Бизнес-план: инновации

1. Бизнес-планирование

Лектор
к.с.-х.н., доцент кафедры «Экономики и
менеджмента» ФГБОУ ВО «Башкирский
государственный аграрный университет»
Якупова Резида Анваровна

2. Вопросы семинара

1.
2.
3.
Содержание и организация
бизнес-планирования на
предприятии
Бизнес-проекты, лежащие в
основе бизнес-плана
Структура и содержание бизнесплана

3. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Планирование на предприятии
заключается в установлении целей его
деятельности на определенный период,
путей их реализации и ресурсного
обеспечения.

4. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Плановая система предприятия состоит из отдельных
планов по четко ограниченным направлениям деятельности
и охватывает важнейшие участки работы предприятия с тем,
чтобы ориентировать их на достижение поставленных целей.
План – это документ, охватывающий весь комплекс
производственной, хозяйственной и финансовой
деятельности за установленный период, после завершения
которого начинает действовать план следующего периода.
План – это документ, отражающий систему взаимосвязанных
решений, направленных на достижение желаемого
результата.

5.

Методология
планирования
Охватывает совокупность теоретических
выводов, общих закономерностей,
научных принципов, экономический положений,
современных требований рынка и
признанных передовой практикой
методов разработки планов.
Методика
планирования
Характеризует состав применяемых методов,
способов и приемов обоснования конкретных
плановых показателей, а также содержание,
структуру и порядок разработки планов
Технология
планирования
Регламентирует порядок, установленные сроки,
необходимое содержание, требуемую
последовательность процедур составления
различных разделов плана и обоснование
его показателей

6.

Задачи планирования
1.
Формулирование состава предстоящих плановых
проблем, определение системы ожидаемых
опасностей или предполагаемых возможностей
развития предприятия.
2.
Обоснование выдвигаемых стратегий, целей и задач,
которые планирует осуществить предприятие в
предстоящий период, проектирование желаемого
будущего организации.
3.
Планирование основных средств достижения
поставленных целей и задач, выбор или создание
необходимых средств для приближения к желаемому
будущему.
4.
Определение потребности ресурсов, планирование
объемов и структуры необходимых ресурсов и сроков
их поступления.
5.
Проектирование внедрения разработанных планов и
контроль за их выполнением.

7. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Бизнес-планирование – самостоятельный
вид плановой деятельности, которая
непосредственно связана с
предпринимательством.
Бизнес – экономическая деятельность
субъекта в условиях рыночной экономики,
нацеленная на получение прибыли путем
создания и реализации определенной
продукции

8. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Бизнес-планирование – это объективная
оценка собственной предпринимательской
деятельности предприятия и инструмент
проектно-инвестиционных решений.
Бизнес-планирование предусматривает
решение стратегических и тактических
задач стоящих перед предприятием

9. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Решение задач с помощью
бизнес-планирования
С позиции
сотрудников
1. Информирование
о целях, задачах,
методах решения
2. Координация всех
подразделений при
достижении целей
бизнес-плана
3.Мотивация сотрудников
4.Обоснование
специфических деталей
функционирования
предприятия
С позиции
менеджмента
1. Организационноуправленческая и финансово
-экономическая оценка
состояния предприятия
2. Выявление потенциальных
возможностей предприятия
3. Формирование
инвестиционных целей
4.Выработка стратегии и
тактики конкуренции
5. Оценка ресурсов для
целей развития
С позиции
инвесторов
1. Определение источников
Финансирования
2.Выявление и оценка рисков
реализации бизнес-планов
3. Расчет ожидаемых
результатов деятельности

10. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
История бизнес-планирования в России:
1.
Интенсивное использование менеджерами
модного понятия «бизнес-план» и подготовка
планов под этим названием, ничего общего с
задачами бизнес-планирования не имеющего.
2.
Широкий выход на рынок услуг российского
консалтинга по бизнес планированию – от
предложений по созданию бизнес-плана за 2
часа до создания полноценного документа.

11. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
3. Осознание многоми руководителями
полезности бизнес-планирования как
инструмента стратегического и
тактического управления. Наряду с
привлечением специализированных фирм
к разработке бизнес-плана предприятия
начали сами осваивать эту технологию и
готовить соответствующие проекты.

12. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Для успешной организации бизнеспланирования необходимо наличие
четырех условий(компонентов), которые
составляют инфраструктуру процесса
бизнес-планирования.

13. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
1 Аналитический блок
4 Программно-технологический
блок
Процесс
бизнес-планирования
2 Информационный блок
3 Организационный блок

14. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
1 Аналитический блок
Методология
бизнес-планирования
Методика
бизнес-планирования
Методологическая и методическая база составления, контроля и исполнения
бизнес-плана образует аналитический блок процесса бизнес-планирования.
Работники должны быть квалифицированы, чтобы применять
методологию на практике

15. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
2 Информационный блок
Экономическая информация
Учетная информация
Информация финансово-кредитных
организаций
Бухгалтерский и
финансовый учет
Информация рынков
Управленческий учет
Политическая информация
Нормативно-правовая информация

16. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
3 Организационный блок
Организационная структура
управления
Функции структурных
подразделений
Система управления
Регламент
взаимодействия
Система
ответственности
Организационный блок включает в себя количество и функции служб аппарата управления, в
чьи обязанности входят разработка, контроль и анализ бизнес-плана, совокупность структурных
подразделений, ответственных за исполнение бизнес-плана

17. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
4 Программно-технологический блок
Технические средства
Программное обеспечение
В процессе финансового планирования и контроля происходит регистрация и обработка
больших объемов информации.

18. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Бизнес-планирование – это упорядоченная
совокупность стадий и действий.
Стадии процесса бизнес-планирования:
1. Подготовительная – формирование
бизнес-идеи;
2. Стадия разработки бизнес-плана;
3. Стадия продвижения бизнес-плана на
рынок интеллектуальной собственности;
4. Стадия реализации бизнес-плана.

19. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Бизнес-идея – это идея нового продукта или
услуги, технического, организационного
или экономического решения.
Источники новых идей:
Отзыв потребителей;
Продукция, впускаемая конкурентами;
Мнение работников отдела маркетинга;
Публикации о патентах;
Проводимые НИОКР

20. Содержание и организация бизнес-планирования на предприятии

Содержание и организация бизнеспланирования на предприятии
Стадия реализации бизнес-плана:
Финансовое планирование
Организационное оформление
Приобретение и передача технологий
Подготовка заявочных документов
Представление предложений
Переговоры и заключение контрактов
Приобретение земли
Строительные работы
Установка оборудования
Закупка материалов, сырья
Предпроизводственный маркетинг
Обучение и назначение на должность
Запуск и начало производства
Поддержание и развитие производства

21.

2. Бизнес-проекты

22. Бизнес-проекты

Классификация
Цель
Признаки
Бизнеспроект
Участники
Влияние
22

23. Основные понятия

Бизнес-проект – мероприятие,
предполагающее осуществление
комплекса каких-либо действий,
обеспечивающих достижение
определенных целей.
23

24. Основные понятия

Инвестиционный бизнес-проект - это
ограниченное по времени,
целенаправленное изменение системы с
установленными требованиями к качеству
результатов, возможными рамками расхода
средств и ресурсов и специфической
организацией по его разработке и
реализации.
24

25. Классификация бизнес-проектов

по классу
по масштабу
по типу
Классификация
бизнеспроектов
по длительности
по виду
по сложности
25

26. Классификация бизнес-проектов

По классу проекта - по составу и структуре
проекта и его предметной области :
монопроект
отдельный проект различного типа, вида и
масштаба;
мультипроект
комплексный проект, состоящий из ряда
монопроектов и требующий применения
многопроектного управления;
мегапроект
целевые программы развития регионов,
отраслей и других образований, включающие в
свой состав ряд моно- и мультипроектов.
26

27. Классификация бизнес-проектов

По типу проекта по основным сферам деятельности,
в которых осуществляется проект:
технический;
организационный;
экономический;
социальный;
смешанный.
27

28. Классификация бизнес-проектов

По виду проекта - по характеру
предметной области проекта
инновационные;
учебно-образовательные;
смешанные.
28

29. Классификация бизнес-проектов

По длительности проекта - по
продолжительности периода осуществления
проекта:
краткосрочные (до трех лет);
среднесрочные (от трех до пяти лет);
долгосрочные (свыше пяти лет).
29

30. Классификация бизнес-проектов

По масштабу проекта - по размерам самого
проекта, количеству участников и степени
влияния на окружающий мир:
межгосударственные;
международные;
национальные;
межрегиональные;
региональные;
межотраслевые;
отраслевые;
корпоративные;
ведомственные, проекты одного предприятия.
30

31. Классификация бизнес-проектов

По сложности проекта - например, по
степени финансовой, технической или
другой сложности:
простые;
сложные;
очень сложные.
31

32. Цель проекта

Цель
проекта
доказуемый результат и
заданные условия
реализации общей идеи
проекта
32

33. 3. Цель проекта

При нахождении цели, как и при постановке
задачи, нельзя ограничиться
формулировкой только абстрактно
желаемого результата проекта, а
необходимо найти ответы на вопросы:
Как в точности должен выглядеть результат
проекта (характеристики результата проекта)?
Какие условия должны учитываться при
реализации проекта (требования и ограничения)?
33

34. Цель проекта

Процесс определения целей бизнес-проекта
1. определение указателей цели
2. определение возможных целей
проекта
3.
описание целей проекта
34

35. Цель проекта

В описании цели проекта должны найти отражение:
Результат описывается как желаемое состояние
системы в зависимости от типа и вида проекта.
Дополняется отдельными эффектами.
Сроки задаются в виде временного интервала, в
котором желательно завершение проекта. Как
правило, это пока заявление о намерении, но в
ряде случаев может быть и обязывающим.
Расходы в первом описании могут представлять
бюджетные рамки, а в ряде случаев - твердую
верхнюю границу.
35

36. Признаки бизнес-проекта

Признаки бизнес-проекта
изменения как основное
содержание проекта
относящийся к проекту бюджет
ограниченная во времени цель
ограниченность требуемых
ресурсов
неповторимость
новизна
комплексность
правовое и организационное
обеспечение
разграничение
информационная и
консалтинговая поддержка
36

37. Признаки бизнес-проекта

Признак «изменений»
является наиболее важной
характеристикой проекта, так реализация
проекта всегда связана с изменением
некоторой системы и является
целенаправленным ее переводом из
существующего в некоторое желаемое
состояние.
37

38. Признаки бизнес-проекта

Признак «относящегося к проекту
бюджета»
Каждый бизнес-проект имеет отдельный
бюджет, соблюдение которого
контролируется специальными методами
38

39. Признаки бизнес-проекта

Признак «ограниченности требуемых
ресурсов»
Каждый проект требует использования
различных ресурсов: людей, техники,
оборудования, материалов и др. Объем
выделяемых на проект ресурсов тесно
связан с бюджетом и всегда конечен.
Суть этого признака в том, что во всех
случаях утвержденный вариант реализации
проектов имеет спецификацию и график
потребления ресурсов.
39

40. Признаки бизнес-проекта

Признак «неповторимости»
относится не к отдельным составляющим
частям проекта, а к проекту в целом. Даже
в проектах с высокой степенью новизны,
несомненно, имеются процессы, которые
характерны не только для данного
проекта, но и используются во многих
других проектах.
40

41. Признаки бизнес-проекта

Признак «ограниченной во времени
цели» и «временной ограниченности»
Цели проекта имеют временную
ограниченность. При успешном
завершении проекта целевая установка,
данная руководителю проекта внутренним
или внешним для предприятия
заказчиком, отпадает.
41

42. Признаки бизнес-проекта

Признак «новизны»
является признаком проектов исследования
и развития, но и для таких проектов часто
имеется лишь «относительная новизна»
(новизна для предприятия, которое
реализует проект). Все организационные
проекты характеризуются высокой
степенью «новизны», то же самое
относится к экономическим и социальным
проектам.
42

43. Признаки бизнес-проекта

Признак «комплексности»
В первом приближении комплексность
можно определить по числу учитываемых
в проекте факторов окружения проекта и
количеству участников проекта, прямо или
косвенно влияющих на прогресс и
результаты проекта.
43

44. Признаки бизнес-проекта

Признак «правового и
организационного обеспечения»
Правовое обеспечение связано с
различными интересами многих
участников проектов и необходимостью
регулирования их отношений.
44

45. Признаки бизнес-проекта

Признак «разграничения»
Каждый проект имеет четко определенные
рамки своей предметной области и
должен быть отделен от других проектов в
портфельной программе развития фирмы.
При этом должны быть учтены все
существенные для проекта связи с его
внешним окружением.
45

46. Признаки бизнес-проекта

Признак «информационной и
консалтинговой поддержки»
означает необходимость организации
обратной связи между отдельными
компонентами бизнес-проекта, а также
мониторинга изменений во внутренней и
внешней среде, привлечение
квалифицированных консультантов по
отдельным вопросам бизнеса.
46

47. Участники бизнес-проекта

Инициаторы
Инвесторы
Команда проекта
Заказчики
Участники
бизнеспроектов
Руководитель
Консалтинговые
фирмы
47

48. Участники бизнес-проекта

Инициатор - сторона, являющаяся автором
главной идеи проекта, его
предварительного обоснования и
предложений по осуществлению проекта.
Заказчик - главная сторона,
заинтересованная в осуществлении
проекта и достижении его результатов,
будущий владелец и пользователь
результатов проекта.
48

49. Участники бизнес-проекта

Инвестор(ы) - сторона(ы), вкладывающая инвестиции
в проект, например, посредством кредитов.
Руководитель проекта - лицо, которому заказчик и
инвестор делегируют полномочия по руководству
работами по осуществлению проекта:
планированию, контролю и координации работ всех
участников проекта, мониторингу на протяжении
жизненного цикла проекта при соблюдении
установленных сроков, бюджета и качества.
Команда проекта - специфическая организационная
структура, возглавляемая руководителем проекта и
создаваемая на период осуществления проекта.
49

50. Участники бизнес-проекта

Предметную область, т. е. что нужно сделать, чтобы реализовать проект?
Отношение собственности, т.е. что, сколько стоит и кому принадлежит?
Основные идеи реализации проекта, т.е. как сделать?
Основные активные участники проекта, т.е. кто будет делать?
Основные пассивные участники проекта, т.е. кого касается проект?
Мотивации участников проекта, т.е. возможный доход, ущерб, риск
50

51. Участники бизнес-проекта

Инвесторы получают возврат вложенных капиталов
и предусмотренные дивиденды.
Заказчик получает реализованный проект и доходы
от его использования.
Руководитель проекта и его команда получают плату
по контракту, дополнительное вознаграждение по
результатам работы и образованной прибыли, а
также повышение профессионального рейтинга.
Органы власти собирают налоги со всех участников.
Потребители получают необходимые им товары,
продукты и услуги, плата за которые возмещает
расходы на проект и образует прибыль, получаемую
активными участниками проекта.
51

52.

53. Бизнес-план

Функции
Типы
Бизнес-план
Процесс разработки
Содержание
53

54. Основные понятия

Бизнес-план – это документ,
обосновывающий достижение
определенных целей:
создание бизнеса,
создание производства новых товаров и
услуг,
обоснование организационных изменений
54

55. Основные понятия

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и
понятное описание предполагаемого
бизнеса, важнейший инструмент при
рассмотрении большого количества
различных ситуаций, позволяющий
выбрать наиболее перспективные
решения и определить средства по их
достижению.
55

56. Основные понятия

Когда разрабатывается?
инновационный замысел;
потребность в привлечении денег;
значительные изменения;
смена собственника;
создание нового бизнеса.
56

57. Основные понятия

Для кого?
менеджеры;
акционеры;
кредиторы;
партнеры по бизнесу;
органы власти.
57

58. Функции бизнес-плана

Внутренние функции
разработка стратегии развития организации и конкретизация
отдельных направлений ее деятельности;
разработка и осуществление проектов создания новой
продукции;
подготовка и осуществление мероприятий по внедрению
новых технологий и приобретению оборудования;
подбор новых и переобучение собственных рабочих и
специалистов;
контроль за финансовыми результатами деятельности
фирмы;
формирование благоприятного имиджа фирмы;
план мер предупреждения банкротства и выхода из
кризисных ситуаций.
58

59. Функции бизнес-плана

Внешние функции
привлечение для реализации проектов инвестиций;
обоснование для включения проектов в государственные
(региональные) программы и получение средств из
централизованных источников;
получение банковских кредитов;
обеспечение успешной реализации акций на фондовом
рынке;
организационно-финансовое обоснование необходимости
создания совместных производств, предприятий с
использованием иностранного капитала и других форм
совместной деятельности;
разработка и осуществление мероприятий по созданию
финансово-промышленных групп.
59

60. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Традиционный (текущий) план и бизнесплан
В отличие от традиционного плана развития
предприятия бизнес-план учитывает
внешние цели лиц, которые могут быть
полезны новому делу.
60

61. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

ТЭО проекта и бизнес-план
Акцент в ТЭО – производственнотехнические аспекты проекта.
Акцент бизнес-плана – коммерческие,
рыночные аспекты.
61

62. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Стратегический план и бизнес-план
Бизнес-план – ключевой элемент
стратегического плана, включает не весь
комплекс целей, а ту которая связана с
развитием нового направления.
Бизнес-план имеет четкие ограниченные
рамки, а стратегический – растущий
горизонт.
62

63. Типы бизнес-плана

концепция бизнес-плана
коммерческих идей или
инвестиционного
проекта
бизнес-план
компании (группы)
полный бизнес-план
коммерческой идеи
или инвестиционного
проекта
Типы
бизнеспланов
бизнес-план (заявка на
кредит)
бизнес-план
структурного
подразделения
бизнес-план развития
региона
бизнес-план (заявка
на гарант)
63

64. Типы бизнес-плана

концепция бизнес-плана коммерческих
идей или инвестиционного проекта –
основа для переговоров с потенциальным
инвестором или партнером для выяснения
степени его заинтересованности или
возможной вовлеченности в проект;
64

65. Типы бизнес-плана

полный бизнес-план коммерческой идеи или
инвестиционного проекта – изложение на
основе ТЭО проекта для потенциального
партнера или инвестора результатов
маркетингового исследования, обоснование
стратегии освоения рынка, предполагаемых
финансовых результатов;
65

66. Типы бизнес-плана

бизнес-план компании (группы) – изложение
перспектив развития компании на
предстоящий плановый период перед советом
директоров или собранием акционеров с
указанием основных бюджетных наметок и
хозяйственных показателей для обоснования
объемов инвестиций или других ресурсов;
66

67. Типы бизнес-плана

бизнес-план структурного подразделения –
изложение перед высшим руководством
корпорации плана развития хозяйственной
(операционной) деятельности
подразделения для основания объемов
инвестиций;
67

68. Типы бизнес-плана

бизнес-план (заявка на кредит) для
получения на коммерческой основе
заемных средств от организации
кредитора;
68

69. Типы бизнес-плана

бизнес-план (заявка на гарант) для
получения средств из государственного
бюджета или благотворительных фондов
для решения острых социальноэкономических проблем с обоснованием
прямых и косвенных выгод для региона или
общества в целом от выделения средств или
ресурсов под данный проект;
69

70. Типы бизнес-плана

бизнес-план развития региона –
обоснование перспектив социальноэкономического развития региона и
объемов финансирования соответствующих
программ для органов с бюджетными
полномочиями.
70

71. Процесс разработки бизнес-плана

Процесс разработки бизнесплана
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Принятие решения о разработке проекта
Принятие решения о разработке бизнес-плана
Разработка системы финансового обеспечения
разработки бизнес-плана и открытие
финансирования
Создание группы разработки бизнес-плана
Формулировка целей бизнес-плана
Сбор исходных данных
71

72. Процесс разработки бизнес-плана

Процесс разработки бизнесплана
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Проведение необходимых технико-экономических
расчетов
Экспертиза бизнес-плана с привлечением внешних
экспертов
Утверждение варианта бизнес-плана
Организация и проведение презентации бизнес-плана
Проведение переговоров с потенциальными партнерами
по реализации бизнес-плана
Внесение корректив в бизнес-план с учетом
предложений партнеров
72

73. Процесс разработки бизнес-плана

Процесс разработки бизнесплана
13.
14.
15.
16.
Определение степени участия партнеров в
реализации бизнес-плана
Согласование условий с партнерами и
оформление договорных отношений
Утверждение бизнес-плана
Осуществление программы работ в рамках
выполнения бизнес-плана
73

74. Экспертиза бизнес-плана

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Оценка характеристик компании-заявителя –
устанавливается, относится ли отрасль где
реализуется бизнес-план приоритетной для
инвестора;
Анализ условий инвестиционного соглашения;
Анализ последнего баланса;
Оценка руководящей команды компаниизаявителя;
Выявление особенностей проекта
Общий анализ бизнес-плана.
74

75. Содержание бизнес-плана

Титульный лист
Содержание
Резюме
1раздел «Описание отрасли»
2раздел «Описание продукции(характеристика
объекта бизнеса)»
3раздел «Производственный план»
4раздел «План маркетинга»
5раздел «Организационный план»
6раздел «Финансовый план»
7 раздел «Оценка и страхование риска»
75

76. Содержание бизнес-плана. Титульный лист

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором
обычно указывают:
наименование проекта, например, «Бизнес-план создания
предприятия по производству двигателей»;
место подготовки плана;
авторы проекта, название и адрес предприятия,
телефоны;
имена и адреса учредителей;
назначение бизнес-плана и его пользователи.
76

77. Резюме

Резюме - краткое изложение основных положений
предполагаемого плана, включающий следующие
принципиальные данные:
идеи, цели и суть проекта;
особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их
преимущества в сравнении с аналогичной продукцией
конкурентов;
стратегии и тактика достижения поставленных целей;
квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;
общий размер инвестиций и потребность финансирования;
ожидаемые критерии оценки экономической эффективности
проекта (ЧДД, ИД, СО, ВНД);
основные факторы успеха - описание способов действий и
мероприятий.
77

78. 1 Описание отрасли

Описание отрасли - анализ текущего состояния
и перспектив развития избранной отрасли
бизнеса, включая характеристику:
ее сырьевой базы;
сегментации рынка и доли предприятия на
нем;
потенциальных клиентов и их возможностей;
региональной структуры производства;
основных фондов и их структуры;
инвестиционных условий.
78

79. 1 Описание отрасли

Анализ инвестиционной привлекательности отрасли
Интенсивность конкуренции
в отрасли, баллы
высокая
9
низкая
привлекательность
средняя
привлекательность
средняя
4,5
3
высокая
привлекательность
низкая
0
эмбриональная
рост
зрелость
старение
79

80. 1 Описание отрасли

Инвестиционная привлекательность бизнеса – это
обобщенная характеристика с точки зрения
перспективности, выгодности, эффективности и
минимизации риска вложения инвестиций в его
развитие за счет собственных средств и средств
других инвесторов.
Инвестиционную привлекательность предприятия
(организации) характеризуют следующие факторы:
показатели эффективности работы предприятия в динамике;
показатели ликвидности, платежеспособности и финансовой
устойчивости предприятия в динамике;
перспективы развития предприятия и возможности сбыта
продукции;
репутация предприятия (имидж) на внутреннем и
международном рынке;
рыночный курс акций предприятия; величина чистой
80
прибыли, приходящаяся на одну акцию, и др.

81. 2 Описание продукции

Любой бизнес-проект начинается с
формирования идеи продукта, товара или
услуги.
Задача состоит в том, чтобы достаточно полно
представить в бизнес-плане важнейшие
характеристики предлагаемого на рынок товара
(услуги). Необходимо дать не только общее
представление о товаре, но и раскрыть его
преимущества в сравнении с аналогами,
конкурентоспособность на рынке, спрос на него и
т.д.
81

82. 2 Описание продукции

Основной
продукт
1.
Формальный
продукт
2.
Дополнительный
продукт
3.
82

83. 2 Описание продукции

Основной продукт – необходимо понимать, что входит в
достоинство продукта, и стараться перечислить их, к тому, что
именно они составляют основу решения для приобретения.
Формальный продукт – это есть изделие, предназначенное для
продажи. Его характеризуют: тип, марка, параметры, при чем
свойства должны быть увязаны с достоинствами. Улучшает
формальный продукт визуальная поддержка (фотография, рисунок
изделия).
Дополнительный продукт – это все, что можно предложить
покупателю, чтобы он использовал продукт более эффективно. Это
гарантия качества, ремонт, обслуживание, кредит, упаковка.
В бизнес-плане желательно, чтобы все три элемента были достаточно
разработаны.
83

84. 2 Описание продукции

Контрольные вопросы:
Каково назначение вашей продукции?
Сфера использования?
В чем особая ценность вашей продукции для
покупателей?
Почему именно ваша продукция будет пользоваться
спросом на рынке?
Каковы слабые стороны продукции?
Жизненный цикл продукции.
Какое время необходимо для доведения новой продукции
до первых продаж?
Каковы возможности адаптации (модификации) к
изменениям рынка?
Может ли ваша продукция быть защищена авторскими
правами, патентами, торговыми знаками?
84

85. 3 План производства

План производства (ПП) составляется исходя из целей
долгосрочной стратегии предприятия на базе
существующего потенциала договоров о поставке
материалов, прогнозов объема сбыта продукции.
Главная задача ПП – выбрать оптимальный вариант
использования ресурсов производственного
потенциала, обеспечивающего наибольший эффект.
85

86. 3 План производства

Контрольные вопросы:
Где будет изготавливаться продукция: на действующем
или на вновь создаваемом промышленном
предприятии?
Какие для этого потребуются производственные
мощности?
Будут ли они возрастать?
Где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье,
материалы и комплектующие?
Предполагается ли производственная кооперация и с
кем?
Какое оборудование потребуется и где его приобрести?
Какие затраты на производство потребуются?
86

87. 3 План производства

План производства продукции, натуральные единицы
Наименование
продукции
Период (год)
1
1кв
2кв
3кв
2
4кв
3
4
5
И
Продукция 1
Продукция 2
Продукция 3
87

88. 3 План производства

Список оборудования
Наименование
Колво,
шт.
С
пер.
Общая
стоимость
Срок
эксплуатации
1.Технологическое
1.1
1.2
2.Транспорт
2.1
2.2
3.Вычислительная
техника
3.1
4.Силовое оборудование
Итого
88

89. 3 План производства

Перечень ОФ и амортизация
Наименование
Балансовая
стоимость
Норма годовая % Амортизационны
е отчисления
Здания
Сооружения
Технологическое
оборудование
Вычислительная
техника
Силовое
оборудование
Транспорт
Прочее
Итого
89

90. 3 План производства

Расчет потребности в ресурсах на производственную
программу
Наименование
Период (год)
1
1кв
2кв
3кв
2
4кв
3
4
5
И
1. Сырье и материалы
Кол-во, нат. единицы
Цена единицы, руб/ед
Стоимость, руб.
2. Покупные и
комплектующие изделия
Кол-во, нат. единицы
Цена единицы, руб/ед
Стоимость, руб.
3.Топливо
4. Энергия
90

91. 3 План производства

Смета расходов на оплату труда
Должность
Число
рабочи
х мест
Среднемесячная
зарплата 1
работника
Форма оплаты
труда: сдельная
Итого
(сд) или
повременная (в)
1. Заработная плата ППП
2. Административноуправленческий
персонал
Всего, из них:
со сдельной оплатой:
с повременной оплатой:
91

92. 3 План производства

Расчет коммерческих и управленческих расходов
Наименование
Период (год)
1
1кв
2кв
3кв
2
4кв
3
4
5
И
1 Коммерческие
издержки, в т.ч.
- расходы на рекламу
-…
ИТОГО
2 Управленческие
расходы
общеадминистративные
расходы
-…
ИТОГО
92

93. 3 План производства

Себестоимость производства и реализации продукции
Наименование
Период (год)
1
1кв
2кв
3кв
2
4кв
3
4
5
И
Материалы
Зарплата
Отчисления с ФОТ
Амортизация
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Налоги, входящие в
себестоимость
ИТОГО
93

94. 4 План маркетинга

Под маркетингом понимается такая система
внутрифирменного управления, которая направлена на
изучение и учет спроса и требований рынка для более
обоснованной ориентации производственной
деятельности предприятий на выпуск
конкурентоспособных видов продукции.
Составляющие плана маркетинга:
Анализ рынков сбыта
Ценообразование
Сбытовая стратегия
Продвижение
94

95. 4 План маркетинга

Анализ
спроса
Анализ
рынка
Анализ
предложения
95

96. 4 План маркетинга. Анализ спроса

Контрольные вопросы:
1.
Какими вы представляете свои рынки?
2.
На каких из них вы уже задействованы?
3.
Какие товары пользуются спросом?
4.
Кто ваш покупатель в настоящее время? Самый
важный четвертый вопрос, так как товары
покупают люди, а не организации. Необходимо
распознать самых важных клиентов?
5.
Как бы вы охарактеризовали свой рынок?
96

97. 4 План маркетинга. Анализ спроса

Контрольные вопросы:
6.Почему люди будут покупать ваш товар?
7. Почему будут покупать у Вас, а не у вашего конкурента?
8. Каким образом расширить круг покупателей?
9. Какова емкость вашего рынка?
10. Какая доля рынка приходится на ваше предприятие?
11. Каков потенциал роста данного рынка?
12. Что будет происходить с вашей долей (сократится,
увеличится)?
13. Чем привлечь покупателей и как удержать их внимание?
14. Как добиться расширения границ?
15. Какие покупатели будут наиболее перспективными?
Ответив на вопросы дать конкретное описание целевых
сегментов.
97

98. 4 План маркетинга. Анализ предложения

Для начала перечислить всех основных
конкурентов.
Краткая характеристика, затем подробно
опишите 3-4 конкурентов: почему
потребители сейчас покупают у них, и что
заставит потребителей отказаться от них в
будущем.
98

99. 4 План маркетинга. Анализ предложения

Таблица конкурентоспособности
Характеристика
Вы
К1
К2
К3
К4
Цены
Количество
Широта продуктовой линии
Надежность
Эксклюзивность обслуживания
Своевременность поставок
Удобство месторасположения продавца
Доступность продукта
Гарантия после проданного обслуживания
Продукт в комплекте
Помощь в использовании
Реклама
Объем продаж
Количество продажных точек
Итого
99

100. 4 План маркетинга. Ценообразование

Процесс ценообразования может рассматриваться как
система имеющая «вход», «процесс» и «выход»
Поставщики,
формирующие
структуру сырья
материалов
Цены на сырье,
материалы
Способы и
организация
производства
Себестоимость
производства
Розничная и
оптовая
торговля
Цена
продажи
100

101. 4 План маркетинга. Ценообразование

Обязательно определяются:
Минимально возможная цена – себестоимость.
Максимально возможная – наиболее высокая
цена на рынке.
максимальная
Коридор цен
Коридор цен
минимальная
101

102. 4 План маркетинга. Ценообразование

Существует несколько методов
ценообразования:
«издержки плюс»
минимальных затрат
целевого ценообразования
на основе «ощущаемой ценности»
102

103. 4 План маркетинга. Ценобразование

Метод ценообразования «издержки
плюс»
Цена=себестоимость+
«+»
% надбавки, зависящий от стратегии
ценообразования
103

104. 4 План маркетинга. Ценобразование

Ценовые стратегии
Следование за лидером предполагает, что цена на товар
устанавливается исходя из цены, предполагаемой главным
конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли.
«Снятие сливок» с начала появления нового товара на рынке,
устанавливается максимально высокая цена, в расчете на
потребителя, готового купить по такой цене. Снижение цен имеет
место, кода появится новинка, или упадет спрос.
«Установление престижной цены»– максимальная цена на
изделие высочайшего качества с уникальными свойствами.
Проникновение на рынок – сначала устанавливается цена
ниже, чем у конкурентов, привлекая покупателей, потом
постепенно повышается. Подходит только для больших объемов
производства.
Скользящая цена – устанавливается в зависимости от спроса и
предложения.
104

105. 4 План маркетинга. Ценобразование

Цена по ассортименту
Наименование
продукции
Период (год)
1
1кв
2кв
3кв
2
4кв
3
4
5
И
Продукция 1
Продукция 2
Продукция 3
105

106. 4 План маркетинга. Сбытовая стратегия

Контрольные вопросы:
1. Определение сбытовой стратегии
(горизонтальная, вертикальная)
2. Определение организационной сбытовой
структуры
3. Определение затрат на реализацию
106

107. 4 План маркетинга. Продвижение

1 Постановка цели
2 Решение о средствах распространения
3 Разработка бюджета рекламы
107

108. 4 План маркетинга. Продвижение

1.
Постановка цели:
ИНФОРМИРОВАНИЕ: сообщить о появлении нового товара; предложить
новые способы применения известного товара, проинформировать об
изменении цены, объяснить принцип действия товара, описать
оказываемые услуги, исправить неправильное представление о товаре,
рассеять опасения покупателей в отношении товара, создать имидж
компании;
УБЕЖДЕНИЕ: сформировать предпочтение по отношению к конкретной
марке, поощрить переход на конкретную марку, убедить потребителей
совершить покупку немедленно, убедить потребителей связаться с
коммерческими представителями компании;
НАПОМИНАНИЕ: напомнить, что товар может пригодиться в ближайшем
будущем, напомнить, где продается товар, на дать забыть о товаре
между сезонами, поддерживать осведомленность потребителей о
товаре.
108

109. 4 План маркетинга. Продвижение

2. Решение о средствах распространения
принятие решения о широте охвата, частоте повторения, силе
воздействия рекламы;
выбор конкретных типов средств распространения рекламы;
выбор конкретных носителей рекламы. (В качестве средств
распространения рекламы предприятия может быть указана: пресса
(газеты, журналы, книги, справочники); печатная реклама (листовки,
плакаты, каталоги, открытки, проспекты, визитные карточки и т.п.);
наружная реклама (крупногабаритные плакаты:
электрофицированные и газосветные панно с неподвижными,
бегущими или запрограммированными надписями, пространственные
конструкции и т.п.); реклама на транспорте (внутри и снаружи
транспортных средств, на остановках железнодорожных и
автовокзалов, аэро- и морских портах;); экранная реклама (кино- и
телереклама, слайды); радиореклама);
принятие решения о графике использования средств.
109

110. 4 План маркетинга. Продвижение

3. Разработка бюджета рекламы
(планирование рекламного бюджета для
каждого товара с учетом следующих
особенностей: этап жизненного цикла товара,
доля рынка, помехи, частота рекламы,
степень однородности товара)
110

111. 4 План маркетинга. Продвижение

Наименование
средства
распространения
Период (год)
1
1кв
2кв
3кв
2
4кв
3
4
5
И
1
2
ИТОГО
111

112. 5. Организационный план

Формируется организационная структура
предприятия, направленная на установление
четких взаимосвязей между его отдельными
подразделениями: определяются количество и
размер цехов, их взаимоподчиненность,
размеры и организационная структура
обслуживающих и управленческих
подразделений (маркетинга, материального
обеспечения, сбыта и т.д.), а также
администрации.
112

113. 5. Организационный план

Структура раздела:
Организационная структура
Ключевой управленческий персонал
Профессиональные советники
Персонал
Кадровая политика
Календарный план
План социального развития
Правовое обеспечение деятельности
113

114. 5. Содержание бизнес-плана. Организационный план

Для разработки организационной структуры предприятия
необходимо:
подготовить учредительные документы и
внутрифирменные регламентирующие положения:
определить перечень основных и вспомогательных
подразделений, их функции и порядок взаимодействия
между ними;
распределить обязанности по вертикальной структуре
управления;
дать характеристику главных менеджеров - квалификация,
опыт, принципы оплаты труда и др.;
привести описание учредителей предприятия
(собственников): перечень лиц и доля каждого в уставном
капитале и другие данные.
114

115. 6. Финансовый план

Рассматривает вопросы финансового
обеспечения деятельности фирмы и
наиболее эффективного использования
денежных средств.
115

116. 6. Финансовый план

Инвестиционные издержки
Статья расходов
Период
1
2
3
4
1. Прединвестиционные издержки
2. Оборотные средства
3. Основные средства
4. Регистрация фирмы
………………………….
Итого
116

117. 6. Финансовый план

Расчет выручки от реализации продукции
Наименование
Период (год)
1
1кв
2кв
3кв
2
4кв
3
4
5
И
Продукция 1
Объем
Цена
Выручка 1
Продукция2
Объем
Цена
Выручка2
Итого выручка
117

118. 6. Содержание бизнес-плана. Финансовый план

График ожидаемых денежных поступлений
Показатель
Год
Дебиторская задолженность
Продажи:
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
Итого денежных поступлений
118

119. 6. Содержание бизнес-плана. Финансовый план

Интегральные показатели эффективности бизнес-плана
Статья затрат
Год
Инвестиции
Выручка от реализации
Текущие производственные затраты
Амортизационные отчисления
Налоги, сидящие в себестоимости
Налог на прибыль
Чистая прибыль
Денежный поток наличности
Коэффициент дисконтирования
Дисконтированный денежный поток наличности
Накопленный денежный дисконтированный поток наличности (ЧДД)
Внутренняя норма доходности (ВНД), %
Срок окупаемости (СО), лет
Индекс доходности (ИД), руб/руб
119

120. 7 Оценка и страхование рисков

Риск – возможная опасность потерь,
вытекающая из специфики тех или иных
явлений природы и видов деятельности
человеческого общества.
Риск – событие, которое может произойти и не
произойти.
В случае совершения такого события возможны
три экономических результата:
отрицательный (проигрыш, ущерб, убыток);
нулевой;
положительный (выигрыш, выгода, прибыль).
120

121. 7 Оценка и страхование рисков

Риском можно управлять, т.е. использовать
различные меры, позволяющие в
определенной степени прогнозировать
наступление рискового события и
принимать меры к снижению степени
риска.
Эффективность организации управления
риском во многом определяется
классификацией риска.
121

122. 7 Оценка и страхование рисков

В зависимости от возможного результата
(рискового события) риски можно поделить на
две большие группы:
чистые;
спекулятивные.
Чистые риски означают возможность получения
отрицательного или нулевого результата.
Спекулятивные риски выражаются в возможности
получения как положительного, так и
отрицательного результата. К этим рискам
относятся финансовые риски, являющиеся
частью коммерческих рисков.
122

123. 7 Оценка и страхование рисков

В зависимости от основной причины возникновения рисков
(базисный или природный риск) они делятся на следующие
категории:
природно-естественные (риски, связанные с проявлением
стихийных сил природы: землетрясение, наводнение, буря,
пожар, эпидемия и т.п.);
экологические (риски, связанные с загрязнением
окружающей среды);
политические (связаны с политической ситуацией в стране и
деятельностью государства, возникают при нарушении
условий производственно-торгового процесса по причинам,
непосредственно не зависящим от хозяйствующего
субъекта);
123

124. 7 Оценка и страхование рисков

По структурному признаку коммерческие риски делятся на:
имущественные (риски, связанные с вероятностью потерь
имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии,
халатности, перенапряжения технической и технологической
систем и т.п.);
производственные (риски, связанные с убытком от
остановки производства вследствие воздействия различных
факторов и прежде всего с гибелью или повреждением
основных и оборотных фондов (оборудование, сырье,
транспорт и т.п.), а также риски, связанные с внедрением в
производство новой техники и технологии);
торговые (представляют собой риски, связанные с убытком
по причине задержки платежей, отказа от платежа в период
транспортировки товара, непоставки товара и т.п.);
финансовые (риски, связанные с вероятностью потерь
финансовых ресурсов (т.е. денежных средств)).
124

125. 7 Оценка и страхование рисков

К рискам, связанным с покупательной способностью денег,
относятся следующие разновидности рисков:
инфляционные (риск того, что при росте инфляции получаемые
денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной
покупательной способности быстрее, чем растут. В таких условиях
предприниматель несет реальные потери.);
дефляционные (риск того, что при росте дефляции происходят
падение уровня цен, ухудшение экономических условий
предпринимательства и снижение доходов);
валютные (представляют собой опасность валютных потерь,
связанных с изменением курса одной иностранной валюты по
отношению к другой, при проведении внешнеэкономических,
кредитных и других валютных операций);
риски ликвидности (риски, связанные с возможностью потерь при
реализации ценных бумаг или других товаров из-за изменения
оценки их качества и потребительной стоимости).
125

126. 7 Оценка и страхование рисков

Инвестиционные риски включают в себя
следующие подвиды рисков:
риск упущенной выгоды (риск наступления
косвенного (побочного) финансового ущерба
(неполученная прибыль) в результате
неосуществления какого-либо мероприятия
(например, страхование, хеджирование,
инвестирование и т.п.));
риск снижения доходности (может возникнуть
в результате уменьшения размера процентов и
дивидендов по портфельным инвестициям, по
вкладам и кредитам);
126

127. 7 Оценка и страхование рисков

Объективные методы применяются, если имеется
представительная статистическая выборка по рискам в
определенной инвестиционной деятельности. Чтобы
количественно определить величину риска, необходимо
знать все возможные последствия какого-нибудь отдельного
действия и вероятность самих последствий. Вероятность
означает возможность получения определенного результата.
Применительно к экономическим задачам методы теории
вероятности сводятся к исчислению значений вероятности
наступления событий и к выбору из возможных событий
самого предпочтительного исходя из наибольшей величины
математического ожидания. Иначе говоря, математическое
ожидание какого-либо события равно абсолютной величине
этого события, умноженной на вероятность его наступления.
127

128. 7 Оценка и страхование рисков

Субъективные методы — более разнообразны по сравнению с
объективными методами. Суть многих методов определения
инвестиционных рисков на основе заключений экспертов или
других специалистов сводится к следующему:
выявляются все возможные причины (источники) появления
инвестиционного риска;
все выявленные причины ранжируются по степени значимости
(влияния на инвестиционный риск), и для каждой из них устанавливаются определенный балл и весовой коэффициент в до-.
лях единицы;
обобщенная оценка риска определяется путем умножения
значения каждой причины в баллах на весовой коэффициент и их
суммирования по формуле:
Р и d i Zi ,
где Ри — обобщенная оценка риска;
di — весовой коэффициент каждой причины инвестиционного риска;
Zi — абсолютное значение каждой причины в баллах.
128

129. 7 Оценка и страхование рисков

Диверсификация – сознательный
подбор комбинаций инвестиционных
проектов, когда достигается не просто
их разнообразие, а определенная
взаимозависимость динамики доходов и
приемлемый уровень рискованности.
Диверсификации могут быть подвергнуты как реальные, так и портфельные
инвестиции.
129

130. 7 Оценка и страхование рисков

Лимитирование - установление
предприятием предельно допустимой
суммы средств на выполнение
определенных операций, в случае
невозврата которой это несущественно
отразится на финансовом состоянии
предприятия.
130

131. 7 Оценка и страхование рисков

Страхование - отношения по защите
имущественных интересов
хозяйствующих субъектов при
наступлении определенных событий
(страховых случаев) за счет денежных
фондов, формируемых из уплачиваемых
ими страховых взносов (страховых премий).
131

132. 7 Оценка и страхование рисков

Анализ чувствительности проекта к рискам
2400
2000
1600
1200
800
400
0
-30%
-20%
-10%
0
10%
20%
30%
-400
Изменение цен на услуги
Изменение стоимости сырья
Изменение объема услуг
132