НанОптика 2019-2022

1.

НанОптика 2019-2022
итоги работы и перспективы развития
09 августа 2022 г.

2.

Основные показатели
(млн. руб. без НДС)
70/21
76/29
60/25
36/10
–
–
–
–
2 материала
2 дизайна
1,7 % рынка ОМС
8 ЛПУ
–
–
–
–
–
2 материала
2 дизайна
предзагруженная ИОЛ
3 % рынка ОМС
25 ЛПУ
–
–
–
–
–
–
–
4 материала
7 дизайнов
2 цвета
Предзагруженная ИОЛ
Наборы (линза + инжектор
6 % рынка ОМС
31 ЛПУ
– на 02.08.2022 сумма инвестиций НВГ составляет 1,02 млрд. руб.;
– накопленный убыток с момента основания компании в 2012 году составляет 863 млн. руб.
2

3. Достижения 2019-2022

Существенное увеличение объема продаж собственных ИОЛ. с 30 тыс. штук в 2020 году до
проектных 46,5 тыс. штук в 2022 году (по результатам 7 мес. 2022 года продажи - 26,5 тыс. руб.);
Существенное расширение ассортимента. 2021-2022 – зарегистрирована предзагруженная
ИОЛ, 7 новых вариантов дизайна, 2 новых материала ИОЛ и наборов. Текущий ассортимент
продукции позволяет компании «закрыть» до 97% тендеров в ОМС по офтальмологии;
Существенное технологическое улучшение производственного процесса, снижение
себестоимости. Производство переведено в режим постоянной работы, ежегодная выработка
более 100 тысяч изделий (план производства на 2022 год составляет 46 тыс. изделий, что
соответствует прогнозу продаж);
Стабильно растущая доля контрактного производства с компанией Алкон. Рост продаж с 83
тыс. штук в 2020 до проектных 101 тыс. штук в 2022 году. Инвестиции Алкон в оборудование и в
систему менеджмента качества контрактного производства года составляют более $3 млн.
Научная деятельность. Совместно с российскими хирургами продолжается работа по
проектированию, изготовлению и апробации новых типов ИОЛ: ветеринарные, педиатрические,
мультифокальные, со сложной изменённой гаптикой;
3

4. Достижения: Международная деятельность

Для увеличения продаж и обеспечения безопасности производства «НанОптика» активно
добивается присутствия на зарубежных рынках:
Узбекистан: зарегистрированы ИОЛ. Совместно с Российским Экспортным Центром проведена
выставка в апреле 2022 года, получено разрешение на вывоз продукции «СТ-1». Ведутся
апробации в местных ЛПУ;
Казахстан: регистрация продолжается. В некоторых ЛПУ проведены апробации, в том числе в НИИ
Глазных Болезней РК – высокие оценки. Ожидается окончание регистрации в сентябре и начало
апробации в большем количестве ЛПУ;
Египет: поддержка на уровне Egyptian Drug Authority получена и готовится проект по локализации
производства продукции «НанОптика» – из России будут поставляться полуготовые изделия, в
Египте будет сделана регистрация и позднее будут осуществляться финальные контрольные
процедуры и упаковка. Также рассматривается этот проект как возможность импорта
необходимого оборудования и материалов для обеспечения «НанОптики» из-за санкций;
Пакистан: в 2021 году продано 500 изделий – получены высокие оценки, сформирован первичный
спрос на продукцию. Сейчас продолжается процесс получения разрешения на вывоз / ввоз, так как
у нашей продукции отсутствует международная сертификация CE / FDA;
Индия: прорабатывается проект по экстернализации части производственных операций для
обеспечения безопасности и непрерывности деятельности компании в России, в том числе по
причине невозможности закупить запасные части к станкам американского производства.
4

5. Достижения: Научная деятельность

НанОптика активно сотрудничает с передовыми российскими офтальмологами в вопросах
развития методов и технологий лечения катаракты
Создан научный совет компании НанОптика с привлечением влиятельных и активных представителей
врачебного сообщества;
СЗФО/РФ
Телегин
Константин
Петрович
разработка /
патент на
новые модели
ИОЛ, WetLab
УФО
Гринёв
Андрей
Григорьевич
публикации
(«Офтальмология
Онлайн») и
мастер классы,
СФО / РФ
Егорова
Елена
Владиленовна
МНТК
Новосибирск,
совместные
онлайн
конференции
ЮФО
ЦФО
Рамазанова
Лия
Шамильевна
Сергушев
Сергей
Геннадьевич
мастер классы и
«живые» апробации
разработка новых
моделей ИОЛ
ПФО / РФ
Галеев
Рашид
разработка
Сагитович
новых
моделей
ИОЛ / патент
проводятся исследования по клиническому применению продукции с востребованными лидерами мнения в
различных регионах России;
взаимодействие с массовой аудиторией переведено на лучший онлайн портал для офтальмологов
«Офтальмология Онлайн» (https://eyepress.ru) с готовыми платформенными решениями.
5

6.

Вызовы: Внешнее санкционное давление
на российский рынок ИОЛ
Введение санкций против российской экономики существенным образом изменило
положение компании:
Обеспечение производства. Отказ части европейских и американских производителей от
поставки медицинской продукции, запасных частей и режущего инструмента, прекращение
сервисного обслуживания оборудования;
Новая логистика. Увеличение стоимости и сроков доставки материалов в Россию. Так,
единственной действующей логистической цепочкой в настоящее время является «Казахстан
– Германия – Россия»;
Международные расчеты. Увеличение стоимости и сроков проведения операций,
«зависание» денежных средств в банках-посредниках;
Экспансия индийской продукции. Лечебные учреждения ожидают снижения сумм гос.
финансирования операций по лечению катаракты (ОМС), в связи с чем существенно
увеличивают закупку индийской продукции (!).
6

7.

Вызовы: Оборудование в условиях санкционного давления
В текущих условиях вопросы технического обеспечения и работоспособности оборудования имеют
ключевое значение:
Основная производственная мощь «НанОптика» – высокоточные токарные и фрезерные станки:
– DAC International:
– сервис и настройка производятся сотрудниками самостоятельно;
– запасные части купить через различные страны нет возможности (общий износ 45%,
ресурс текущих запасных частей до 12 месяцев).
– Colimbus: нестабильная работа, требуется замена запасных частей и перепрограммирование
(в настоящее время оборудование не используется).
Существующие альтернативы и решения:
– Американские и европейские поставщики отказываются от сотрудничества. Китайские и
индийские производители не способны изготовить необходимые НанОптика высокоточные
станки и фрезы;
– НПО «Асферика» (Россия). Готовы изготовить аналог DAC из российских и зарубежных
комплектующих. (Подробнее на стр. 8);
– СК «Роутер» (Россия). Готовы доработать свой серийный фрезерный станок до требований
«НанОптика» – получится аналог Colimbus. (Подробнее на стр. 8);
– В целях снижения нагрузки на используемые станки DAC, НанОптика совместно с Российским
Экспортным Центром прорабатывает возможность и целесообразность переноса части
механической обработки в Индию (для ИОЛ «Аквамарин»).
7

8.

Актуальные точки взаимодействия
В 2019 году были обозначены приоритетные тематики содействия со стороны РТ-РБ для
развитии бизнеса НанОптики, оперделены желаемые результаты работы (KPI РТ-РБ) по
каждой из них:
обеспечить содействие для включения ИОЛ в постановление Правительства «Третий
лишний»;
содействие обеспечению продаж в объеме 27 тыс. штук в год в МНТК им. Федорова;
содействие в реализации линз в ведущие клиники (НИИ им. Гельмгольца, ГКБ им С.П.
Боткина содействие продажам в ЛПУ структур МО, МВД, МЧС, Минтранс).
Предполагалось также сотрудничество по тематикам: единственный поставщик, открытые ТЗ,
государственное софинансирование лечения катаракты, государственной программе 2030
(импортозамещение). К сожалению значимых шагов, ни по одной из тем предпринять не
удалось и каких-либо значимых результатов достигнуто не было.
Активность отмечалась в основном только в области сотрудничества по обеспечению
реализации ИОЛ в ведомственные медицинские учреждения МО, однако и здесь позитивные
результаты отсутствуют, какие-либо активные мероприятия с участием РТ-РБ в настоящее
время не осуществляются.
В 2021-2022 годах в дополнение к обозначенным выше темам добавились вопросы
обслуживания оборудования и замены зап. частей. Однако и в данной сфере сотрудничество
пока не продвинулось (запрос директору АО «Механика» («Станкопром») Руслану Юсупову о
возможности сервиса оборудования и поддержки зап.частями пока остается без ответа).
8

9.

Актуальные точки взаимодействия (продолжение)
Таким образом, в настоящее время в условиях внешнего санкционного воздействия
наиболее актуальными точками содействия РТ-РБ проекту НанОптика являются:
содействие в обеспечении продаж в МНТК им. Федорова и в ведущие российские клиники
(НИИ им. Гельмгольца, ГКБ им С.П. Боткина и др.);
содействие в реализации ИОЛ в ведомственные поликлиники в периметре МО, МВД, МЧС,
Минтранс;
содействие в создании и обеспечении приоритетного доступа к госзакупкам продукции
российских производителей ИОЛ;
содействие в разработке и подготовке на базе мощностей Концерна «Ростех» технических
решений для обслуживания и обеспечения запчастями существующего оборудования
компании;
содействие в софинансирования (в том числе в привлечении грантов господдержки) для
модернизации и закупки нового оборудования для производства ИОЛ;
содействие в организации, софинансировании (в том числе в привлечении грантов
господдержки) научных разработок с целью создания собственного материала для
производства ИОЛ.
9