Стратегия развития коммерческой структуры ТОВ «УМК»

1.

ПРЕЗЕНТАЦІЯ
СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ КОМЕРЦІЙНОЇ
СТРУКТУРИ ТОВ «УМК»
НА 2023 рік.
КД ТОВ «УМК»
Грудень 2022.

2.

План
1. Введення. Целі та задачі.
2. Класифікація контрагентів
3. Структура торгового відділу ТОВ «УМК» в динаміці.
4. Загальні напрямки розвитку комерційної структури ТОВ
«УМК» на 2023.

3.

ВВЕДЕННЯ
МЕТА:
1. Збільшення закупівлі вторинної сировини (ВС) по мінімальним цінам (№1).
2. Рентабельність і самодостатність торгового відділу ТОВ «УМК»
3. Формування суспільної думки що до культури збору вториної сировини
4. Підвищення іміджу співробітників і компанії «УМК»
ЗАВДАННЯ:
Розширення активної клієнтської бази на ввіреній території
Якісне покриття усіх сегментів ринку (РОБОТА З УСІМА!!!)
Якісний сервіс контрагентів
Максимізація прибутку/ мінимізація витрат
Підвищення професійного рівня співробітників Компанії
Системний, єдиний підхід до роботи
Економічно обґрунтована цінова політика з урахуванням конкурентного середовища
та сучасних тенденцій ринку
Збільшення збору вторинної сировини за рахунок обладнання, розташованого на
ввіреній території
Створення та просування позитивного іміджу Компанії, шляхом проведення
заходів, в тому числі із залученням громадських, екологічних та міських органів
влади
Побудова та зміцнення партнерських відносин з клієнтами
Всі організації, підприємства тощо, де є відходи життєдіяльності,
крім органіки - всі вони НАШІ ПОТЕНЦІЙНІ КЛІЄНТИ!!!

4.

Класифікація контрагентів
Контрагенти (далі - КА) класифікуються за наступними категоріями, виходячи з їх виду
діяльності
та способів обслуговування, а саме:
РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ ПРОДУКТАМИ ХАРЧУВАННЯ / НЕПРОДОВОЛЬЧИМИ ГРУПАМИ
АЗС КОМПЛЕКСИ
ЗАКЛАДИ ОХОРОНИ ЗДОРОВ’Я, ЛІКАРНІ, ПОЛІКЛІНІКИ І Т.Д. (далі група «ЗДОРОВ’Я»)
ШКІЛЬНІ, ДОШКІЛЬНІ НАВЧАЛЬНІ ЗАКЛАДИ
ГОТЕЛЬНИЙ СЕРВІС
ЗАКЛАДИ ВІДПОЧИНКУ
ПІДПРИЄМСТВА
ВИРОБНИЦТВО
ОФІСИ
ОРГАНІЗАЦІЯ
ІНШІ УСТАНОВИ
АГРАРНИЙ СЕКТОР
ЗАГОВІВЕЛЬНИКИ (МЕТАЛІСТИ)
ОСББ
НЕСТАНДАРТНІ КАНАЛИ (ГАРАЖНІ КООПЕРАТИВИ, МАЙСТЕРНІ, ІТД.)
ІНШЕ
ОБСЛУГОВУВАННЯ КОНТРАГЕНТІВ НА ВВІРЕНІЙ
ТЕРИТОРІЇ ЗДІЙСНЮЄТЬСЯ ЗА СТРУКТУРОЮ ТОРГОВОГО ВІДДІЛУ ТОВ «УМК».
З УРАХУВАННЯМ ЗБІЛЬШЕННЯ ОБСЛУГОВУВАНИХ КОНТРАГЕНТІВ
ЗБІЛЬШУЄТЬСЯ І КІЛЬКІСТЬ ТОРГОВИХ ПРЕДСТАВНИКІВ ТВ ТОВ «УМК».
СЕРЕДНЯ КІЛЬКІСТЬ ТОРГОВИХ ТОЧОК НА ОДНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВНИКА
СТАНОВИТЬ 200-250 КА.
НЕЗАЛЕЖНО ВІД ТЕРИТОРІАЛЬНОЇ ПРИНАЛЕЖНОСТІ
КЛАСИФІКАЦІЯ КОНТРАГЕНТІВ ЗАЛИШАЄТЬСЯ НЕЗМІННОЮ!

5.

СТРУКТУРА ТОРГОВОГО ВІДДІЛУ В РОЗРІЗІ КЛАСИФІКАЦІЇ КОНТРАГЕНТІВ
станом до 01.05.22.
МЕНЕДЖЕР З ЛОГІСТИКИ
(підпорядковано 6 експедиторів)
КД ТОВ "УМК"
М-Р
КУЗЬМЕНКО
А.А.
М-Р
ЗАГОРОДНІЙ
В.В.
РОЗДРІБНІ
(бакалія/
Індастріал
Групи)
РОЗДРІБНІ
МАГАЗИНИ
КІОСКИ
РИНКИ
ОПТОВІ БАЗИ
СКЛАДИ
М-Р ТКАЧЕНКО А.П.
М-Р РОСІЙСЬКИЙ К.Г.
ТП МОРОЗ А.В.
ТП ДОВГАЛЬ О.Д.
ХАРЧУВАННЯ
/
ЄвроКа
КАВА
БАРІВ
РЕСТОРАНІВ
АЗС КОМПЛЕКСИ
ЗДОРОВ’Я
АЗС
АПТЕКА
ЛІКАРНЯ
КЛІНІКИ
ЛАБОРАТОРІЇ
ШКОЛА /
ДОШКІЛЬНИЙ
ЗАКЛАД
НАВЧАННЯ
УСТАНОВ
ДИТЯЧІ САДКИ
ШКОЛА
МУЗИЧНІ ШКОЛИ
ПРИВАТНІ ШКОЛИ
РОЗВИТКУ
ШКОЛИ-ІНТЕРНАТИ
СПТУ
ТЕХНІКУМИ
УНІВЕРСИТЕТІВ
СПОРТИВНІ СЕКЦІЇ
(ДЮСШ)
СПОРТИВНІ КЛУБИ
ТАНЕЦЬ
і д-р. СТУДІЇ
ГОТЕЛЬНИЙ СЕРВІС
ГОТЕЛІ
МОТЕЛІ
Ностели
РОЗВАГИ
РОЗВАЖАЛЬНІ
КОМПЛЕКСИ
СПОРТИВНІ
КОМПЛЕКСИ
БАСЕЙНИ
БУДИНКИ
ВІДПОЧИНКУ
ЗДОРОВ'Я ДІТЕЙЫЕ
РОЗВАЖАЛЬНІ
КОМПЛЕКСИ
СПОРТИВНІ
КОМПЛЕКСИ
БАСЕЙНИ
БУДИНКИ
ВІДПОЧИНКУ
ЗДОРОВ'Я ДІТЕЙ
ВІДПОЧОК
КІНОТЕАТРИ
ТЕАТРИ
ФІЛАРМОНІЇ
БУДИНКИ
КУЛЬТУРИ
ОБЛАДНАННЯ: ПЕТ СІТКИ,
КОНТЕЙНЕРИ ДЛЯ СКЛА, ДЗВІНОЧКИ
АГРАРНОЇ
СЕКТОР
ВИРОБНИЦТВО
АГРОФІРМИ
ФЕРМА
ХОЗ-ВА
КОЛГОСПИ/СОВХОЗ
И
ЕКОНОМІКА
ЛІФТИ
ЗБЕРІГАННЯ
ЗБУТОВІ КОМПАНІЇ/
ЗАКУПІВЛЯ ДОБРИВ
ЗАГОТІВЕЛЬНИКИ
ЗАГОТІВЕЛЬНИКИ
МЕТАЛІСТИ
УСТАНОВЯ
РОСЛИНА
ФАБРИКА
ПІДПРИЄМСТВО
ДРУК
АВТОМАТИЧНОГ
О
ВЗЯТИ
ЗОБОВ'ЯЗАННЯЯ
МІСЬКІ
СОЦІАЛЬНІ
СЛУЖБИ
ОФІСИ
ФІРМА
КОМПАНІЯ
БАНКІВ
АРХІВИ
БІБЛІОТЕКА
ІНШЕ
ОСББ
ГАРАЖНІ
КООПЕРАТИВИ
ПІРСИ
АВТОМИЙКА
АВТОМАЙСТЕРНІ
СЕМІНАРИ
ТА ІНШІ
ОСББ
ПРИВАТНИЙ
СЕКТОР
(ФІЗИЧНІ,
ОСОБИ))

6.

СТРУКТУРА ТОРГОВОГО ВІДДІЛУ В РОЗРІЗІ КЛАСИФІКАЦІЇ КОНТРАГЕНТІВ
СТАНОМ НА 01.12.2022.
КД ТОВ «УМК»
МЕНЕДЖЕРИ:
ЗАГОРОДНІЙ В.В.
КУЗЬМЕНКО А.А.
РОЗДРІБНІ
(продуктова/
промислова
групи)
РОЗДРІБНІ
МАГАЗИНИ
КІОСКИ
РИНКИ
ОПТОВІ БАЗИ
СКЛАДИ
КОМПЛЕКСИ АЗС
МЕНЕДЖЕР
КОМІСАРЕНКО Н.А.
Харчування/
HоRеCа
РОЗВАГИ
КАВА
БАРІВ
РЕСТОРАНІВ
РОЗВАЖАЛЬНІ
КОМПЛЕКСИ
СПОРТИВНІ
КОМПЛЕКСИ
БАСЕЙНИ
БУДИНКИ
ВІДПОЧИНКУ
ДИТЯЧІ
ОЗДОРОВЧІ
ТАБОРИ
ЗДОРОВ’Я
ШКОЛА /
ДОШКІЛЬНИЙ
ЗАКЛАД
НАВЧАННЯ
УСТАНОВ
ДИТЯЧІ САДКИ
ШКОЛА
МУЗИЧНІ ШКОЛИ
ПРИВАТНІ ШКОЛИ
РОЗВИТКУ
ШКОЛИ-ІНТЕРНАТИ
СПТУ
ТЕХНІКУМИ
УНІВЕРСИТЕТІВ
СПОРТИВНІ СЕКЦІЇ
(ДЮСШ)
СПОРТИВНІ КЛУБИ
ТАНЕЦЬ
і д-р. СТУДІЇ
ГОТЕЛЬНИЙ
СЕРВІС
ВІДПОЧИНОК
ЛІКАРНІ
ПОЛІКЛІНИКИ
ЛАБОРАТОРІЇ
ОБЛАДНАННЯ
ОБЛАДНАННЯ:
КОНТЕЙНЕРИ
ДЛЯ СКЛА
СІТКА ДЛЯ ДОМАШНІХ
ТВАРИН
ОСББ
МЕНЕДЖЕР
РОСІЙСЬКИЙ К. Г.
АГРАРНИЙ
СЕКТОР
АГРОФІРМИ
ФЕРМА
ХОЗ-ВА
КОЛГОСПИ/
ДЕРЖАВНІ РОМИ
ЕКОНОМІКА
ЛІФТИ
ЗБЕРІГАННЯ
ЗБУТОВІ КОМПАНІЇ/
ЗАКУПІВЛЯ ДОБРИВ
ІНШЕ
ВИРОБНИЦТВО
УСТАНОВИ
ЗАГОТІВЕЛЬНИКИ
РОСЛИНА
ФАБРИКА
ПІДПРИЄМСТВО
ДРУК
АВТОМАТИЧНОГО
ПІДПРИЄМСТВО
МІСЬКІ СОЦІАЛЬНІ
СЛУЖБИ
ОФІСИ
ФІРМА
КОМПАНІЯ
БАНКІВ
АРХІВИ
БІБЛІОТЕКА
КОМБАЙНИ
МЕТАЛІСТИ
ІНШЕ
ГАРАЖНІ
КООПЕРАТИВИ
АПТЕКИ
АЗС
МЕНЕДЖЕР
ПАСТУШЕНКО
С.П.
ОТЕЛІ
МОТЕЛИ
МОТЕЛІ
КІНОТЕАТРИ
ТЕАТРИ
ФІЛАРМОНІЇ
ДОМА КУЛЬТУРИ
ПРИЧАЛИ
АВТОМИЙКИ
АВТО МАЙСТЕРНІ
МАЙСТЕРНІ
ИНШЕ
ПРИВАТНИЙ СЕКТОР
(ФІЗ. ОСОБИ)
МЕНЕДЖЕР З
ЛОГІСТИКИ
ГЕРАЩЕНКО
В.В.
ЭКСПЕДИТОРИ
5 ед.

7.

ФОТ
СТАВОЧНІ ЧАСТИНИ СПІВРОБІТНИКІВ ТВ УМК СТАНОМ НА 01.11.2022.
№
Посада
1 Менеджер з логістики
2 Менеджер
3 Менеджер
4 Менеджер
5 Менеджер
6 Менеджер
7 Комерційний директор
Менеджер
СИРІПКО О.О.
ЗАГОРОДНІЙ В.В.
КУЗЬМЕНКО А.А.
РОСІЙСЬКИЙ К.Г.
КОМІСАРЕНКО Н.А.
ПАСТУШЕНКО С.П.
НЕРЕТІН А.В.
Телефон
Ставкова
частина
станом на
01.11.22.
067 627 79 04
067 305 88 05
067 522 57 53
067 522 51 96
067 360 31 34
067 313 27 12
067 522 50 79
12000
10000
10000
10000
10000
10000
20000
СТАВОЧНІ ЧАСТИНИ СПІВРОБІТНИКІВ ТВ УМК СТАНОМ НА 01.12.2022.
№
Посада
1 Менеджер з логістики
2 Менеджер
3 Менеджер
4 Менеджер
5 Менеджер
6 Менеджер
7 Комерційний директор
Менеджер
СИРІПКО О.О.
ЗАГОРОДНІЙ В.В.
КУЗЬМЕНКО А.А.
РОСІЙСЬКИЙ К.Г.
КОМІСАРЕНКО Н.А.
ПАСТУШЕНКО С.П.
НЕРЕТІН А.В.
Телефон
067 627 79 04
067 305 88 05
067 522 57 53
067 522 51 96
067 360 31 34
067 313 27 12
067 522 50 79
Ставкова
частина
станом на
01.12.22.
15000
15000
15000
15000
15000
15000

8.

СТРУКТУРА ТОРГОВОГО ВІДДІЛУ В РОЗРІЗІ КЛАСИФІКАЦІЇ
КОНТРАГЕНТІВ СТАНОМ З 01.05.2023р.
КД УМК
ТОРГІВЛЯ
прод /пром.
группи
АЗС
МЕНЕДЖЕР З
ЛОГІСТИКИ
ЗАГОТІВЕЛЬНИКИ
ВИРОБНИЦТВО
ЗАКЛАДИ
ОФІСИ
АГРАРНИЙ
СЕКТОР
HоRеCа
РАЗВАГИ
МЕДИЦИНА
ШКІЛЬНІ /
ДОШКІЛЬНІ
УЧБОВІ
ЗАКЛАДИ
ОБЛАДНАННЯ
МЕНЕДЖЕР
З PR ПРОЕКІВ
ТОРГОВИЙ
ПРЕДСТАВНИК
МЕНЕДЖЕР
ПАСТУШЕНКО С.П.
ТОРГОВИЙ
ПРЕДСТАВНИК
МЕНЕДЖЕР
КОМІСАРЕНКО Н. А.
СВ 2
ТОРГОВИЙ
ПРЕДСТАВНИК
МЕНЕДЖЕР
МЕНЕДЖЕР
ЗАГОРОДНІЙ В.В.
МЕНЕДЖЕР
КУЗЬМЕНКО А.А.
СВ РОСІЙСКИЙ К.Г.
ЛОГІСТ
ЭКСПЕДИТОРИ
(6 сотрудников)
НЕ ТРАДИЦІЙНІ
СЕГМЕНТИ
ЛОГІСТИКА

9.

ФОТ
СТАВОЧНІ ЧАСТИНИ СПІВРОБІТНИКІВ ТВ УМК СТАНОМ НА 01.05.2023.
№
Посада
Менеджер
Телефон
1 Комерційний директор
НЕРЕТІН А.В.
067 522 50 79
2 Супервайзер
РОСІЙСЬКИЙ К.Г.
067 522 51 96
3 Супервайзер
Ставкова
частина
20000
20000
4 Менеджер з логістики
СИРІПКО О.О.
067 627 79 04
15000
5 Менеджер
ЗАГОРОДНІЙ В.В.
067 305 88 05
15000
6 Менеджер
КУЗЬМЕНКО А.А.
067 522 57 53
15000
7 Менеджер
РОСІЙСЬКИЙ К.Г.
067 522 51 96
15000
8 Менеджер
КОМІСАРЕНКО Н.А.
067 360 31 34
15000
9 Менеджер
ПАСТУШЕНКО С.П.
067 313 27 12
15000
10 Торговий представник
12000
11 Торговий представник
12000
12 Торговий представник
12000

10.

ОПТИМІСТИЧНИЙ ПРОГНОЗ ЗАКУПІВЕЛЬ ОСНОВНИХ ВИДІВ
ВТОРСИРОВИНИ НА 2023 РІК.
№ НОМЕНКЛАТУРА
Січень
Лютий
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Березень Квітень
Травень
Червень
Липень
Серпень Вересень Жовтень Листопад Грудень
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Вага
(тона)
Вага
(тона)
РАЗОМ ЗА
2023 рік
Вага
(тона)
1
2
5
8
11
14
17
20
23
26
29
32
35
38
1
2
3
4
5
6
7
МАКУЛАТУРА
ПЕТ
СТРЕЙЧ
ПОЛІЕТИЛЕН
СКЛО
Ж/БАНКА
ІНШЕ
РАЗОМ:
400000
20000
7000
11000
65000
600
500
400000
20000
6800
10000
65000
600
700
450000
21000
7000
9500
68000
650
1000
480000
22000
7200
9000
70000
700
1500
500000
24000
7500
12000
72000
800
2000
53000
25000
7300
13000
74000
900
1800
550000
26000
7300
13500
75000
950
1800
580000
28000
8000
17000
80000
950
2000
600000
25000
8300
17000
80000
1000
2500
570000
24000
8500
16000
78000
1000
2700
570000
25000
8700
15500
78000
900
2000
600000
26000
9000
14500
75000
950
1500
5753000
286000
92600
158000
880000
10000
20000
504100 503100 557150 590400 618300 175000 674550 715950 733800 700200 700100 726950
7199600
Примітка:
Досягнення перерахованих вище цілей і завдань можливо при дотриманні
наступних умов:
Конкурентні ціни
Комплексні рішення для дезактивації та демілітаризації конкурентів
Укомплектований персонал
Якісне надання транспортних послуг партнерами
Стабільна ситуація в регіоні
ПЕРЕМОГА УКРАЇНИ!!!

11.

Оптимістичний прогноз
закупівель основних видів вторинної сировини ТВ ТОВ "УМК"
на 2023 рік.
Січень
№
НОМЕНКЛАТУРА
Вага
(тона)
Серед, закуп,
ціна
(грн)
6
Лютий
Сума
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
9
Березень
Сума
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
12
Квітень
Сума
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
15
Травень
Сума
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
18
Червень
РАЗОМ ЗА ПІВРІЧЧЯ
Сума
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
Сума
(грн)
19
20
21
22
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
Сума
(грн)
1
2
5
7
8
10
11
13
14
16
17
1
МАКУЛАТУРА
400000
4,00
1600000
400000
4,00
1600000
450000
4,50
2025000
480000
4,50
2160000
500000
4,80
2400000
53000
5,00
265000
2283000
4,40
10050000
2
ПЕТ
20000
4,00
80000
20000
4,00
80000
21000
3,50
73500
22000
3,20
70400
24000
3,00
72000
25000
2,80
70000
132000
3,38
445900
3
СТРЕЙЧ
7000
13,00
91000
6800
13,00
88400
7000
13,20
92400
7200
13,30
95760
7500
13,50
101250
7300
13,50
98550
42800
13,26
567360
4
ПОЛІЕТИЛЕН
11000
13,50
148500
10000
13,50
135000
9500
13,60
129200
9000
13,80
124200
12000
14,00
168000
13000
14,00
182000
64500
13,75
886900
5
СКЛО
65000
0,50
32500
65000
0,50
32500
68000
0,40
27200
70000
0,35
24500
72000
0,35
25200
74000
0,32
23680
414000
0,40
165580
6
Ж/БАНКА
600
25,00
15000
600
25,00
15000
650
27,00
17550
700
28,00
19600
800
28,00
22400
900
28,00
25200
4250
27,00
114750
7
ІНШЕ
500
5,00
2500
700
5,00
3500
1000
7,00
7000
1500
7,00
10500
2000
8,00
16000
1800
7,50
13500
7500
7,07
53000
504100
3,91
1969500
503100
4,54 2804850
175000
3,87
677930
2948050
РАЗОМ:
№
НОМЕНКЛАТУРА
3,88 1954400 557150
4,26 2371850 590400
4,24 2504960 618300
Липень
Серпень
Вересень
Жовтень
Листопад
Грудень
Вага
(тона)
Серед, закуп,
ціна
(грн)
Сума
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
24
27
30
33
36
38
39
Сума
(грн)
Сума
(грн)
Сума
(грн)
Сума
(грн)
РАЗОМ ЗА 2023 рік
Сума
(грн)
Вага
(тона)
Серед,
закуп,
ціна
(грн)
Сума
(грн)
1
2
23
25
26
28
29
31
32
34
35
1
МАКУЛАТУРА
550000
5,50
3025000
580000
5,70
3306000
600000
5,00
3000000
570000
5,00
2850000
570000
5,30
3021000
600000
5,50
3300000
5753000
4,96
2
ПЕТ
26000
2,60
67600
28000
2,80
78400
25000
3,00
75000
24000
3,20
76800
25000
3,20
80000
26000
3,50
91000
286000
3,20
914700
3
СТРЕЙЧ
7300
13,60
99280
8000
13,60
108800
8300
13,50
112050
8500
13,70
116450
8700
13,80
120060
9000
13,80
124200
92600
13,48
1248200
4
ПОЛІЕТИЛЕН
13500
14,20
191700
17000
14,50
246500
17000
14,50
246500
16000
14,70
235200
15500
14,80
229400
14500
14,80
214600
158000
14,25
2250800
5
СКЛО
75000
0,40
30000
80000
0,45
36000
80000
0,40
32000
78000
0,45
35100
78000
0,50
39000
75000
0,50
37500
880000
0,43
375180
6
Ж/БАНКА
950
28,00
26600
950
27,00
25650
1000
26,00
26000
1000
26,00
26000
900
25,00
22500
950
25,00
23750
10000
26,53
265250
7
ІНШЕ
1800
7,50
13500
2000
8,00
16000
2500
8,00
20000
2700
7,50
20250
2000
7,00
14000
1500
7,00
10500
20000
7,36
147250
674550
5,12
3453705
715950
5,04 3525997
726950
5,23
3801590
7199600
РАЗОМ:
5,33 3817378 733800
4,79 3511581 700200
4,80 3359834 700100
37
4,17 12283490
40
28552000
4,69 33753380

12.

SWOT аналіз
СИЛЬНІ СТОРОНИ
УМК ЛІДЕР У РЕГІОНІ
УМК Є СТАБІЛЬНОЮ ПЛАТІЖЕСПРОМОЖНЬОЮ
КОМПАНІЄЮ
КОМПЛЕКСНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ ЯК ПЕРЕВАГА
МІЦНА КОМАНДА ПРОФЕСІЙНИХ ФАХІВЦІВ
НАЯВНІСТЬ РЕСУРСІВ ПО ЗБОРУ ВТОРИНОЇ
СИРОВИНИ
(ОБЛАДНАННЯ)
БЛАГОДІЙНІСТЬ
ДОПОМОГА ЗСУ
МОЖЛИВОСТІ
РОЗВИТОК ПРОГРАМИ ПО ЗБОРУ ВТОРИНОЇ
СИРОВИНИ
(ОБЛАДНАННЯ)
ЗРОСТАННЯ ЗБОРУ ЗА РАХУНОК ВИРОБНИЦТВА
ДОДАТКОВОГО ОБЛАДНАННЯ
ВИХОВАННЯ КУЛЬТУРИ ЗБОРУ ВТОРИНОЇ
СИРОВИНИ
НАСЕЛЕННЯМ
ЗМІНИ У СВІДОМОСТІ НАСЕЛЕННЯ ПО
РОЗДІЛЬНОМУ
ЗБОРУ ВТОРИНОЇ СИРОВИНИ
СЛАБКІ СТОРОНИ
ВИСОКІ ВИТРАТИ
ЗДОРОЩАННЯ ПОСЛУГ АТП
НЕ ЗАДОВІЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ СТАН ТРАНСПОРТУ
НЕ ЗАВЖДИ МАЄМО МОЖЛИВІСТЬ НАДАТИ
КОНКУРЕНТНІ
ЦІНИ
НИЗЬКИЙ РІВЕНЬ ЗАРОБІТНЬОЇ ПЛАТНІ
ЗАГРОЗИ
ВІЙНА (ОБСТРІЛИ, ВИМИКАННЯ СВІТЛА, РУЙНУВАННЯ
І ТД)
НЕ СТАБІЛЬНИЙ РИНОК ВТОРИНОЇ СИРОВИНИ
ЗДОРОЩАННЯ ВАРТОСТІ ПАЛЬНОГО ТА ІНШИХ
ПОСЛУГ
МОЖЛИВІ ОБМЕЖЕННЯ З БОКУ ДЕРЖАВИ НА ЧАС
ВІЙНИ
ЗАКРИТТЯ ПІДПРИЄМСТВ (КОНТРАГЕНТІВ)
ПЕРЕХІД КОНТРАГЕНТІВ НА СКОРОЧЕНИЙ ГРАФІК
РОБОТИ
ЯК НАСЛІДОК УТРУДНЕННЯ ВИКОНАННЯ СТРАТЕГІЇ
КОМПАНІЇ

13.

СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ КОМЕРЦІЙНОЇ
СТРУКТУРИ ТОВ «УМК»
Посилення команди комерційної структури
Підвищення комплексної якості обслуговування
обладнання по збору вторинної сировини
Розширення АКБ, якісне обслуговування поточних
контрагентів
Розширення географії покриття контрагентів з
урахуванням рентабельності комерційної структури
Збільшення кількості обладнання за рахунок якісного
розвитку напрямку «ОБЛАДНАННЯ»
Реалізація програми «ЕКОСВІДОСІСТЬ»
Захоплення контрагентів конкурентів
Введення проектного менеджера, для обслуговування
нестандартних сегментів
Реалізація додаткових мотиваційних програм для
співробітників комерційної структури

14.

НА ВАРТІ ЧИСТОГО МАЙБУТНЬОГО!
БАЖАЮ УСПІХІВ!
КД ТОВ «УМК»
ГРУДЕНЬ 2022.