Лестница Ханта

1.

Лестница Ханта
Уровен Название уровня
ь
Что делает клиент
Наша цель
Что делаем мы
1
Безразличие
Проблемы не существует
Рассказать о том, что дети испытывают трудности при письме: боль в руке, демотивации
при обучении, быстрая утомляемость, неправильная посадка (приводит к искривлению
осанки и ухудшению зрения). Какие бывают последствия неправильно поставленного
почерка: труднее заниматься, хуже оценки, почерк будет трудно изменить в течении
жизни, мозоли на руке. Напомнить о детстве родителя, чтобы он вспомнил, что эти
проблемы были в школе и у него.
Работаем с блогерамиродителями. Создаем
экспертный контент с
педагогами, логопедами и
дефектологами
2
Осведомленность
Есть проблема, ищет варианты
решения
Клиент столкнулся с тем, что ребенок испытывает трудности во время письма. Наша цель
рассказать о том, что проблема решается с помощью ручки-тренажера
3
Сравнение
Сравнивает варианты решения
проблемы
Варианты решения проблемы: записать с репетитором, самостоятельно с прописями, дать
тренажер или насадку ребенку. Показать клиенту, что есть разные решения проблемы, и
что наше решение только эффективнее от совместной работы с репетиторами и
прописями.
4
Выбор
Выбирает между продуктами,
решающими его проблему
Выбирает между: тренажерами, насадками и эрогномичными ручками. Наша цель,
показать, что тренажер самый эффективный в решении этой задачи. Чем они отличаются
от других продуктов
5
Покупка
Выбирает поставщика
конкретного продукта
Показать что мы единственный производитель тренажеров. Наш продукт имеет патент. У
нас есть исследования эффективности и большая база довольных клиентов