Инноватика. Научные основы ведения бизнеса в технологическом стартапе

1.

ИННОВАТИКА
НАУЧНЫЕ ОСНОВЫ
ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМ СТАРТАПЕ
МФТИ
2016 г.

2.

Как зовут препода?
• АММОСОВ
Юрий Павлович
• Какое отношение имею к технологиям?
– Советник Аналитического центра
Правительства РФ по ИТ, связи, бигдате и
прочим инновационным делам
– Создал 5 стартапов (ИТ и мобильные
технологии)
– Когда-то создавал Российскую венчурную
компанию и Роснанотех
– Когда-то был вице-президентом Mail.ru
– Автор книги «Венчурный капитализм
1950-2000», давно раздерганной на
рефераты
«Ну и рожа у тебя, Шар-рапов!»

3.

Какого цвета учебник?
• Эти слайды будут выложены для скачивания
• Не надо переписывать. Еще много писать будете

4.

Что, собственно, сдаем?
• Цель курса
– Подготовить вас к профессиональной деятельности
– То есть научить вас находить работу и зарабатывать на жизнь
• Метод
–
–
–
–
Лекции по основным бизнес-фреймворкам
Обсуждение карьерных путей физтеха
Трек 1: Изучение опыта других
Трек 2: Собственный практический опыт
• Интерактивность
– Курс будет совершенствоваться и подстраиваться под ваши запросы

5.

Содержание курса
• Цель курса
– Объяснить фреймворки
– Дать инструменты
• Фреймворк – набор понятий и тем для объяснения стартапа, своего
рода теория инноваций
– Creative destruction
– Lean Startup и Customer Development
– Crossing the chasm
• Инструменты – практические приемы для решения той или иной
задачи
–
–
–
–
–
Прототипирование
Работа с пользователями
Анализ рынка
Приемы продвижения
Финансовое планирование

6.

Какие будут задания по инноватике?
• Каждая неделя – письменные или устные задания
– Поиск информации неизвестно где и как
– Критический анализ собранного и синтез собственной позиции
– Развитие способности выражать мысли и быть убедительным
• Семестровая работа
– Дек и питч (в любое время в течение семестра)
– Поскольку темы рассчитаны на семестр – чем раньше будет сдан дек,
тем хуже ему позволено быть!
• Экзамена НЕ БУДЕТ
– Оценка сформируется по совокупности
– Поэтому забить на курс до сессии = пролететь с гарантией

7.

Расписание
1 2 сентября
Вводное занятие
9
28 октября
HCI 02
2 9 сентября
Предпринимательство.
Бизнес-модель
10
4 ноября
HCI 03
Задание HCI 02
3 16 сентября
Коммуникация: Дек
11
11 ноября
FIN 01
4 23 сентября
Коммуникация: питч
Бизнес-модели
12
18 ноября
FIN 01
Задание
5 30 сентября
Фреймворки
13
25 ноября
FIN 02
6 7 октября
Фреймворки
Задание
14
2 декабря
FIN 02
Задание
7 14 октября
HCI 01
15
9 декабря
РЕЗЕРВ
8 21 октября
HCI 01
Задание
16
16 декабря
ЗАЧЕТ

8.

НАЧНЕМ !

9.

Хочешь знать правду?

10.

Финансовое положение Яндекса

11.

Рекламный рынок России

12.

13.

Чем может заниматься физтех?
Кодить
Консультировать
Торговать ценными бумагами
Двигать науку
Сочинять законы
Учить других
Владеть бизнесом

14.

А чем физтехи уже занимаются?

15.

А чем физтехи уже занимаются?

16.

А чем физтехи уже занимаются?

17.

Технологический предприниматель
Могу ли я… и хочу ли я?

18.

СТАРТАПЕР И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Стартапер
Предприниматель
Пользуется…
Mac + Win10-Parallels
Mac + Linux-bootcamp
Если надо писать код…
Наймет фрилансеров
Напишет сам
Тратит чужие
Зарабатывает свои
Создает
Решает
Лучше всего умеет делать…
Презентации и питчи
Продукт и бизнес
Носит…
Что все в этом сезоне
Что хочет, то и носит
Смузи
Кофе
Никогда не слышал
Уже открыт
Деньги…
Проблемы…
Пьет…
Может открыть Terminal на Mac ?

19.

Хочешь знать правду?
Не поздно отказаться - потом пути назад не будет. Примешь
синюю таблетку - и сказке конец. Ты проснешься в своей постели и
поверишь, что это был сон. Примешь красную таблетку - войдешь в
страну чудес. Я покажу тебе, глубока ли кроличья нора.
Помни: я лишь предлагаю узнать правду. Больше ничего...

20.

Стоит ли быть предпринимателем?
• Марк Андриссен (автор Netscape и создатель Ning) говорит – НЕТ
– Счастье и отчаяние будут чередоваться почти ежедневно, как на
американских горках
– Вашу личную жизнь разрушат стрессы
– За компанию с вами будут страдать и все ваши сотрудники
– Ничего не сделается само, пока вы сами этого не сделаете
– Все будут говорить вам «нет, никогда, не может быть, убирайся»
– Вы будете вкалывать ночами и выходными – много лет подряд
– Нанять сотрудника – испытание, нанять топ-менеджера – испытание в
квадрате
• Шанс на успех – 10-15%, шанс на провал – 85-90%

21.

Впереди у вас нокдаун за нокдауном
ТИПИЧНЫЙ СТАРТАП
С надеждой начали…
И скоро
закончили
Можете ли вы, падая под ударами, подниматься снова и снова?

22.

Не верьте в сказки
• Почти все «истории успеха» Силиконовой долины придуманы задним
числом
– Предприниматели никогда не признаются, насколько важно для них было
везение, а не труд
– Инвесторы никогда не расскажут вам, как они оберут вас, и как обобрали
других
– Потребители и конкуренты не расскажут вообще ничего – у них
ультракороткая память
• О неудачниках не поют песен, им не ставят памятников, и их остовы
не видны с дороги прогресса
– В Силиконовой долине и Голливуде у каждого есть право на неудачу – и
даже на две
– В России вас навсегда заклеймят лузером и забудут

23.

…о дивный новый мир!
Помоги вам Бог победить. Спаси вас Бог, если вы проиграете.

24.

…о дивный новый мир!
• Новое – это отрицание старого
– Пока новое не создано – его нет
– Мир, в котором появилась новинка – другой мир
• Предприниматель – это всегда:
– оппозиционер: ему не нравится мир
– сумасшедший: он решается менять мир
– мятежник: он смеет менять мир
• Инновация – это восстание будущего против настоящего
– Поэтому в новое поначалу не верит никто, кроме предпринимателя

25.

На этом месте всем можно покинуть зал
А вас, предприниматели, я попрошу остаться

26.

Хайтек – бизнес предпринимателей
Предприниматель должен обладать такими качествами
• Видение – мыслить масштабно и оригинально
• Смелость – ставить агрессивные цели и идти на жертвы ради их
достижения
• Драйв – упорно и много работать самому и побуждать к такой же
работе других
• Одержимость – верить в то, что делает, и пылать энтузиазмом к
своему делу (но не терять реализма)
• Убедительность и харизма – каждый день заново убеждать всех
вокруг в своей правоте
• Стойкость – не падать духом при неудачах
"Пилот важнее истребителя"

27.

Ориентация на людей
• Люди в инновационном бизнесе первичны, идеи и технологии
вторичны
• Самая лучшая идея и технология ничего не стоит без реализации –
execution, а на это способны только люди
• Как руководство, так и сотрудники – важнейший актив компании и
стимулируются как материально (долей в будущем успехе), так и
морально (желанием великих свершений)

28.

Предприниматель и менеджер…
Предприниматель
– Важен результат
– Делает, пока не сделает
– Сам сочиняет и ломает
правила
– Нужен в молодой компании
– Работает в охотку
– Если зарабатывает, то сразу
миллионер
Менеджер
– Важен процесс
– Делает все от и до
– Следует правилам сам и бьет за их
нарушение
– Нужен в развитой компании
– Получает зарплату и бонус в охотку
– Миллионером будет только в
госкомпании или если украдет
МОРАЛЬ:
В стартапе менеджер лишний

29.

Сколько основателей должно быть?
#$%^&
* !!!!!!
ДВА
медведя в одной берлоге
ТРОЕ
составляют совет
#$%^&
* !!!!!!
ОДИН
В поле не воин
ЧЕТВЕРО
Затеяли сыграть квартет

30.

Как поделить роли?
• Один
– Работает, пока первый и второй
• Второй
– Бегает ищет клиентов
– Потом работает
• Третий
– Бегает ищет деньги
– Потом тоже работает
• НЕУМЕХА – БАЛЛАСТ
– И пусть ВШЭ и прочие стартаперы не обижаются

31.

Как оформить отношения?
НА БУМАГЕ !
Нет ничего хуже, чем поссориться насмерть с лучшими друзьями из-за денег
А деньги убили не одну дружбу
Шаблоны документов отличаются от страны к стране,
но даже простой обмен письмами лучше, чем «честное слово»

32.

Мотивация
• Инженеры
–
–
–
–
Любят учиться
Любят сложные задачи
Любят согласие и дружбу
Любят приятные ништяки
• Продавцы
–
–
–
–
Любят деньги
Любят деньги
Любят деньги
Любят конкуренцию и войнушку
Стивен Бланк
Компания погибла из-за банки колы

33.

…и запомните, что победителей не судят

34.

Бизнес-модель
Откуда берутся и куда деваются ресурсы

35.

Бизнес-план бесполезен. Как быть?
Можно попробовать зайти со стороны бизнес-модели
Александр Остервальдер (2005)
Самая популярная из таксономий бизнес-моделей нашего времени

36.

Шаблон Остервальдера
Ключевые
виды
деятельности
Отношения
с
потребителями
Ключевые
партнеры
Предлагаемая
польза
Ключевые
ресурсы
Структура
себестоимости
Каналы
продаж
Виды
доходов
Сегменты
потребителей

37.

Блоки шаблона
Инфрастуктурные
компоненты
Ключевые
партнеры
Компонент
предложения
Ключевые
виды
деятельности
Компоненты
потребителей
Отношения
с
потребителями
Предлагаемая
польза
Каналы
продаж
Ключевые
ресурсы
Структура
себестоимости
Виды
доходов
Финансовые компоненты
Сегменты
потребителей

38.

Пример для ИТ-консультанта

39.

Предлагаемая польза
• Какую пользу (она же экономическая стоимость) мы предлагаем
своим потребителям?
• Какую проблему мы решаем для своих потребителей?
• Какой набор продуктов и услуг мы предлагаем в каждом Сегменте
Потребителей?
• Какие потребности потребителей мы удовлетворяем?
• Предлагаемая польза – это то, что отличает ваш бизнес от его
конкурентов
• Типы предлагаемой пользы
– Количественные предложения: цена, финансовая эффективность
– Качественные предложения: опыт потребителя и результаты
• Варианты предлагаемой пользы
– Новизна, Надежность, Кастомизация, Решение задачи, Дизайн, Бренд,
Статус, Цена, Сокращение себестоимости, Сокращение риска,
Доступность, Удобство, Пригодность

40.

Инфраструктурный блок
• Ключевые виды деятельности
– Что нужно делать, чтоб создать Предлагаемую Пользу?
• Ключевые ресурсы
– Что нужно иметь, чтоб создать Предлагаемую Пользу?
• Ключевые партнеры
– С кем нужно иметь отношения для создания Предлагаемой Пользы?

41.

Ключевые виды деятельности
• Какие Ключевые Виды Деятельности требует(требуют)…
–
–
–
–
Создание Предлагаемой Пользы?
Каналы Продаж?
Отношения с Потребителями?
Источники Дохода?
• Виды деятельности
– Производственная
– Решение проблем
– Платформы и сети

42.

Ключевые ресурсы
• Каких Ключевых Ресурсов требует(требуют)…
–
–
–
–
Создание Предлагаемой Пользы?
Каналы Продаж?
Отношения с Потребителями?
Источники Дохода?
• Виды ресурсов
–
–
–
–
Физические
Интеллектуальные (патенты, торговые марки, данные и пр.)
Человеческие
Финансовые

43.

Ключевые партнеры
• Кто наши ключевые партнеры?
– Цель партнерств – сосредоточиться на ядерной компетенции
– Временные союзы к пользе всех участников
Кто наши ключевые поставщики?
Какие Ключевые Ресурсы мы получаем от партнеров?
Какие Ключевые Виды Деятельности осуществляют партнеры?
Мотивация к партнерству
– Оптимизация и экономия
– Сокращение рисков и неопределенности
– Приобретение определенных ресурсов и видов деятельности
• Виды партнерств
–
–
–
–
Канальные партнеры
Технологические партнеры
Маркетинговые партнеры
Статегические альянсы и совместные предприятия

44.

Компоненты потребителей
• Сегменты потребителей
– Кому мы хотим предложить наши продукты?
• Отношения с потребителями
– Как мы взаимодействуем с потребителями?
• Каналы продаж
– Каким способом потребители получают от нас продукты, так, чтоб это
было быстро, удобно и выгодно и нам и им?

45.

Сегменты потребителей
• Массовый рынок
– «Всеобщий сегмент», т.е. практический рывный рынку в целом
• Нишевой рынок
– Сегментация по спросу и характеристикам товара
• Сегментированный рынок
– Сегмент 2 порядка – например, спортивные товары (1 порядок) для
детей, подростков, женщин и мужчин (2 порядок)
• Диверсифицированный рынок
– Бизнес или продукт для более чем одного сегмента
• Многосторонний / платформенный рынок
– Обслуживание взаимозависимых сегментов – например, платежная
система, работающая как с плательщиками, так и с торговцами

46.

Отношения с потребителями
• Какие виды отношений требует создать и поддерживать каждый
Сегмент Потребителей?
• Какие уже созданы и поддерживаются?
• Как они интегрированы с другими компонентами бизнес-модели?
• Во что они нам обходятся?
• Виды отношений с потребителями
–
–
–
–
–
–
Личная помощь (напр. продавец в магазине)
Выделенная личная помощь (напр. эккаунт-менеджер)
Самообслуживание
Автоматизированная система (сайт, телефон, автомат и пр.)
Сообщество
Совместное творчество (напр. работа на заказ)

47.

Каналы продаж
• Через какие Каналы наши Сегменты Потребителей хотят быть
достигнутыми нами?
• Как мы достигаем их сейчас?
• Как интегрированы наши Каналы?
• Какие каналы работают лучше всего?
• Какие наиболее эффективны по цене?
• Как мы интегрируем их с процессом работы с потребителями?
• Фазы каналов
–
–
–
–
–
Узнать: как мы увеличиваем осведомленность о нашем продукте?
Оценить: как мы помогаем потребителям оценить нашу Пользу?
Купить: как потребитель может купить наш продукт?
Доставить: как потребитель получит наш продукт?
После продажи: как мы поддерживаем продукт после продажи?

48.

Финансовые компоненты
• Виды доходов
– Как мы получаем деньги по каждому из Сегментов Потребителей?
• Структура себестоимости
– На что мы тратим деньги?

49.

Виды доходов
За какую пользу потребители реально согласны платить?
За что они платят сейчас?
Каким способом они с нами рассчитываются?
Как бы они предпочитали платить?
Какова доля в общих доходах каждого из видов доходов?
Типы доходов
–
–
–
–
–
–
Продажа товаров
Разовая плата за обслуживание или периодическая абонентская плата
Аренда, лизинг или ссудный доход
Лицензирование интеллектуальной собственности
Комиссионные (в т.ч. брокерские)
Продажа рекламы
• Ценообразование
– Фиксированное (по прайс-листу, набору свойств, сегменту, объему)
– Динамическое (договорная, оптимизационная, алгоритмическая)

50.

Структура себестоимости
Какие самые важные затраты в нашей бизнес-модели?
Какие Ключевые Ресурсы самые дорогие?
Какие Ключевые Виды Деятельности самые дорогие?
Типы бизнеса
– Стоимость-ориентированный:
• Успех опирается на малозатратность, максимальное соотношение ценакачество, предельную автоматизацию, аутсорсинг всего по максимуму
– Пользо-ориентированный
• Успех создается особо нужной стоимостью, или премиальностью товара
• Характеристики себестоимости
–
–
–
–
Фиксированные затраты: зарплаты, аренда, юристы, маркетинг и пр.
Переменные затраты: пропорциональны объему выпуска
Экономия масштаба: чем больше объем производства, тем дешевле
Экономия охвата: чем шире спектр продуктового ряда, тем дешевле
• !! Затраты можно называть «костами». Косты срезают. Кост-центр.

51.

Вопросы к стартапу
• Продукт
– Какую проблему испытывают потребители
– Как продукт эту проблему решает и что он делает
– Каковы текущие результаты
• Команда
– Кто такие, чем отличились, какие роли в стартапе
• Рынок
–
–
–
–
Размер рынка и темпы роста – сверху и снизу
Потребители: кто они такие и чем занимаются
Конкуренты: сколько и чем отличаются
Партнеры: кто, чем и почему может помочь
• Бизнес
– Что предполагается сделать и когда
– Какие результаты должны быть достигнуты
– Как теоретически можно зарабатывать деньги

52.

ПОНЯТИЯ «БИЗНЕС» И «VALUE»
«Проект» и «технология» не наши слова

53.

Стартап – не проект, а бизнес!
РАЗРАБОТКА
Такое нечто, которое
когда-нибудь будет делать что-то…
Зачем? Неважно, главное что ее можно вести
ПРОЕКТ
Процесс, но не цель
Имеет начало и конец
БИЗНЕС
Организация для создания полезных вещей
Она должна пережить своего создателя

54.

VALUE, или бизнес >= продукт
• Продукт – это товар или услуга, которые имеют VALUE
(экономическую пользу), то есть делают жизнь ЛУЧШЕ
–
–
–
–
–
Удобнее
Приятнее
Дешевле
Быстрее
Выгоднее…
• Есть продукт – есть бизнес
• Как сделать продукт?
– Слушайте покупателей и партнеров
– Думайте, где ошиблись конкуренты
– Сделайте то, чем вы готовы пользоваться сами

55.

Going concern
• Going concern (букв. постоянная озабоченность) – концепция
неограниченного во времени существования бизнеса
– Юридически – корпорация существует независимо от владельцев и
создателей (концепция ответственности, ограниченной капиталом)
– Экономически – корпорация теоретически независима от личности
собственников и руководителей

56.

А что же такое «проект»?
• ПРОЕКТ – процесс создания продукта, технологии, или внедрения
технологии (продукта)
– ПЛАНИРОВАНИЕ
проект должен быть проанализирован и разбит на задачи
– РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАДАЧ
проект разбивается на фазы по времени, подпроекты-темы по
содержанию и людям по специализации и навыкам
– КООРДИНАЦИЯ ИСПОЛНЕНИЯ
задачи завершались вовремя и точно, а в нештатных ситуациях
оперативно менялись
– КОНТРОЛЬ
результаты работы верифицируемы, проверены и работоспособны как в
отдельности, так и в комплексе
• В проектах существуют не должности, а РОЛИ

57.

«Ядерная компетенция»
• Делайте то, что вы делаете лучше всего
• Все остальное – делегируйте или на аутсорсинг!
– Не стремитесь разработать все сами: любых специалистов можно нанять
через интернет и сэкономить
– Не стремитесь производить все сами: для вас это сделают заграничные
партнеры быстрее, дешевле и лучше
– Не стремитесь обеспечить всю логистику сами: к вашим услугам куча
дистрибуторов, рекламных агентств, платежных агентов и проч.
– Не стремитесь закрыть все бизнес-функции сразу: приходящий
бухгалтер не хуже штатного
• Не разбрасывайтесь: это смерть стартапа
– Сделайте первый продукт на совесть
– Потом беритесь за остальные

58.

Фазы жизни стартапа
Пред-Посев
(Pre-Seed)
Цель – сделать продукт
Sweat equity (капитал на поту), Деньги свои, продукт еще делается
Посев
(Seed)
Цель – собрать первичную аудиторию потребителей
Обычно не-институциональные деньги (семья и друзья)
Ранняя
(Early)
Цель – хоть что-то зарабатывать
Первые институциональные деньги
Роста
(Growth)
Цель – захватить рынок любой ценой
Компания тратит инвестиции как пьяный матрос
Поздняя
(Late)
Цель – выйти на стабильную окупаемость
Тут многие и заканчивают…
Pre-IPO
Цель – подготовиться к переходу в публичный статус

59.

СТРУКТУРА И НАЗНАЧЕНИЕ ДЕКА

60.

Структура
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
ЧТО:
oбщее резюме
ЗАЧЕМ: миссия
КТО:
команда
ПОЧЕМУ: проблема
ЧТО:
решение
КАК:
технология
СКОЛЬКО: текущие результаты
СКОЛЬКО: рынок
ГДЕ:
конкуренция
КАК:
бизнес-модель
КУДА: план работы и бенчмарки
СКОЛЬКО: инвестиционный план
ЗАЧЕМ: заключение
http://venturehacks.com/articles/deck

61.

Назначение
• Время – до 20 минут
– Но лучше меньше
• Общие правила слайд-презентации
действуют
– Разберем особо
• Дизайн имеет значение!
– Чем красивее – тем
профессиональнее

62.

Резюме
• Основные факты
– Цифры
– Достоинства
– Отличия
• Только самое важное

63.

Миссия
• Это про душу бизнеса
(а не продукта)
• Что делаете - не сейчас, а вообще
– 1 предложение по самой сути
• Зачем делаете
– 1 предложение по самой сути
• В идеале это одно предложение

64.

Команда
• Бизнес на ранней фазе – это люди
– Почему именно эти люди смогут
вытянуть бизнес через
неизбежные проблемы?
• Формальные анкетные данные –
опыт работы и образование

65.

Проблема
• В РЕАЛЬНОМ мире есть
РЕАЛЬНЫЕ проблемы
– В чем главная болевая точка
ваших пользователей или
покупателей?
– Как они пытаются решить
проблему без вас?
– Откуда известно об этих
проблемах?

66.

Решение
• Есть способ эту боль снять?
– В чем ваша «фишка»?
• В детали не вдавайтесь

67.

Технология
• Как и на основе чего сделано
решение
– Нюансы и тут никого не
интересуют
– Хватит высокоуровневого ответа

68.

Текущие результаты
• Traction – волшебное слово
• Идеальный ответ – взлет по
экспоненте
– Неважно, что растет – деньги или
пользователи, лишь бы росло

69.

Рынок
• TAM
– Total Available Market
– Сколько всего денег в этом
сегменте вообще?
• SAM
– Serviceable Available Market
– Сколько вы выручите при 100%
охвате?
• SOM
– Serviceable Obtainable Market
– А по факту на сколько реально
можете рассчитывать?

70.

Конкуренция
• «Не имеет мировых аналогов» такого не бывает
– Кроме как в сколковских заявках
• Всегда есть пространство
аналогов, которыми уже пытаются
решить проблему
• Это не столько вопрос «кто еще»,
сколько «где и почему мы стоим»
• Неплохо упомянуть не только
соперников, но и союзников

71.

Бизнес-модель
• Знания об этом в данный момент
быть не может
• Но версии имеют право на
существование
• Аргументы в их пользу тоже

72.

План действий и бенчмарки
• Бенчмарки
– Кратко- и среднесрочные цели
– Очень желательно –
ИЗМЕРИМЫЕ ТОЧНО!
• План действий (или дорожная
карта - roadmap)
– Шаги к каждой из промежуточных
целей
– Не обязательно мелочные, но
обязательно системные и
взаимоувязанные
• И сколько составит бюджет всего
этого плана и целей?

73.

Инвестиционный план
• Вы уже сколько-то денег
привлекали?
– У кого?
– На каких условиях (terms)?
• А сколько еще хотите?
– Пробег (runway) – на какой срок их
хватит?
– Сумма и платежи (tranches)?
– И что предлагаете взамен?
• На предложение самому назвать
ЦЕНУ своей КОМПАНИИ не
ведитесь!
– Цену определяет рынок, а рынок –
это инвесторы с деньгами
– Желательно не один

74.

Заключение
Повторите основные факты
Сформулируйте просьбу
Побудите к действию
Оставьте полные контакты

75.

КОММУНИКАЦИЯ В
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМ СТАРТАПЕ

76.

ФОРМАТ ОБЩЕНИЯ С ИНВЕСТОРОМ

77.

От питча до дека
Elevator Pitch
(подача
в лифте)
Разговор или письмо
5 предложений
45 секунд
Podium Pitch
(выступление
с трибуны)
Устное выступление
3 абзаца
3 минуты
Executive
Summary
(справка для
руководителя)
Текст
1 страница
Deck
(колода карт)
Слайды
13 слайдов
20 минут

78.

Вопросы к проекту
• Команда
– Кто такие, чем отличились, какие роли в стартапе
• Продукт
– Какую проблему испытывают потребители
– Как продукт эту проблему решает и что он делает
– Каковы текущие результаты
• Рынок
–
–
–
–
Размер рынка и темпы роста – сверху и снизу
Потребители: кто они такие и чем занимаются
Конкуренты: сколько и чем отличаются
Партнеры: кто, чем и почему может помочь
• Бизнес
– Что предполагается сделать и когда
– Какие результаты должны быть достигнуты
– Как теоретически можно зарабатывать деньги

79.

ELEVATOR PITCH
• Формат: речь о стартапе на 40 секунд
– пока лифт идет на этаж
• Содержание
–
–
–
–
–
–
–
–
Кто мы такие (team/credentials/pedigree)
Что мы делаем (product)
Кто за нас вписался (social traction/pedigree)
Для кого это надо (market)
Чего мы добились (traction)
Что делать собираетесь (plan)
Сколько денег надо (funding)
Чего вы от него-нее хотите (action)
• См. http://venturehacks.com/articles/elevator-pitch

80.

Executive summary
Особенности жанра

81.

Формат
• 1 страница
– 2-3 тысячи знаков
– Кегль 11-12
– Поля ровные
• Элементы
–
–
–
–
Заголовки
Текст
Буллет-листы
Иллюстрации (графики и схемы, не фото)
• Приложение – 1-2 страницы при необходимости

82.

Структура
• Описание
– В чем ваш бизнес, 3 строки
• Команда
– Кто и чем хороши, 1 абзац
Лого и название
Описание в несколько слов
• Продукт
– Что делает и зачем, 1 абзац
• Рынок
– Размер и особенности, 1 абзац
• Конкуренты
– Кто и чем вы не похожи на них, 3-4 строки
• Бизнес-модель
– Каковы источники доходов, 1 абзац
• Инвестиции
– Сколько дать и на какую цель, 1-3 строки
• Контакты!
Иллюстрации –
от 15% до 35%
площади страницы

83.

Сколково
Описание продукта
Инновационность продукта
– Новизна технологии
– Новизна архитектуры
– Уникальность продукта
(сервисы и услуги, ранее
отсутствовавшие на рынке)
Сравнение с конкурирующими
решениями
– Матрица
Схема коммерциализации и
бизнес-модель
– Запрос инвестиций – 0≥N>50K
– Будут привлечены ср-ва гос ин-тов
развития и частные инвестиции
Команда проекта
– Фамилия
– 3-4 строки бэкграунда
(10 лет опыта | 5 проектов | etc)
Характеристики рынка
создаваемого продукта
– TAM, SAM и SOM
Текущий статус проекта
– Юридическое лицо будет
создаваться для Сколкова
– Чем более ранняя фаза, тем лучше

84.

Деловая коммуниация
Основы тривиума
(риторика, логика, грамматика)

85.

Риторическая последовательность
ИНВЕНЦИЯ
ДИСПОЗИЦИ
Я
ПРИДУМАТЬ СПЛАНИРОВАТЬ
СОДЕРЖАНИЕ
ЭЛОКУЦИЯ
МЕМОРИЯ
ИЗЛОЖИТЬ ПОДГОТОВИТЬСЯ
ФОРМА
АКЦИЯ
СКАЗАТЬ
ВЫСТУПЛЕНИЕ

86.

Колесо вопросов
КАК
КТО
ЗАЧЕ
М
ЧТО
ПОЧЕ
МУ
ГДЕ
КОГД
А

87.

Высказывание и аргументация
ПОС
ЛЕД
ОВА
ТЕЛ
ЬНО
Е
По ходу событий
ФАБ
УЛЯ
К
РНО
ЕО
Н
По логике
Ц события
(завязка-интрига-развязка)
Е
Н
Т
Р
И
ПериодическийЧвозврат к тезису
на новом уровне Е
или в новом ракурсе
С
ДЕДУКТИВНАЯ
От частного к общему
ИНДУКТИВНАЯ
А
Н
А
От общего к частному
Л
О
Г
И
Ч
Сопоставлением сходных
явлений
Е
(при соблюдении рефлексивности,
С
симметричности и транзитивности)
К