Стратегирование — передовая модель эффективного развития компанией в условиях неопределенности. Integral Way

1.

INTEGRAL
WAY
Стратегирование — передовая
модель эффективного развития
компанией в условиях
неопределенности
Александр Межевов

2.

Александр Межевов
Коуч-консультант, фасилитатор, авторизованный
дебрифер Harthill Leadership Development Profile
(Индивидуальный профиль Развития Лидера)
консультант в проекте «Земля Стратега»
Более 850 часов практики в качестве личного коуча
и ведущего сессий
Управленческий опыт — более 20 лет (мастер
производственного участка, заместитель начальника
производства, начальник производства и CEO
компании).
Опыт управления бизнесом — более 16 лет (CoFounder компании GreenTrees)
Среди корпоративных клиентов: «ТВЭЛ», «QIWI»,
«Прайм», «Креатив», «Антракс», «СБЕР», «Маревен»,
«НЛМК» и др.
INTEGRAL
WAY

3.

INTEGRAL
WAY
О НАС
21 год
2002 г.
3400+
450+
на рынке с 2001
года
«высадили» коучинг в
России
дней командных
сессий
корпоративных
клиентов
издали первую российскую книгу
и провели первую
международную конференцию ––
о коучинге
по формированию миссии,
ценностей, видения, целей,
работы с инновациями
и прорывными инициативами,
качеством взаимодействия
и Top-team-alignment
Компании крупного
и среднего бизнеса
работают с нами и
доверяют нам
80%
15
1000+
500+
клиентов
приходят к нам
по рекомендациям
трансформационных
проектов
различных
проектов
консультантовинтеграторов
продолжительностью 2–4 года
каждый
в более чем 450 компаниях
крупного и среднего бизнеса
выпустила программа
«Интегральные технологии
развития людей и организаций»

4.

INTEGRAL
WAY
3 НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ
Корпоративное
развитие
Личное
развитие
Сессии организационного
развития
Индивидуальный коучинг
Стратегирование
Практикумы
«Додзё Стратега»
Top-team alignment
Тренинг «Тень как ресурс»
Менторинг
Онлайн-практикумы
Корпоративные ретриты
LDP-исследование
Ретриты
Обучение
2-х ступенчатая
программа
переподготовки
«Интегральные
технологии развития
людей и организаций»
Дистанционный курс
«Вовлекающее
лидерство»

5.

КОМАНДА
INTEGRAL
WAY

6.

INTEGRAL
WAY
ЧТО БУДЕТ НА МАСТЕР-КЛАССЕ
✕ Зачем заниматься Стратегированием. Почему стратегии на 3-5 лет
не работают.
✕ Что такое модель Стратегирования и ее основные элементы. Как с
ними работать.
✕ Профессия Стратег. Какие Лидеры нужны в современном мире

7.

Но подход к стратегии не изменился: пишем
на XX веков вперёд, ставим
на полку, а завтра ничего не работает
Написали красиво
и поставили на полку
Стратегию написали
консультанты, а не команда
Поверили в стратегию, но ушли в операционку.
Через год вернулись, а план уже не работает.
ТОПы не приняли подход —
документ лежит мёртвым грузом.
Всё изменилось
быстрее, чем думали
Не видим возможностей
и страдаем дальнозоркостью
Написали стратегию, поставили цели
на год, а через квартал всё уже иначе,
появились новые тренды и риски.
Возникают интересные возможности
перед глазами, а мы не видим
их и не встраиваем в планы.

8.

А теперь шокирующая статистика:
компании растут в 3 раза быстрее*,
если работают над стратегией регулярно
X
Компаний ставит
цели на год
и каскадирует их
возвращаются к ним ежеквартально
и корректируют
49 % вообще стратегии
не имеет…
А 94 % оставляют пылиться
стратегию на полочке.
* Источник: Джон Дорр, книга «Измеряйте самое важное».
3
быстрее растут стратегирующие компании
Это, к примеру, Google, Intel, Dropbox
и т. д. Или издательство «Манн, Иванов
и Фербер», которые выросли на 52%
на падающем рынке за счёт подхода.

9.

Всё просто, да? Работай над стратегией
регулярно — получай прибыль. Но проще
ждать, пока петух клюнет, и он близко...
на
6–7 %
всего
2%
с
15 до 3 лет
в
2 раза
падает число малых
и средних компаний в год
спроса занимает Россия
на мировом рынке
снизился срок жизни
бизнес модели
упал темп роста потребления
в РФ
Индекс ожиданий малого
бизнеса упал до минимума
в −54 пункта, НДС 20 %
и другие страшилки можно
писать до бесконечности.
«Если не конкурируем
глобально, то не можем
расти дальше. Нужно ориентировать новые продукты
сразу на весь мир», — слова
Евгения Дёмина, СЕО Splat.
Если раньше можно было
просто действовать по накатанной, то теперь нужно
перепридумывать бизнес
постоянно.
Если раньше рынок в целом
рос, и ты рос вместе с ним,
то сейчас все понимают,
что рынок не растёт и нужно
будет забирать клиентов
у конкурентов. И люди к этому
не готовы.

10.

Раньше мы думали на 3 года.
Потом на 2. Теперь планируем на 3 месяца. При том, что
длинные ориентиры видения
тоже есть.
Сергей Солонин
Основатель и СEO QIWI Group
из выступления на Атланты Сити 2019

11.

Убедили мы вас? Надеемся... Мысль
проста: нужно перейти от стратегии
к стратегированию, пока не поздно
Привычный подход к стратегии
Модель стратегирования
Красивый документ, работающий в старом,
предсказуемом, понятном и устойчивом мире.
Процесс управления развитием бизнеса, который делает его
устойчивым и адаптивным при быстрых изменениях мира.
Пишем навечно и ничего не меняем
в стратегии, она красиво лежит на полке.
Планируем стратегические ориентиры, возвращаемся
к стратегии раз в квартал и корректируем планы.
Стратегию пишет не команда,
а внешние консультанты.
Разрабатывает команда, а консультанты
лишь помогают и фасилитируют процесс.
Важен документ, а не люди, которые
будут его реализовывать.
Важны люди, которые придумывают и реализуют
стратегию, а не сам документ.
Есть чёткий план действий, от которого
не отступаем ни на шаг.
Гибко смотрим на ситуацию и перестраиваемся, делаем
эксперименты. Ищем, куда «протечь» и как вырасти легко.

12.

Но чтобы стратегирование «полетело»,
нужны 3 точки, кружок, спиралька
и солнышко.
Сейчас всё объясним. Это необходимые условия, без которых
регулярная работа над стратегией может не заработать.

13.

Эта схема — модель стратегирования
Института Коучинга
Мы впервые показали модель публично
на бизнес-конференции «Атланты Сити 2019»
в бизнес-школе Сколково, а тестировали
и дорабатывали на 1000+ проектов
стратегирования для клиентов.
Лидеры
Команда
Система
ДНК
компании

14.

ПРАКТИКА № 1
INTEGRAL
WAY
✕ Какие самые сложные вопросы стоят перед вами в бизнесе?
✕ Если вы решите этот вопрос, то сколько денег он принесет вам и вашей
компании?
✕ Про что вам важно сегодня узнать на мастер-классе?

15.

КАНВАС СТРАТЕГИРОВАНИЯ
Economic
1.
2.
...
Political
1.
2.
...
Environmental
1.
2.
...
Сотрудники
1.
Клиенты
1.
Партнеры
1.
2.
...
2.
...
2.
...
Конкуренты
1.
+
Сегодня 2022
1 кв.
Отдел 2
Отдел 3
Отдел 4
2 кв.
Technological
1.
2.
...
Акционеры
1.
2.
...
Отдел 1
INTEGRAL
WAY
-
Завтра 2023-25
3 кв.
4 кв.
2.
...
Послезавтра 2026-2031
Social
1.
2.
...
Legal
1.
2.
...

16.

ДНК компании
Целостно смотрим на то, что формирует компанию: миссия, ценности, видение и стратегия.
Делаем так, чтобы смысл и бизнес не жили
по отдельности.
Миссия. Определяем или уточняем, зачем
существует компания, ради чего люди
просыпаются по утрам, какие смыслы важны для
команды.
Ценности. Пишем или доформулируем принципы
того, что важно в работе сотрудникам, чтобы ценности стали реальным фильтром принятия решений.
Видение. Формируем картинку, что мы строим
в диапазоне 3–5 лет, как выглядит бизнес в краткосрочной и долгосрочной перспективах.
Стратегия. Разрабатываем план действий и
стратегических инициатив, как команда будет
двигаться
к намеченной картинке будущего.

17.

МИССИЯ
INTEGRAL
WAY
Вопрос миссии: «Зачем существует наша компания?».
Что меняется в мире, какой эффект возникает, когда я делаю то, что я
делаю? (Саймон Синек - книга «Найди свое Почему?)
ПОЧЕМУ ТО, ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ ВАЖНО ДЛЯ НАС, НАШИХ КЛИЕНТОВ, ДЛЯ
ОБЩЕСТВА В ЦЕЛОМ?

18.

ПРАКТИКА № 2
✕ Зачем существует ваша компания? (кроме денег)
✕ Что полезного для клиентов создает ваша компания?
INTEGRAL
WAY

19.

ВИДЕНИЕ
INTEGRAL
WAY
Ответ на вопрос: «Каким я вижу Компанию через 5-7-10 лет?»
Видение должно быть амбициозным и вдохновляющим!
✕ 5-7 ключевых фактов про Компанию в этом горизонте.
✕ Где мы (географически), чем мы занимаемся (рынок), какого мы размера
(масштаб), какими нас видят (HR-бренд), как мы видим внешний мир и
как мы видим себя (внешние факторы)
✕ Какие эмоции и переживания я испытываю, когда представляю образ
будущего компании.

20.

ПРАКТИКА № 3
✕ Какой вы бы хотели видеть вашу компанию через 5 лет, дайте 5
ключевых характеристик?
✕ Сколько стоит?
✕ Где ваша ниша?
✕ Оборот?
✕ Маржа?
✕ Почему клиенты выбирают именно вас?
INTEGRAL
WAY

21.

ЦЕННОСТИ
Это ответы на вопросы
✕ Как мы себя ведем?
✕ В чем наш уникальный способ быть эффективными и успешными?
У всех ценностей есть цена, которую мы платим.
Книга «Хороший стресс», Келли Макгонигал.
INTEGRAL
WAY

22.

ПРАКТИКА № 4
✕ Какие ценности лежат в основе того, что вы делаете успешно?
✕ Как ценности помогают вам добиваться успеха?
INTEGRAL
WAY

23.

СТРАТЕГИЯ
INTEGRAL
WAY
Where to play & How to win?
Стратегия опирается на миссию, видение и ценности. Какие 3-5 целей я
могу поставить на ближайшие 3-5-7 лет, опираясь на это?
Можно строить стратегию со сроками и целями, можно строить с
векторами/стратегическими фокусами внимания.
В стратегии нет алгоритма. Это практика наблюдения за всеми факторами
через разные модели.

24.

ПРАКТИКА № 5. Стратегия
✕ Что позволит вам обеспечить успех в ближайшие 3 года?
✕ На чем нужно сфокусироваться, чтобы вам обойти конкурентов?
✕ За счет чего будете создавать свою уникальность?
INTEGRAL
WAY

25.

Система
Настроили технологию и держим комфортный
ритм процесса, чтобы вовремя вносить коррективы в стратегию, но и не переусердствовать:
— Регулярные сессии с топовой командой
— Сессии каскадирования в функциональных
отделах и блоке бизнеса
— Конференции на всю компанию для пропитки
всех сотрудников
— Сопровождение первого лица и топовой
команды для реализации планов

26.

ПРАКТИКИ СОЗДАНИЯ ЛИЧНОЙ
СТРАТЕГИИ
Стратегия создается в ритме личного стратегирования:
✕ 1-10 минут в день,
✕ 1 час в неделю,
✕ 1 день в месяц,
✕ 1 неделя в год
INTEGRAL
WAY

27.

INTEGRAL
WAY
ШАБЛОН СОБСТВЕННОГО КАЛЕНДАРЯ
СТРАТЕГИРОВАНИЯ
Месяц
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
1-10
11-20
21-30
Сессия топкоманды
Сессия
каскадирования
Расширенная
сессия
Старт
корпоративног
о коучинга
Обучение

28.

Команда
В коллективе создана атмосфера доверия, чтобы
решения принимались быстро, а не в формате
«лебедь, рак и щука».
Все конфликты разрешены между топами и бизнесюнитами, а различия усиливают команду, а не делят
на лагеря.
Люди вовлеклись, приняли ответственность за реализацию стратегии и не слились в процессе.

29.

Лидеры
Собственники и CEO поверили в стратегию
и вовлеклись в её создание вместе с командой.
Нужен менеджер проекта (HR или стратег), который отвечает за то, чтобы процесс стратегирования
пошёл и не остановился.
Есть банда психов — 3–4 лидера, которые «горят»
стратегированием и поддерживают процесс.

30.

СТРУКТУРА РОЛЕЙ ЛИДЕРСКОЙ
КОМАНДЫ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОЦЕССА
СТРАТЕГИРОВАНИЯ
✕ Лидер. Длинная воля.
✕ Администратор стратегирования. Тот, кто всем снится.
✕ Штаб. Или психи. Те, кому больше всех надо
INTEGRAL
WAY

31.

ПРАКТИКА № 6. МП + «Психи»
INTEGRAL
WAY
✕ Как вы думаете, кто в вашей команде может вдохновиться Видением как
вы?
✕ Что нужно сделать, чтобы их включить?
✕ Чтобы они загорелись?

32.

МАСШТАБ БИЗНЕСА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ
МАСШТАБОМ ЛИЧНОСТИ ЛИДЕРА
Что мешает расти лидеру
✕ Личные, жесткие ограничения
✕ Сложности принятия обратной связи
✕ Желание доказывать
✕ Зависть
✕ Не умение признавать чужие достижения и заслуги
✕ Жесткий контроль
✕ Страхи и сомнения
✕ Застревание в какой-либо роли
✕ Конфликты в семье
INTEGRAL
WAY

33.

INTEGRAL
WAY
Запишитесь на встречу
для обсуждения задач
вашего бизнеса

34.

INTEGRAL
WAY
ТЕНЬ КАК РЕСУРС, 3–5 марта, Сербия
• Когда необходимо принимать решения, от
которых зависит будущее, а ресурса для
этого нет
• Когда постоянно повторяются похожие
ситуации и отношения, в которых вы
несчастны, а как из этого выйти —
непонятно
• Когда личные и/или бизнес-цели остаются
нереализованными, а чувство
разочарования от собственного
бездействия пожирает изнутри
• Когда отсутствие энергии мешает
эффективно работать и вести активную
жизнь

35.

INTEGRAL
WAY
Подписывайтесь на нас
Facebook
Instagram