Маркетинг в интернете

1.

Давайте знакомиться
• Как вас зовут и откуда вы?
• Чем занимаетесь?
• С какой проблемой пришли
на ММ?

2.

Хорошо!
Надеюсь дальше из сегодняшнего контента вы
будете постепенно понимать где у вас дыры,
затыки и как их нужно закрывать.

3.

В самом начале хочется сказать,
Просьба не относиться к этому мероприятию халатно только
потому что оно дешевое.
Это пробный проект и никто не знает какой будет результат от
него.
Просьба сразу внедрять всю информацию в моменте, не
откладывать на потом. Если вы не делаете это сейчас, то высока
вероятность, что вы не будете делать это после.
Это интенсив. Поэтому контент максимально плотненький и
задания/практики тоже содержательные. Старайтесь получить
максимум от этого.

4.

Если будут вопросы во время лекции,
поднимайте руку и задавайте

5.

Как многие эксперты обычно рассказывают про
свой продукт
Затрагивает какую-то боль/проблему аудитории
Дает надежду, что ее можно решить
И решить ее можно с помощью его услуг/продукта
Призыв к действию
Записывайтесь на консультацию

6.

И какой результат получают?
Нет результата
Есть результат, но неощутимый
Выгорает от постоянных продаж

7.

Как думаете в чем проблема?

8.

Как думаете в чем проблема?
Нет личности
Не показывает клиентов/учеников
Не доносить ценности продукта/программы
Не показывает результатов
Не показывает свою экспертность

9.

Допустим, вы сделали себе распаковку и начали
транслировать личность, показывать клиентов, доносить
смыслы вашего продукта, показывать кейсы,
подтверждать свою экспертность скринами.
В вашем контенте есть все эти элементы. Но вас все
равно не устраивает результат. Потому что, люди
пролистывают ваши сторисы, не отвечают на
опросники, не дают какую-нибудь обратную связь, нет
связи с аудиторией, нет доверия и в итоге нет продаж.

10.

Почему?

11.

Почему?
Потому что контент не цепляет, не вовлекает. Людям
неинтересно смотреть сухие, разрозненные факты.
Мы иногда так увлекаемся своей работой, своим
продуктом и собой и говорим только о себе и о своих
проблемах, что забываем про самое важное.

12.

Мы работаем не для того, чтобы показать какой у нас
крутой продукт и какие мы классные эксперты.
Мы работаем ради аудитории, помогая закрывать их
потребности своим продуктом. Поэтому все, что мы
делаем, все что мы рассказываем должны быть про
аудиторию.

13.

Вы рассказываете истории для аудитории, чтобы они
узнали себя в вашей истории.
Вы рассказываете про продукт так, чтобы ваша ЦА
реагировала «О, это то, что мне нужно!»
Вы показываете своих клиентов и учеников, чтобы
ваша ЦА узнавала в их ситуациях себя.
Вы показываете свою экспертность так, чтобы ваша
ЦА видела выгоду для себя.

14.

Пример
подводка
История из детства
присоединение

15.

Мы с тобой
одной крови
Есть диалог с
аудиторией
Миниподтверждение

16.

подтверждение
присоединение
Переплетение с
экспертностью

17.

Перечисление
несколько фактов,
касательно темы
Переплетение с
кейсом

18.

Вот для этого нам нужны прогревы
Чтобы текст не состоял только из сухих фактов, а
раскрывал вашу личность и мягко прогревал к каждой
единице контента (к вашим историям, к кейсам, к
результатом).

19.

Прогрев – это когда мы мягко и интересно доносим
наши смыслы и смыслы нашего продукта, чтобы в итоге
человек совершил целевое действие.
Задача прогревов – закрывать возражения
(страхи/установки/сомнения) до того как мы будем
продавать продукты/услуги.

20.

Каким образом:
1. Человек вообще не знал о
существовании нашего продукта.
2. Он увидил нашу рекламу, где мы
затрагиваем проблемы и затыки, с
которыми он сталкивается. Человек
осознает, что у него есть такая
проблема.
3. Потом он начинает сравнивать нас
с другими вариантами решения.
4. Он выбирает нас.
5. Он покупает.

21.

Цель прогрева – не продажа
Цель прогрева – целевое действие.
Прогревы помогают нам проводить человека от одного
этапа к другому. Как только человек к нам попадает на
страничку мы помогаем ему совершать целевые
действия.

22.

Какие могут быть целевые действия:
Подписка
Регистрация
Заполнение анкет
Получение чек-листа
Дать обратную связь
Ответить на вопросы/Написать развернутые сообщения
Внести предоплату
Забронировать место
Совершить покупку
В идеале делать прогрев к каждому этапу, чтобы получить
идеальный результат.

23.

Что мы должны сделать, чтобы
понятно и просто доносить смыслы
Знать себя
Знать свою аудиторию
Знать свой продукт
Знать свои продающие смыслы
Знать как все зашивать в контент

24.

Для чего мы здесь все собрались
Узнать как все это донести до аудитории.
Но чтобы достичь этого, мы должны выполнить все
предыдущие пункты.
Распаковать себя
Прописать боли/потребности нашей ЦА
Прописать смыслы нашего продукта
Выгрузить наши результаты/кейсы
Потом только упаковываем все это в контент, в сюжеты.

25.

А делать такие сюжеты, которые цепляют и вовлекают, и в итоге
продают нам помогают техники донесение смыслов. Про техники
мы поговорим завтра.
Сначала давайте сформируем с вами ваши цели на ближайшие
дни.
Что будем продавать?
Услуга/Продукт/Марафон/Мастер-класс
И в течение 4 дней вы пропишете сценарий на неделю и начнете
снимать сторисы.

26.

Я знаю, что про распаковку сейчас говорят все и ее
значимость очень сильно снизили. Но я хочу, чтобы
сегодня вы посмотрели на этот инструмент под другим
углом.
Распаковка – это не та штука, которую мы заполняем,
но не зная что с ним делать дальше аккуратненько
откладываем ее в сторонку. И никогда больше не
возвращаемся к ней.

27.

Распаковка это не просто таблица с ответами на
вопросы
Отвечая на вопросы из распаковки мы
Получаем сырой материал для контента
Получаем истории из нашего прошлого
Получаем очень много идей/смыслов для контента
И эти смыслы под разными углами мы будем
подавать в сторис каждый день.

28.

Что еще важно?
Знать свою аудиторию.
Ваши сторисы должны цеплять за живое. За то, что у них болит. Что
им отзывается. Поэтому нужно прописать боли /проблемы
/потребности вашей ЦА. Чтобы попадать точно в цель.
Не стоит забывать и про логику. Зачем мы вообще начали все это?
Ради какой конечной цели? Держим в голове ключевую
мысль/идею, которую хотим донести/продать.
1 сторис = 1 мысль. И каждая мысль должна плавно переходить к
следующей, образовывая один общий сюжет.

29.

Боли ЦА

30.

Смыслы строются вокруг продукта
Чтобы рассказывать о ценностях нашего продукта, у
нас должен быть готовый продукт.
Когда мы знаем какой у нас продукт, то знаем какие
смыслы мы должны транслировать, какой результат
обещать клиентам.

31.

Что продают нас и наших продуктов

32.

пример
подводка
Обозначаю свою
боль/боль ЦА
Главный посыл

33.

Мягко подвожу к
тому, что не
нужно бояться.
Чтобы усилить
эффект,
рассказываю еще
одну историю.
История из
прошлого
были такие же
проблемы

34.

История,
проблемы,
которые скорее
всего есть у моей
ЦА.
Снова те же
проблемы
ожидаемые
результаты
Как я побеждаю
свой страх

35.

Переплетение с
темой блога
Миниподтверждение
моей
экспертности
Закрываю
возражения
(страх)
Теневой прогрев к
дополнительным
темам моего
блога

36.

Что меня сподвигло
поднять эту тему?
Для чего все это?
подтверждения

37.

Что произошло в итоге:
Возражение «боюсь показаться глупым» закрыто
Идея продаж продано
Люди узнали через мою ситуацию СЕБЯ
Люди поняли, что важно идти в свой страх и можно идти вместе со
мной
Люди поняли, что продажи это не так страшно как кажется и этому
можно научиться (возможно вместе со мной)

38.

Подтверждения тому, что я через свой
контент:
-
Раскрыла личность
Раскрыла свою экспертность
Попала точно в цель))
Люди вовлекались и смотрели с
интересом

39.

Формула донесения смыслов через
бытовые мелочи/истории
Цель: закрываем возражения/страхи и продаем нашу основную
тему
(Смыслы ЦА: страх показаться глупой)
(подводка)
(Мои
смыслы: ситуация сейчас)
(посыл: история про то, как я
боялась показаться глупой)
(Мои смыслы: история, где я
поборола свой страх и результат)
(Мои смыслы: еще одна
история/факт, в которых проявлялся этот страх)
(Мои
смыслы: мысль, где я поборола этот страх, снова и результат)
(Постепенно начинаем переплетение с нашей основной темой –
темой блога)
(Резюмируем: подключаем теневой прогрев к
нашей основной теме)

40.

Теперь практика
Важно!
Всегда выкладываем скрины ответов на наши опросники (это
показывает, что наш контент интересный и поэтому люди
вовлекаются)
Всегда делаем акцент визуально на ключевые мысли, которые
мы хотим донести.
Всегда выкладываем мини-подтверждение тому о чем говорим
(если это история из прошлого, то классно, если будут
соответствующие картинки. Если показываете свою
экспертность, то показываете подтверждение этому.)

41.

ДЗ
Докрутить свои смыслы
Написать сценарий сторис на 2-3 дня через
боли/потребности аудитории