26.21M

Categories:

marketing

medicine

Синтез. Фармацевтика

1.

Акционерное Курганское общество медицинских препаратов и изделий «Синтез» - одно из крупнейших
предприятий фармацевтической отрасли России, производящее широкую номенклатуру продукции.
Предприятие выпускает медицинские препараты с 1958 года.
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

2. СОДЕРЖАНИЕ

Синтез,
Биоком,
препараты
Техника СПВ
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.
Самая прибыльная
категория в аптеке
Викторина

3. ПРАВИЛА

Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

4. ЗНАКОМСТВО

Познакомьтесь внутри команды (имя, где работаете,
стаж работы в аптеке)
Придумать название команды
Посчитайте общий аптечный стаж участников
Время на подготовку – 5 минут
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

5.

60 лет на рынке
Крупнейшее предприятие Курганской области
Ключевыми акционерами завода выступают «Алиум»
и Госкорпорация Ростех (через дочерний холдинг «Нацимбио»)
Акционерное Курганское общество медицинских препаратов и изделий «Синтез» - одно из крупнейших
предприятий фармацевтической отрасли России, производящее широкую номенклатуру продукции.
Предприятие выпускает медицинские препараты с 1958 года.
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

6.

Более 30% продукции до сих пор производится
комбинатом из собственных субстанций
«Синтез» самостоятельно производит субстанции для
изготовления лекарств. 35% продукции производится
комбинатом из собственных субстанций, в том числе
природные и полусинтетические антибиотики
Ассортимент выпускаемой продукции насчитывает около
300 наименований лекарственных препаратов и изделий
медицинского назначения
Синтез занимает 60% рынка по некоторым видам
антибиотиков (цефалоспариновый ряд)
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

7.

География продаж
8
Федеральных округов
России
Центральный / Северо-Западный/
Уральский / Приволжский /
Сибирский / Дальневосточный /
Южный
> 15
Экспортных рынков
Азербайджан / Армения / Афганистан /
Белоруссия / Вьетнам / Грузия / Йемен /
Казахстан / Киргизия / КНДР / Молдова /
Монголия / Таджикистан / Туркменистан /
Узбекистан / Украина
еще
Перспективные рынки
Ангола / Венесуэла / Гана / Куба / Нигерия
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

8. Обзор бизнеса

входит в
ТОП-10
271
по объему
выпускаемой
продукции
млн. упаковок
в год
Лидер
рынка антибиотиков
среди отечественных
производителей (цефалоспорины)
15
249
73
форм
выпуска
млн. упаковок
ГЛФ
препарата включены
в перечень ЖНВЛП
13%
300
14
Продажи
за рубежом
препаратов
в портфеле
35%
млн. ед.
медицинских
изделий
продукции
выпускается из
собственных субстанций
87%
Продажи
в РФ
8
млн. фл.
ветеринарных
препаратов
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

9. Готовые лекарственные формы

15
форм выпуска
Твердые формы:
• капсулы
• порошки
• присыпки
• таблетки, в т. ч.
покрытые оболочкой
Жидкие формы:
• капли и спреи
• сиропы
• растворы
• суспензии
Мягкие формы:
• мази
• гели
• кремы
Лидеры продаж:
23,7 млн уп.
Бициллин
порошок для приг.
суспензии
для в/м введения
Уникальный состав.
12,5 млн уп.
8,6 млн уп.
Ринорус®
Диклофенак
гель для
наружного применения
капли и спреи назальные
входит в ТОП-10
ключевых игроков на
рынке Ксилометазолина
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников
№1 в сегменте
гелей Диклофенака в
натуральном выражении

10.

Контроль! И еще раз контроль!
Система качества ОАО «Синтез»
Система качества ОАО «Синтез» охватывает все стадии
производства лекарственных препаратов:
от тщательного входного контроля
субстанций,
вспомогательных веществ,
упаковочных материалов,
параметров воздуха,
воды,
прочих инженерных сред,
спецодежды персонала
до полного контроля качества по всем показателям
готовой продукции
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

11.

Масштабная модернизация уже сегодня
Фармацевтический завод «Синтез» и Курганская
область
заключили соглашение о совместном развитии
производства и сотрудничестве в социальноэкономической сфере
В рамках соглашения ОАО «Синтез» приступает к
реализации масштабной инвестиционной
программы:
• до конца 2020 года завод планирует вложить
3,5 млрд рублей собственных средств в
модернизацию производства
• из них 1,4 млрд – в 2019 году
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

12.

От инвестпроекта выигрывают все
Для комбината эти меры позволят сохранить
технологическое лидерство
Потребители выигрывают в качестве и
доступности ЛС
Преемственность поколений и новые рабочие
места –
в 2019 году «Синтез» в сотрудничестве с
профильными кафедрами КГУ начнет разработку
программы подготовки и переподготовки кадров
«Развитие наших предприятий, и, в частности, завода на котором работает более
3 тыс. человек, - гарантия стабильности социально-экономической ситуации в
регионе. Мы приветствуем планы «Синтеза» по подготовке собственных кадров и
созданию рабочих мест в Кургане и уверены, что совместные усилия завода,
правительства области и университета позволят добиться поставленных целей в
максимально сжатые сроки»,
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

13.

Фильм о СИНТЕЗЕ

14.

1991 г. – запуск производства иммунобиологических препаратов
В 2002-2004 гг. - запуск новых линий для выпуска твердых лекарственных форм
С мая 2017 г. входит в субхолдинг Marathon Pharma
http://www.biocom.ru/aboutus
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

15. Сертифицированное производство

• В 2005 г. - аудит немецкой компанией "Pharmaplan GmbH" на соответствие международному
стандарту качества GMP Евросоюза
• В мае 2007 г. - сертифицирована система менеджмента качества компании в соответствии с требованиями
международного стандарта ISO 9001:2000 и Международной сертификационной сети IQNet
• 20.08.2013 г. ЗАО «Биоком» стало первым российским фармпроизводителем,
получившим статус одобренного производителя лекарственных средств
Всемирной Организации Здравоохранения
• В 2015 г. - получено «Заключение о соответствии производителя лекарственных средств для медицинского
применения требованиям Правил организации производства и контроля качества лекарственных средств»
(сертификат GMP РФ) в соответствии с Приказом Министерства промышленности и торговли РФ
от 14 июня 2013 г. № 916.
GMP Евросоюза
международного стандарта ISO
9001:2000 и Международной
сертификационной сети IQNet.
Всемирная
Организация
Здравоохранения
GMP РФ
http://www.biocom.ru/aboutus
Информация предназначена для медицинских и фармацевтических работников

16.

Маркетинговые решения и трейд-маркетинг
Интернет
продвижение
Новый дизайн
упаковок
Подарок за
покупку
Ангиорус
Простудокс
Слабикап
Современные,
интуитивная
цветовая
навигация
Ангиорус –
тапочки
Простудок
сградусник
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

17.

Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.
Ваши Вопросы

18.

Техника СПВ
Ролевая игра «Лучший аргумент»
Придумать 1-2 аргумента по технике СПВ на каждый препарат
Представить аргументы по технике СПВ покупателю
Лучший вариант – 2
Время на подготовку – 15 минут
18

19.

Финансовое здоровье аптеки
Аптека
Коммерческая организация
Организация здравоохранения
Получение прибыли
Медицинская помощь
Лояльный
Покупатель
18

20.

Категоризация препаратов на фарм рынке и
их ценообразование
МНН
МНН-Зонтик
INN international
nonproprietary
names
CBG –
company brand
generic
Бренд
дженерик
Original
brand generic
Оригинальный
20

21.

Наиболее выгодная категория
препаратов
18

22.

ВИКТОРИНА
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

23.

ПРАВИЛА
1. Приготовьте карточки 1, 2, 3, 4
2. Показываю вопрос и несколько вариантов ответов
3. Совещаетесь и выбираете верный ответ
4. Считаю «1-2-3»
5. Поднимаете ответы одновременно
6. Получаете
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.
за правильный ответ

24.

Сколько лет заводу Синтез?
61
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

25.

Завод Синтез был основан в 1958 году.
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

26.

Сколько % продукции выпускается из
собственных субстанций?
1. 15
2. 25
3. 35
4. 45
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

27.

В какое количество стран экспортируется
продукция завода Синтез?
1. 14
2. 5
3. > 15
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

28.

Больше 15,
включая страны дальнего зарубежья
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

29.

В 2013 г. ЗАО «Биоком» стало первым
российским фармпроизводителем, который:
1. Получил статус одобренного производителя
лекарственных средств ВОЗ
2. Получил Европейский сертификат GMP на полный
цикл производства кардиологических препаратов
3. Получил сертификат GMP РФ
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

30.

Какие заводы входят в холдинг Алиум?
1. Биосинтез и Фармсинтез
2. Синтез и Биоком
3. Реневал
4. Фармстандарт
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для

31.

Какую территорию занимает завод Синтез?
1. 2 Франции
2. 100 футбольных полей
3. 200 кв.м.
4. О. Сицилия
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

32.

100 футбольных полей
Размер футбольного поля – 7140 м2
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

33.

Преимущества простудокса
1. Самая низкая цена в категории противопростудных
2. Не вызывает сонливости, оптимальная дозировка
парацетамола, не содержит в своём составе красителей
3. Высокая дозировка фенирамина
4. Приятный вкус малины
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

34.

Какой препарат выпускает только завод
Синтез?
1. Диклофенак
2. Бициллин
3. Парацетамол сироп
4. Кетопрофен
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

35.

Какие формы выпуска нет у Хондроитин-акос
1. Капсулы 250 мг №50
2. Капсулы 250 мг №100
3. Мазь 5% 30 г
4. Мазь 5% 50 г
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

36.

Какой вспомогательный компонент
обеспечивает приятный запах Диклофенаку
Синтез?
1. Масло апельсина
2. Ваниль
3. Масло лаванды
4. Масло шалфея
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

37.

Какое действие оказывает Ринорус?
1. Сосудорасширяющее
2. Сосудосуживающее, увлажняющее , противовоспалительное
3. Слабительное действие
4. Все выше перечисленные
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

38.

Как называется категория препаратов , когда в
названии препарата указано название
компании?
1. Оригинальные
2. Бренд дженерики
3. Компани – бренд дженерики
4. МНН - препараты
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

39.

Как называется зонтичный бренд компании
Синтез?
1. ГАКОС
2. КОКОС
3. МАКОС
4. АКОС
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.

40.

Что такое СПВ?
1. Сорваться , проигнорировать, высказать всё что
думаем о покупателе
2. Свойства, преимущества, выгоды
3. Свойство препарата
4. Выгода для аптеки
Программа разработана Тренинговой Компанией «Хороший сервис».
Предназначено для фармацевтических работников.