Тренинг для руководителей агентств недвижимости (урок № 1)

1.

«Система продаж за 6 шагов»
Тренинг для руководителей агентств
недвижимости
Старт 13 ноября 2019
Занятие №1. Найм по-русски.
Х,Y или Z?
http://6shagov.mbaconsalt.ru

2.

Немного о себе
-Владелец и собственник консалтинговой
компании "МВА-консалтинг»
Управляющий партнер Международной
группы компаний REG (Прибыльные
технологии в недвижимости)
Руководитель ассоциации бизнесконсультантов «Витамины для Бизнеса»
-Разработчик исключительно практической
модели коучинга «Система продаж за 6
шагов» -сегодня стартует 21 поток!
Более 200 выпускников курса «Система
продаж в недвижимости»( застройщики,
АН, СК)
-Автор публикаций в деловой прессе
(Коммерческий директор, Комсомольская
правда, электронный деловой портал
клубфранчайзи.рф)
http://6shagov.mbaconsalt.ru

3.

А есть ли у вас план, мистер
Фикс?
Занятие №1
О разнице поколений и
особенностях найма
О маркетинге кандидатов и
воронке найма
О привлекательности вакансий с
использованием принципа ОДП.
О технологии –Аукцион вакансии
О найме в разделенный отдел продаж
и распределении функционала в
агентстве недвижимости.
О программе обучения для
руководителей по управлению
продажами в пошаговом курсе Елены
«Система продаж за 6 шагов»
Бонусы и подарки
http://6shagov.mbaconsalt.ru

4.

А есть ли разница –кого
нанимать?
http://6shagov.mbaconsalt.ru

5.

http://6shagov.mbaconsalt.ru

6.

http://6shagov.mbaconsalt.ru

7.

http://6shagov.mbaconsalt.ru

8.

http://6shagov.mbaconsalt.ru

9.

http://6shagov.mbaconsalt.ru

10.

Про «другое поколение»
http://6shagov.mbaconsalt.ru

11.

Технология массового
найма.
http://6shagov.mbaconsalt.ru

12.

С чего начинать поиск
кандидатов?
Формирование «воронки кандидатов»
http://6shagov.mbaconsalt.ru

13.

Первый шаг должен быть
верным
Формирование потока входных резюме
-Что размещать?
-Где размещать?
-Как обрабатывать?
http://6shagov.mbaconsalt.ru

14.

Какую вакансию будут читать?
Offer ?
Deadline ?
Call-to action ?
http://6shagov.mbaconsalt.ru

15.

Оффер вакансии
«звонильщик»
• ….если вы не боитесь холодов- тогда вам к
нам. Растапливать холодные сердца
клиентов- ваша обязанность….также вы
должны любить болтать по телефону, ведь
весь день вы будете заниматься только
этим. Чувство «здорового пофигизма» не
повредит и будет вашим преимуществом
перед закомплексованными молчаливыми
занудами.
http://6shagov.mbaconsalt.ru

16.

Офер «менеджер
активных продаж»
…Ищем активного «охотника»-бетмена на
скоростном бетмобиле, чтобы он успевал
облетать все поля и окучивать
«капусту».Сколько «налетает»-столько
покусает….Гибкий график полетов,
оплачиваемый керосин для бетмобиля,
связь и скоростной интернет в помощь. Из
бетмена возможен рост в Супербетмена…Скорость данного факта зависит
только от вас.
http://6shagov.mbaconsalt.ru

17.

Офер «менеджер
клиентского отдела»
• …нужен любвеобильный «фермер»,
ухаживающий за своим садом- менеджер
по дружбе с клиентами. Если вас не
раздражают люди и вы готовы «положить
на алтарь» свою дипломатию- мы вас
ждем. От того, какой вы садовник- зависит
наш урожай и ваша фермерская зарплата.
http://6shagov.mbaconsalt.ru

18.

Пример формулировки
вакансии
http://6shagov.mbaconsalt.ru

19.

Где размещать вакансии?
http://6shagov.mbaconsalt.ru

20.

Как обрабатывать
входящий поток
кандидатов?
http://6shagov.mbaconsalt.ru

21.

Предварительный этап
собеседования.
Стоит ли проводить?
• ТЗ-или
ХЗ?
http://6shagov.mbaconsalt.ru

22.

Конкурсный найм
http://6shagov.mbaconsalt.ru

23.

Что я могу получить уже
сегодня, чтобы завтра
нанять сотрудников?
Пошаговая технология
«Конкурсный найм под
ключ!»
http://6shagov.mbaconsalt.ru

24.

Технология «Конкурсный
найм под ключ»
1.) Тексты привлекательных вакансий
(менеджер по продажам, специалист по
обзвону, менеджер клиентского отдела,
руководитель отдела продаж, рекрутер,
наставник-руководитель группы)
http://6shagov.mbaconsalt.ru

25.

Технология «Конкурсный
найм под ключ»
2.)названия 10 рекламных площадок для
размещения вакансий бесплатно
http://6shagov.mbaconsalt.ru

26.

Технология
«Конкурсный найм под
ключ»
3.)Скрипты обработки входящего потока
кандидатов-10
http://6shagov.mbaconsalt.ru

27.

Технология «Конкурсный
найм под ключ»
4.) Тестовые задания-2
http://6shagov.mbaconsalt.ru

28.

Технология
«Конкурсный найм
под ключ»
5.)Технология 3-х этапов проведения интервью57 стр +видеозапись собеседования в подарок
http://6shagov.mbaconsalt.ru

29.

Технология «Конкурсный
найм под ключ»
6.) Анкеты для тестирования сотрудников-5
штук
http://6shagov.mbaconsalt.ru

30.

Организационная структура отдела
продаж агентства недвижимости.
ТАКАЯ?
Собственник
(директор)
РОП
Агент 1
http://6shagov.mbaconsalt.ru
Агент 2
Агент 3

31.

ИЛИ ТАКАЯ? Выбор за
вами?
Собственник
(директор)
РОП
Отдел
привлечения
http://6shagov.mbaconsalt.ru
Отдел
активных
продаж
Клиентский
отдел

32.

Ваши домашние задания:
-Нарисуйте свой отдел продаж
-Напишите кол-во сотрудников, которые будут в том или
ином отделе.
-Нарисуйте РОП
-Составьте текст вакансии –специалист Call-центра,
менеджер активных продаж, менеджер клиентского
отдела с учетом привлекательных оферов
-Составьте тексты ТЗ-Напишите минимум 10 каналов для
размещения вакансий
-Назначьте ответственного рекрутера .Обучите его
скриптам обработки входящего потока кандидатов.
Создайте приказ, регламентирующий эту
ответственность.
http://6shagov.mbaconsalt.ru

33.

Что будет происходить
в эти 6 недель?
В рамках курса вырастет управленец, который
доведет начатое до конца-построит систему
http://6shagov.mbaconsalt.ru

34.

Что произойдет на 1
неделе?
-Вы пропишите ваши вакансии применяя
принцип ODC- маркетинга и они станут
востребованными и кликабельными
-Вы получите 10 рекламных площадок для
размещения вакансий
-Вы получите полную инструкцию как
организовать рекрутинг и пригласить 50
кандидатов на собеседование за 2 недели
http://6shagov.mbaconsalt.ru

35.

Что произойдет на 1 неделе?
Вы наймете как минимум 3-х продажников по
технологии массового найма и станете набирать
людей только так
http://6shagov.mbaconsalt.ru

36.

Что произойдет на 2 неделе?
-Вы пропишите ваш
бизнес-процесс продаж
As Is и To BE
-Вы получите 5 скриптов
продаж и напишите свои
-Вы получите пошаговую
технологию написания
книги продаж руками
сотрудников за 3
http://6shagov.mbaconsalt.ru

37.

Что произойдет на 3-й неделе?
• Вы систематизируете бизнес-процессы
продаж (нормативов и регламентов)
Вы получите 55 готовых инструкций и регламентов
работающего отдела продаж и сэкономите до 300
управленческих часов на их разработку
http://6shagov.mbaconsalt.ru

38.

Что произойдет на 3-й неделе?
Вы получите четкую, прозрачную систему
мотивации персонала
http://6shagov.mbaconsalt.ru

39.

Что произойдет на 4-ой неделе?
Выстроив систему
грейдов и карьерную
лестницу-вы станете
конкурировать с
крупными компаниямиработодателями на
своей территории. У вас
будут хотеть работать!
http://6shagov.mbaconsalt.ru

40.

Что произойдет на 4-ой неделе?
-Вы настроите систему мониторинга и внедрите
инструменты контроля менеджеров по
продажам
http://6shagov.mbaconsalt.ru

41.

Что произойдет на 4-ой неделе?
-Узнаете как предупреждать стандартные кризисы
менеджеров, получите готовую систему обучения и
наставничества молодых специалистов, чтобы они не
уходили –тем самым сэкономите время на подборе и
получите лояльных сотрудников
http://6shagov.mbaconsalt.ru

42.

Что произойдет на 4-ой неделе?
• Вы получите практическую информацию по внедрению
CRM-систем, контролю сотрудников и управлению
внедрением CRM в компанию
• Выберете свою CRM-посмотрите, что лучше- общее или
отраслевое решение (сравнительный анализ)
http://6shagov.mbaconsalt.ru

43.

Что произойдет на 5-ой неделе?
-Вы составите свое Уникальное Торговое
предложение и получите сильное конкурентное
преимущество среди игроков своей отрасли
http://6shagov.mbaconsalt.ru

44.

Что произойдет на 5-ой неделе?
-Вы узнаете что нужно сделать, чтобы стать №1 в
нише в своем городе
-Получите пошаговый план как стать «Голубым
Океаном» в недвижимости
http://6shagov.mbaconsalt.ru

45.

Что произойдет на 5-ой неделе?
-Обсудим тренды продвижения в недвижимости
–социальные сети и мессенджеры для риэлтора
-Составим вашу контент-стратегию на 2018 год
http://6shagov.mbaconsalt.ru

46.

Что произойдет на 6-ой неделе?
-Одностраничный сайт для риэлтора-основные
страницы и формы захвата подписчиков
-Лид магниты и трипавайеры для вашей
автоворонки
http://6shagov.mbaconsalt.ru

47.

Что произойдет на 6-ой неделе?
-Пошаговый план продвижения вашего сайта и
лендинга в интернете
-Анализ яндекс-метрики и Goggle-аналитики
-Как выбрать подрядчика для изготовления сайта,
что контролировать самому, а что спрашивать со
специалистов
http://6shagov.mbaconsalt.ru

48.

Что произойдет на 6-ой неделе?
-Маркетинг план как провести открытые показы и
упаковать недвижимость для продажи квартиры в
сжатые сроки
http://6shagov.mbaconsalt.ru

49.

Пакет «Light»
Пакет «Стандарт
»
Пакет «GOLD»
Пакет
«VIP»(проект)
Видеозаписи всех
занятий
Курса «Система
продаж за 6 шагов»
(18 часов контента)
- Онлайн участие в
мастер группе
«Система продаж за 6
шагов » 3 часа в
неделю 1,5 месяца
-- Онлайн участие в
мастер группе
«Система продаж за 6
шагов » 3 часа в
неделю 1,5 месяца
- Онлайн участие в
мастер группе
«Система продаж за 6
шагов » 3 часа в
неделю 1,5 месяца
********************
**
Рабочая тетрадь
(пошаговый план
внедрения–дом.
задания)
Рабочая тетрадь
(пошаговый план
внедрения–дом.
задания)
Рабочая тетрадь
(пошаговый план
внедрения–дом.
задания)
********************
**
55 документов(чеклисты, стандарты и
регламенты)
Обратная связь по
выполнению дом.
Заданий (перс. коучинг)
Обратная связь по
выполнению дом.
Заданий (перс. коучинг)
********************
**
********************
**
Онлайн –обучение
сотрудников продажам
недвижимости-6 зан.
по 3 часа с дом.
заданиями и отчетом
руководителю
Сегодня 9900
рублей
24 900 рублей
44 900 рублей
109 900 рублей
Обычная цена 14900
рублей
30 000 рублей
50 000 рублей
150 000 рублей
В рассрочку за
каждое занятие
35 000 рублей
60 000 рублей
200 000 рублей

50.

Ответы на вопросы
http://6shagov.mbaconsalt.ru