Образовательная программа «Бизнес-старт». Введение в основы бизнеса

1.

Ставропольский край

2.

3.

Образовательная программа
«БИЗНЕС-СТАРТ»

4.

ВВЕДЕНИЕ В ОСНОВЫ БИЗНЕСА
(деловая игра)

5.

ВЫ ВСЕ – ПРОИЗВОДИТЕЛИ СТАНДАРТНЫХ ШЛЯП
КРАСНЫЕ
СИНИЕ
ЗЕЛЁНЫЕ

6.

Подходы ведения бизнеса
Монополист Танди:
все деньги в бизнес
Жадный Гумиди:
все деньги на самого себя
Бережливый Сифо:
все деньги в сбережения
Предусмотрительный Веру:
обдумывает свою деятельность

7.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ:
1. Сколько шляп продала каждая команда и
сколько получила прибыли?
1. Какая команда получила больше прибыли? Почему?
2. Какие решения принимались? Какими были
результаты?
3. Почему важно разделять семью и бизнес?
4. Команды вели учёт? Это помогало?
5. Какими качествами обладает успешный
предприниматель?

8.

ОШИБКИ НАЧИНАЮЩЕГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

9.

10.

11.

12.

13.

КРАШ-ТЕСТ БИЗНЕС-ИДЕЙ

14.

Особенности
предпринимательской
идеи:
1. без ее наличия предпринимательская
деятельность не возможна;
2. в своей деятельности любой
предприниматель накапливает,
анализирует и сравнивает
предпринимательские идеи.

15.

КРАШ-ТЕСТ БИЗНЕС-ИДЕЙ
Идея
1.
2.
…
n.
Новизна Полезность Осуществимость
Итог

16.

ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

17.

18.

ПЛАН
МАРКЕТИНГА
Товар /
услуга
Рынок и
конкуренты
Продажи

19.

Выбор ниши. Анализ рынка

20.

УСЛОВИЯ ВЫБОРА НИШИ
дело, которым вы
планируете заниматься,
должно приносить вам
удовольствие;
ниша должна быть
востребованной и
полезной для общества;
ваша деятельность
должна приносить
доход.

21.

ЭТАПЫ ВЫБОРА НИШИ
Этап
I. Анализ
свободных и
занятых ниш.
II. Анализ
собственных
навыков и
предпочтений
Содержание
Анализ предложения: изучение как позиционируют себя конкуренты,
какие рекламные посылы они выбирают
Определить что вы умеете хорошо делать, с чем вам интересно
работать, с учетом реальной ситуации (наличии поставщиков,
капитала, потенциала и др).
Понимание того, что именно вы сами можете сделать хорошо, пора
определяться с нишами.
IV.
Подтверждение ниши потребительской массой через мониторинг
Жизнеспособность мнения потребителей (форумы, опросы, прямые интервью в
и востребованность социальных сетях или среди знакомых, запросы в «поисковиках»).
бизнеса
III. Поиск ниши
V. Разработка
Как только вы определились с нишей, надо придумать, как донести
рекламного посыла ваше уникальное торговое предложение до потребителей и обозначить
и визуализация.
позицию. Делается это с помощью рекламного посыла. Основной
принцип: говори клиенту, чем ты лучше других. Ваш рекламный посыл
должен быть понятным, однозначным и коротким. Чем более он прост и
понятен потребителю, тем больше шансов, что он будет правильно
понят.

22.

Ошибки при выборе ниши
Отсутствие
специальных
знаний и умений
Недостаточно
четкая
визуализация и
рекламный посыл,
не ясна клиенту
Самонадеянность
сфера
деятельности и
уникальность
продукта

23.

24.

Упаковка продукта и УТП
(уникальное торговое предложение)

25.

Товар – все, что может удовлетворить нужду или
потребность и предлагается рынку в целях привлечения
внимания, приобретения, использования или потребления.
Упаковка - средство или комплекс средств,
обеспечивающих защиту продукции от повреждений и
потерь, окружающей среды, загрязнений, а также
обеспечивающих процесс обращения.

26.

27.

Уникальное торговое предложение (УТП)
представляет собой сжатое в несколько строк
описание продукта, его выгод и преимуществ
перед альтернативами

28.

29.

Продажи

30.

Объем продаж и затрат
«Доллар тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал»
Американская поговорка
Получение прибыли - основная цель любого коммерческого предприятия, но
добиться ее без продажи товара либо услуги невозможно. Поэтому продажи - это
ключевая функция фирмы, а плановый объем продаж один из ключевых разделов
бизнес-плана, на который в первую очередь обратит внимание потенциальный
инвестор либо кредитор.

31.

План объемов продаж и затрат
отражает продажу, затраты и прибыль
для предприятия на предстоящий год. Большинство предпринимателей составляют
его один раз в год.
План объема продаж и затрат на 2018 год
Наименование
Объем продаж
Прямые
материальные
затраты
Добавленная
стоимость
Прямые
трудозатраты
Косвенные
затраты
Чистая прибыль
Янв.
Фев.
Мар.
Апр.
май
июнь
июль
Авг.
Сент.
Окт.
Ннояб.
Дек.
Итого

32.

Для составления плана объемов продаж и затрат необходимо следующее:
1. Прогноз косвенных затрат на каждый месяц следующего года.
2. Прогноз прямых материальных затрат на материалы в расчете на
единицу
продукции.
3. Прогноз прямых затрат труда в расчете на единицу продукции.
4. Прогноз объемов продаж на каждый месяц следующего года.
5. Подсчить прямые материальные затраты на каждый месяц следующего
года.
6. Подсчить прямые затраты труда на каждый месяц следующего года.
7. Заполнить план объемов продаж и затрат.

33.

1.Прогноз косвенных затрат
Аренда
Косвенные трудозатраты
Электроснабжение
Водоснабжение
Расходы на обслуживание
оргтехники
Расходы на интернет и связь
4.Прогноз объемов продаж
Количество
(ед)
*
Цена
(ед\руб)
2.Прогноз прямых
материальных затрат
Прямые затраты на материалы это то, что вы платите за
сырье для выпуска товаров и
оказания услуг(в расчете на
единицу)
3.Прогноз прямых затрат
труда
Затраты
времени
(ед\ч)
5.Общая сумма прямых
материальных затрат.
Прогноз прямых
материальных
затрат
на единицу
продукции
Количественный
прогноз
объема продаж
*
каждого
товара в месяце
*
Зарплата
работника
(руб\час)
6.Общая сумма прямых
трудозатрат затрат.
Прогноз прямых
трудозатрат на
единицу
продукции
План объемов продаж и затрат
Количественный
прогноз
объема продаж
*
каждого
товара в месяце

34.

Как зарегистрировать свой бизнес?
Какую форму выбрать?
С чего начать?
Режимы налогообложения?

35.

Критерий
Учредители
Уставный капитал
Юридический адрес
Пакет документов для
госрегистрации
Госпошлина
Срок регистрации
Расчетный счет
Печать
Размер штрафов
ИП или ООО
ИП
ООО
одно лицо (гражданин)
нет
адрес прописки
одно или несколько лиц
от 10 000 руб.
адрес нахождения
минимальный
больше, чем ИП
800 руб.
4 000 руб.
не более чем 3 рабочих дня
не обязателен
обязателен
не обязательна
штрафы для ИП ниже, чем для ООО
Уровень ответственности
всем имуществом
(в т.ч. личным)
имущество ООО
(субсидиарная ответственность)
Привлечение инвестора
нет
да
Доступ к выручке
Беспрепятственное использование
В виде зарплаты или дивидендов
Продажа бизнеса
Нельзя продать или переоформить
на другого человека
Можно продать свою долю или
всю компанию

36.

способ подачи
документов:
лично или
удаленно?
для ЮЛ:
фирменное
наименование
и адрес
регистрации
3
ОКВЭД
2
1

37.

ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ
РЕГИСТРАЦИИ
для ИП: заявление по форме, копия паспорта,
квитанция об уплате госпошлины
для ЮЛ: заявление по форме,
протокол/решение о создании ЮЛ, устав и
договор об учреждении (если учредителей
больше одного), квитанция об уплате
госпошлины
nalog.ru (сервис «Создай свой бизнес»)

38.

Упрощенная
система
налогообложения
(УСН)
Единый
сельскохозяйственный налог
(ЕСХН)
Вмененная система
налогообложения
(ЕНВД)
Патентная система
налогообложения
(ПСН)
Налогоплательщики
организации и
индивидуальные
предприниматели
(за исключением указанных
в п. 3 ст. 346.12 НК РФ)
Налоговая база
Налоговые
ставки
Отчетный и налоговый
период
доходы
6%
доходы,
уменьшенные на
величину расходов
15%
отчетные периоды: 1
квартал, полугодие, 9
месяцев.
Налоговый период –
календарный год
организации и
индивидуальные
предприниматели,
являющиеся
сельскохозяйственными
товаропроизводителями
доходы,
уменьшенные на
величину расходов
6%
отчетный период:
полугодие.
Налоговый период –
календарный год
организации и
индивидуальные
предприниматели,
занимающиеся отдельными
видами деятельности
(указаны в ст. 346.26 НК РФ)
вмененный доход
(произведение
базовой доходности
и величины
физического
показателя по
определенному виду
деятельности)
15%
налоговый период –
квартал
индивидуальные
предприниматели,
занимающиеся отдельными
видами деятельности
(указаны в ст. 346.43 НК РФ)
потенциально
возможный к
получению годовой
доход ИП,
установленный
законом субъекта РФ
6%
Налоговый период –
календарный год. Если
патент выдан на срок менее
календарного года,
налоговым периодом
признается срок, на
который выдан патент
Форма
отчетности
налоговая декларация
Система
налогообложения
нет

39.

Как собрать
команду для
запуска бизнеса?

40.

Персонал
это
совокупность
работников
предприятия, чей труд способствует получению
конечной продукции, производству работ, услуг,
независимо от формы и характера трудовых
отношений между работником и работодателем
Классификация персонала

41.

Должностная инструкция – это локальный документ, в котором
отражаются права и обязанности сотрудника, а также его
ответственность за их невыполнение в зависимости от специфики
занимаемой должности и деятельности предприятия.
Должностные инструкции разрабатываются специалистами кадровой
службы совместно с юристами.
Этот документ должен полностью соответствовать действующему
законодательству.
Утверждает документ работодатель

42.

Заработная плата – это вознаграждение за труд в
зависимости от квалификации работника, сложности,
количества, качества и условий выполняемой работы, а
также компенсационные и стимулирующие выплаты (ст.
129 ТК РФ)
заработная
плата
тарифные ставки
и оклады
компенсационные
выплаты
стимулирующие
выплаты
Структура заработной платы

43.

Начисления на оплату труда
В Пенсионный фонд
(ПФР) - 22%
В фонд социального
страхования (ФСС) - 2,9% а
также
страхование от
профессиональных
заболеваний
0,2%
В фонд
медицинского
страхования - 5,1%

44.

Производственный план

45.

Описание процесса производства

46.

Предварительная структура производственного плана:
1. основные факты о предприятии или производстве:
местоположение, помещения, ресурсы, технологии;
2. покупка
оборудования
и
другого
оснащения
предприятия;
3. количество персонала, их квалификация, затраты на
зарплаты;
4. планируемые объемы выпуска продукции, затраты на
сырье и производство;
5. подсчет себестоимости товара.
Отдельно выделите пункт о контроле качества товаров
или услуг. Как будет осуществляться проверка?
По каким критериям?

47.

Расширенная структура производственного плана

48.

Разделы производственного плана

49.

Финансовый план

50.

Планирование стартового капитала и его источников
СТАРТОВЫЙ
КАПИТАЛ
Инвестиции
Оборотный капитал
ИСТОЧНИКИ
СТАРТОВОГО
КАПИТАЛА
Собственный
капитал
Заемный капитал

51.

52.

53.

ГДЕ НАЙТИ ДЕНЬГИ НА ПРОЕКТ?
ГРАНТЫ, МЕРЫ ГОСПОДДЕРЖКИ.
ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ
БИЗНЕСА

54.

Финансовая поддержка
Деятельность организаций
инфраструктуры
Имущественная поддержка
Развитие
многофункциональных
центров поддержки бизнеса
Налоговые льготы
Образовательные проекты
Муниципальные программы
поддержки субъектов МСП

55.

56.

Сайт АО «Федеральная корпорация по развитию
малого и среднего предпринимательства»
(Корпорация МСП) - www.corpmsp.ru
3. Сайт Министерства экономического развития
Ставропольского края - www.stavinvest.ru
4. Сайт Министерства сельского хозяйства
Ставропольского края - www.mshsk.ru
5. Сайт Фонда поддержки предпринимательства
в Ставропольском крае - www.fppsk.ru
6. Сайт Фонда микрофинансирования субъектов
малого и среднего предпринимательства в
Ставропольском крае - www.microfond26.ru

57.

Услуги АО «Корпорация «МСП»
Подбор государственной и муниципальной недвижимости
Информирование об организации участия в госзакупках
Информирование о финподдержке субъектов МСП
Информирование о тренингах Корпорации МСП
Информирование о закупках у отдельных заказчиков (223ФЗ)
6. Регистрация на Портале Бизнес-навигатора МСП
1.
2.
3.
4.
5.
7. С июня 2017 года новая услуга - информирование об органах
власти, организациях инфраструктуры и мерах поддержки
с 1 июня по 31 декабря 2016 года зарегистрировано 6 277 обращений
с 1 января по 1 июня 2017 года зарегистрировано 9 196 обращений

58.

Льготное кредитование – Программа 6,5
Приоритетные отрасли:
Основные условия:
Кредит от 5,0 млн до 1,0 млрд руб.
Обрабатывающее производство, в т. ч. пр-во
пищевых продуктов, переработка с/х продуктов
Процентная ставка
Сельское хозяйство
10,6% для субъектов малого
Производство и распределение электроэнергии,
предпринимательства
газа и воды
9,6% для субъектов среднего
предпринимательства или для лизинговых Строительство, транспорт и связь
компаний
Внутренний туризм
Срок льготного фондирования до 3 лет
Высокотехнологичные проекты
Деятельность в области здравоохранения
Сбор, обработка и утилизация отходов, в том числе
отсортированных материалов
Программу реализуют
39 банков - партнеров

59.

ВАШ БИЗНЕС--ПРОЕКТ

60.

61.

62.

63.

[email protected]