1.18M

Category:

business

Юность. Бизнес-план 2022

1.

Подготовк
Подготовка
а
бизнес-пла
бизнес-плана
на

5.

Задачи:
1) Разобрать основные составляющие бизнесплана
2) Ознакомиться с предложенной структурой
3) Изучить критерии оценки проекта

Бизнес-план – это документ, дающий развёрнутое
обоснование проекта и возможность
всесторонне оценить эффективность
принятых решений, планируемых мероприятий,
ответить на вопрос, стоит ли вкладывать
ресурсы в данный проект.

8.

Бизнес-план:
Резюме
1) Описание продуктов и услуг
2) Анализ рынка
3) План маркетинга
4) Производственная часть
5) Организационная часть
6) Финансовая часть
7) Анализ рисков

9.

Чек-лист оценки Бизнес-плана

10.

Чек-лист оценки Бизнес-плана

11.

Описание продуктов и услуг
- какие потребности удовлетворяют
- качественные характеристики
и отличия от конкурентов
- краткий план развития продукта
(ассортимента, качества)
«Подумайте и опишите почему клиенты
выберут именно ваш продукт»

12.

«Необходимо объективно оценивать
свои преимущества и зоны развития»

13.

14.

ПС - КС
*соотношение прибыли от сделки
и количества сделок

15.

16.

Анализ рынка
- клиенты
- конкуренты
- прогноз сбыта

17.

Клиенты
- подробно опишите ваших клиентов
- проведите географический и демографический
анализ рынка
- опишите тенденции и факторы влияющие на
ваш сегмент рынка
(потенциал роста, покупательские привычки,
социальные, политические и экономические
факторы)
«Чем точнее вы определите целевую аудиторию, тем
меньше будут затраты на привлечение клиентов»

18.

Конкуренты
- перечислите своих конкурентов
- опишите характеристики продуктов конкурентов
- проведите анализ их сервисного обслуживания и
ценовой политики
- сделайте анализ их сильных и слабых сторон
- какие действия конкурентов могут повлиять на
ваш бизнес?
Конкуренты нам не враги! Учитесь у конкурентов, договаривайтес
с ними, но не забывайте что ваша задача стать сильнее чем они»

19.

20.

Анализ рынка
- клиенты
- конкуренты
- прогноз сбыта

21.

План маркетинга
- каналы сбыта
- ценообразование
- реклама

22.

Каналы сбыта:
- опишите вашу рыночную стратегию
- опишите способы реализации с обоснованием
выбора (розница, оптовые продажи, интернет,
прямые продажи)
- укажите способы оплаты (наличный,
безналичный расчёт, рассрочка или кредиты)
- определите необходимость послепродажного
обслуживания, сопутствующих услуг,
стимулирования продаж, акций
«Правильный и актуальный выбор способов реализации
очень сильно влияет на ваш потенциальный доход»

23.

Ценообразование:
- рассчитайте себестоимость продукта
- определите и дайте обоснование
оптимальным ценам на свои товары и услуги
- укажите цены на сопутствующие услуги
и послепродажный сервис
«Помните, что поставить правильную цену гораздо проще,
м продвигать продукт, который объективно переоценён или терят
деньги продавая качественную услугу за копейки»

24.

Реклама:
- выберите самые подходящие способы
продвижения вашего продукта (мероприятия
при открытии, регулярная реклама, рекламные
компании, взаимное продвижение)
- рассчитайте оптимальный
рекламный бюджет
- определите способы оценки эффективности
рекламы
еловек, прекративший рекламировать свой товар, чтобы сохранит
еньги, подобен тому, кто остановил часы, чтобы сохранить время

25.

План маркетинга
- каналы сбыта
- ценообразование
- реклама

26.

Производственная часть
- помещение
- оборудование
- сырьё и ресурсы

27.

Организационная часть
- укажите все необходимые лицензии, разрешения,
форму собственности и организационную
структуру
- опишите кадровую политику, необходимый
штат сотрудников с обоснованием, а также
необходимость обучения или подготовки персонала
- составьте штатное расписание
- подготовьте подробный план действий

28.

29.

30.

Финансовая часть
- точно посчитайте все расходы и
планируемый доход
- составьте план движения денежных средств
исходя из пессимистичного, оптимистичного и
консервативного прогнозов
- укажите окупаемость и точку безубыточности
- посчитайте необходимый стартовый капитал,
включающий стартовые инвестиции и оборотные
средства
йтесь советоваться с опытными предпринимателями и бухгалте
Расчёты должны быть максимально реалистичными»

31.

Анализ рисков
- укажите проблемы, которые могут
возникнуть на каждом этапе и продумайте как
их не допустить
- оцените вероятность их наступления и
влияние на бизнес
- продумайте действия при возникновении
внештатных ситуаций
- Заложите бюджет на риски

32.

Анализ рисков:

33.

34.

35.

Резюме:
- название проекта и автор
- краткое описание
(продукт, целевая аудитория)
- общая стоимость проекта, окупаемость и
источники финансирования
- объём сбыта и финансовые показатели на
ближайшие 3 года
«Информация, размещенная в резюме должна
быть понятна и доступна даже неспециалисту.»