Я - будущий профессионал в области торговли!

1. Я - будущий профессионал в области торговли!

2.

Содержание презентации:
1. Что такое коммерция? Кто
такой коммерсант?
2. Виды деятельности, с чем
связана деятельность?
3.Профессиональные
обязанности коммерсанта.
4. История профессии.
5.Что такое электронная
коммерция?
6.Что необходимо хорошему
коммерсанту?
7. Требования к коммерсанту.

3.

«Всякая коммерция – это попытка предвидеть будущее.»
(С.Батлер)
Профессия коммерсанта сегодня становится
все более популярной. Если раньше людей,
занимающихся коммерческой деятельностью,
называли «купцами», сегодня они —
профессионалы в области торговли.
В настоящее время подготовку
специалистов для ведения
коммерческой деятельности
осуществляют многие среднеспециальные и высшие учебные
заведения страны.

4.

Коммерческая деятельность — это
деятельность компаний в сфере куплипродажи с целью получения прибыли.
Коммерсант - специалист в
области организации торговли;
специалист, формирующий
современный рынок товаров.

5.

Быть коммерсантом сегодня очень престижно.
Они являются профессионалами в торговой
деятельности.
Коммерсанты
оказывают
различные
своевременные
и
качественные
услуги,
доставляют клиентам товары.
Специфика работы коммерсанта зависит от
направления деятельности компании, которую
он представляет.
В компетенцию коммерсанта входит хорошее
знание рынка, умение его анализировать,
грамотное планирование деятельности компании
для обеспечения ее конкурентоспособности.

6.

Значимость для общества Важность, значение и
социальный статус профессии
Популярность профессии коммерсанта обусловлена
ее востребованностью и хорошими перспективами
для карьерного продвижения.
Трудовая деятельность коммерсанта может
начаться в совсем небольшой торговой фирме в
должности, например, ассистента коммерсанта,
имеющего среднюю зарплату.
Вследствие карьерного роста можно достичь
должности руководителя компании с достойной
оплатой.

7.

История появления профессии Коммерсант Как возникла профессия? Как
развивалась профессия?
Раньше людей, которые трудились на ниве
коммерции, называли купцами.
Обучаться тонкостям этого дела приходилось
самостоятельно, пользуясь опытом предыдущих
поколений, собственными талантами, интуицией,
пробуя и ошибаясь.
Лишь после резкого подъема промышленного
производства, а вслед за ним и торговли,
появилась необходимость в специалистах,
которые могли бы вести коммерческую
деятельность грамотно и профессионально.

8.

Вплоть до конца девятнадцатого
века обучение коммерции не
пользовалось популярностью.
И только с началом бурного
развития промышленности
и торговли возникла острая
необходимость в
профессиональных кадрах
для ведения коммерческой
деятельности.

9.

Профессиональные обязанности коммерсанта
1. Изучение конъюнктуры рынка;
2. Планирование, прогнозирование и анализ коммерческой деятельности
компании в конкурентной среде;
3. Осуществление сделок купли-продажи услуг либо товаров;
4. Участие в формировании стратегии дальнейшего развития компании,
ее ценовой и товарной политики.

10.

Направления и виды
деятельности коммерсанта
Организационнокоммерческая;
Товароведно-экспертная;
Маркетинговая;
Торгово-экономическая;
Аналитическая;
Торгово-закупочная;
Внешнеторговая.
Коммерческая деятельность связана с:
реализацией товаров и услуг;
деятельность по снабжению предприятия
материальными ресурсами;
торгово-посреднической деятельностью.

11.

Коммерсант торгового дела за счет грамотной
организации процесса продажи
позволяет предприятию процветать на рынке
благодаря знаниям современных технологий, умению
оптимизировать ресурсы и затраты, изыскивать
скрытые резервы конкурентоспособности,
находить и применять экономические компромиссы

12.

Особенности
профессии
Коммерсант
Уникальность и перспективность профессии
Чтобы стать успешным коммерсантом,
необходимо
иметь
диплом
о
высшем
экономическом или среднем специальном
образовании. Важными качествами для
коммерсанта
являются
активность,
коммуникабельность,
навыки
ведения
переговоров
с
клиентами,
владение
компьютером.

13.

Коммерсант торгового дела
организует и управляет процессами в области
товароведения и экспертизы товаров в
торговых предприятиях

14.

Коммерсант торгового дела
организует и управляет процессами в области
материально-технического снабжения и
сбыта продукции производственных
предприятий

15.

Коммерсант торгового дела
организует и управляет торговыми
процессами в розничной и оптовой
торговле

16.

Коммерсант торгового дела
организует и управляет процессами в
сфере торгово-посреднической
деятельности и услуг
Заключение торговых сделок
Обсуждение условий договоров
Организация процесса продажи

17.

Коммерсант торгового дела
проектирует, организует и управляет процессами
в области маркетинга, торговой рекламы, логистики
в торговле, разрабатывает коммерческие
предложения

18.

Коммерсант торгового дела владеет
знаниями и умениями по принятию
эффективных решений в области
организации и планирования закупок,
организации стимулирования сбыта,
технологии работы торговых сетей.

19.

Где востребованы Коммерсанты торгового
дела?
Управляющий розничной торговой сетью
Управляющий магазином
Директор магазина
Администратор магазина
Администратор отдела продаж
Коммерсант в торговле

20.

Где востребованы Коммерсанты
торгового дела?
• Директор по продажам
• Директор по сбыту
• Коммерческий директор

21.

Где востребованы Коммерсант
бакалавры торгового дела?
Коммерческий менеджер
Менеджер по распространению
Менеджер по сбыту
Руководитель отдела прямых продаж

22.

Где востребованы Коммерсанты
торгового дела?
Торговый агент
Торговый представитель
Консультант по продажам
Менеджер в коммерции

23.

Торговое дело – это искусство делать деньги
Эта уникальная профессия позволяет сделать
карьеру практически в любой компании.
Откройте газеты вакансий – специалисты
(директора, менеджеры, агенты )по
закупкам и продажам требуются в самых
разных сферах: от строительства до
информационных технологий.

24. Где место торгового дела (коммерции) в организационной структуре крупной компании, холдинга, корпорации ?

Президент
компании
Вице-президент
по финансам
Вице-президент
по коммерческим
вопросам
Вице-президент
по производству
Вице-президент
по персоналу

25. В оргструктуре управления предприятием торговое дело находится на уровне дирекции

Генеральный
директор
Директор
по финансам
Директор
по персоналу
Директор
по продажам
и закупкам
Директор
по
маркетингу
Директор
по производству

26.

В конечном итоге квалификация – по направлению Коммерсант
торгового дела - дает знания и возможности в сфере:
организации собственного бизнеса,
оценки конъюнктуры рынков,
анализа деятельности предприятий,
создания эффективных схем организации закупок и сбыта,
использования современных технологий упаковки товаров,
обеспечения оптимальных схем товародвижения, реализации
эффективных форм и методов продаж, продуктивного анализа
деятельности торгового предприятия,
разработки стратегии и тактики поведения на рынке
и многом другом.

27.

Подводные камни" профессии Коммерсант Все за и
против профессии. Сложности и особенности.
Человек, решивший стать коммерсантом, должен
обладать настойчивостью, уверенностью в себе,
находчивостью и предприимчивостью.
У него хорошо должна быть развита интуиция, он
должен уметь самостоятельно принимать правильные
решения и нести за них ответственность.
Коммерсанту приходится много общаться с людьми,
поэтому он должен быть устойчив к стрессам, вежлив,
сдержан.

28. Успех Коммерсанта торгового дела в бизнесе зависит от его

Знаний
Умений
Навыков

29. Что изучают будущие Коммерсанты торгового дела?

-
Блок 1. Гуманитарные, социальные и экономические дисциплины:
история;
философия;
иностранный язык;
русский язык;
экономическая теория;
правоведение;
социология;
политология;
организация предпринимательства;
деловой иностранный язык;
социальная психология;
этика делового общения;
документоведение;
экономика рыбной промышленности

30. Что изучают будущие Коммерсанты торгового дела?

Блок 2. Математический и естественнонаучный цикл:
-
математика;
информатика;
экология;
математические методы и компьютерное моделирование в
коммерции;
программные средства офисного назначения;
управление проектами;
современные методы контроля и анализа в коммерции;
информационные системы управления производством;
сервисная деятельность;
основы современных технологий

31. Что изучают будущие Коммерсанты торгового дела?

-
Блок 3. Профессиональный цикл:
экономика организации;
статистика;
бухгалтерский учет;
маркетинг;
коммерческая деятельность;
стандартизация, метрология и подтверждение соответствия;
теоретические основы товароведения;
логистика;
менеджмент;
рекламная деятельность;
товароведение и экспертиза товаров;
идентификация и фальсификация товаров;
организация коммерческой деятельности;
налоги и налогообложение в коммерции;
поведение потребителей;
психотехнологии продаж;
мерчендайзинг ;
бизнес-планирование и др.

32. Где студенты проходят практику?

На производственных предприятиях
В торговых предприятиях
На предприятиях сферы услуг

33.

Электронная коммерция – это способ ведения
бизнеса, при котором все этапы бизнес-процесса
(реклама, маркетинг, продажа, доставка товара,
послепродажное обслуживание, извлечение
прибыли) осуществляются в электронном виде с
помощью соответствующих компьютерных
программ в сети Интернет или других
электронных коммуникационных средах.

34.

35.

Для успешного ведения
коммерческой деятельности
необходимо наличие высшего
экономического или среднего
специального образования,
хорошо развитые
коммуникативные навыки и
навыки ведения переговоров.
.

36.

Коммерсант должен обладать такими
качествами, как:
работоспособность,
коммуникабельность,
уметь выяснять желание покупателей,
доходчиво объяснять,
наглядно демонстрировать,
вести деловые переговоры,
быть тактичным, аккуратным,
обладать чувством гармонии,
иметь художественный вкус.

37.

Требования к кандидату
Личностные качества:
Уверенность в себе,
крепкая нервная система,
адекватное восприятие ситуации,
хорошая долговременная и оперативная память общительность,
честность, умение управлять собой,
интуиция,
социальная пластичность

38.

Общепрофессиональные качества:
Практический склад ума, предприимчивость, расчетливость и умение идти на
риск, устанавливать деловые связи, оперативность, склонность к анализу и
прогнозу, коммуникабельность, организаторские способности
Готовность служить клиенту, скорость реакции, наблюдательность, способность
работать с числами и цифрами, глазомер, четкая дикция

39.

Стань Коммерсантом
торгового дела в КТЭК!!