производство для расширения присутствия
на российском рынке
Расширение сети продаж Тилдракизумаба в Европе
Япония
Выход на японский рынок
2020
2020
2019
2016
2016
2016
Сделки

10.

Ключевые сделки и обоснование
Год
Сделки
Страна
Обоснование
2016
Дистрибьюторское соглашение
с AstraZeneca
Индия
2015
Приобретение компании InSite Vision Inc.
США
2015
Приобретение компании GSK’s Opiates
Business
Дистрибьюторское соглашение
с AstraZeneca
Мировые
рынки
India
2015
Слияние компаний Sun Pharma и Ranbaxy
Мировые
рынки
2014
Соглашение с Merck на лицензирование
биологического препарата
Тилдракизумаба для лечения псориаза
Приобретение компании Pharmalucence
Приобретение предприятия по
производству дженериков URL
Приобретение компании DUSA Pharma,
Inc.
Мировые
рынки
Соглашение о дистрибьюторских услугах в
Индии для бренда “Oxra” и “Oxramet”® (марки
дапаглифлозина, используемые для лечения
диабета)
Расширение ассортимента офтальмологической
продукции в США.
Вертикальная интеграция для бизнеса с
контролируемыми веществами
Соглашение о дистрибьюторских услугах в Индии
для бренда “Axcer”® (бренд тикагрелора,
используемый для лечения острого коронарного
синдрома)
Укрепление позиции крупнейшей дженериковой
фармацевтической компании, фармацевтической
компании № 1 в Индии и укрепление позиции на
развивающихся рынках
Расширение портфеля специализированных
продуктов
США
США
Доступ к производству стерильных инъекций в США
Расширение производства дженериков в США
США
Доступ к производству специализированного
комбинированного лекарственного препарата в
дерматологии
Доступ к производству ассортимента дженериков в
дерматологии в Израиле и Канаде
2015
2014
2013
2012
2010
Приобретение компании Taro
Pharmaceutical Industries Ltd.
Израиль
1997
Приобретение компании Caraco
США
Выход на рынок США

11.

Сан Фарма сегодня
Брендовые дженерики в Индии
Лекарственные формы в США
10-я крупнейшая компания по производству дженериков в США *
с одним из самых сильных портфелей (94 заявок на сокращенную
процедуру регистрации препарата & 9 заявок на регистрацию
новых препаратов, ожидающих утверждения)
Присутствие в брендированных и дженериковых сегментах рынка с
более чем 550 одобренными продуктами
FY21 продажи: US$ 1,359 mn (2)
Индия
33%
Международный рынок
67%
№1 в рейтинге с 10 классами категорий врачей
Ведущая позиция в терапии хронических заболеваний
Специализация на технически сложных продуктах
FY21 продажи: US$ 1,393 mn (2)
Рыночная капитализация: US$ 22 млрд. (1)
Валовая сумма продаж: US$ 4,465 млн.(2)
EBITDA: US$ 1,096 (24,5% маржа) (2)
Инвестиции в НИОКР: 6,5% продаж
Глобализованная цепочка поставок
54% принадлежащих промоутерской группе
Устойчивый баланс
Развивающиеся рынки
Присутствие в более 80 странах Африки, Америки, Азии и Восточной
и Центральной Европы
Основные целевые рынки – Румыния, Россия, Южная Африка,
Бразилия и Мексика, а также неконкурирующие и дочерние рынки
FY21 продажи: US$ 779 mn (2)
Брендовые
дженерики
в Индии
31%
FY21
Западная Европа и
другие рынки 15%
АФИ и другие
6%
Лекарственные формы США
30%
Западная Европа, Канада, Япония и другие
Примечание:
(1) По состоянию на 16 июля 2021 года с использованием курса по текущим операциям INR
/ USD = 74,54
(2) Использование среднего обменного курса на финансовый год 2021 INR /USD = 74,23
# Включая Западную Европу, Канаду, Австралию и Новую Зеландию, Японию и другие
рынки. Все продажи в долларах США за 12 месяцев до31 марта 2021 года.
* Источник: База данных IQVIA за 12 месяцев до февраля 2021 года
Формирующиеся
рынки
18%
Разделение
выручки
FY21
Географическое
разделение продаж
Присутствие на ключевых рынках Западной Европы, Канады,
Японии, Австралии и Новой Зеландии
Продуктовый портфель включает специализированные продукты,
дифференцированные предложения для больниц, инъекционные
препараты и дженерики для розничного рынка
FY21 продажи: US$ 649 mn (2)

12.

Бизнес в США
30% от общей
суммы доходов
10-ая по величине дженериковая компания в
США
Производственные площадки для различных лек.
форм:
– лосьоны, кремы, мази, гели, спреи, инъекционные
формы, таблетки, капсулы, комбинированные
препараты
595 зарегистрированных препаратов

13.

Рынок брендированных дженериков в Индии
31% от общей
суммы доходов
Фармацевтическая компания
№1
в Индии

14.

Бизнес на развивающихся рынках
18% от общей
суммы доходов
Крупнейшая индийская компания на формирующихся рынках
Присутствие на более чем 80 рынках
Производственные площадки в 7 странах

15.

Рынки Западной Европы, Канады,
Японии, Австралии и новой Зеландии
15% доходов

16.

Производство активных
фармацевтических ингредиентов (АФИ)
6% доходов

17.

Производство АФИ
Вертикальная
интеграция
– Стратегическая
важность
Backward
Integration
– Strategic Importance
Strategic Importance
Стратегическая
важность
Customers
Заказчики
• Вертикальная интеграция обеспечивает
конкурентоспособность и надежность поставок
• Крупная компания по производству дженериков и оригинальных
лекарственных средств
Productпродуктов
Portfolio
Портфель
• Примерно 300 АФИ
Pipeline Development
Разработка
продуктов
• Приблизительно 20-30 новых АФИ в год
Разрешение
регуляторных
Regulatory
approvals
органов
Производство
Manufacturing
Opiates Business
• 365 полученных разрешений на регистрацию
• 479 поданных заявок на регистрацию
• 14 производственных площадок

18.

19.

Исследования и разработки
Всего свыше
3 миллиардов
долларов
инвестировано
R&D
Cumulative
R&D Spend
of over
Rs 130 billionвto
date
R&D Spend
Инвестиции
в R&D
• Расходы на R&D 6,5% от продаж в 2021 г.
• Стабильные денежные потоки и большие масштабы для поддержки
инвестиций в НИОКР
Возможности
Capabilities
• Сильные исследовательские группы по разработке дженериков,
разработки готовых лекарственных форм, биологическая поддержка,
химия и разработки новых лекарственных средств
Организация
Organization
• Около 2 600 научных сотрудников по всему миру с возможностями
разработки различных лекарственных форм, таких, как
пероральные препараты, жидкости, мази, гели, спреи, инъекции
Обеспечение прав
IPR Support
интеллектуальной
собственности
• Сильная команда экспертов по защите прав интеллектуальной
собственности, сопровождающих R&D
Ориентирование
Focus
• Разработка патенто чистых лекарственных форм и
разработка специализированных / сложных продуктов

20.

Безрецептурные препараты компании
Сан Фарма одним взглядом
Привлекательная возможность
В Индии
• Среди 10 крупнейших ОТС производителей
В мире
• Присутствие в 20 странах
Фокусные рынки
• 5 ключевых: Индия, Россия, Румыния, Нигерия, Южная Африка, Мьянма
• 5 растущих: Украина, Польша, ОАЭ, Казахстан, Тайланд
Ценность брендов
• Сильные бренды – лидеры категорий в 4 странах:
Полевые силы
• Специальная полевая ОТС команда в каждой стране
Позиционирование
• Среди 10 крупнейших ОТС производителей в Индии,
Румынии, Нигерии и Мьянме
© Sun Pharmaceutical Industries Limited. All Rights Reserved.

21.

Драйверы
коммерческого рынка в России

22.

Драйверы госпитального рынка в России

23.

Сотрудники компании
Вертикально
интегрированная
компания с глобальным
присутствием
37 000+
сотрудников,
представляющих
более
50
национальностей
Численность компании в
России – около 1750 чел.

24.

Год образования предприятия – 1959
ПАО
«Биосинтез»
Объем производства – более 3 млрд. руб./г
Площадь – 60 га
Численность персонала – около
1200 человек
Выпуск более 180 наименований лекарственных средств в 6
лекарственных формах

25.

Что производим?
Доли лекарственных форм, руб., %
Мази
7%
Суппозитории
7%
Порошки
31%
Таблетки
34%
Растворы для
инфузий 9%
Растворы для
инъекций
12%
Готовые лекарственные формы:
-порошки для инъекций
-растворы для инфузий в бутылках и полимерных контейнерах
-растворы для инъекций в ампулах
-таблетки
-мази, гели, крема
-суппозитории

26.

АТС-группы
Основные фармакотерапевтические группы в ассортименте ПАО «Биосинтез»
Антибактериальные и противомикробные средства
НПВП
Пищеварительные и желчегонные средства
Плазмозамещающие и регидратирующие средства
Местноанестезирующие и анальгезирующие средства
Метаболические средства
Противогрибковые средства
Регенерирующие средства
Антиоксидантные средства
Спазмолитические средства
Антигистаминные средства
Седативные и ноотропные средства
АПФ-ингибиторы и вазодилатирующие средства
Бронходилатирующие и муколитические средства
Калия и магния препараты
Лидирующая доля продаж приходится на группу
антибактериальных и противомикробных средств ~
37% в объеме продаж (руб.)

27.

ТОП-20 продуктов компании
Препараты-лидеры продаж по итогам 2020 года
Место
Наименование
в рейтинге 2020
1
Цефтриаксон порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения 1,0 г
2
Панкреатин таблетки, покрытые кишечнорастворимой оболочкой, 25ЕД №60
4
5
Цефазолин порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения 1,0 г
Натрия хлорид раствор для инфузий 0,9% 200 мл
Цефепим порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения 1,0 г
6
7
Цефотаксим порошок для приготовления раствора для внутривенного и внутримышечного введения 1,0 г
Римантадин таблетки 50 мг №20
8
9
10
11
12
13
14
15
Аллохол таблетки, покрытые оболочкой №50
Тетрациклин таблетки, покрытые пленочной оболочкой, 100 мг №20
Натрия хлорид раствор для инфузий 0,9% 400 мл
Анузол суппозитории ректальные №10
Метформин таблетки, покрытые пленочной оболочкой, 1000 мг №60
Аскорбиновая кислота, раствор для внутривенного и внутримышечного введения 50 мг/мл 2 мл № 10
Тетрациклин мазь для наружного применения 3% 15 г
Кеторолак раствор для внутривенного и внутримышечного введения 30 мг/мл 1 мл №10
Гризеофульвин таблетки 125 мг №20
3
16
18
Метилурацил суппозитории ректальные 500 мг №10
Нистатин мазь для наружного применения 100000 ед/г 30 г
19
20
Нистатин суппозитории вагинальные 500 000 ед № 10
Анальгин раствор для внутривенного и внутримышечного введения 500 мг/мл 2 мл №10
17
На первую двадцатку препаратов рейтинга
приходится свыше 87% от общего объема продаж
в денежном эквиваленте.

28.

Структура продаж*
СНГ
19,5%
РФ
80,5%
*в денежном эквиваленте по итогам 2020 года
По итогам 2020 года предприятие получило Благодарность от Правительства Пензенской
области "За большой вклад в достижение высоких показателей внешней торговли и
обеспечение успешной экспортной деятельности".

29.

Контроль качества
На ПАО «Биосинтез» внедрена и успешно функционирует система качества неотъемлемая часть
производственного цикла, которая
предусматривает мониторинг процессов на всех этапах
жизненного цикла препарата от поставки сырья до хранения и отгрузки готового продукта.
Деятельность по осуществлению внутрипроизводственного контроля и контроля качества осуществляет отдел
контроля качества (ОКК).
Сертификация по
международным
стандартам:

30.

Стерильное производство
- Комплекс чистых помещений высокого класса чистоты со шлюзами для персонала
- Автоматизация всех производственных процессов
- Системы воздухо- и водоподготовки, оснащенные современным оборудованием
- Высокая производительность производственных линий
- Современная система контрольного оборудования
Производство порошков для инъекций
и инъекционных растворов в ампулах, контейнерах, стеклянных флаконах
сертифицировано на соответствие GMP

31.

Производство таблеток
и мягких лекарств форм
Смесители-гомогенизаторы с эффективной системой диспергации
Современная система контрольного оборудования
Различные виды фасовки лекарственных форм:
- таблетки (блистеры и пластиковые банки, флаконы)
- мази (алюминиевые и пластиковые тубы)
Возможность производства различных видов таблеток: непокрытые таблетки,
таблетки покрытые пленочной и сахарной оболочкой, таблетки с модифицированным
высвобождением, твердые желатиновые капсулы, а также мягких лекарственных
форм: мази, крема, гели, линименты, суппозитории

32.

Склады хранения готовой продукции оборудованы:
автоматизированной системой контроля и учета
отдельным помещением для низкотемпературного хранения
погрузо –разгрузочными площадками (3 шт.): площадки оборудованы доклевеллерами,
докшелтарами и тепловыми завесами на секционных воротах
системой кондиционирования воздуха
системой пожаротушения
отдельным оборудованным помещением класса чистоты С для отбора проб
Помещения хранения исходного сырья и готовой продукции имеют
достаточную площадь и позволяют обеспечить
надлежащие условия хранения.

33.

Реализованные на ПАО
«Биосинтез» проекты
• Строительство нового участка производства OSD на
площади 7 тысяч квадратных метров и
производительностью 2 млрд. табл. в год
• Современный логистический комплекс,
вместимостью 1200 паллет-мест

34.

Госпитальные поставки
Около 55 % портфеля ПАО «Биосинтез» препараты списка ЖНВЛП
Около 60% ассортимента продукции предприятия лекарственные препараты доступного для
населения ценового диапазона, с ценой до 55
руб*.
*в пересчете на 1 упаковку из действующего прайса

35.

Благодарим Вас!
Для получения подробной
информации просим обращаться:
Sun Pharma в России:
107023, г. Москва, ул. Электрозаводская дом
27, стр. 8, 4 этаж (БЦ «ЛеФОРТ»)
Тел.: +7 (495) 234-56-11
[email protected]
www.sunpharma.com