RM onboarding

1.

RM onboarding
July, 22

2.

Do you speak English?

3.

План обучения
День - 1
About realme
Отношение к
работе в компании
Домашнее
задание
Что предлагает
компания и что ты
получишь?
Кто такие
RM и
Пример
расчета
зачемKPI
нужны?
Структура отдела
Кто такие RM и
зачем нужны?

4.

Структура отдела
Retail Director – Leo Chu
Senior retail manager – E. Koreisha
RFM – Valeria Eliseeva – Центральный регион
RFM – Denis Kazantsev – Восточный регион
RFM – Dimitry Balykin – Южный регион
RFM – Artem Zakirov – Северо - Запад
32
RM
18
городов - миллионников

5.

Кто такие RM и зачем нужны?
Retail Manager – один из мощнейших инструментов маркетинга, направленный на повышение объёма продаж
в зоне ответственности торговой точки. Лицо компании, основной коммуникативный ресурс компании, связь
офиса с миром, Глаза, Уши и Руки.
Взаимоотношения
Сбор информации
Мерчандайзинг
Мотивация
Обучение
Продажи

6.

Что предлагает Компания и
Что ты получишь?
• Развитие коммуникативных
навыков
• Работа напрямую в крупной
зарубежной компании
• Стратегическое планирование
• Карьерный рост
• Навыки проведения
презентаций
• Личностный рост
• Навыки продаж на высоком
уровне
• Свобода действий для
достижения результата
• Знание розницы изнутри
ДМС
MBO
Система рэнкинга
Мотивации

7.

Как мы относимся к работе?
Работа в компании – это ВАШ личный бизнес!
Средство для получения дохода
Профессионального и личностного роста
Путеводитель по карьерной лестнице

8.

Пример Расчета KPI
40%
AIOT
TTL Sell-out
Продажи AIOT продукции в сетях
таргетированных
партнеров.
Считается количество проданных
AIOT в штуках в разрезе текущего
месяца.
Минимальный порог 60%
Максимальный порог 150%
От общей премии составляет сумма
продаж в сетях партнеров DNS,
Мвидео, Эльдорадо и Мегафон.
Считается в количестве проданных
смартфонов.
Минимальный порог 60%
Максимальный порог 150%
10%
Top Stores
Big trainings
Проведение «больших тренингов» на
аудиторию не менее трех человек во
время которых RM рассказывает о
фокусных смартфонах и т. д.
Минимальный порог нет
Максимальный порог 100%
25%
коэффициенты:
0 - 59,9% - *0
60% - 69% - *0,55
70% - 79% - *0,7
80% - 89% - *0,85
90% - 99% - *1
100% - 109% - *1,1
110% - 119% - *1,15
120+% - *1,2
25%
Продажи «Топовых Магазинов».
Выполнение
планов
продаж
смартфонов на четырех выбранных
магазинах.
Минимальный порог 60%
Максимальный порог 150%

9.

Пример Расчета KPI
РМ Витя – 10к
TTL SO
TGT 1091
TTL 839
AIOT
TGT 82
TTL 51
BT
TGT 6
TTL 8
TS
TGT 311
TTL 412
РМ Миша – 15к
TTL SO
TGT 956
TTL 1093
AIOT
TGT 63
TTL 89
BT
TGT 6
TTL 11
TS
TGT 281
TTL 139
РМ Костя – 25к
TTL SO
TGT 861
TTL 422
AIOT
TGT 93
TTL 44
BT
TGT 6
TTL 15
TS
TGT 428
TTL 507
РМ Паша – 20к
TTL SO
TGT 711
TTL 962
AIOT
TGT 44
TTL 67
BT
TGT 6
TTL 6
TS
TGT 529
TTL 703
ACH???
BONUS???
ACH???
BONUS???
ACH???
BONUS???
ACH???
BONUS???
ACH 88.5%
INDEX 0,85
TTL 8500
ACH 90,6%
INDEX 1
TTL 14400
ACH 43%
INDEX 0
TTL 0
ACH 132%
INDEX 1,2
TTL 24000

10.

Домашнее задание
Подготовиться к проведению тренинга
Realme 9
Aiot
Buds air 2

11.

Welcome aboard

12.

План обучения
День - 2
Проверка
домашнего
задания
Разбор
регламентов
работы
Принципы
построения road
plan
Шаги визита и Чек
лист
Что такое АП и как
ее составить

13.

Проверка домашнего задания

14.

Регламент рабочего времени +
Чек лист
Чек Лист
Регламент
Принцип работы Visit basis и виды сценариев

15.

Адресная программа и Road_plan
Адресная программа РМ включает в себя
72 торговые точки на подотчетной
территории выбранных руководством,
опираясь на четыре ключевых признака.
Цель выбора Адресной программы –
поднятие продаж бренда на самых
проходимых торговых точках
По партнеру
По количеству продаж
По торговым центрам
По
географическому
признаку

16.

Адресная программа и Road_plan
Road_plan – это список торговых точек для
посещения РМ в рамках недели.
В стандарте Road_plan включат 38 торговых
точек для посещения и 2-х часовой митинг.
РМ отправляет свой недельный план в
строго определенном формате, не позднее
8:00 понедельника.
Road_plan составляется РМ исключительно
по
географическому
признаку
для
максимально эффективного использования
рабочего времени

17.

Домашнее задание
Составить план посещений на следующую
неделю исходя из своей АП соблюдая принципы
построения Road_plan используя шаблон.
Road_Plan

18.

Установим Visit Basis и
настроим почту