Учимся составлять бизнес - план

1. Учимся составлять бизнес-план

2. Бизнес-план

документ, который описывает все
основные аспекты будущего
коммерческого предприятия, анализирует
все проблемы, с которыми оно может
столкнуться, а также определяет способы
решения этих проблем.

3. Для чего нужен бизнес-план?

Инструмент контроля и управления
Возможность выявить проблемы «на
бумаге», до их реального появления
Привлечение инвесторов и партнеров
Выявление степени реальности
достижения обозначенных целей

4. Срок окупаемости

Период, по истечении которого
накопленная прибыль от
осуществления деятельности по
проекту превысит совокупные затраты.
Как правило бизнес-план разрабатывается
на 3-5 лет, но на первых этапах может
иметь пошаговое (месячное)
планирование.

5. Структура бизнес-плана

Резюме
2. Юридическая информация
3. Описание продукции (услуг)
4. Оценка рынка сбыта
5. Изучение конкурентов
6. План маркетинга
7. Производственный план
8. Финансовый план
9. Оценка рисков
1.

6. Юридическая информация

Сведения о предпринимателе, название
предприятия;
Юридическая форма предприятия;
Дата основания;
Юридический и фактический адрес;
Основная сфера
деятельности(производство, торговля,
сфера услуг , страхование и т.д.)в
регионе(город, район, поселок и т.д.)

7. Описание продукции (услуг)

Какой именно товар (или услугу) Вы
предложите покупателям?
Какие потребности будет удовлетворять
данный товар или данная услуга?
В чем состоит преимущество Вашего товара
(услуги) с точки зрения потенциального
покупателя (уникальность товара)?
По каким ценам будут продаваться данные
товары(услуги)?
Предполагаемый объем производства и
продаж (например, на год)?

8. Оценка рынка сбыта

Где (в каком районе?) живут Ваши будущие
покупатели?
Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст,
пол, социальное положение, род занятий, уровень
доходов и т.д.);
Примерное количество клиентов, на которое можно
рассчитывать в месяц;
Какими соображениями Вы руководствовались при
выборе той или иной группы покупателей, которых
заинтересует Ваш товар?
Насколько изменчив спрос на данные товары
(услуги)?
Как можно добиться увеличение объемов
реализации и какие затраты на это потребуются?

9. Изучение конкурентов

Какие из фирм - конкурентов работают в
Ваших рыночных сегментах?
Что представляет из себя их продукция - ее
отличительные особенности, дизайн и т.д.?
Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших
конкурентов?
Как развивается бизнес у Ваших конкурентов?
В чем причины происходящих изменений:
наращивания или снижения объемов,
расширения или сужения ассортимента, роста
или сокращения персонала?
Какие Ваши товары (услуги) будут иметь
конкурентные преимущества перед другими
производителями аналогичных товаров
(услуг)?

10. План маркетинга

Как покупатели узнают о Вашей продукции?
Как Вы будете продавать свой товар? Будете ли вы
рекламировать свой товар или услугу?
Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и
услугах?
Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу?
Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?
Условия установления уровня цен:
Цены конкурентов на аналогичный товар
Цены, определяемые спросом на данный товар
Себестоимость продукции + целевая прибыль
Уникальные качества товара

11. Производственный план

1.Описание производственных мощностей
Насколько правильно выбрано
месторасположение предприятия, исходя из
близости к клиентам, поставщикам сырья,
доступности рабочей силы, транспорта?
Какие потребуются производственные
мощности: помещение, оборудование, сырье,
энергоносители?
Где, у кого и на каких условиях будет закупаться
сырье?
Каким будет режим работы Вашего
предприятия?

12. Производственный план

2. Информация о персонале
Планируемое число занятых;
Требования к квалификации(перечень
специальностей, уровень квалификации);
Как будет оплачиваться труд
работников(сдельно, повременно, иным
образом);
Примерный уровень заработных плат.

13. Финансовый план

Источники финансирования бизнеса;
Баланс доходов и расходов фирмы (на
определенный период – месяц, квартал, год);
Расчёты прибыли и рентабельности (сроки
окупаемости).

14. Оценка рисков

Какие факторы могут угрожать
успешной деятельности предприятия?
Как можно защитить предприятие от
факторов рисков (в том числе и
страхование)?

15. Резюме

Краткое содержание бизнес-плана.
Данные предприятия
Способ реализации целей
Конкурентные преимущества товара или
услуг
Категории покупателей
Примерный объем продаж (выручка от
реализации) за первый год работы
Сумма всех затрат на реализацию проекта
Организационно - правовая форма
предприятия
Источники финансирования проекта

16. Бизнес-план

Составьте бизнес-план любого
предприятия актуального для вашего
города или региона, используя
изученную структуру.