Бизнес планирование. Структура и примеры бизнес планов

1.

Бизнес планирование
Структура и примеры бизнес планов

2.

Семинар 1
• 1. Организационно- правовые формы
предпринимательства в РФ
• 2. Малое предпринимательство- критерии
и преимущества

3.

Материальная основа и
организационные формы бизнеса
• Основу бизнеса составляет частная
собственность,
• В зависимости от видов частной
собственности выделяют и основные
организационно- правовые формы
бизнеса.

4.

Организационно- правовые формы
предпринимательства
• ОПФ - признаваемая законодательством той или иной
страны форма хозяйствующего субъекта, фиксирующая
способ закрепления и использования имущества
хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его
правовое положение и цели деятельности.
• К хозяйствующим субъектам относятся
любые юридические лица, а также организации,
осуществляющие свою деятельность без образования
юридического лица ( например, представительства и
филиалы) , индивидуальные предприниматели

5.

ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ ЮРИДИЧЕСКИХ
ЛИЦ
коммерческих организаций
ПО АКТУАЛЬНОМУ ГК РФ

6.

Индивидуальный предприниматель
Индивидуальный предприниматель ( ИП) - это физическое
лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и
осуществляющее предпринимательскую деятельность без
образования юридического лица: субъект предпринимательской
деятельности.
Индивидуальный предприниматель, может нанимать работников по
трудовому договору. В этом случае он становится работодателем, а
отношения с работниками регулирует Трудовой кодекс. Особенности
трудовых отношений между ИП и его работниками описаны в главе 48 ТК
РФ.
С 2023 г. принимая сотрудника на работу в ИП, предприниматель несёт те
же самые обязанности работодателя, что и организация, за небольшим
исключением. Например, выплачивать компенсацию по сокращению штата
обязаны только работодатели-юридические лица.

7.

Регистрация юридических лиц и ИП
Государственная регистрация и дальнейшая деятельность индивидуальных предпринимателей
регламентируется Федеральным Законом РФ «О государственной регистрации юридических лиц и
индивидуальных предпринимателей» N 129-ФЗ, Гражданским кодексом РФ, другими федеральными
законами РФ, а также отдельными постановлениями Правительства РФ.
Фирма, организованная в организационно- правовой форме, характерной для
коммерческих организаций юридических лиц обязана зарегистрироваться в
едином государственном реестре юридических лиц ( ЕГРЮЛ). Выписка из
единого государственного реестра юридических лиц содержит информацию
об организации, ее наименование, ИНН, ОГРН и другие данные. Данный
документ также включает сведения о создании, изменении и
прекращении юридического лица. Он выдается в электронном виде с
цифровой подписью и может быть использован для подтверждения
правосубъектности юридического лица.
Фирма, организованная в форме ИП обязана зарегистрироваться в едином
государственном реестре индивидуальных предпринимателей ( ЕГРИП)

8.

Масштабы деятельности
предприятия
МИКРО ПРЕДПРИЯТИЕ
МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ
СРЕДНЕЕ ПРЕДПРИЯТИЕ
КРУПНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

9.

Критерии малых и миро предприятий
№
Критерий
1
Суммарная доля участия в уставном
капитале ООО РФ, субъектов РФ,
муниципальных образований,
общественных, религиозных
организаций, фондов
Суммарная доля участия в уставном
капитале ООО других организаций, не
являющихся субъектами малого и
среднего предпринимательства, а также
иностранных организаций
Среднесписочная численность
15 человек
работников за предшествующий
календарный год
Доход от предпринимательской
120 млн руб.
деятельности (сумма выручки и
внереализационных доходов) без учета
НДС за предшествующий календарный
год
2
3
4
Предельное значение
Микропредприятие
Малое предприятие
25%
49%
100 человек
800 млн руб.

10.

Факторы, определяющие выбор формы
предпринимательства
• размер капитала
• степень готовности предпринимателя взять на
себя ответственность за результаты своей
деятельности
• масштабы предполагаемой деятельности
• виды деятельности
• отраслевая направленность
• общеэкономическая ситуация в стране или
регионе
• cсоциальная и политическая ситуация

11.

Единый реестр субъектов малого и среднего
предпринимательства ( МСП)
Ведение единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства осуществляется Федеральной
налоговой службой в соответствии со статьей 4.1 Федерального закона от 24 июля 2007 года № 209-ФЗ «О
развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».
Внесение сведений о юридических лицах и об индивидуальных предпринимателях, отвечающих условиям
отнесения к субъектам малого и среднего предпринимательства, в единый реестр субъектов малого и
среднего предпринимательства и исключение таких сведений из указанного реестра осуществляются
Федеральной налоговой службой на основании:
сведений, содержащихся в Едином государственном реестре юридических лиц, Едином государственном
реестре индивидуальных предпринимателей;
представленных в соответствии с законодательством Российской Федерации о налогах и сборах сведений о
среднесписочной численности работников за предшествующий календарный год, сведений о доходе,
полученном от осуществления предпринимательской деятельности за предшествующий календарный год,
сведений, содержащихся в документах, связанных с применением специальных налоговых режимов в
предшествующем календарном году;
сведений, представленных биржами, Минобрнауки России, Фондом «Сколково», Минэкономразвития России,
Минпромторгом России, держателями реестров акционеров акционерных обществ, аудиторскими
организациями (поставщики).

12.

Семинар 2
• Предпринимательская среда компании
• 2. Роль бизнес- планирования для
компании в условиях рынка

13.

Предпринимательская среда
Под предпринимательской средой (ПС) понимается наличие условий и факторов,
воздействующих на предпринимательскую деятельность и требующих принятия
управленческих решений для их устранения или приспособления к ним.
Внешняя предпринимательская среда фирмы ( макросреда)
Экономическое положение в стране
Политическая ситуация
Правовая среда
Государственное регулирование и поддержка предпринимательства
Социально-экономическая обстановка
Культурная среда,
Наличие ресурсов
Научно-техническая, технологическая среда
Физическая среда
Институционально-организационная среда

14.

Предпринимательская среда
поставщики
компания
персонал
научно-технические
факторы
технология
производства
финансовые
ресурсы
маркетинг
НИОКР
внутренняя среда
политические
факторы
правовые
факторы
внешняя среда
культурные
факторы
контактные аудитории
посредники конкуренты потребители
демографические природно-географические экологические экономические
факторы
факторы
факторы
факторы
социальные
факторы

15.

Роль бизнес-планирования для
компании
В условиях рыночной экономики нелегко добиться стабильного успеха в
бизнесе, если не планировать эффективно его развитие, не
анализировать постоянно информацию о собственных перспективах и
возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на них
конкурентов и т. д.
Бизнес-план—многоплановый управленческий инструмент.
Он предусматривает решение как стратегических, так и тактических задач,
независимо от его функциональной ориентации, в том числе организационноуправленческую и финансово-экономическую оценку состояния предприятия;
выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых
его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый
период.

16.

Виды бизнес- планов
Полный бизнес-план инвестиционного проекта — изложение для потенциального
партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование
стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.
Концепт-бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта —основа
для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения
степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.
Бизнес-план компании — изложение перспектив развития компании (группы) на
предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием
акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей
для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.
Бизнес-план структурного подразделения — изложение перед руководством
компании плана хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для
обоснования объемов и степени приоритетности выделяемых ресурсов или
величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.
Бизнес-план как заявка на кредит для получения на коммерческой основе заемных
средств от организации-кредитора.
Бизнес-план как заявка на грант для получения средств из государственного бюджета или
благотворительных фондов для решения социально-политических проблем с обоснованием
прямых и косвенных выгод для региона или общества от выделения средств или ресурсов
под данный проект.

17.

Порядок разработки бизнес плана малого
предприятия
• Бизнес-план компании должен содержать
цели и планы, для которых устанавливаются
временные рамки.
• Задачи должны быть реально выполнимыми и
в тоже время немного амбициозными.
• Потенциальным инвесторам важно увидеть
потенциал бизнеса и результаты деятельности
компании, если она работает не первый год.
• Чем больше намеченных целей реализовано,
тем выше репутация

18.

Порядок разработки бизнес плана малого
предприятия
В бизнес плане необходимо отработать следующие
моменты:
• для чего создается дело;
• каков результат ожиданий;
• управленческий потенциал;
• гибкость модели;
• подверженность внешним факторам;
• финансовая устойчивость;
• конкурентоспособность.

19.

Структура бизнес- плана
Резюме
Описание предприятия, продукции (услуг)
Рыночные исследования и анализ сбыта
Производственный план
Организационный план (план менеджмента)
План маркетинга
Финансовый план
Анализ рисков

20.

Пункт 1 .Резюме
• Резюме является вводным пунктом, оно
посвящается тем, кого компания желает
заинтересовать с целью получения дополнительных
средств на развитие.
• Писать резюме рекомендуется после завершения
работы над всем планом. Почему? Потому что по
факту оно излагает краткое содержание намерений,
описываемых подробно в каждом пункте. Основная
роль резюме – заинтересовать и побудить к
дальнейшему прочтению.

21.

В резюме важно отразить
Кратко изложить содержание всего бизнес-плана.
Отразить цели и стратегию бизнеса.
Подчеркнуть уникальность продукта или услуги
Охарактеризовать потенциала рынка, продукта и технологии, которые
компания собирается освоить.
Резюме должно освещать в сжатой и убедительной форме ключевые точки бизнесплана: финансовые потребности компании, потенциал рынка и возможности
получения этой поддержки.
Текст должен быть краткий и емкий, чтобы убедить кредиторов или инвесторов
прочитать бизнес-план от начала до конца.
Слишком детальное и объемное резюме не достигнет целей. Не будет также
эффективным слишком короткое резюме, в котором пропущены основные
моменты.
Резюме включает от одной до четырех страниц текста

22.

Структура резюме
• наименование проекта;
• характеристику организации, обращающейся за предоставлением средств:
– наименование проекта (например: «Организация компании, предоставляющей аутсорсинговые услуги по разработке ПО»);
– организационно-правовая форма (например: общество с ограниченной ответственностью);
– численность персонала;
– почтовый адрес, телефон;
– банковские реквизиты (в т. ч. рублевый, валютный, депозитный счета);
– лицо, представляющее проект (фамилия, имя, отчество, квалификация, контакты).
• описание проекта, где особо выделено, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела;
• краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает
управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале
предприятия;
• описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;
• преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы
компании и ее текущее финансовое состояние;
• долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать,
какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
• степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;
• потребность в инвестициях, предполагаемые источники финансирования,
как они будут возвращаться (погашаться);
• наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.;
• ключевые экономические показатели эффективности проекта;
• возможные риски и система страховок.

23.

Пункт 2.
Описание предлагаемых работ и услуг.
Пункт отвечает на вопросы:
что ваша компания предлагает потребителям;
описание перечня услуг (наименований товара);
характеристика продукции( см след слайд)
целевая аудитория (ЦА), кто способен
заинтересоваться данными услугами, работами,
товарами;
почему спектр услуг вызовет интерес у
определенной категории людей;
почему ЦА может заинтересоваться аналогичным
предложением у других фирм и проч.

24.

Характеристика продукции:
назначение продукции (услуг), для каких целей она
предназначена;
стоимость в зависимости от объемов производства;
технологичность;
универсальность;
соответствие продукции принятым стандартам;
на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея,
рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);
требования к контролю качества;
требования к подготовке пользователей;
требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;
патентно-лицензионная защита

25.

Пункт 3. Рыночные исследования и анализ сбыта
Этот раздел должен продемонстрировать возможности фирмы на целевых
рынках.
В этом разделе надо отразить
Конкурентную среду рынка, перечислить основных конкурентов
Дать информацию о текущих продажах и состоянии рынка
Показать , какую доля рынка занимает ваша компания
Перечислить конкурентные преимущества компании
Перечислить недостатки компании
Отразить, какие рынки компания может охватить прямыми продажами,
какие посредством дистрибьюторов, представителей и т. п

26.

Пункт 4. Производственный план
В этом разделе должны быть описаны
все производственные процессы, которые будут иметь место в вашей компании
все вопросы, связанные с помещениями, их расположением,
необходимое производственное оборудование
структура персонала ,
материальные ресурсы .
привлечение субподрядчиков

27.

В производственном плане отразить:
• обеспеченность сырьем, оборудованием, комплектующими, энергией;
• потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
• потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;
• потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих,
производственных услуг, контроль качества;
• требования к источникам энергии и их доступность;
• требования к численности и уровню подготовки персонала;
• условия оплаты и стимулирования персонала;
• общую смету затрат на открытие бизнеса (реализацию проекта расширения
бизнеса);
• калькуляцию себестоимости продукции (услуги). Калькуляцию следует
рассчитать для товара-представителя или для товара (услуги), занимающего
наибольший удельный вес в ассортиментной группе

28.

Примеры таблиц производственного плана
Расчет потребности в площадях
Расчет потребности в оборудовании

29.

Примеры таблиц производственного плана
Расчет потребности в персонале
Смета затрат на открытие бизнеса

30.

Смета затрат

31.

Пункт 5 Организационный план
В этом разделе бизнес-плана должны быть освещены:
• кадровая политика и штатное расписание на первый год
деятельности;
• организационная структура создаваемой для реализации
проекта компании;
• распределение обязанностей и ответственности персонала

32.

Организационно-штатная структура
организации
• Любая организационно-штатная структура служит
отражением действующих на предприятии
принципов управления персоналом, модели
взаимоотношений между руководящим звеном и
сотрудниками, тактики распределения между ними
обязанностей и компетенции.
• Отражает особенности иерархической системы
управления компаниями , обладающими
многоуровневой цепочкой подчиненности.

33.

Примеры таблиц организационного плана
Пример - Штатное расписание
Пример оргструктуры

34.

Образец оформления штатного
расписания

35.

Пункт 5 (маркетинговый план)
• Маркетинговый план служит инструментом,
определяющим место сбыта. Что подлежит продаже,
где, как, почему именно там; как заинтересовать, как
продать, где искать своего потребителя.
• Анализ рынка на основании маркетингового
исследования с целью выяснения востребованности
продукта бизнеса, возможность потенциальных
клиентов оплачивать услуги, работы, товары,
ценовой диапазон интересов.

36.

В плане маркетинга отразить
• ценообразование на продукцию (услуги);
• сервисное и гарантийное обслуживание;
• схемы реализации продукции;
• размеры скидок;
• рекламную стратегию (средства рекламы, рекламный бюджет);
• рекламный бюджет;
• средства стимулирования продаж;
• связи с общественностью, стратегию PR.

37.

Пункт 6 (финансовый план)
Необходимо подробным образом описать потребность в финансовых
ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования
Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):
• все затраты на производство и сбыт продуктов (услуг);
• перечень и ставки налогов;
учет реального уровня инфляции;
• формирование капитала за счет собственных средств, кредитов, выпуска
акций
• порядок выплаты займов, процентов по ним и т. д.

38.

Финансовый план
Основная цель финансовой части бизнес-плана – контролировать баланс
между прибылью и расходами
В финансовой части бизнес-плана обязательно должно быть указано
следующее:
• Начальные расходы – стартовый капитал и ежемесячные расходы.
• Перечень всех затрат – на производство, закупку материалов/сырья,
оклад работникам, налогообложение и так далее.
• Примерный доход и прибыль.
• Сроки окупаемости.
• Каким образом предполагается повысить доход.
• Если имел место кредит, то сроки его погашения, проценты.

39.

Основные разделы финансового плана
• план движения денежных средств (Кэш-Фло);
• план формирования прибыли;
• оценка безубыточности

40.

Примеры таблиц
План движения денежных средств

41.

Примеры таблиц
План получения прибыли
• Переменные затраты — это затраты,
которые изменяются прямо
пропорционально изменению
объема производства; как правило,
это затраты на сырье и заработную
плату персонала основной
деятельности.
• Постоянные затраты — это затраты
компании, которые не меняются в
зависимости от изменений объема
производства (объема продаж). К
ним относят, как правило, затраты на
зарплату административного и
управленческого персонала,
арендную плату, амортизацию
оборудования и т. д.

42.

Анализ безубыточности проекта
условно-постоянные затраты - это
расходы величина которых
существенно не меняется при
увеличении или уменьшении объема
выпуска продукции, в результате чего
изменяется их относительная
величина на единицу продукции
(затраты на отопление, освещение,
заработную плату управленческого
персонала, амортизационные
отчисления, расходы на
административно-хозяйственные
нужды и др.);
-условно-переменные затраты – это
величина, которых зависит от
объема производства, они растут или
уменьшаются в соответствии с
изменением объема выпуска
продукции (затраты на сырье,
основные материалы, топливо,
основную заработную плату
производственному персоналу и
др.).

43.

44.

Для начинающего проекта
• Прогноз объема продаж
• Оценка прибыли и убытков - складывается из
следующих показателей:
доходы от реализации;
издержки производства;
суммарная прибыль;
общепроизводственные расходы;
Прибыль
чистая прибыль (минус налоги).

45.

Учет рисков в финансовом плане бизнес-плана
• Разделяют три группы рисков в бизнесплане:
• Коммерческие.
• Финансовые.
• Производственные.

46.

Коммерческие риски
Коммерческие риски могут быть результатами взаимоотношений с
инвесторами, партнерами по бизнесу, а также обусловлены
внешней средой.
внешних факторы:
• Резкий всплеск конкуренции на рынке.
• Снижение спроса на продукцию/услугу.
• Проблемы со стороны поставщиков сырья, материалов, что
привело к простоям в производстве, выпуске некачественной
продукции и, как следствие этого, убытка.
• Нестабильность цен на продукт или услуги, сюда же можно
отнести сезонность.
• Прочие форс-мажорные обстоятельства, которые нельзя
проконтролировать и негативно сказываются на производстве.

47.

Финансовые риски
• Финансовые риски – это непредвиденные статьи
расходов или, наоборот, но что бывает крайне
редко, доходов. К таковым рискам можно отнести
следующее:
• Нестабильность валюты.
• Изменение в законодательстве, что приведет к
повышенной налоговой ставке, изменения системы
налогообложения, что в последствии будет
невыгодно для предприятия.
• Дебиторская задолженность, просрочка уплаты по
ней.
• Повышение процентной ставки кредиторами.

48.

Производственные риски
• Производственные риски- изменение работы
предприятия по непредвиденным обстоятельствам.
Наиболее распространенные производственные
риски:
Некомпетентность работников, особенно, если это
специалист на важном технологическом этапе или
на руководящей должности.
Протесты, забастовки, намеренная порча
имущества предприятия, что приводит к сбою
работы производства.
Выпуск некачественной продукции.

49.

Видео
• https://www.youtube.com/watch?time_conti
nue=40&v=zibqyyPad38&feature=emb_logo

50.

Реализация бизнес- плана
• Реализация бизнес-плана подразумевает
его практическое воплощение
• Стадия реализации б.п. - отрезок
времени, который начинается с момента
принятия окончательного решения о
реализации проекта (инвестировании) и
заканчивается организацией производства
продукции (выполнения работ, оказания
услуг

51.

!!!
• Реализовать бизнес-план — значит решить
все поставленные в нем задачи,
необходимые для того, чтобы перевести
бизнес-проект в стадию производства
продукции (выполнения работ, оказания
услуг).
• Проект может считаться выполненным,
если достигнуты основные его показатели.

52.

См приложенный к презентации
учебник